張昭：如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做電影

丁塵馨+馬海燕

因和張藝謀牽手，影壇“新人”成了紅人。要做張藝謀背后的推手，沒(méi)有幾板斧是不敢攬這個(gè)瓷器活的。彼時(shí)僅成立2年的樂(lè)視影業(yè)，憑什么說(shuō)服了剛與鐵腕張偉平分手的導(dǎo)演加盟？

作為在電影圈做的老電影人，公司創(chuàng)始人、CEO張昭可以說(shuō)是最早明確要擁抱互聯(lián)網(wǎng)的，盡管很多嘗試才初見(jiàn)端倪或剛開(kāi)始，但“互聯(lián)網(wǎng)”之心鑿鑿，在人人言及必談“互聯(lián)網(wǎng)思維”，卻多數(shù)都摸不清門(mén)道的背景下，張昭的互聯(lián)網(wǎng)電影公司又能如何開(kāi)啟中國(guó)電影市場(chǎng)的下一個(gè)新時(shí)代？

借樂(lè)視與張藝謀合作第一部電影《歸來(lái)》上映之際，張昭對(duì)《中國(guó)新聞周刊》詳解了他如何將電影嫁接互聯(lián)網(wǎng)的思路。

“進(jìn)軍好萊塢是我和張藝謀早就商量好的”

中國(guó)新聞周刊：說(shuō)說(shuō)這次你和張藝謀初次合作的體會(huì)？

張昭：他說(shuō)這是他最安心創(chuàng)作的一次。

（笑）他也很幸福，不該他管的事一概不管。我也非常準(zhǔn)時(shí)地協(xié)助他的工作。

在制作過(guò)程中，是我特別能體會(huì)到創(chuàng)作誠(chéng)意的一次合作，從我到導(dǎo)演，到主演、工作人員，都專(zhuān)注自己的工作，這是我特別開(kāi)心的事。

中國(guó)新聞周刊：你們是怎么樣的合作方式？

張昭：開(kāi)始時(shí)我們是一塊討論劇本，提供不同的思路。但我不參與具體的事，導(dǎo)演一旦確定了“我就是要找回初心，回歸初心”——他取名“歸來(lái)”就是這個(gè)意思。我們倆在這件事上達(dá)成高度一致。摁住了在這個(gè)出發(fā)點(diǎn)之后，我們就各自分工，該做什么做什么，就沒(méi)什么交集了。他主導(dǎo)“生孩子”，我則保障整個(gè)生育的過(guò)程不要出問(wèn)題。

中國(guó)新聞周刊：張藝謀為什么選擇和當(dāng)時(shí)剛成立不久的樂(lè)視影業(yè)合作？

張昭：我們合作挺自然的，我也不知道他為什么，我沒(méi)問(wèn)他（笑）。他有說(shuō)過(guò)一些，像海歸、專(zhuān)業(yè)學(xué)的是電影，企業(yè)做得挺好、喜歡互聯(lián)網(wǎng)，這些是他跟我講的一些理由。互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)大時(shí)代，他也講過(guò)。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，他是非常值得合作的導(dǎo)演。我想他也覺(jué)得我是值得合作的人吧。我堅(jiān)信，任何合作的人，你的能力、專(zhuān)業(yè)和商譽(yù)很重要。如果你們還有共同的理想那就更好了，我們倆都愿意去做一些很有挑戰(zhàn)的事情。

中國(guó)新聞周刊：進(jìn)軍好萊塢是你們都想要的是嗎？

張昭：這是我們共同的計(jì)劃。對(duì)我來(lái)講，走出去是必然要做的趨勢(shì)。

拍完《歸來(lái)》，接下來(lái)要拍一部好萊塢合作的電影，我對(duì)它的定位是：要解決的讓愛(ài)吃爆米花的人都喜歡這樣一部中國(guó)和好萊塢共同創(chuàng)作的電影。這都是我們?cè)缇蜕塘亢玫氖虑椤?/p>

能和好萊塢達(dá)成合作有很多因素，但主要還是歸功于中國(guó)的市場(chǎng)今非昔比，中國(guó)市場(chǎng)、北美市場(chǎng)，現(xiàn)在占據(jù)了市場(chǎng)板塊中很重要的兩部分。

我們就是互聯(lián)網(wǎng)公司

中國(guó)新聞周刊：互聯(lián)網(wǎng)的思維做電影，這也是張藝謀很感興趣的？

張昭：用互聯(lián)網(wǎng)思維做電影，就是實(shí)現(xiàn)電影觀眾與互聯(lián)網(wǎng)用戶之間的轉(zhuǎn)換。這一思維體現(xiàn)在電影的研、投、制、宣、發(fā)、放全流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)。大家想看什么？投資能不能眾籌？UGC能不能商業(yè)放映？用戶們想了解什么？想在哪里看電影？怎么看？都是基于互聯(lián)網(wǎng)用戶運(yùn)營(yíng)。

電影的推廣是關(guān)于別人想知道什么，而不是你想告訴他什么。或者不僅僅是你想說(shuō)什么。這就是互聯(lián)網(wǎng)電影時(shí)代。

看大家要了解什么，就是互動(dòng)。方式很不一樣，如果想要去征服所有人，這不是互聯(lián)網(wǎng)思維。另外我們要更加通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，更加深入三四線市場(chǎng)。

而在網(wǎng)上，不管他們罵你也好，不滿意也好，沒(méi)關(guān)系，大家交流，我相信交流本身帶來(lái)的誠(chéng)意是很大的。我也在跟張藝謀聊這個(gè)觀念：產(chǎn)品是你的，品牌是消費(fèi)者的，讓他們參與就是認(rèn)識(shí)電影的過(guò)程。

中國(guó)新聞周刊：作為制作人，你怎么挑選你愿意合作的導(dǎo)演？

張昭：中國(guó)有很多優(yōu)秀的導(dǎo)演，這些導(dǎo)演跟產(chǎn)業(yè)的契合度比較不夠。不是說(shuō)導(dǎo)演不好，是我們做產(chǎn)業(yè)做市場(chǎng)的人做的不夠好，所以讓導(dǎo)演去操心很多他們不該操心的事情?？紤]票房、考慮投資，考慮演員，一堆麻煩事，才華都沒(méi)法發(fā)揮。而這些是電影產(chǎn)業(yè)中我們應(yīng)該完成的非常重要的一部分。

我認(rèn)為是制作人和投資公司整個(gè)的話語(yǔ)權(quán)太低，變成一大堆恩怨。所以和樂(lè)視影業(yè)合作的話，一定要讓導(dǎo)演回歸創(chuàng)作。但只要他堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)。他也要慢慢習(xí)慣，什么事情該你做什么不該你做。關(guān)于市場(chǎng)那些，本來(lái)就不是他們的事情。如果導(dǎo)演不能盡到導(dǎo)演的本分，就不該和他合作。同理，如果投資人制片人不能盡到本分，也不能把片子差票房差的責(zé)任推到導(dǎo)演頭上。

過(guò)去中國(guó)的電影市場(chǎng)，就是資本和藝術(shù)才華直接點(diǎn)燃，中間沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人員，都只是熱情，“我喜歡電影、熱愛(ài)電影”，結(jié)果把導(dǎo)演和熱情一起燃燒成灰了。專(zhuān)業(yè)和市場(chǎng)支撐，這是防火墻。

我從來(lái)不認(rèn)為，中國(guó)電影的未來(lái)靠的對(duì)電影的文化良知。應(yīng)該轉(zhuǎn)化成建設(shè)專(zhuān)業(yè)的制片體系和可持續(xù)的市場(chǎng)機(jī)制。

中國(guó)新聞周刊：專(zhuān)業(yè)的公司，能做什么？

張昭：產(chǎn)業(yè)最核心的就是品牌、內(nèi)容、投資、市場(chǎng)和衍生。王者的整合才構(gòu)成完整產(chǎn)業(yè)，衍生產(chǎn)業(yè)是電影產(chǎn)業(yè)很重要的一環(huán)，是中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)目前空缺的，它要通過(guò)電子商務(wù)的方式才能做起來(lái)，所以必須要轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)公司。

你必須先把品牌做起來(lái)，所有的OEM（定點(diǎn)生產(chǎn)，也稱代工生產(chǎn)）就來(lái)了，大家找你貼牌，一貼牌就是衍生產(chǎn)品。（目前《舌尖上的中國(guó)2》就是在淘寶上采取這樣的模式）

中國(guó)新聞周刊：所以你強(qiáng)調(diào)樂(lè)視影業(yè)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司而不僅是一個(gè)電影公司，要做的重點(diǎn)是電子商務(wù)？

張昭：除了拍電影。我們做的是垂直領(lǐng)域的電子商務(wù)，不是平臺(tái)式的電子商務(wù)。就是O2O，就是做和電影有關(guān)的，觀影和增值服務(wù)?，F(xiàn)在可能是以觀影為主，通過(guò)觀影來(lái)驅(qū)動(dòng)，今年下半年《小時(shí)代3》上映的時(shí)候，就會(huì)看到有衍生產(chǎn)品了。

對(duì)于電影，你一定要清楚，它屬于誰(shuí)，而不是單純以“好”或“不好”來(lái)衡量?；ヂ?lián)網(wǎng)電影公司，就是把適合的產(chǎn)品推薦給在消費(fèi)者當(dāng)中不同的族群，在不同的用戶的心目中創(chuàng)造屬于他們的品牌。受眾是分眾的。

電影融入整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不可避免。我們不斷做產(chǎn)品，跟我們的客戶互動(dòng)，就知道如何去做了。至少我們通過(guò)線下線上的方式找到了第一波核心觀眾，做電影的過(guò)程就是找到相關(guān)受眾不斷為他們提供服務(wù)的過(guò)程。

中國(guó)新聞周刊：所以樂(lè)視影業(yè)的目標(biāo)不是要做中國(guó)的華納？

張昭：不是今天的華納。我們現(xiàn)在要做世界級(jí)的電影公司的話，你的商業(yè)模式一定要比他們更先進(jìn)才有可能。很幸運(yùn)，我們生活中一個(gè)高速發(fā)展的中國(guó)電影市場(chǎng)，而中國(guó)已經(jīng)有了足夠成熟的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，這方面我們有可能創(chuàng)造領(lǐng)先的商業(yè)模式，這一點(diǎn)我從不掩飾。

比如，《歸來(lái)》的觀影價(jià)值就遠(yuǎn)不在電影上。我們?yōu)椤稓w來(lái)》做的4k電視，現(xiàn)在占到所有預(yù)約超級(jí)電視機(jī)的67%。最重要的是4k電視，它能為大家在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代提供持久的極致的觀影效果。

這是一種商業(yè)模式。平臺(tái)就是樂(lè)視網(wǎng)，內(nèi)容是這些電影，終端是4k電視，服務(wù)是“陪父母親看電影”等等，大樂(lè)視的生態(tài)是這樣：平臺(tái)+內(nèi)容+終端+服務(wù)。背后是我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)10年發(fā)展方向的一個(gè)判斷。