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    破除蕭條的偽命題

    2014-07-02 13:15:24
    新營銷 2014年6期
    關(guān)鍵詞:太陽雨稻盛刀頭

    作為京瓷和KDDI兩家世界500強(qiáng)企業(yè)的締造者,日本“經(jīng)營之圣”稻盛和夫先后經(jīng)歷過日元升值危機(jī)、泡沫經(jīng)濟(jì)危機(jī)和兩次石油危機(jī)。而每一次蕭條過后,京瓷的規(guī)模都會(huì)擴(kuò)大一兩圈,得到快速發(fā)展。稻盛和夫在《在蕭條中飛躍的大智慧》中用自己的經(jīng)營智慧解讀了企業(yè)在危機(jī)下的生存之道,其中有一段話令我印象頗為深刻:“克服蕭條,就好比造出一個(gè)像竹子那樣的‘節(jié)來。行業(yè)增長期時(shí),企業(yè)只是一味地成長,沒有‘節(jié),成了單調(diào)脆弱的竹子。但是由于克服了各種各樣的行業(yè)瓶頸和困難期,就形成了許多的‘節(jié),這種‘節(jié)才是使企業(yè)再次成長的支撐,并使企業(yè)的結(jié)構(gòu)變得強(qiáng)固而堅(jiān)韌?!?/p>

    克服蕭條的智慧是行業(yè)、企業(yè)長久健康發(fā)展所必須的,首先我們必須從觀念上正視并正確認(rèn)識(shí)蕭條,無論是稻盛和夫所說的蕭條期,還是行業(yè)冰凍期的觀點(diǎn),在我看來是企業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律,是一個(gè)必經(jīng)階段,一個(gè)行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展猶如一個(gè)人的成長,在少年時(shí)期長個(gè)子,長到成年時(shí),身高和體重就達(dá)到了相對(duì)穩(wěn)定的指標(biāo),這個(gè)時(shí)候身體的成長就不再體現(xiàn)為明顯的外在指標(biāo)增長上,而是內(nèi)在機(jī)能的優(yōu)化。對(duì)于企業(yè)也是一樣,太陽能行業(yè)在經(jīng)歷了連續(xù)幾年翻倍的高速增長后,必然會(huì)進(jìn)入相對(duì)緩慢的增長期,這個(gè)時(shí)期便是稻盛先生所講的“長節(jié)期”,這個(gè)時(shí)期會(huì)有困難和障礙,也正是因?yàn)檫@些障礙才使得這個(gè)“節(jié)”長的足夠堅(jiān)硬,為企業(yè)壯大打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。沒有節(jié)的竹子,是易斷的。沒有經(jīng)歷過增長緩慢期的企業(yè),也好比溫室的花朵,禁不起大的風(fēng)浪,更談不上持續(xù)不斷地壯大。

    在太陽雨2014年一季度大會(huì)上,我作了《破除蕭條的偽命題》的講話,蕭條只是思想和意識(shí)上的蕭條,而冰凍是行動(dòng)和行為上的冰凍。我們要正確認(rèn)識(shí)現(xiàn)狀,時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí),并找到突破口,全員奮戰(zhàn),創(chuàng)造新的飛躍,簡單來說就是兩點(diǎn):宏觀有方向,微觀有方法。

    在宏觀方向上,節(jié)能和環(huán)保是未來社會(huì)利用能源的大方向,太陽能熱利用有著巨大的空間和生命力,利用天賜的陽光能源提供無需消耗電能、燃?xì)獾那鍧崯崴?、熱能等,這是太陽能區(qū)別于其他熱水器的無可比擬的優(yōu)勢,這個(gè)方向是大勢所趨。

    微觀有方法,就是要制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的打法。稻盛和夫講到克服蕭條的幾條對(duì)策非常有借鑒意義,第一是全員營銷,全體員工都應(yīng)成為營銷人,太陽雨的內(nèi)部人員必須定期下市場,汲取市場靈感,而不是坐在辦公室里拍腦袋想方案,各個(gè)部門都要積極地貢獻(xiàn)好的想法和創(chuàng)意,打破部門界限,讓自己的視角從職位、部門拓展到整個(gè)企業(yè),共同為太陽雨貢獻(xiàn)智慧。前段時(shí)間,我們?nèi)グ⒗锇桶涂疾鞂W(xué)習(xí),很多人印象中的阿里是氛圍活躍輕松的,在那里我們了解到“868”的調(diào)侃說法,意思是多數(shù)阿里的員工都是每天八點(diǎn)上班,八點(diǎn)下班,一周上班六天,這給了我們很大的震撼。這樣的文化不是制度所能約束的,而是每個(gè)人發(fā)自內(nèi)心投入到工作中才會(huì)有的氛圍。

    全員營銷就是要全體人員動(dòng)起來,與市場同呼吸共命運(yùn)。市場就像海洋,你不奮力地游起來,就會(huì)被淹死,只有游動(dòng)起來,才會(huì)不斷發(fā)現(xiàn)新的領(lǐng)域。江蘇連云港作為太陽能最早的核心市場,在2014年一季度,我們從業(yè)務(wù)人員到導(dǎo)購員全員參與,精心組織策劃,發(fā)動(dòng)了多次戰(zhàn)果空前的太陽雨獨(dú)有的“城鄉(xiāng)大聯(lián)動(dòng)”活動(dòng),這是破除蕭條最好的佐證。

    稻盛和夫克服蕭條的第二條對(duì)策是全力開發(fā)新產(chǎn)品,因?yàn)榭蛻舻男枨笫遣粩嘌葸M(jìn)的,作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要有超前的視角,能夠以變革的精神推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí),以更好地滿足顧客需求,只有這樣才能持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。吉列早在20世紀(jì)初就發(fā)明了可替換刀頭,使吉列成為可替換刀頭剃須刀的領(lǐng)先者,占據(jù)全球市場70%的份額,而后繼續(xù)推出雙鋒、三鋒等新型刀頭等新技術(shù)應(yīng)用。如果沒有產(chǎn)品的不斷革新,領(lǐng)導(dǎo)者就很難持續(xù)保持領(lǐng)先地位。太陽能熱水器最初從城市市場進(jìn)入,因產(chǎn)品外觀和性能等因素,經(jīng)歷了被城市市場放逐的命運(yùn),后來在三、四級(jí)市場成長和強(qiáng)大,并在這個(gè)過程中不斷提升產(chǎn)品性能、外觀和體驗(yàn),如今太陽能已經(jīng)在城市市場得到廣泛認(rèn)可和應(yīng)用。繼2007年推出保熱墻專利技術(shù),開啟太陽能保熱時(shí)代之先河,太陽雨在今年再次以“無電增壓太陽能”開創(chuàng)大熱水太陽能體驗(yàn)時(shí)代,前瞻性的產(chǎn)品革新是太陽雨制勝未來的核心競爭力。

    所以,企業(yè)要正視成長的每個(gè)階段,從宏觀上明確方向,就微觀處制定方法,才能長出茁壯的“節(jié)”。

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