中國(guó)移動(dòng)五模戰(zhàn)略調(diào)整的內(nèi)外因分析

本刊總編輯 | 楊海峰

中國(guó)移動(dòng)五模戰(zhàn)略調(diào)整的內(nèi)外因分析

本刊總編輯 | 楊海峰

在中國(guó)移動(dòng)近期發(fā)布的新終端采購(gòu)白皮書(shū)中，從6月份起入庫(kù)機(jī)型必須滿(mǎn)足五模十頻這一要求引起業(yè)內(nèi)激烈爭(zhēng)議，背后的原因究竟是什么？

隨著中國(guó)移動(dòng)發(fā)布新的終端采購(gòu)白皮書(shū)，關(guān)于中國(guó)移動(dòng)的終端新戰(zhàn)略引起了不小的爭(zhēng)議，尤其是中國(guó)移動(dòng)從6月份起入庫(kù)機(jī)型必須支持五模十頻這一要求得到很多解讀，而且有些混亂，讓很多人摸不著頭腦，部分人解讀甚至讓人誤導(dǎo)。

中國(guó)移動(dòng)調(diào)整終端策略的三個(gè)內(nèi)因

首先，我們要清楚的是，TD-LTE或者說(shuō)4G真正的爆發(fā)期應(yīng)該在今年的下半年，也就是從7月份開(kāi)始，隨著中國(guó)移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)在一線城市的全面開(kāi)通和覆蓋的進(jìn)一步提升，4G終端也將爆發(fā)出較高的銷(xiāo)售量，如果從中國(guó)移動(dòng)計(jì)劃銷(xiāo)售一億部4G終端講，70%將在下半年銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)。而且從終端廠商角度講，大部分廠商的LTE終端上市也會(huì)集中在后半年。除了十分激進(jìn)的酷派等少數(shù)廠商外，大部分廠商在LTE方面都是雷聲大，雨點(diǎn)小，其主要原因是考慮網(wǎng)絡(luò)覆蓋以及看一看市場(chǎng)上的真實(shí)反應(yīng)。包括移動(dòng)自身網(wǎng)絡(luò)還有很多新的變化，比如對(duì)VoLTE的支持，NFC等方面的市場(chǎng)支持等都需要進(jìn)一步明朗，方可規(guī)模推出產(chǎn)品。

其次，手機(jī)廠商在推出終端模式上更為謹(jǐn)慎，必須考慮三大運(yùn)營(yíng)商的綜合需求和用戶(hù)的需求，目前我國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商正在運(yùn)營(yíng)和建設(shè)全球最復(fù)雜的通信網(wǎng)絡(luò)，使得終端不得不面對(duì)更加復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。加之未來(lái)網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)、彼此競(jìng)爭(zhēng)以及滿(mǎn)足全球漫游等因素，四模或者五模終端成為國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商的必需品。在這樣一個(gè)局面下，芯片廠商不約而同地把精力都放在多模芯片的研發(fā)上，使得多模芯片在技術(shù)上更加成熟，在價(jià)格上也更加低廉，同時(shí)終端廠商為了減少相關(guān)研發(fā)成本，也樂(lè)于采用多模芯片制造終端，從而滿(mǎn)足所有運(yùn)營(yíng)商和用戶(hù)的需求。畢竟，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信在下半年也將開(kāi)始發(fā)力4G終端的銷(xiāo)售，之前的三模終端（不支持WCDMA和FDD LTE）就顯得很不入流。當(dāng)然，這塊市場(chǎng)并沒(méi)有消失，只是移動(dòng)不在集采補(bǔ)貼，而轉(zhuǎn)入社會(huì)渠道銷(xiāo)售而已。

再次，對(duì)于中國(guó)移動(dòng)而言，發(fā)展TD-LTE成為當(dāng)前最主要的工作，因此在終端補(bǔ)貼上集中優(yōu)勢(shì)，發(fā)力五模終端，可以有效帶動(dòng)廠商的積極性，進(jìn)一步拉低產(chǎn)品的價(jià)格，從而在三大運(yùn)營(yíng)商4G競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)。更為關(guān)鍵的是，補(bǔ)貼的合約用戶(hù)更能夠成為真正的4G用戶(hù)，而這類(lèi)用戶(hù)在選擇手機(jī)時(shí)，更樂(lè)于接受五模這種可以在全球漫游的手機(jī)。因此，中國(guó)移動(dòng)做出這樣的考慮是充分了解了用戶(hù)需求的。也可以說(shuō)，中國(guó)移動(dòng)也是借這個(gè)調(diào)整機(jī)會(huì)來(lái)吸引高端用戶(hù)。

三大外因是促成戰(zhàn)略調(diào)整的關(guān)鍵，缺一不可

首先是芯片成熟和競(jìng)爭(zhēng)充分。關(guān)于移動(dòng)采購(gòu)五模多頻終端，在芯片層業(yè)界給出兩種不同的聲音，有的說(shuō)對(duì)高通有利，有的說(shuō)對(duì)高通不利。為何有這樣完全不同的看法呢，我認(rèn)為還是沒(méi)有充分考慮目前芯片層面競(jìng)爭(zhēng)的新變化，更多的還是考慮專(zhuān)利授權(quán)層面的問(wèn)題，而這個(gè)問(wèn)題并非短期內(nèi)能解決的。

為什么這么說(shuō)，因?yàn)閷?duì)于中國(guó)移動(dòng)而言，不可能把如此龐大的終端芯片需求押寶在高通一家身上，盡管高通在這個(gè)領(lǐng)域是無(wú)可爭(zhēng)議的老大，但對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，真正要的是多芯片廠商的參與和充分的競(jìng)爭(zhēng)，這樣才不會(huì)受制于人。

那么，這次中國(guó)移動(dòng)改變策略，集采必須支持五模手機(jī)則充分說(shuō)明中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)審慎評(píng)估了當(dāng)前多模芯片的供貨和競(jìng)爭(zhēng)情況。

而從實(shí)際情況看，相比當(dāng)年TD-SCDMA芯片的供貨情況，現(xiàn)如今的TD-LTE芯片供貨有了明顯的不同。前面提到LTE終端規(guī)模銷(xiāo)售將集中在下半年，只要芯片廠商能夠在第二季度開(kāi)始規(guī)模供貨即可。而上半年整體量不大，高通等少數(shù)廠商供貨即可滿(mǎn)足。

按照這個(gè)時(shí)間進(jìn)度，以及各個(gè)廠商公布的供貨時(shí)間表看，Marvell，MTK、展訊、博通以及海思等廠商都將在第二季度逐步開(kāi)始規(guī)模供貨，正好可以趕上4G終端在下半年銷(xiāo)售的小高潮。而且，后半年不僅僅是移動(dòng)的五模，聯(lián)通和電信的四?；蛘呶迥Ｊ謾C(jī)也將開(kāi)始走量。

對(duì)于高通而言，去年中國(guó)移動(dòng)集采的手機(jī)雖然高通完勝，但量非常小。而到后半年，4G終端上量的時(shí)候，各廠商競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始充分，價(jià)格有望進(jìn)一步拉低，這正是中國(guó)移動(dòng)最樂(lè)意看到的，事實(shí)上，也是一項(xiàng)技術(shù)走向成熟，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始充分的必然結(jié)果。

其次是渠道多元化基本成型。經(jīng)過(guò)這幾年三大運(yùn)營(yíng)商在集采層面的運(yùn)作以及電商渠道、社會(huì)渠道的發(fā)展，到2014年，中國(guó)的終端渠道銷(xiāo)售已經(jīng)向多元化的角度發(fā)展。其中，運(yùn)營(yíng)商渠道占比達(dá)到50%，成為主流。社會(huì)渠道（線下渠道）占比30%。電商渠道占比20%（大型電商和企業(yè)自有電商渠道）。

渠道多元化意味著市場(chǎng)的多元化，也意味著廠商可以推出各種制式去滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求，運(yùn)營(yíng)商也可以有重點(diǎn)的進(jìn)行補(bǔ)貼。除了中國(guó)移動(dòng)集采的五模終端外，三模終端、四模終端都有很大的需求，社會(huì)渠道和電商渠道可以成為銷(xiāo)售的主體，因?yàn)槿＝K端在價(jià)格方面有更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

最后是終端廠商競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。中國(guó)移動(dòng)能夠大幅度調(diào)整終端戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn)還在于中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，所有希望留在這個(gè)市場(chǎng)以及希望獲取更大市場(chǎng)份額的公司不再對(duì)中國(guó)移動(dòng)的TD-LTE視而不見(jiàn)，反而是第一時(shí)間推出最有競(jìng)爭(zhēng)力的手機(jī)，包括蘋(píng)果、三星、LG、索尼、華為、酷派、聯(lián)想、VIVO、OPPO、中興、天語(yǔ)等主流廠商紛紛推出最高端的五模手機(jī)，這給中國(guó)移動(dòng)極大的信心，同時(shí)也印證了前面提到的終端廠商為了競(jìng)爭(zhēng)的需要等原因推出多模產(chǎn)品以滿(mǎn)足多運(yùn)營(yíng)商需求，盡管可能付出更高的成本，但相比研發(fā)和推廣等方面的成本，采用五模芯片多出來(lái)的成本也許并不高。

因此，對(duì)于年銷(xiāo)量達(dá)4億部手機(jī)的中國(guó)市場(chǎng)而言，手機(jī)廠商更要權(quán)衡三大運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略和用戶(hù)的需求，要仔細(xì)評(píng)估市場(chǎng)需求以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展情況，制定合理的產(chǎn)品和市場(chǎng)戰(zhàn)略以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，方可避免運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略的調(diào)整造成的不必要損失。