創(chuàng)思特“無(wú)淡季”的秘密

本刊記者_(dá)文中偉 劉雅/文 文中偉/攝

專訪南京創(chuàng)思特服飾有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)杭宏

杭宏

在紡織服裝業(yè)，蘇美達(dá)集團(tuán)這幾年勢(shì)頭迅猛，不僅位居中國(guó)紡織服裝出口規(guī)模企業(yè)前20強(qiáng)，且連續(xù)多年保持向歐盟市場(chǎng)出口第一。在同行業(yè)績(jī)普遍下滑的態(tài)勢(shì)下，蘇美達(dá)2014年業(yè)績(jī)較2013年同期強(qiáng)勢(shì)上漲超20%。

作為蘇美達(dá)集團(tuán)的第7家直屬工廠，創(chuàng)思特公司從2014年2月18日開(kāi)業(yè)，3月開(kāi)始投產(chǎn)，第一單便是“海瀾之家”的80萬(wàn)件羽絨服貼牌。據(jù)記者在生產(chǎn)車間所見(jiàn)，20條生產(chǎn)線馬力全開(kāi)，忙得熱火朝天?！拔覀兒孟駴](méi)有淡季，我感覺(jué)每天都很忙。”杭宏這句話一帶而過(guò)，卻讓記者印象很深。

眾所周知，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)正在“新常態(tài)”下摸爬滾打，而創(chuàng)思特卻能順風(fēng)順?biāo)?、一馬平川，憑哪些硬本事？在一個(gè)陽(yáng)光燦爛的下午，杭宏為我們分享了創(chuàng)思特逆勢(shì)增長(zhǎng)的秘密。

高起點(diǎn) 贏在起跑線

采訪開(kāi)始，杭宏謙虛地表示，創(chuàng)思特作為今年剛投產(chǎn)的新廠，目前尚缺乏宣傳亮點(diǎn)。當(dāng)記者提醒說(shuō)，在目前行業(yè)低迷之際，創(chuàng)思特車間里滿負(fù)荷的生產(chǎn)場(chǎng)景正是亮點(diǎn)，杭宏卻笑著說(shuō)：“我們只算是開(kāi)了個(gè)好頭?！?/p>

創(chuàng)思特主攻羽絨服與棉服，一開(kāi)始便接下了“海瀾之家”的大單。談到企業(yè)的高起點(diǎn)，杭宏認(rèn)為，新工廠應(yīng)該有自己鮮明的特點(diǎn)，要做到不鳴則已，一鳴驚人。“這80萬(wàn)件羽絨服在去年10月底剛剛結(jié)單，我們又簽訂了今年150萬(wàn)件的新訂單?！?/p>

杭宏對(duì)創(chuàng)思特的起步很滿意，在他看來(lái)，大訂單的作用不止于此?！坝捎谖覀兪切聫S，設(shè)備有調(diào)試期，工人有磨合期，如果老換款，磨合期就會(huì)很長(zhǎng)。所以，這個(gè)大訂單對(duì)我們安全度過(guò)磨合期貢獻(xiàn)很大?！?/p>

在長(zhǎng)三角地區(qū)，勞動(dòng)力成本高企，很多服裝廠都難以為繼。杭宏對(duì)此也深有感觸：“2002年，我在蘇美達(dá)第一家服裝廠做廠長(zhǎng)時(shí)，工人月工資才600塊錢，而現(xiàn)在已經(jīng)漲到6000塊了，服裝加工費(fèi)只翻了1倍，工人工資卻翻了10倍。”在這種情況下，創(chuàng)思特對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出了更高的定位。

“大家都知道，服裝行業(yè)現(xiàn)在都在向中西部、東南亞轉(zhuǎn)移，我們?cè)谶@兩處也有工廠。蘇美達(dá)的規(guī)劃是：對(duì)于一些量大、質(zhì)量要求不高、運(yùn)輸成本也不太高的低檔次產(chǎn)品，我們就放到國(guó)外（比如柬埔寨、緬甸）去生產(chǎn)；對(duì)于一些含金量較低的超市類產(chǎn)品，我們放到中西部去生產(chǎn)；而對(duì)于一些運(yùn)輸成本高、質(zhì)量要求也比較高的中高端產(chǎn)品，我們就放在長(zhǎng)三角生產(chǎn)。”杭宏介紹，創(chuàng)思特就定位于做中高端產(chǎn)品。

“我們要做別人難做的事，利用現(xiàn)代的高科技設(shè)備，比如全自動(dòng)縫紉機(jī)，來(lái)完成獨(dú)特的設(shè)計(jì)效果，從而提升產(chǎn)品附加值。比如，海瀾之家這批訂單運(yùn)用了‘雙線絎縫’工藝，這個(gè)小工廠根本模仿不了，因?yàn)閭鹘y(tǒng)機(jī)器或人工做不出來(lái)，只有用富怡的雙頭全自動(dòng)縫紉機(jī)才可以完成。”杭宏說(shuō)，這樣的產(chǎn)品就能在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，對(duì)海瀾之家品牌也是一種提升——在此，品牌、加工廠、設(shè)備供應(yīng)商達(dá)成三贏格局。

高效益 瞄準(zhǔn)最佳盈利點(diǎn)

“我們所有的職能部門，無(wú)論是生產(chǎn)部門還是質(zhì)量部門，甚至包括清潔工，都是為了企業(yè)的質(zhì)量和產(chǎn)量而存在的，我們?nèi)コ瞬辉鲋档囊磺?。”?duì)于精細(xì)化管理，杭宏有一套自己的理論，財(cái)務(wù)出身的他，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本和效益的關(guān)系了然于胸。

“勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，就是一定要達(dá)到保本點(diǎn)人數(shù)，只有這樣企業(yè)才有可能盈利。學(xué)財(cái)務(wù)的都知道，固定成本比如說(shuō)折舊費(fèi)、開(kāi)發(fā)費(fèi)等，在一年之內(nèi)總量是不變的，但單位成本會(huì)隨著工人數(shù)量的增加而下降。比如說(shuō)固定成本有1000萬(wàn)元，100人分?jǐn)偟脑拞挝怀杀臼?0萬(wàn)元/人，1000人分?jǐn)偩妥兂?萬(wàn)元/人了。所以，最好是在達(dá)到保本點(diǎn)人數(shù)的基礎(chǔ)上，把工人數(shù)量控制在可控范圍內(nèi)?！?/p>

為此，杭宏為創(chuàng)思特算了一筆細(xì)賬。“我核算過(guò)，我們的保本人數(shù)是750個(gè)技工，人數(shù)略高于這個(gè)保本點(diǎn)是最佳的，所以今年我還想增加幾百個(gè)技工，目標(biāo)是1000個(gè)技工，我們的管理能力還能夠掌控?！?/p>

杭宏表示，與很多企業(yè)“招工難”不同，創(chuàng)思特的招工情況一直不錯(cuò)，這為保質(zhì)保量的生產(chǎn)構(gòu)筑了良好保障?！霸陂L(zhǎng)三角招工難是業(yè)內(nèi)共識(shí)，但由于蘇美達(dá)是一個(gè)品牌，地理位置也不錯(cuò)，處在江蘇、安徽的交界處，再加上我們開(kāi)動(dòng)腦筋想辦法，進(jìn)展很順利。目前全廠職工已經(jīng)超過(guò)千人，從來(lái)沒(méi)想到會(huì)有這么好的招工結(jié)果。今年我們還要再上4條生產(chǎn)線，再招500名技工?！?/p>

隨著人員的增加，業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)，企業(yè)管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)水平也需要不斷提升。杭宏坦率地說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)在起步階段，一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有是不現(xiàn)實(shí)的?！睘榱税l(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題，創(chuàng)思特公司每天有短會(huì)，每周有長(zhǎng)會(huì)，包括生產(chǎn)中出現(xiàn)的管理漏洞、設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)等，都注意匯報(bào)和總結(jié)。

創(chuàng)思特還非常注重企業(yè)文化建設(shè)，開(kāi)展了許多關(guān)于有效溝通與高效合作的培訓(xùn)，以打造團(tuán)隊(duì)凝聚力。杭宏說(shuō)，“空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦！要打造高效的團(tuán)隊(duì)，有效溝通很重要。接下來(lái)，我們還想多做一些執(zhí)行力的培訓(xùn)?！焙己陱?qiáng)調(diào)說(shuō)，“如果我們的管理再加強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)再加強(qiáng)，我們?cè)谟唵谓M織、流程安排上就會(huì)更加得心應(yīng)手，生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更強(qiáng)?！?/p>

高效率 機(jī)器紅利替代人口紅利

隨著工人工資的成倍增長(zhǎng)，服裝加工企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？杭宏的答案是：“在生產(chǎn)效率上做文章?！?/p>

杭宏舉例說(shuō)，以前一天能做5件夾克衫，現(xiàn)在一天必須要做到20件才行。“如果你現(xiàn)在一天只能做6件，或者不到10件，那你的企業(yè)肯定岌岌可危。”杭宏認(rèn)為，提高生產(chǎn)效率主要有兩種途徑：一是使用熟練工人，二是使用先進(jìn)設(shè)備。但從創(chuàng)思特的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，先進(jìn)設(shè)備所帶來(lái)的“紅利”正越來(lái)越高。因此，創(chuàng)思特流水線上的設(shè)備都是一流的，生產(chǎn)效率也始終處于行業(yè)前列。

杭宏介紹，蘇美達(dá)旗下各公司對(duì)設(shè)備的投入都很大，目的就一個(gè)：提升效率。“在所有工藝流程中，只要是可以代替人工的，我們一定會(huì)用設(shè)備去代替。我們?cè)敢饣ǜ嗟腻X去購(gòu)買一流設(shè)備，但是，錢要花到刀刃上——我們要選用最好的設(shè)備，這也是我們集團(tuán)的共識(shí)?！?/p>

在創(chuàng)思特車間里，富怡、杜克普、重機(jī)等著名品牌的設(shè)備鱗次櫛比，“由于我們的訂單量大，這些設(shè)備都是24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)，停人不停機(jī)，設(shè)備一旦出了狀況會(huì)對(duì)生產(chǎn)造成很大影響，因此，設(shè)備首先要過(guò)質(zhì)量關(guān)，價(jià)格其次。如果設(shè)備經(jīng)試用不行的話，我們是要退回的?！?/p>

杭宏表示，創(chuàng)思特選擇設(shè)備非常慎重，“我們不看別的，就看設(shè)備能切實(shí)解決哪些問(wèn)題，能為生產(chǎn)帶來(lái)多少好處，以及成熟度能否達(dá)到要求?！睋?jù)悉，曾有某廠家的設(shè)備因?yàn)樾阅懿环€(wěn)定，4臺(tái)設(shè)備全部被退回。

對(duì)于生產(chǎn)設(shè)備的考察，創(chuàng)思特有一個(gè)獨(dú)門秘籍：每個(gè)季度，都組織一線操作工為設(shè)備打分，按得分高低給各家設(shè)備品牌排名，這個(gè)排名將成為下一次設(shè)備采購(gòu)的“內(nèi)參”。杭宏介紹：“富怡的得分一直很靠前。我們以前用富怡的CAD打版軟件，覺(jué)得不錯(cuò)，后來(lái)又采購(gòu)了5臺(tái)富怡的全自動(dòng)縫紉機(jī)，單頭、雙頭的都有，穩(wěn)定性很好，現(xiàn)在覺(jué)得雙頭的機(jī)器更好，效率更高?！?/p>

據(jù)介紹，創(chuàng)思特計(jì)劃新上4條生產(chǎn)線，目前正擬定設(shè)備采購(gòu)清單，這份清單里頭全是國(guó)內(nèi)一流品牌。“我們買產(chǎn)品也是買服務(wù)，設(shè)備供應(yīng)商如果沒(méi)有完整的售后服務(wù)，我們也不會(huì)考慮?！焙己晖嘎叮瑒?chuàng)思特曾考慮采購(gòu)國(guó)外品牌的設(shè)備，也接觸過(guò)美國(guó)的CAD系統(tǒng)和法國(guó)的裁床，然而，“它們都存在售后服務(wù)問(wèn)題，一是維護(hù)費(fèi)用太高，二是反應(yīng)速度太慢，最終都被我們否決了?！?/p>

杭宏坦陳：“我們對(duì)品牌的選擇會(huì)有個(gè)慣性，比如，如果富怡的服裝設(shè)備確實(shí)好，那我們還可能采購(gòu)富怡的其他設(shè)備，比如家紡設(shè)備，這也是富怡的強(qiáng)項(xiàng)；并且，我們不僅是自家使用，還會(huì)推薦給集團(tuán)內(nèi)的兄弟單位?！?/p>

從創(chuàng)思特的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，先進(jìn)設(shè)備所帶來(lái)的“紅利”正越來(lái)越高。

高大上 內(nèi)外都要精彩

毋庸置疑，蘇美達(dá)服裝業(yè)務(wù)正做得風(fēng)生水起。近兩年，蘇美達(dá)還加快了海外布局，大手筆頻現(xiàn)：2013年8月1日，蘇美達(dá)服裝板塊在柬埔寨金邊正式成立了第一個(gè)海外辦事處，這是蘇美達(dá)進(jìn)軍東南亞服裝市場(chǎng)的標(biāo)志性事件；2014年11月10日，蘇美達(dá)旗下第一家海外實(shí)業(yè)工廠——緬甸雙贏服飾有限公司在仰光隆重開(kāi)業(yè)，該工廠擁有14條生產(chǎn)線，可月產(chǎn)各類T恤、襯衫、褲子、夾克25萬(wàn)件，標(biāo)志著蘇美達(dá)服裝產(chǎn)業(yè)向國(guó)際化邁出了實(shí)質(zhì)性步伐。

蘇美達(dá)在搭建國(guó)際化產(chǎn)能平臺(tái)的同時(shí)，也在國(guó)內(nèi)布局高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。目前，蘇美達(dá)已在南京六合區(qū)及鎮(zhèn)江句容市建立了7家全資工廠，可年產(chǎn)1000萬(wàn)件（套）服裝家紡產(chǎn)品，年產(chǎn)值超過(guò)8億元人民幣。杭宏介紹，在“創(chuàng)思特”新廠成功起步之后，河南項(xiàng)目也即將啟動(dòng)，該新項(xiàng)目占地260畝，計(jì)劃投資金額3～4億元，建成后可年產(chǎn)240萬(wàn)件服裝。又是一個(gè)大手筆，蘇美達(dá)服裝板塊從來(lái)不缺亮點(diǎn)。

最近，在創(chuàng)思特的一次辦公會(huì)上，杭宏有感而發(fā)：“我們有嶄新的工廠、嶄新的設(shè)備、嶄新的團(tuán)隊(duì)，人家都說(shuō)我們是高大上，但我們不能光外表漂亮，內(nèi)在實(shí)質(zhì)也要高大上，需要我們?cè)傧乱环莨Ψ??！焙己暾f(shuō)，高水平的管理是門精細(xì)活兒，創(chuàng)思特在團(tuán)隊(duì)打造、管理流程等方面還有很大的提升空間。

“創(chuàng)思特才剛剛上路，但我們有想法也有信心，在未來(lái)兩三年內(nèi)，定將創(chuàng)思特打造成南京市的一流企業(yè)?！焙己暄赞o懇切，信心篤定，“我們都在為此努力，爭(zhēng)取每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，寧可走得慢一點(diǎn)，但要走得穩(wěn)，走得規(guī)范?！?/p>