“恒者無疆，星耀天地”
——西安航天恒星科技實業(yè)（集團）公司袁民總經(jīng)理采訪

+ 賀鵬梓

“恒者無疆，星耀天地”
——西安航天恒星科技實業(yè)（集團）公司袁民總經(jīng)理采訪

+ 賀鵬梓

在中國的衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)中，西安航天恒星科技實業(yè)（集團）公司是一支新軍。雖然“恒星”這個品牌已經(jīng)在西安閃耀了將近20年，但今天的分院恒星經(jīng)過重組、調(diào)整，已經(jīng)具備了新的面貌。特別是今天的分院恒星由一群朝氣蓬勃的中青年業(yè)務(wù)骨干組成，完全可以稱作是一支新軍。

西安航天恒星科技實業(yè)（集團）公司經(jīng)過近20年的發(fā)展，成長為衛(wèi)星應(yīng)用系統(tǒng)與產(chǎn)品的骨干企業(yè)。那么這家企業(yè)的發(fā)展歷程是怎樣的，她迅速成長的經(jīng)驗是什么？就此問題，本刊采訪了西安航天恒星科技實業(yè)（集團）公司袁民總經(jīng)理。

袁總介紹說，西安航天恒星科技實業(yè)（集團）公司（以下簡稱分院恒星）是中國空間技術(shù)研究院西安分院的全資子公司，是西安分院將航天技術(shù)成果快速轉(zhuǎn)化為軍民兩用產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化平臺。1996年成立以來，歷經(jīng)了小規(guī)模民品經(jīng)營探索、資產(chǎn)重組與業(yè)務(wù)調(diào)整、核心技術(shù)聚焦與初級產(chǎn)業(yè)化三個發(fā)展階段。

在初期的小民品經(jīng)營探索階段，公司業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)10年一直徘徊在6000萬元，但收獲了對市場的真正認知，鍛煉了隊伍。

2005年，隨著五院內(nèi)部民品產(chǎn)業(yè)的整合，公司的高新技術(shù)業(yè)務(wù)與產(chǎn)業(yè)園一并打包劃入中國衛(wèi)星（SH.600118），公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃步入了調(diào)整期。經(jīng)過5年的創(chuàng)新實踐，董事會正式確立了以衛(wèi)星應(yīng)用為核心業(yè)務(wù)的專業(yè)化發(fā)展方向與目標，形成了以遙感圖像處理、導航終端，衛(wèi)星地面智能檢測設(shè)備和微波通信四大領(lǐng)域為產(chǎn)業(yè)化發(fā)展目標的“十二五”規(guī)劃。

2011年后，主營業(yè)務(wù)每年都保持在40%以上的增長，2013年營業(yè)收入達到3.2億元，2014年有望再上一個新臺階。爭取“十二五”末，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到7億元以上。

談到核心競爭力，袁總提出了兩條：一是公司與西安分院的六所一中心實現(xiàn)了技術(shù)支撐平臺的緊密對接，在天地一體化解決方案上形成了特色版本，如“天狼”空天地北斗通信指揮系統(tǒng)、北斗智慧旅游終端與運營服務(wù)系統(tǒng)；二是前瞻性開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)又有核心技術(shù)能力的衛(wèi)星終端產(chǎn)品，國內(nèi)首家研發(fā)的傘狀車載機動站衛(wèi)星通信天線、充氣式球形衛(wèi)星便攜站、小型化高速海量遙感數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)、ku/ka機載/車載雙頻動中通天線陸續(xù)投放市場，獲得了重點用戶和國內(nèi)外知名集成商的贊譽。

分院恒星的業(yè)務(wù)亮點

在談到分院恒星當前具有領(lǐng)先地位的業(yè)務(wù)時，袁總介紹說，分院恒星的優(yōu)勢業(yè)務(wù)主要集中在四個方面：衛(wèi)星遙感通信系統(tǒng)、天伺饋設(shè)備、北斗/GPS導航終端設(shè)備、衛(wèi)星地面檢測系統(tǒng)。公司圍繞這四大業(yè)務(wù)分別組建了地檢事業(yè)部、衛(wèi)星終端事業(yè)部、遙感通信事業(yè)部和天伺饋事業(yè)部。

衛(wèi)星遙感圖像處理是公司近年來在遙感衛(wèi)星應(yīng)用領(lǐng)域拓展的另一重要業(yè)務(wù)。由于得到航天五院西安分院的大力支持，取得了一系列國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)成果，標志性的產(chǎn)品包括高速遙感圖像數(shù)字解調(diào)器、高速去格式解壓縮設(shè)備、通用譯碼與信息安全設(shè)備、通用預處理設(shè)備、高速基帶數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)、基于集群的海量數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)。尤其在高速去格式解壓縮設(shè)備方面，公司已有從一代到三代II型的產(chǎn)品型譜，處理速率從10Mbit/s到1500Mbit/s，適應(yīng)各種壓縮編碼算法，能處理中國第一代遙感衛(wèi)星直至高分遙感衛(wèi)星發(fā)回的所有遙感數(shù)據(jù)。公司下一步的努力方向是實現(xiàn)以上設(shè)備的小型化，做到可背負、可便攜，同時基于無線自組網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)大范圍的海量遙感數(shù)據(jù)實時處理。

固面天線及其伺服控制系統(tǒng)同樣是公司傳統(tǒng)的優(yōu)勢業(yè)務(wù)。但固面天線的市場競爭已非常激烈，為了確保競爭優(yōu)勢，公司已將星上天線技術(shù)轉(zhuǎn)化到地面站天線的研制上。傘天線和球形充氣天線可以說是這種技術(shù)轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品結(jié)晶。公司的4.2/6.2米傘天線能應(yīng)用于C/S/X/Ku/ Ka頻段，并做到了“一鍵對星”。和大口徑固面天線相比，傘天線在運輸靈活性和機動性、安裝快捷性方面都具有極大的優(yōu)勢。球形充氣天線更是實現(xiàn)了大口徑天線的便攜化，隨之帶來的優(yōu)勢則是地面站功放功率的大大降低和抗雨衰能力的顯著增強，可以說，傘天線和球形充氣天線為衛(wèi)星地面站的建設(shè)帶來了全新的建站思路。

在導航領(lǐng)域，公司一直走在國內(nèi)北斗衛(wèi)星應(yīng)用的前列。公司導航終端產(chǎn)品已實現(xiàn)型譜化，全方位覆蓋了從手持、車載、船載、機載等的應(yīng)用。在產(chǎn)品研發(fā)階段，兼顧了軍用及民用市場的不同需求，所有導航終端產(chǎn)品具備抗干擾能力，并能提供一些附加的智能服務(wù)。面向電力行業(yè)和移動通信基站的精密授時終端是另一主攻方向，目前已推出基于北斗的電力授時終端，有望改變電力行業(yè)長期受制于GPS授時的尷尬局面。相信隨著2020年北斗全球星座部署完畢，公司導航業(yè)務(wù)還將取得長足發(fā)展。

衛(wèi)星地面檢測系統(tǒng)是公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)，代表產(chǎn)品包括多速率融合測試模塊和測試平臺、通用總線測試儀、集群電臺多工器和微波自動調(diào)諧合路器。公司地檢系統(tǒng)的所有產(chǎn)品全部擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，而且有多款屬于填補國內(nèi)技術(shù)空白的關(guān)鍵產(chǎn)品。以多速率融合測試平臺為例，該平臺能兼容國內(nèi)多家主流多速率標準總線產(chǎn)品，測試范圍覆蓋從基帶到微波頻段的各類測試項目，因此具備獨一無二的市場競爭優(yōu)勢。

另外值得一提的是微波自動調(diào)諧合路器，這是國內(nèi)唯一一款智能化微波無源產(chǎn)品，在無需人工干預的情況下設(shè)備能自動調(diào)整工作頻率。這些技術(shù)優(yōu)勢使得公司的地檢產(chǎn)品在多個衛(wèi)星型號中得到了成功應(yīng)用，廣泛地應(yīng)用到國內(nèi)衛(wèi)星地面測試領(lǐng)域，為航天五院西安分院和各大研究所在衛(wèi)星地面測試領(lǐng)域提供了強大的技術(shù)支撐。

企業(yè)文化

分院恒星倡導的企業(yè)文化是什么？如何在日常的經(jīng)營管理中去踐行這種文化，以此來引領(lǐng)和促進企業(yè)各項事業(yè)的發(fā)展，并形成企業(yè)的軟實力，提升競爭力？

袁總說，分院恒星的價值導向來源于航天精神的熏陶和激勵。公司對技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)的專注得益于一批航天工作者精益求精的職業(yè)態(tài)度，幾十年來，恒星人鍥而不舍的創(chuàng)業(yè)精神和強烈的團隊使命感孕育了恒星“奮進、創(chuàng)新、責任、關(guān)愛”的企業(yè)文化，奮進凝聚了恒星的精神風貌，使公司在面臨困難與挫折、挑戰(zhàn)與機遇、低潮與榮譽、調(diào)整與轉(zhuǎn)型的時刻都能勇往直前，永不止步。

創(chuàng)新成就了恒星的發(fā)展，創(chuàng)新已滲透在恒星經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)，從研發(fā)到產(chǎn)品，從流程到制度，全員參與的創(chuàng)新給恒星帶來了強勁的動力。同樣，責任和關(guān)愛讓恒星充滿了活力，讓每一個員工都自覺成為“恒星夢”的實踐者。公司的企業(yè)文化留住了一大批敢于擔當?shù)慕?jīng)營人才，吸引了一批勇于創(chuàng)新的有志之士，也塑造了不少年輕的學科帶頭人，人才隊伍更加專業(yè)化和職業(yè)化。公司的企業(yè)文化豐富和創(chuàng)新了公司的精細化管理模式，任職資格管理體系、質(zhì)量管理體系、項目管理體系、市場營銷體系、全面預算體系和保密體系的創(chuàng)建和持續(xù)優(yōu)化，讓企業(yè)內(nèi)功更強，運營效率更高。人才資源和管理效率的有效結(jié)合提升了公司的軟實力。面對競爭、面對未來，更加胸有成竹。

企業(yè)品牌

市場環(huán)境下，品牌重要性不言而喻。分院恒星在企業(yè)品牌及產(chǎn)品品牌等樹立和打造方面有什么樣的戰(zhàn)略規(guī)劃？是如何實施的？有怎樣的市場反饋和成效？下一步的品牌推廣有什么的打算？

在這方面，“恒星”是西安分院三十年來軍民融合產(chǎn)品和軍轉(zhuǎn)民產(chǎn)品歷練出來的知名企業(yè)品牌，已獲得了國家多部委、省市級的多項榮譽，也得到了專業(yè)市場和應(yīng)用行業(yè)的普遍認可。打造和維護品牌、并給品牌注入新的內(nèi)涵是分院恒星始終堅持的原則。恒星品牌代表著產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)的細節(jié)和承諾的信譽。

“十二五”期間，圍繞公司的戰(zhàn)略定位和發(fā)展目標，分院恒星確定了品牌建設(shè)的5年戰(zhàn)略規(guī)劃，目標是成為國內(nèi)遙感通信領(lǐng)域的領(lǐng)跑者、導航新應(yīng)用領(lǐng)域的骨干企業(yè)，國內(nèi)航天、航空、軍工領(lǐng)域通用自動化測試系統(tǒng)的重要儀器供應(yīng)商和微波武器領(lǐng)域的主要企業(yè)。根據(jù)這樣的目標與規(guī)劃，對四個不同領(lǐng)域的核心產(chǎn)品寓意注冊新的子品牌。主品牌繼續(xù)以西安分院母體品牌為導向，重點構(gòu)建以航天技術(shù)應(yīng)用骨干企業(yè)為發(fā)展目標的航天恒星產(chǎn)業(yè)集團品牌，“迅捷”等子品牌將以產(chǎn)品的技術(shù)和結(jié)構(gòu)特點為元素，完成VI策劃。主、子品牌將借助于專業(yè)媒體和國內(nèi)外行業(yè)展會的平臺進行資訊發(fā)布和展示，以全面提升公司在軍民兩用市場衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)中的影響力。

市場開拓與國際化

市場是企業(yè)生存發(fā)展的生命線。在市場開拓方面，分院恒星有怎樣的戰(zhàn)略布局？取得了怎樣的業(yè)績?

當今的高技術(shù)企業(yè)不能僅僅盯著國內(nèi)市場，還要放眼全球。分院恒星在國際化業(yè)務(wù)及發(fā)展方面取得了哪些進展？

袁總說，2013年，公司借助于西安分院的業(yè)務(wù)布局，已在北京、上海、香港設(shè)立了駐外營銷機構(gòu)，在南京、珠海、成都、新疆設(shè)立了產(chǎn)品代理機構(gòu)，在航天、航空、兵器、氣象、電力行業(yè)發(fā)展了戰(zhàn)略合作伙伴，形成了市場聯(lián)合拓展、產(chǎn)品自主營銷、項目合作經(jīng)營的營銷商業(yè)模式。公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品迅速拓展到各重點用戶的示范項目。公司也收獲了公安“天狼”系統(tǒng)、西安數(shù)字化城市、武警北斗監(jiān)控等一批政府大型信息化項目的建設(shè)。

積極開拓海外市場，拓展國際業(yè)務(wù)是分院恒星成立之初就設(shè)定的奮斗目標。公司對于這個目標的實現(xiàn)也有明確清晰的思路?？傮w而言，是采取“三步走”的發(fā)展戰(zhàn)略。一是獲得國外知名品牌在國內(nèi)的代理權(quán)；二是和國外知名的一些衛(wèi)星通信設(shè)備廠商形成長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；三是為公司的產(chǎn)品開拓海外市場，獲取國外訂單。

“三步走”戰(zhàn)略是公司根據(jù)自身實力和不同發(fā)展階段所制定的務(wù)實戰(zhàn)略，在運營過程中已經(jīng)取得實效。公司自2001年起注冊外貿(mào)進出口經(jīng)營權(quán)，成立了進出口貿(mào)易部，專門負責機電、金屬材料、元器件領(lǐng)域的進出口業(yè)務(wù)，2006年，公司進出口貿(mào)易部開始代理一些國外知名品牌在國內(nèi)的銷售，比如德國富奇環(huán)境試驗箱和西班牙泰事達真空罐的國內(nèi)銷售和全程服務(wù)。和國外知名衛(wèi)星通信設(shè)備廠商的戰(zhàn)略合作方面，目前正和以色列吉萊特公司進行商務(wù)和技術(shù)合作的洽談，爭取在國內(nèi)廣泛開展多頻段衛(wèi)星通信業(yè)務(wù)，這種合作也有現(xiàn)實的項目基礎(chǔ)，比如公司承接的陜西省“天狼”北斗應(yīng)急指揮系統(tǒng)就是一個潛在的合作平臺。國外廠商希望借助分院恒星在業(yè)界的地位和影響力開拓中國市場，我們也希望通過合作推廣公司的地檢產(chǎn)品、遙感通信設(shè)備和導航終端，這是一種雙贏的局面。

產(chǎn)品海外市場開拓不是一朝一夕之事，很大程度上還依賴于中國衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前中國已完全具備整星出口的能力，加上2020年北斗系統(tǒng)的全球覆蓋，這些都為公司產(chǎn)品的海外拓展提供了良好的契機。當然廣大中資企業(yè)駐外機構(gòu)對衛(wèi)星應(yīng)用的需求也是公司的一個關(guān)注點。分院恒星的產(chǎn)品研制已經(jīng)在考慮國外市場的需求和國外競爭對手的技術(shù)勢態(tài)，把這些事情做好了，就真正能做到市場需要什么，恒星就能提供什么。

成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)

分院恒星打算如何整合資源、發(fā)揮優(yōu)勢，實現(xiàn)更大的發(fā)展，甚至成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)呢？

袁總說，目前，國內(nèi)衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)已超過30家，產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達到200億以上，未來幾年將保持高速增長，衛(wèi)星通信、衛(wèi)星定位、衛(wèi)星遙感的低成本終端和系統(tǒng)將惠及到國民經(jīng)濟的各個領(lǐng)域和人們的生活當中，衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的融合，將把衛(wèi)星應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模提升到千億元以上，機遇已經(jīng)來臨。公司將在2014年底在西安航天民用產(chǎn)業(yè)基地完成4萬多平方米新研發(fā)中心和廠房的建設(shè)，為未來3年產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到15億做好基礎(chǔ)準備，同時，公司將吸收和并購2-3個產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，完成企業(yè)改制和股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

“恒星”寓意著“恒者無疆，星耀天地”的志向和追求，西安航天恒星科技實業(yè)（集團）公司必將走向成功、走向強大、走向輝煌！