廣點(diǎn)通的底氣

韓璐

小米90秒銷售10萬臺(tái)紅米手機(jī)，萬科3萬元投放換取400萬銷售額，韓都衣舍2萬元廣告投入換取8萬余元的成交額。這些廣告投放高ROI（投資回報(bào)率）的背后推手，便是營銷后起新秀廣點(diǎn)通——騰訊效果廣告平臺(tái)。

廣點(diǎn)通是由騰訊公司推出的效果廣告系統(tǒng)，植根于騰訊的社交流量資源與大數(shù)據(jù)處理算法，網(wǎng)羅各類用戶群體，為廣告主提供層次多樣、跨平臺(tái)、跨終端的大數(shù)據(jù)廣告平臺(tái)。隨著社會(huì)化媒體營銷開始從粗放式投放向效果式營銷轉(zhuǎn)變，能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)投放與實(shí)時(shí)營銷的廣點(diǎn)通正在影響各行業(yè)。目前廣點(diǎn)通觸達(dá)總用戶超8億，日均廣告曝光量過百億，服務(wù)客戶包括電商、金融、汽車、家居等行業(yè)的數(shù)萬家客戶。

艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國移動(dòng)程序化購買市場規(guī)模將達(dá)3.9億 ，隨著廣告主對(duì)移動(dòng)端營銷的重視以及移動(dòng)營銷市場規(guī)模的快速增長，2017年移動(dòng)程序化購買的市場規(guī)模將超過35億元，而廣告營銷正逐步從搜索廣告向基于自動(dòng)化與大數(shù)據(jù)的效果營銷模式轉(zhuǎn)型。廣告主或其代理開始大規(guī)模通過程序購買互聯(lián)網(wǎng)廣告位，向正確的用戶展示正確的廣告內(nèi)容，而廣點(diǎn)通便是基于這樣背景誕生的營銷新利器。

騰訊效果廣告平臺(tái)部副總經(jīng)理馬軼群告訴《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下稱《21CBR》）記者，廣點(diǎn)通首先定位于公司的效果廣告平臺(tái)，“從目前的經(jīng)營來看，廣告營銷收入的重要性每年都在遞增，業(yè)界的趨勢(shì)正開始向可衡量化的效果廣告購買傾斜。”

除此之外，廣點(diǎn)通對(duì)于高速發(fā)展的騰訊而言，也是一個(gè)高效的流量分配平臺(tái)?！跋窬〇|、大眾點(diǎn)評(píng)等騰訊入股的公司，如何與騰訊母體之間形成流量合作？廣點(diǎn)通的定向匹配技術(shù)便能夠?qū)崿F(xiàn)騰訊自有流量與投資公司流量間的連接?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2024/05/28/qkimagessjplsjpl201421sjpl20142110-1-l.jpg"/>

在馬軼群看來，廣點(diǎn)通之所以能被大量廣告主選擇，其優(yōu)勢(shì)首先在于騰訊海量的用戶資源。騰訊2014年Q2財(cái)報(bào)顯示，騰訊QQ月活躍賬戶數(shù)達(dá)到8.29億，QQ空間月活躍賬戶數(shù)達(dá)到6.45億，微信和WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)達(dá)到4.38億，共計(jì)數(shù)億的用戶量，再加上騰訊其他諸多家喻戶曉的產(chǎn)品，如騰訊新聞客戶端、QQ音樂等，覆蓋中國絕大多數(shù)網(wǎng)民用戶和主流上網(wǎng)終端，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)廣告展示位，同時(shí)廣點(diǎn)通與眾多APP合作聚集更多流量，打造廣點(diǎn)通移動(dòng)聯(lián)盟，為中國數(shù)萬企業(yè)提供一站式營銷解決方案。

其二，依托于騰訊龐大的數(shù)據(jù)庫，通過多維度定向技術(shù)，向正確的用戶投放正確的廣告，將購買廣告位變成購買特定用戶群體的廣告位，大幅提升ROI，更有效地利用媒體資源。

其三，是自身的智能推薦算法，全面的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析功能，實(shí)時(shí)掌握投放數(shù)據(jù)，衡量每一個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)換率與點(diǎn)擊率，高效進(jìn)行營銷推廣。

作為效果廣告平臺(tái)，廣點(diǎn)通對(duì)基于騰訊社交產(chǎn)品的流量變現(xiàn)也一直保持謹(jǐn)慎態(tài)度，對(duì)于用戶與廣告主之間的關(guān)系，馬軼群還是堅(jiān)定地認(rèn)為“用戶為王”，“相關(guān)性高的廣告才對(duì)用戶有價(jià)值，才值得去推送，我們會(huì)去平衡兩者之間的關(guān)系”。

今年，廣點(diǎn)通借助《來自星星的你》熱潮，為大眾點(diǎn)評(píng)在QQ空間成功策劃了一次事件營銷，導(dǎo)流QQ空間用戶至大眾點(diǎn)評(píng)韓國餐館搜索頁面，并實(shí)現(xiàn)1.5元/次的下載成本、日均安裝量超過5000次的驚人成績?！拔覀冞€是希望抓住事件，發(fā)現(xiàn)用戶需求，找到相關(guān)的廣告而且推送對(duì)用戶體驗(yàn)有正面價(jià)值的信息，才能做到雙贏。”馬軼群說。