醫(yī)藥市場(chǎng)的新產(chǎn)品開發(fā)策略探析

陳琮

摘 要：本文對(duì)WH醫(yī)藥公司新產(chǎn)品開發(fā)策略進(jìn)行了相應(yīng)研究，分析了WH醫(yī)藥公司新產(chǎn)品開發(fā)的市場(chǎng)定位，并對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的開發(fā)方式，新產(chǎn)品開發(fā)的產(chǎn)品類型等方面提出了諸多可操作性強(qiáng)、具有重要現(xiàn)實(shí)意義的的新產(chǎn)品開發(fā)策略。

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場(chǎng)；新產(chǎn)品開發(fā)策略

一、WH醫(yī)藥公司新產(chǎn)品開發(fā)的市場(chǎng)定位

作為一家具有悠久歷史、經(jīng)過了全面的現(xiàn)代化改造的中藥生產(chǎn)企業(yè)，WH醫(yī)藥公司的產(chǎn)品市場(chǎng)目標(biāo)人群瞄準(zhǔn)的是接受傳統(tǒng)文化，相信中醫(yī)藥理論，認(rèn)可中醫(yī)藥的預(yù)防、醫(yī)療和保健作用的用藥人群。這一人群在中國(guó)、日本、韓國(guó)以及深受中華民族傳統(tǒng)文化影響的東南亞國(guó)家廣泛存在，并逐步輻射到世界各地。目前，世界上已有60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)承認(rèn)和使用中草藥。我國(guó)已與70多個(gè)國(guó)家簽訂了近百個(gè)含有中醫(yī)藥內(nèi)容的政府間協(xié)議，有54個(gè)國(guó)家制定了傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)相關(guān)法案，92個(gè)國(guó)家頒布了草藥相關(guān)法案。2012年，澳大利亞成為世界上第一個(gè)給予中醫(yī)中藥合法法律地位的西方國(guó)家。在德國(guó)、法國(guó)、加拿大、荷蘭等國(guó)家，分別都有數(shù)千家中醫(yī)診所，有相當(dāng)數(shù)量的患者選擇中醫(yī)中藥進(jìn)行疾病治療和康復(fù)保健。世界衛(wèi)生組織倡議將傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)納入各國(guó)的醫(yī)療保健體系之中。千百年來，中醫(yī)藥以其“簡(jiǎn)、便、驗(yàn)、廉”等特點(diǎn)深受廣大群眾青睞。國(guó)務(wù)院《關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》對(duì)中藥的臨床作用和發(fā)展前景作出了充分肯定，指出，中醫(yī)藥臨床療效確切、預(yù)防保健作用獨(dú)特、治療方式靈活、費(fèi)用比較低廉，特別是隨著健康觀念變化和醫(yī)學(xué)模式轉(zhuǎn)變，中醫(yī)藥越來越顯示出獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。中醫(yī)藥作為中華民族的瑰寶，蘊(yùn)含著豐富的哲學(xué)思想和人文精神，是我國(guó)文化軟實(shí)力的重要體現(xiàn)。適應(yīng)這一特定消費(fèi)人群的市場(chǎng)需求，WH醫(yī)藥公司將發(fā)揮企業(yè)中成藥生產(chǎn)歷史悠久、技術(shù)成熟的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)在中成藥研制、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域深耕細(xì)作，謀求發(fā)展壯大。

在產(chǎn)品的治療領(lǐng)域方面，WH醫(yī)藥公司將堅(jiān)持與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的原則，專注于心腦血管領(lǐng)域，將目標(biāo)人群重點(diǎn)關(guān)注中老年患者、心腦血管病患者。WH醫(yī)藥公司將心腦血管醫(yī)藥領(lǐng)域作為公司的長(zhǎng)期發(fā)展方向，并專注于純天然植物類心腦血管中成藥這一細(xì)分市場(chǎng)，致力于將公司發(fā)展成為國(guó)內(nèi)心腦血管領(lǐng)域純天然植物藥的最大生產(chǎn)商之一，持續(xù)開發(fā)預(yù)防、治療、康復(fù)相關(guān)產(chǎn)品，搭建一流服務(wù)平臺(tái)，以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為主，資本運(yùn)營(yíng)為輔，堅(jiān)持做實(shí)、做專、做強(qiáng)、做大，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，滿足心腦血管醫(yī)生和患者多樣化需求，建立起可盈利可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)運(yùn)模式，努力打造成為中國(guó)心腦血管中成藥領(lǐng)域最受專家、醫(yī)生和患者尊重的企業(yè)。

二、WH醫(yī)藥公司新產(chǎn)品開發(fā)的開發(fā)方式

在產(chǎn)品開發(fā)方式上，短期內(nèi)采用技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式，結(jié)合市場(chǎng)需求，采取一次性買斷或者簽訂合同、約定按照銷售額分成，引進(jìn)心腦血管領(lǐng)域創(chuàng)新程度較高的新藥，加快上市后臨床試驗(yàn)，加強(qiáng)市場(chǎng)培育，培植新的骨干支柱品種；中長(zhǎng)期通過合資、參股等方式，加強(qiáng)與新藥開發(fā)組織的溝通協(xié)作，實(shí)施聯(lián)合開發(fā)，充分利用高等院校和科研院所等擁有龐大的人才和智力資源、配備大量具有國(guó)際先進(jìn)水平的高新尖端科研設(shè)備和儀器、科研態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)、操作規(guī)范、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)新產(chǎn)品。與此同時(shí)，敏銳捕捉市場(chǎng)信息，運(yùn)用資本運(yùn)營(yíng)手段，在合適的時(shí)機(jī)，針對(duì)特定對(duì)象，實(shí)施技術(shù)兼并，占有被兼并企業(yè)的產(chǎn)品品種資源和非專利工業(yè)技術(shù)，擴(kuò)展企業(yè)產(chǎn)品線。

在產(chǎn)品來源上，從各類中醫(yī)典籍中篩選經(jīng)方、驗(yàn)方，加強(qiáng)與在藥效物質(zhì)和作用原理清楚的基礎(chǔ)上，明確臨床定位，優(yōu)化處方，改進(jìn)工藝，提升質(zhì)量，培育現(xiàn)代中藥大品種。從企業(yè)現(xiàn)有制劑品種、眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑以及現(xiàn)用的“協(xié)定處方”中選擇臨床療效確切、作用機(jī)理清楚、有效成分明確、質(zhì)量安全可控的品種，按照現(xiàn)代中藥標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用新材料、新工藝、新技術(shù)，進(jìn)行“二次開發(fā)”。

三、WH醫(yī)藥公司新產(chǎn)品開發(fā)的產(chǎn)品類型

企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)出來，最終要被消費(fèi)者接受、完成市場(chǎng)交易，才是一個(gè)成功的產(chǎn)品。消費(fèi)者不認(rèn)可、乏人問津的產(chǎn)品，只能是一個(gè)失敗的產(chǎn)品。藥品作為一種特殊商品，與一般產(chǎn)品有一個(gè)重大的不同之處在于，一般商品完全由消費(fèi)者自主選擇、自我決定，而藥品作為治療疾病的特殊物質(zhì)，其選擇權(quán)往往不在患者本人或者家屬等特定代表人，而在具有處方權(quán)的執(zhí)業(yè)醫(yī)師和助理執(zhí)業(yè)醫(yī)師。這類藥品即是屬于處方藥的范疇，即必須經(jīng)過醫(yī)生處方、方可憑處方進(jìn)行購(gòu)買和使用。根據(jù)國(guó)際慣例和我國(guó)目前的法律規(guī)定，也有部分非處方藥的存在，即可以不經(jīng)醫(yī)生處方、由患者根據(jù)自我判斷進(jìn)行購(gòu)買和使用的藥品。WH醫(yī)藥公司作為一家中藥上市企業(yè)，在營(yíng)銷方式上探索形成了較為先進(jìn)、科學(xué)的學(xué)術(shù)推廣模式，通過定期拜訪宣傳、組織學(xué)術(shù)交流活動(dòng)、支持在企業(yè)產(chǎn)品的應(yīng)用方面開展學(xué)術(shù)研究等方式，向具有處方權(quán)的臨床醫(yī)生深入傳播本企業(yè)產(chǎn)品的使用知識(shí)，從而影響處方醫(yī)生的用藥選擇和推薦，間接推動(dòng)患者購(gòu)買和使用本企業(yè)的產(chǎn)品。目前，這一營(yíng)銷模式已經(jīng)相對(duì)固定、富有成效，企業(yè)擁有一定數(shù)量規(guī)模的、具有較高忠誠(chéng)度的處方醫(yī)生群體，為推廣新的處方藥奠定了良好基礎(chǔ)。為發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)，企業(yè)確定將繼續(xù)在開發(fā)處方藥新品種方面加大投入，加快步伐，力爭(zhēng)盡快推出新的處方藥，服務(wù)患者，造福社會(huì)，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

在藥物的劑型方面，WH醫(yī)藥公司在目前已有片劑、膠囊劑、散劑、口服液等口服劑型的基礎(chǔ)上，力圖增加產(chǎn)品劑型，擴(kuò)展產(chǎn)品應(yīng)用范圍，豐富企業(yè)的產(chǎn)品線。注射劑以其有效成分直接進(jìn)入血液、起效迅速的優(yōu)勢(shì)，在臨床急性發(fā)作的腦溢血、腦卒中、心肌梗塞、急性心肌缺血等心腦血管疾病急重癥患者的搶救治療中正在被越來越多的醫(yī)生選用、被患者接受。同時(shí)，中藥注射劑附加值高，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，成為WH醫(yī)藥公司新產(chǎn)品開發(fā)的首選劑型。與此同時(shí)，運(yùn)用現(xiàn)代制劑技術(shù)和高新技術(shù)材料，選擇目前已有產(chǎn)品中療效確切、市場(chǎng)需求量高的產(chǎn)品，進(jìn)行緩釋、控釋制劑技術(shù)研究與產(chǎn)品開發(fā)，推出全新制劑品種，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。endprint