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      你愿意把未來4年投入創(chuàng)業(yè)中嗎?

      2014-04-29 19:14:00
      創(chuàng)業(yè)家 2014年4期
      關(guān)鍵詞:翔宇超級(jí)計(jì)算機(jī)創(chuàng)始人

      隨著我們的生命科學(xué)精益創(chuàng)業(yè)課程不斷深入,26個(gè)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)中,有好幾個(gè)都試圖把他們的課題轉(zhuǎn)化成商業(yè)項(xiàng)目。鑒于此前我們一直強(qiáng)調(diào)基于實(shí)證的企業(yè)家精神和融資準(zhǔn)備級(jí)別的項(xiàng)目成熟度,所以,當(dāng)聽到有人問“我們處理完這些數(shù)據(jù)后,是否應(yīng)該在其基礎(chǔ)上繼續(xù)我們的想法”時(shí),我不會(huì)感到驚訝了。

      第一,你是否愿意投入生命中未來的3~4年做這件事情?

      現(xiàn)在你已經(jīng)搞清楚潛在通道和客戶,先不考慮將會(huì)賺多少錢,未來的3~4年你是否愿意和這些客戶一起工作?在我職業(yè)生涯中最大的一個(gè)錯(cuò)誤就是把這件事情搞錯(cuò)了。我曾經(jīng)在一家創(chuàng)業(yè)公司工作,每天的工作是和設(shè)計(jì)微處理器的工程師們打交道,或者把超級(jí)計(jì)算機(jī)賣給研究中心的科學(xué)家們,他們?cè)诮鉀Q一些很有意思的科學(xué)難題。

      但是在我上上家公司,我進(jìn)入了視頻游戲領(lǐng)域。我的客戶是14歲左右的小男孩,我煩透他們了。這是我一生的教訓(xùn):永遠(yuǎn)不要在你討厭的用戶群中創(chuàng)業(yè),否則決不會(huì)有好下場(chǎng)。你不會(huì)去跟他們溝通,不愿意在他們當(dāng)中做客戶拓展,你只想他們快點(diǎn)閃開,并且在我的案例中他們的確閃開了,一毛錢也不花。因此你和你的團(tuán)隊(duì)必須在目標(biāo)客戶群中做生意時(shí)感到很舒適。

      第二,你做的項(xiàng)目能不能規(guī)?;??如果不能,你能接受小而美嗎?

      這個(gè)生意對(duì)于你是否僅僅代表一種生活方式,而你還在繼續(xù)其他的工作?這是不是一個(gè)未來4年能夠達(dá)到年?duì)I收400萬美元、未來10年達(dá)到800萬美元的生意?或者這能夠成長(zhǎng)到一定規(guī)模,并且最終被收購?你需要決定自己的個(gè)人目標(biāo)以及你對(duì)這個(gè)生意規(guī)模的理解,二者的匹配度有多高。在你決定創(chuàng)立一家公司之前,一定要和聯(lián)合創(chuàng)始人討論,保證每個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人的興趣都是一致的。如果你們當(dāng)中有人很樂意一年賺50萬美金,而另外有人想把公司作價(jià)10億美金賣給羅氏醫(yī)藥公司,那么你們的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。沒有明確的共識(shí),無論是誰將來想要做決策時(shí)都會(huì)很困難。

      啟示

      你是否愿意投入未來3~4年的時(shí)間做這個(gè)生意?

      這種商業(yè)可以做大嗎?如果不能,你能否接受小而美?

      如果4年后沒有賺到錢,你是否收獲了一段很棒的經(jīng)歷?

      第三,如果4年后你還沒賺錢,這段時(shí)光有沒有虛度?

      如果你的項(xiàng)目失敗了,你會(huì)不會(huì)把這個(gè)過程當(dāng)作玩了一把“極品飛車”?創(chuàng)業(yè)者做企業(yè)并不是為了發(fā)筆橫財(cái),而是因?yàn)檫@是他們能想到的最偉大創(chuàng)造。多數(shù)情況下你會(huì)失敗。因此除非你和你的團(tuán)隊(duì)會(huì)獲得一段很棒的經(jīng)歷、學(xué)到很多知識(shí)并且建立起一些讓你很興奮的東西,否則就別創(chuàng)業(yè)。

      ——翻譯/ 史翔宇

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