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    淺析電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

    2014-07-02 09:50:24
    科技視界 2014年10期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧客電子商務(wù)

    張 玉 湯 潔

    (沈陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,遼寧 沈陽(yáng) 110045)

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于能夠以最快、 最準(zhǔn)確的方式獲取顧客信息,并能將產(chǎn)品說(shuō)明、廣告、公共關(guān)系、顧客服務(wù)等各種營(yíng)銷活動(dòng)整合在一起,進(jìn)行一對(duì)一的溝通,不受時(shí)間和地域的影響,達(dá)到營(yíng)銷組合所追求的綜合效益。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是隨著Internet 的產(chǎn)生和發(fā)展,借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式。它貫穿于企業(yè)網(wǎng)上電子商務(wù)的整個(gè)過(guò)程。 是企業(yè)以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和功能,最大限度地滿足客戶需求,以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。 自20 世紀(jì)90 年代電子商務(wù)引人我國(guó),短短十幾年時(shí)間就經(jīng)歷了飛速的發(fā)展。 網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合,推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)人嶄新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代。

    1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是確定開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后達(dá)到的預(yù)期目的,以及制訂相應(yīng)的步驟,組織有關(guān)部門(mén)和人員參與。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)的類型:

    1) 銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是指建造網(wǎng)站主要是為企業(yè)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。

    2)服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù),顧客通過(guò)網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和售后服務(wù)。

    3)品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要在網(wǎng)上建立自己品牌形象,加強(qiáng)與顧客直接聯(lián)系和溝通,建立顧客的品牌忠誠(chéng)度,為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ),以及配合企業(yè)現(xiàn)行的營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

    4)提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷替代傳統(tǒng)營(yíng)銷手段,全面降低營(yíng)銷費(fèi)用,改進(jìn)營(yíng)銷效率,促進(jìn)營(yíng)銷管理和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

    2 電子商務(wù)在企業(yè)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)

    1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給企業(yè)帶來(lái)的最直接的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是成本費(fèi)用的控制。企業(yè)的業(yè)務(wù)在“虛擬市場(chǎng)”的環(huán)境下進(jìn)行,它是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷管理組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作模式,并通過(guò)整合其他相關(guān)部門(mén)實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本最大限度的控制。

    2)互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有時(shí)間和空間限制。 由于網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放互聯(lián)性質(zhì),通訊實(shí)現(xiàn)了信息全球化, 網(wǎng)絡(luò)可以到達(dá)推銷和銷售渠道無(wú)法到達(dá)的地方。 使得企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)世界各個(gè)角落的潛在顧客,企業(yè)的潛在用戶也可以輕松廉價(jià)地了解企業(yè)的資料并達(dá)成交易。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向,強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷方式。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有企業(yè)和消費(fèi)者的極強(qiáng)的互動(dòng)性,消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求特點(diǎn)在全球范圍內(nèi)不受地域和時(shí)間限制, 快速尋找滿意的產(chǎn)品,并進(jìn)行充分比較,以節(jié)省交易時(shí)間與交易成本。 從根本上提高消費(fèi)者的滿意度。

    4)網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)提供了一個(gè)真正平等、自由的市場(chǎng)體系,競(jìng)爭(zhēng)在網(wǎng)上變得透明而清晰。 任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制,都能平等地獲取世界各地的信息,平等地發(fā)展自己。

    3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式選擇

    3.1 留住顧客增加銷售

    現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為保留一個(gè)老顧客相當(dāng)于爭(zhēng)取五個(gè)新的顧客。而網(wǎng)絡(luò)雙向互動(dòng)、信息量大且可選擇地閱讀、成本低、聯(lián)系方便等特點(diǎn)決定了它是一種優(yōu)越于其他媒體的顧客服務(wù)工具。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以達(dá)到更好地服務(wù)于顧客的目的,從而增強(qiáng)與顧客的關(guān)系,建立顧客忠誠(chéng)度,永遠(yuǎn)留住顧客。 滿意而忠誠(chéng)的顧客總是樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品的,這樣自然而然地提高了公司的銷售量。

    3.2 提供有用信息刺激消費(fèi)

    本模型尤其適用于通過(guò)零售渠道銷售的企業(yè),它們可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向顧客連續(xù)地提供有用的信息,包括新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品的新用途等,而且可根據(jù)情況適時(shí)地變化,保持網(wǎng)上站點(diǎn)的新鮮感和吸引力。 這些有用的新的信息能刺激顧客的消費(fèi)欲望,從而增加了購(gòu)買(mǎi)。

    3.3 讓顧客參與、提高客戶的忠誠(chéng)度

    新聞業(yè)已有一些成功運(yùn)用此模型的例子。報(bào)紙和雜志出版商通過(guò)它們的網(wǎng)頁(yè)來(lái)促進(jìn)顧客的參與。它們的網(wǎng)頁(yè)使顧客能根據(jù)自己的興趣形成一些有共同話題的“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”,同時(shí)也提供了比傳統(tǒng)的“給編輯的信”參與程度高得多的讀編交流機(jī)會(huì)。 這樣做的結(jié)果是有效地提高了訂戶的忠誠(chéng)度。

    3.4 提高品牌知名度獲取更高利潤(rùn)

    企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì),突出品牌宣傳,樹(shù)立整體的企業(yè)品牌形象,建立顧客忠誠(chéng)度,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透,最終達(dá)到提高市場(chǎng)占有率的目的。

    3.5 提高企業(yè)員工的電子商務(wù)知識(shí)水平和信息技術(shù)的應(yīng)用能力

    隨著企業(yè)信息化建設(shè)進(jìn)程的加快和電于商務(wù)的開(kāi)展,信息成了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的核心,信息勞動(dòng)成為企業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)成分,必然要使企業(yè)的運(yùn)作方式發(fā)生重大變化,這對(duì)企業(yè)員工在管理和應(yīng)用信息的技術(shù)和能力上提出了更高的要求。 因此,企業(yè)需要通過(guò)各種途經(jīng)對(duì)員工進(jìn)行電子商務(wù)知識(shí)和應(yīng)用技能的培訓(xùn),培養(yǎng)一批具有較高信息素養(yǎng)的員工隊(duì)伍。

    4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施

    4.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃

    公司在確立采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略后,要組織戰(zhàn)略的規(guī)劃和執(zhí)行。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是一種簡(jiǎn)單的新?tīng)I(yíng)銷方法,它是通過(guò)采取新技術(shù)來(lái)改造和改進(jìn)目前的營(yíng)銷渠道和方法,它涉及公司的組織、文化和管理各個(gè)方面。如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃和執(zhí)行, 該戰(zhàn)略可能只是一種附加的營(yíng)銷方法,它不能體現(xiàn)出戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),相反只會(huì)增加公司的營(yíng)銷成本和管理復(fù)雜性。

    4.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施是一系統(tǒng)工程,應(yīng)加強(qiáng)對(duì)規(guī)劃執(zhí)行情況的評(píng)估,評(píng)估是否充分發(fā)揮該戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),評(píng)估是否有改進(jìn)余地;其次是對(duì)執(zhí)行規(guī)劃時(shí)的問(wèn)題應(yīng)及時(shí)識(shí)別和加以改進(jìn);再次是對(duì)技術(shù)的評(píng)估和采用,目前的計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展迅速,成本不斷降低同時(shí)功能顯著增強(qiáng),如果不跟上技術(shù)發(fā)展步伐,很容易喪失網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)效性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 采取新技術(shù)可能改變?cè)械慕M織和管理規(guī)劃,因此對(duì)技術(shù)控制也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一顯著特點(diǎn)。

    5 總結(jié)

    隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用,使得電子商務(wù)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)人“以顧客為中心”的時(shí)代,它要求企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作必須圍繞“顧客第一”的原則不斷進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新,從而不斷增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

    [1]曾新鋒.電子商務(wù)事務(wù)[M].北京大學(xué)出版社,2008.

    [2]吳海威.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析[J].海南廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào),2009,3.

    [3]蔣旭平.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷[M].清華大學(xué)出版社,2003.

    [4]李甫民.商業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析[D].深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院,2003.

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