“來自星星的”商業(yè)邏輯

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這個霧霾籠罩的冬天，熱播韓劇《來自星星的你》（以下簡稱《星星》）猶如一臺高性能的空氣凈化器，為中國觀眾帶去了長達71天的清新。

《星星》到底有多熱？據(jù)統(tǒng)計，和韓國同步播出的愛奇藝和PPS平臺，《星星》總播放次數(shù)已達到13億，由此把韓劇在中國的收視紀錄推向了一個難以逾越的巔峰。

《星星》為什么這么火？有人說，是編劇緊緊抓住了女性愛幻想的心理，把外星人都敏俊塑造得異常完美，完全符合了女性對愛情多角度的想象；有人說，正是這種愛而不得的情感，稍瞬即逝的珍貴，讓廣大女性觀眾陷入沉迷欲罷不能；也有人說，這部純情劇特別能打動處于社會轉(zhuǎn)型期、情感上有著不安全感的中國女性。正是這些淹沒了無處不在的商業(yè)細節(jié)。

商業(yè)細節(jié)

和眾多國產(chǎn)劇一樣，韓國電視劇的商業(yè)模式中也有廣告植入，把一些符合劇情需要的品牌融入作品中，以達到企業(yè)營銷的目的。隨著收視率的一路飆升，《星星》一劇的植入品牌日漸繁多，除了韓國國民品牌三星手機、三星筆記本，還有佳能相機、奔馳汽車、YSL唇彩、蘭芝口紅、NB運動鞋、聊天軟件LINE、韓國一家知名餐具，以及金秀賢代言的CJ布丁等等，真可謂是衣食住行樣樣皆有。

據(jù)了解，韓國政府幾年前修訂了相關(guān)法規(guī)，在一定程度上允許電視劇中出現(xiàn)植入廣告，但對其播出長度及占總體畫面的百分比進行了嚴格限制。電視劇中過多直接宣傳品牌是不允許的，如果違規(guī)要罰錢甚至禁播。所以，韓劇的導演在賺錢的同時，首要考慮的是以不干擾劇情為基準，以不擾亂觀眾觀看為原則?！缎切恰芬粍?，走的就是無縫植入路線，全劇看下來，并不感覺有刻意的商業(yè)植入痕跡。

這些品牌是如何露臉的呢？幾乎每集都出現(xiàn)的三星手機，LOGO被多次遮擋；千頌伊的那款熒光綠的三星筆記本，也只能遠遠能看到一串商標字母；被千頌伊昵稱為“笨笨”的大紅色奔馳跑車，也同樣遭遇了被遮蓋車標的待遇。而片中的千頌伊穿著Chanel、Gucci、Givenchy、Chloé、Celine等大牌時裝輪流上場，最多的時候一集中換了7套服裝，但是觀眾們只是感覺到了女神的高大上生活，對于品牌的名稱只能根據(jù)款式自己去對號入座了。

就連該劇的制作方SBS電視臺，宣傳自己時也保持了克制。第4集堵千頌伊家門采訪的電視臺，露出的臺標是YBS；第6集中制造車禍逼千頌伊下車的電視臺臺標換成了GBS；21集大結(jié)局時，采訪發(fā)現(xiàn)行星的千允又將電視臺臺標變成了SKB。直到最后上演“紅毯之吻”時，SBS電視臺才以一輛拍攝車的形式植入了自己的正牌LOGO。

“韓流”背后

韓國文化產(chǎn)業(yè)始于1960年代，20世紀末21世紀初漸發(fā)展成熟。而韓國文化產(chǎn)業(yè)的典型代表韓國影視業(yè)，也從好萊塢的擁躉逐漸演化為風靡亞洲的“韓流”。

分析韓國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，既有市場推動，更有國家戰(zhàn)略推動。1998年韓國正式提出“文化立國”戰(zhàn)略，金大中總統(tǒng)宣布，“21世紀韓國的立國之本，是高新技術(shù)和文化產(chǎn)業(yè)。”這位被稱為是韓國歷史上“最懂經(jīng)濟的總統(tǒng)”認為，文化產(chǎn)業(yè)是未來的朝陽產(chǎn)業(yè)，振興文化產(chǎn)業(yè)不僅會帶來可觀的收益，還會帶動眾多產(chǎn)業(yè)甚至整個國民經(jīng)濟的發(fā)展。1999至2001年，韓國先后制定《文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展五年計劃》、《文化產(chǎn)業(yè)前景》和《文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進計劃》，同時韓國有關(guān)部門對《影像振興基本法》、《著作權(quán)法》、《電影振興法》、《演出法》等法規(guī)做了修訂，為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了全面的保障。

強大的國家戰(zhàn)略，給予了韓國影視業(yè)巨大的動力。每年都有多部影視作品在亞洲地區(qū)廣為流傳，并引發(fā)世界各地觀眾對韓劇、韓國文學作品、韓語、韓國風格的服飾、韓國旅游、韓國風格飲食等的追逐熱潮。

韓劇制作的精良和對細節(jié)的追求，除了韓國國家戰(zhàn)略的支持，和韓國整體的商業(yè)環(huán)境也是密不可分。去過韓國旅游的人會有較深的體會，韓國商業(yè)首先是人性、文明與細節(jié)。舉個例子，旅行過程中，韓國本土導游也會給游客推薦當?shù)靥禺a(chǎn)展銷店，但是到了門口自己絕對不進去。為什么？因為韓國的導游不賺購物提成，他的獎金是旅游部門的評分，這個評分是根據(jù)服務(wù)態(tài)度和游客反饋給出的。

韓國各個景區(qū)售的商亭和攤位的式樣、顏色、標志都是統(tǒng)一的，一看就是精心設(shè)計建造的。首爾大街上的各種店鋪，也少見為了奪人眼球而影響環(huán)境的促銷廣告，即便是一些應(yīng)時節(jié)的優(yōu)惠活動，大多也是在店鋪門口樹立一個小小的告示牌。

產(chǎn)業(yè)拉動

文化產(chǎn)業(yè)的強勢崛起，往往帶來巨大的附帶效應(yīng)。通常來說，文化產(chǎn)業(yè)中每100美元的出口就會產(chǎn)生412美元的產(chǎn)業(yè)拉動?！缎切恰房磥砑磳Ⅱ炞C這一點。

春節(jié)過后，在貼吧、論壇、各大網(wǎng)站、微信朋友圈，《星星》男女主角每一集出場的服飾及各種行頭，從上到下，細到頭上的小發(fā)夾，各種耳環(huán)、手腕上的細手鏈、唇膏的品牌和型號、都被網(wǎng)友如數(shù)扒出。這些粉絲們的新寵，在淘寶網(wǎng)上都可以找到同款。3月3日上午，淘寶網(wǎng)上搜索“來自星星的你同款”，能找到總計11.82萬件寶貝；搜索春節(jié)前后拯救了中國養(yǎng)雞業(yè)的“炸雞和啤酒”，也能找到591件寶貝。劇中很重要的一本書《愛德華的奇妙之旅》，在亞馬遜和京東等網(wǎng)上商城，已是賣斷貨，如果要買需要預定。

經(jīng)驗告訴我們，“韓流”席卷到哪里，有關(guān)品牌和商品就會在哪里“發(fā)燒”，游客就會暴增，韓國旅游、飲食、化妝品、美容、服飾等行業(yè)，就會獲得巨大的拉動。最早有《藍色生死戀》，帶火了濟州島；后來的《情定大飯店》，拍攝地“華克山莊”已成為外國游客必游景點；后來的《大長今》的熱播則使韓國美食風行世界。如今《星星》還沒人敢預測將為韓國產(chǎn)生多大的收益，可以肯定的是，狂熱的“星迷”為了追星絕對不惜重金。有很多“星迷”已經(jīng)在策劃“三八女人節(jié)”去韓國追尋“都叫獸”的足跡，劇中出現(xiàn)的南山塔和法國文化村將成為她們的旅游首選。

從消費者行為學分析，任何一種消費都有自己的動機。動機是需要引起的，只有最強烈的動機，才能導致消費行為?！靶敲浴眰兊南M動機來源于一種基于情感的親近動機，這種動機讓人感覺和自己喜歡的世界、喜歡的偶像能保持聯(lián)系。當她們砸下重金購買到“同款”的某商品時，獲得的是一種角色代入的滿足感。你想啊，穿上那件千頌伊同款的大衣，自己就“變成”了那個400年來一直被人守護和愛慕的絕世女子……