王雷雷：我想賺“慢錢(qián)”

孫冰

作為“中國(guó)SP第一人”，王雷雷賺過(guò)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最“快”的錢(qián)，他經(jīng)歷了SP（手機(jī)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商）從無(wú)到有、蓬勃發(fā)展的黃金時(shí)代，也經(jīng)歷了SP由盛轉(zhuǎn)衰，幾乎消亡的沒(méi)落歲月。如今，他又處在一個(gè)“快錢(qián)”誘惑無(wú)處不在的網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)里，而他卻說(shuō)：以前賺錢(qián)賺得太多太快了，現(xiàn)在我想賺“慢錢(qián)”。

對(duì)于今天的用戶來(lái)說(shuō)，提到空中網(wǎng)，他們腦海中想起的是“戰(zhàn)爭(zhēng)網(wǎng)游”，而完全不覺(jué)它還曾經(jīng)是一個(gè)SP大佬。偶爾想到曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的SP公司們?nèi)缃褚阉o(wú)幾，王雷雷也會(huì)覺(jué)得很是感慨?；ヂ?lián)網(wǎng)真是一個(gè)殘酷的行業(yè)，潮起潮落中很多優(yōu)秀的公司很快便不再被人提及，好在空中網(wǎng)依然能夠留在“戰(zhàn)場(chǎng)”之上。

“我常常跟人說(shuō)，在中國(guó)，任何一個(gè)行業(yè)都能賺到錢(qián)，就看你能不能堅(jiān)持。就像坦克一樣，鋼鐵意志，勇往直前?！蓖趵桌赘嬖V《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。

瘋狂年代

每個(gè)年代都有每個(gè)年代的瘋狂。在二十幾歲的年紀(jì)，王雷雷便站在了他所處年代里一個(gè)最瘋狂舞臺(tái)的中央。

1996年，王雷雷從清華大學(xué)電子工程系畢業(yè)后，先是在長(zhǎng)城軟件工作了半年，之后便離職創(chuàng)業(yè)，與同學(xué)創(chuàng)辦了北京寅誠(chéng)志科技有限公司。1999年，李嘉誠(chéng)財(cái)團(tuán)旗下剛剛在香港上市的TOM集團(tuán)曲線收購(gòu)了寅誠(chéng)志，王雷雷由此進(jìn)入TOM。之后不久，王雷雷開(kāi)始全面負(fù)責(zé)TOM中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。2003年，王雷雷出任TOM 在線CEO。

作為SP行業(yè)的代表人物，王雷雷風(fēng)光無(wú)限，當(dāng)時(shí)他還不到30歲。此時(shí)，也是SP最風(fēng)光的時(shí)期，SP不僅拯救了三大門(mén)戶，甚至某種程度上拯救了整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)。從2004年年底到2005年年初，掌上靈通、TOM在線、空中網(wǎng)、華友世紀(jì)等4家打著SP概念的公司集體進(jìn)軍納斯達(dá)克，成就了繼2000年之后的第二波中概股赴美上市高峰。

然而，好景不長(zhǎng)，高燒飛奔的SP業(yè)務(wù)的弊端開(kāi)始顯現(xiàn)，惡意吸費(fèi)以及SP們?yōu)榱藸?zhēng)奪渠道而進(jìn)行的“陰影里活動(dòng)”開(kāi)始浮出水面。隨著運(yùn)營(yíng)商“SP新政”的不斷升級(jí)，曾經(jīng)金碧輝煌的SP大廈幾乎一夜傾陷。

2008年，空中網(wǎng)首任CEO周云帆決定棄商從政，王雷雷接受了邀請(qǐng)，入主空中網(wǎng)。面對(duì)SP不可挽回的頹勢(shì)，王雷雷需要帶領(lǐng)空中網(wǎng)尋找新的機(jī)會(huì)。

“SP時(shí)代，其實(shí)做不出太有差異化的產(chǎn)品，大家都是在搶奪渠道，但也容易被渠道綁架。那時(shí)候，我就非常想做一個(gè)靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)，不再依賴(lài)平臺(tái)與渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)里面，游戲無(wú)疑是一個(gè)排他性的選擇?！彼f(shuō)。

2009年，空中網(wǎng)宣布全面進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)游戲市場(chǎng)領(lǐng)域，并開(kāi)創(chuàng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)獨(dú)具特色的“手機(jī)游戲+互聯(lián)網(wǎng)游戲”全新業(yè)務(wù)模式。

把小眾游戲做大

隨著2011年推出了《坦克世界》，空中網(wǎng)奠定了國(guó)內(nèi)戰(zhàn)爭(zhēng)網(wǎng)游第一品牌的江湖地位。截至2013年，《坦克世界》全球玩家達(dá)到8000萬(wàn)，中國(guó)玩家4000萬(wàn)，全球最高同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)128萬(wàn)。

“戰(zhàn)爭(zhēng)類(lèi)游戲是空中網(wǎng)獨(dú)樹(shù)一幟，自己開(kāi)出來(lái)的一條新路?！蓖趵桌渍f(shuō)。

確實(shí)，在神鬼魔幻為主流的國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)，戰(zhàn)爭(zhēng)題材從未有過(guò)成功的先例，因此一直被認(rèn)為小眾而不被看好，所以當(dāng)《坦克世界》的開(kāi)發(fā)商Wargaming公司的 CEO維克多·卡西耶（Victor Kislyi）來(lái)中國(guó)尋找合作伙伴的時(shí)候，沒(méi)有代理商肯接手。

“當(dāng)時(shí)，他為這個(gè)游戲投入了1500人，研發(fā)了5年，錢(qián)也燒沒(méi)了，想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。結(jié)果到深圳，一個(gè)小經(jīng)理跟他說(shuō)：小眾，不成；到上海，回答也是小眾，不行；到北京，我們談了半個(gè)小時(shí)，我就說(shuō)行，咱們握手吧。”王雷雷說(shuō)，當(dāng)時(shí)Victor幾乎不敢相信，直到很快代理費(fèi)就打到了他的賬戶上。

其實(shí)，代理網(wǎng)游的不確定性很大，之前也出現(xiàn)過(guò)各種各樣的糾紛和矛盾，但王雷雷卻不擔(dān)心，“我和Victor不只是合作伙伴，我們是同志加兄弟?！?/p>

王雷雷并不否認(rèn)，作為王諍將軍之孫，“紅三代”身上獨(dú)有的軍事情結(jié)和家國(guó)情懷是他看中這款游戲的很大一部分原因，而這也是空中網(wǎng)能把小眾的戰(zhàn)爭(zhēng)網(wǎng)游做大的重要原因。

“產(chǎn)品選擇與團(tuán)隊(duì)文化和我們擅長(zhǎng)做什么相關(guān)，當(dāng)然我個(gè)人確實(shí)是重度軍迷。軍事游戲不是神鬼游戲，沒(méi)有世界觀，而且有豐厚的歷史底蘊(yùn)，可以在和平年代讓更多人了解軍事?！彼f(shuō)。

“游戲是我這輩子在互聯(lián)網(wǎng)里的最后一個(gè)生意?！蓖趵桌渍f(shuō)。

對(duì)話王雷雷

挑戰(zhàn)網(wǎng)游“免費(fèi)”的主流模式

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：戰(zhàn)爭(zhēng)題材游戲?qū)δ行酝婕业奈Ω?，空中網(wǎng)有沒(méi)有計(jì)劃拓展女性用戶市場(chǎng)？

王雷雷：空中網(wǎng)游戲的用戶90%是男性，當(dāng)然也有10%的女漢子。女性用戶比較偏重于休閑類(lèi)游戲，一般不喜歡重度游戲，但我們不太會(huì)去做休閑類(lèi)游戲。無(wú)論是PC游戲還是手游，空中網(wǎng)都一直專(zhuān)注于做重度游戲，我們堅(jiān)持不做休閑類(lèi)的游戲，因?yàn)橹囟扔螒蚴遣灰蕾?lài)平臺(tái)的，它的傳播依靠發(fā)行能力和用戶的口碑，靠的是產(chǎn)品本身獲得用戶而不是靠渠道。玩重度游戲就像去電影院看大片一樣，雖然今天越來(lái)越多的人從網(wǎng)上看電影，但是院線并沒(méi)有消失，因?yàn)楹芏唷按笃边€是需要去影院觀看的，而且去電影院看電影也不僅僅只是看電影，它也是一種社交活動(dòng)。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：空中網(wǎng)宣布《激戰(zhàn)2》會(huì)實(shí)行“88元買(mǎi)斷制”收費(fèi)，即一次購(gòu)買(mǎi)、免費(fèi)暢玩?，F(xiàn)在網(wǎng)游“免費(fèi)”是主流，《激戰(zhàn)2》卻要“收費(fèi)”，這個(gè)是不是有點(diǎn)冒險(xiǎn)？

王雷雷：不走尋常路嘛！玩家都知道，那些“免費(fèi)”的游戲里道具有多黑，你花上三四千塊錢(qián)，也不一定得到很好的體驗(yàn)。實(shí)際上， ARPU（每用戶平均收入）越高，游戲生命周期越短；“人民幣玩家”在游戲中權(quán)力越大，游戲里的權(quán)力平衡越會(huì)被摧毀。并不是游戲免費(fèi)了，玩家的游戲體驗(yàn)就能好了。我們?cè)谔熵埖匿N(xiāo)售也是超出我們預(yù)期的。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：空中網(wǎng)現(xiàn)在的收入更多的是來(lái)自于代理的游戲，自主研發(fā)上有何打算？

王雷雷：三十年河?xùn)|，三十年河西。我們最初做網(wǎng)游的時(shí)候，營(yíng)收主要來(lái)自于自研游戲，現(xiàn)在可能有一些變化。但是，我們一直是自研加代理兩條腿走路的，兩者互補(bǔ)，也能平衡風(fēng)險(xiǎn)。游戲有一些偶然性，就像拍電影，集合最好的導(dǎo)演、編劇和演員，也不一定有最好的票房。畢竟不是小伙子了，不敢再孤注一擲了。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的手游市場(chǎng)十分火爆，但空中網(wǎng)似乎并不那么激進(jìn)，您如何看待手游的發(fā)展？

王雷雷：雖然現(xiàn)在手游市場(chǎng)的增長(zhǎng)非?？欤琴Y本化的速度要遠(yuǎn)快于市場(chǎng)正常的增長(zhǎng)速度，其實(shí)是在把未來(lái)的增長(zhǎng)資本化，這意味著手游市場(chǎng)已經(jīng)資本化過(guò)度了，已經(jīng)看到了泡沫。就像股票市場(chǎng)的泡沫一樣，如果有一天連街邊的老太太都在談股票的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)就差不多了。為什么這么多人做手游？因?yàn)槁?tīng)到了這樣的故事：5～8個(gè)人，5～8個(gè)月，200萬(wàn)人民幣，然后就如何如何了。人們往往只看到成功的，看不到500萬(wàn)個(gè)游戲才有一個(gè)成功，跟買(mǎi)彩票沒(méi)區(qū)別。今年會(huì)有2萬(wàn)款手游上線，年底是一個(gè)坎兒，估計(jì)可能有很多手游公司會(huì)倒閉，最大的問(wèn)題是資金的問(wèn)題，因?yàn)橥顿Y人的心態(tài)已經(jīng)有了變化，他們開(kāi)始意識(shí)到了問(wèn)題。