中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式分析

【摘 要】市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以專業(yè)公司化作為專業(yè)的人才培養(yǎng)模式，由學(xué)校和企業(yè)共同建立汽車4S店，將課堂建在4S店里，讓學(xué)生與企業(yè)崗位零距離接觸。置身于企業(yè)環(huán)境，在市場(chǎng)中學(xué)習(xí)體驗(yàn)企業(yè)文化，把握職業(yè)技能，提高職業(yè)道德素養(yǎng)和職業(yè)意識(shí)。此文針對(duì)中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的現(xiàn)狀，提出有針對(duì)性的建設(shè)思路，探索適合中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式。

【關(guān)鍵詞】中職學(xué)校 市場(chǎng)營(yíng)銷 人才培養(yǎng)

【中圖分類號(hào)】G712 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674-4810（2014）26-0173-01

中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是以培養(yǎng)一線銷售人員、導(dǎo)購(gòu)員、促銷員、管理人員為目的，在教學(xué)上偏重于理論的應(yīng)用、實(shí)踐技能和實(shí)際工作能力的培養(yǎng)。中等職業(yè)教育的人才培養(yǎng)模式對(duì)人才的質(zhì)量起著決定性的影響?，F(xiàn)階段，中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式基本上還是以理論教學(xué)為主，學(xué)生缺乏參與實(shí)踐的機(jī)會(huì)，動(dòng)手能力不強(qiáng)，在企業(yè)中不能很好地發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，而社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的綜合素質(zhì)要求又在不斷增加，這對(duì)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)水平提出了很高的要求，解決這個(gè)矛盾最直接的辦法就是改進(jìn)我們的傳統(tǒng)培養(yǎng)模式，增強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力和應(yīng)變能力的培養(yǎng)。

一 找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，培養(yǎng)適用人才

中職學(xué)校以培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷推銷人才和市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)人才為主，即以培養(yǎng)推銷員、市場(chǎng)調(diào)研員、分析員、銷售內(nèi)勤、售后服務(wù)職員等為主。所以，無(wú)論是課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容的選擇還是教學(xué)計(jì)劃的開展，都要以培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷推銷人才和市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)人才所需要的能力和素質(zhì)為目標(biāo)。

二 優(yōu)化課程與企業(yè)對(duì)接

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以專業(yè)公司化作為專業(yè)的人才培養(yǎng)模式，由學(xué)校和企業(yè)共同建立汽車4S店，將課堂建在4S實(shí)體店里，讓學(xué)生與企業(yè)崗位零距離接觸。置身于企業(yè)環(huán)境，在課程中學(xué)習(xí)體驗(yàn)企業(yè)文化，把握職業(yè)技能，提高職業(yè)道德素養(yǎng)和職業(yè)意識(shí)。成立由企業(yè)專家和專業(yè)骨干教師組成的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)（汽車營(yíng)銷方向）項(xiàng)目課程改革小組，以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為主線、以汽車銷售工作過程為導(dǎo)向，按照職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)要求設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，構(gòu)建基于汽車售前及汽車售后的項(xiàng)目化模塊課程體系。構(gòu)建一支科研業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、素質(zhì)高、技術(shù)精湛、具有良好合作精神和改革創(chuàng)新精神的優(yōu)質(zhì)教師團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)與企業(yè)的溝通聯(lián)系，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)參與專業(yè)建設(shè)的積極性和主動(dòng)性。

三 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，提高課程設(shè)置針對(duì)性

學(xué)校可以根據(jù)自身情況，由生產(chǎn)實(shí)習(xí)部門牽頭，成立專門的調(diào)研機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)的人員構(gòu)成應(yīng)包括有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)帶頭人、專業(yè)骨干教師、學(xué)校負(fù)責(zé)教學(xué)研究的人員、與行業(yè)緊密聯(lián)系的生產(chǎn)實(shí)習(xí)部門的人員和聯(lián)辦企業(yè)人員，緊緊圍繞營(yíng)銷行業(yè)對(duì)中等營(yíng)銷人才的需求開展廣泛的調(diào)研和論證，及時(shí)了解企業(yè)對(duì)初、中級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求變化，了解營(yíng)銷行業(yè)的每一項(xiàng)工作需要哪些知識(shí)和能力，從而分析中職學(xué)校營(yíng)銷專業(yè)與行業(yè)對(duì)應(yīng)的工作崗位，對(duì)應(yīng)的職業(yè)資格證書，即時(shí)調(diào)整培養(yǎng)方向，讓中職學(xué)校的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生更能適應(yīng)多變化、多樣化的崗位群需求。

四 完善考核形式

改革現(xiàn)有的考核模式，建立網(wǎng)絡(luò)化的立體式考核，注重操作過程的考核?，F(xiàn)階段我們考核學(xué)生，大部分是通過期末筆試考核，形式比較單一，實(shí)踐實(shí)習(xí)方面的考核相對(duì)較少或流于形式，這就有可能導(dǎo)致學(xué)生應(yīng)對(duì)考試采取死記硬背的方法，難以在實(shí)際的工作中對(duì)所學(xué)知識(shí)靈活運(yùn)用。

如我們對(duì)汽車銷售實(shí)務(wù)課程的考核方式進(jìn)行了較大的改革，考核不再是一錘定音的應(yīng)試性考試，而是考查學(xué)生學(xué)習(xí)的整個(gè)過程?？己说牟粌H是個(gè)人的創(chuàng)意，更多的是團(tuán)體的協(xié)同合作。教師通過網(wǎng)絡(luò)建立博客平臺(tái)，在博客平臺(tái)中增加網(wǎng)上討論環(huán)節(jié)，整個(gè)流程從個(gè)人設(shè)計(jì)方案到網(wǎng)上討論，課堂討論再修改，最后完稿上交都有全面有效的檢查和監(jiān)控?？己朔绞襟w現(xiàn)以學(xué)生為中心的現(xiàn)代教學(xué)模式，引導(dǎo)學(xué)生善于運(yùn)用豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，增加項(xiàng)目化效果，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行獨(dú)立思考，把網(wǎng)上討論與考核成績(jī)掛鉤，通過博客發(fā)言計(jì)分的激勵(lì)機(jī)制來(lái)激發(fā)學(xué)生們學(xué)習(xí)的積極性。通過這種新型的考核模式，一是有效地讓全部學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，二是提升學(xué)生具體問題具體分析的能力，有助于引導(dǎo)學(xué)生多向、發(fā)散性的思維方式，從而更好地培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。網(wǎng)上討論為學(xué)生提供了一個(gè)前所未有的展現(xiàn)平臺(tái)，多數(shù)學(xué)生在報(bào)告中不僅能結(jié)合課本知識(shí)論述，還有部分同學(xué)通過網(wǎng)絡(luò)收集資料，進(jìn)一步完善方案內(nèi)容。這樣的方式達(dá)到了引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)的目的。

總之，通過這樣的教學(xué)體系，體現(xiàn)了課堂教學(xué)與工作崗位的對(duì)接，教學(xué)內(nèi)容與工作過程的對(duì)接，課程標(biāo)準(zhǔn)與崗位能力的對(duì)接，在教學(xué)過程中工學(xué)結(jié)合，使學(xué)生“在學(xué)中做、在做中學(xué)”，通過這種“公司化”的教學(xué)管理模式，以崗位教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)、工作導(dǎo)向進(jìn)行專業(yè)技能學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，提高專業(yè)實(shí)踐水平。

參考文獻(xiàn)

[1]黃剛.校企合作、工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的理論與實(shí)踐[J].衛(wèi)生職業(yè)教育，2012（23）

〔責(zé)任編輯：林勁〕