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    把廣告做到書袋上

    2014-05-25 00:29:00定河水
    37°女人 2014年6期
    關鍵詞:李小龍借書押金

    ●定河水

    把廣告做到書袋上

    ●定河水

    輕點鼠標,線上借書

    2010年,李小龍從西南政法大學法律專業(yè)畢業(yè)后,曾在律師事務所做過助理、在公司擔任過法律顧問。他喜歡看書,是區(qū)圖書館、市圖書館的???。每次借書,都讓李小龍感覺特別麻煩,明明知道法律類書籍就在特定的兩排書架上,可一本一本地尋找,總是讓人眼花繚亂,不得不找好久。李小龍喜歡在網上購書,打開書城的頁面,找到分類圖書,輕輕點擊一下,同一屬性的書便整齊排列眼前;也可以直接將書名輸入搜索欄,一下子就能找到該本書,最后點擊購買、付款,之后就輕松等著快遞送上門了。

    2013年2月的一天,剛剛完成網上購書的李小龍靈機一動:如果在網上辦一個圖書館,應該會受到讀書人的喜愛。想到就干,李小龍辭職成立了重慶秋月魂文化傳播有限公司。2013年10月,“紅螞蟻圖書館”在重慶市江北區(qū)觀音橋朗晴廣場開業(yè)。

    人們注冊成為紅螞蟻網上圖書館的會員后,就可辦理借書卡,借書卡分為4種:黑螞蟻卡,110元押金,一次可借2本書;藍螞蟻卡,210元押金,一次可借4本書;綠螞蟻卡,310元押金,一次可借6本書;紅螞蟻卡,510元押金,一次可借10本書。辦理借書卡后,只要在官網點擊自己需要的圖書,3~5個工作日內工作人員就會送書上門,在還書的日子,再由工作人員上門收取。因為沒有知名度,很多人根本就不知道重慶有個網上圖書館,開業(yè)一個月后,紅螞蟻圖書館僅僅注冊了50個會員,只借出去100本書。打開知名度成了紅螞蟻迫切需要面對的問題。

    李小龍想到了當下火熱的團購,2013年10月15日,紅螞蟻圖書館和糯米網重慶站攜手,開展團購“紅螞蟻借書卡”活動。借助糯米網的網絡人氣,紅螞蟻圖書館的知名度在重慶地區(qū)迅速提升。

    因為資金有限,紅螞蟻開業(yè)時購置的圖書不算多,有會員抱怨圖書品種不夠豐富。為此,2013年12月10日,紅螞蟻圖書管理部特地向所有會員發(fā)布征集圖書信息,由會員們填寫新增圖書申請表,將自己希望購置的圖書寫上去,紅螞蟻將滿足會員們的需求,將這些圖書全部購置回來,豐富藏品。

    為了剌激會員的熱情,2013年12月12日,紅螞蟻推出“會員推薦入館活動”,凡紅螞蟻圖書館的充值會員(不限等級),只要推薦新會員入館的,當推薦的充值會員達到一定數量,則將老會員借閱權限升級,押金不變。如此,又吸引了一幫喜歡讀書的會員,大大地擴充了紅螞蟻的會員隊伍。

    植入廣告,創(chuàng)富模式值得借鑒

    紅螞蟻圖書館越紅火,會員越多,公司投入的就越多,這可是“吃力不討好”的事,雖說收了會員的押金,但需要以后一分不少全部退回給會員,至多可以用來周轉,根本不能算是收入??梢哉f,紅螞蟻圖書館完全沒有收入。

    對于這個狀況,李小龍早就預料到了,所以他成立重慶秋月魂文化傳播有限公司時,就設立了紅螞蟻圖書館、祥云法律事務部、聚金廣告部3個部門。紅螞蟻圖書館是免費的,在于打造一個社區(qū)平臺,而祥云法律事務部為會員或企業(yè)提供法律代理、咨詢等服務,也就是說,李小龍在“曲線救國”,用打官司掙來的錢來養(yǎng)紅螞蟻圖書館。

    至于聚金廣告部,則是李小龍重點打造的部門。李小龍早就設計好了:在紅螞蟻圖書館網站刊登廣告;出版紅螞蟻會員內刊,設定廣告投放渠道;設計紅螞蟻書簽、書袋,這些都是商家的黃金廣告位;商戶與紅螞蟻其他方式的合作,比如讀書會、會員沙龍等。

    2014年1月初,重慶一家飲料公司看中了紅螞蟻書袋的廣告位置,他們和紅螞蟻簽訂了合作協議,由紅螞蟻承印了10000個書袋。每次紅螞蟻的工作人員送書上門時,都將書裝進印有客戶廣告以及紅螞蟻圖書館標識的書袋中,再送到客戶的家,無形中給廣告客戶、紅螞蟻圖書館都做了廣告宣傳。同樣,一家運動服裝品牌商家看中了紅螞蟻工作人員忙碌的送書身影,他們贊助了紅螞蟻工作服,前面是紅螞蟻的標識,后背則是該運功服裝品牌的廣告。

    紅螞蟻圖書館上線僅僅幾個月,目前還不能實現收支平衡,但是,李小龍對短短兩個多月就能吸引到兩個廣告客戶,已是欣喜不已,在他的計劃中,網站起碼得半年甚至一年以上,才能得到客戶的認可,沒想到如今就有了合作的伙伴,這對他是一個莫大的激勵。

    (天階雨摘自《深圳青年·創(chuàng)業(yè)版》2014年4期)

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