你愿意把未來4年投入創(chuàng)業(yè)中嗎？

隨著我們的生命科學(xué)精益創(chuàng)業(yè)課程不斷深入，26個(gè)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)中，有好幾個(gè)都試圖把他們的課題轉(zhuǎn)化成商業(yè)項(xiàng)目。鑒于此前我們一直強(qiáng)調(diào)基于實(shí)證的企業(yè)家精神和融資準(zhǔn)備級(jí)別的項(xiàng)目成熟度，所以，當(dāng)聽到有人問“我們處理完這些數(shù)據(jù)后，是否應(yīng)該在其基礎(chǔ)上繼續(xù)我們的想法”時(shí)，我不會(huì)感到驚訝了。

第一，你是否愿意投入生命中未來的3～4年做這件事情？

現(xiàn)在你已經(jīng)搞清楚潛在通道和客戶，先不考慮將會(huì)賺多少錢，未來的3～4年你是否愿意和這些客戶一起工作？在我職業(yè)生涯中最大的一個(gè)錯(cuò)誤就是把這件事情搞錯(cuò)了。我曾經(jīng)在一家創(chuàng)業(yè)公司工作，每天的工作是和設(shè)計(jì)微處理器的工程師們打交道，或者把超級(jí)計(jì)算機(jī)賣給研究中心的科學(xué)家們，他們?cè)诮鉀Q一些很有意思的科學(xué)難題。

但是在我上上家公司，我進(jìn)入了視頻游戲領(lǐng)域。我的客戶是14歲左右的小男孩，我煩透他們了。這是我一生的教訓(xùn)：永遠(yuǎn)不要在你討厭的用戶群中創(chuàng)業(yè)，否則決不會(huì)有好下場(chǎng)。你不會(huì)去跟他們溝通，不愿意在他們當(dāng)中做客戶拓展，你只想他們快點(diǎn)閃開，并且在我的案例中他們的確閃開了，一毛錢也不花。因此你和你的團(tuán)隊(duì)必須在目標(biāo)客戶群中做生意時(shí)感到很舒適。

第二，你做的項(xiàng)目能不能規(guī)?；?？如果不能，你能接受小而美嗎？

這個(gè)生意對(duì)于你是否僅僅代表一種生活方式，而你還在繼續(xù)其他的工作？這是不是一個(gè)未來4年能夠達(dá)到年?duì)I收400萬美元、未來10年達(dá)到800萬美元的生意？或者這能夠成長(zhǎng)到一定規(guī)模，并且最終被收購？你需要決定自己的個(gè)人目標(biāo)以及你對(duì)這個(gè)生意規(guī)模的理解，二者的匹配度有多高。在你決定創(chuàng)立一家公司之前，一定要和聯(lián)合創(chuàng)始人討論，保證每個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人的興趣都是一致的。如果你們當(dāng)中有人很樂意一年賺50萬美金，而另外有人想把公司作價(jià)10億美金賣給羅氏醫(yī)藥公司，那么你們的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。沒有明確的共識(shí)，無論是誰將來想要做決策時(shí)都會(huì)很困難。

啟示

你是否愿意投入未來3～4年的時(shí)間做這個(gè)生意？

這種商業(yè)可以做大嗎？如果不能，你能否接受小而美？

如果4年后沒有賺到錢，你是否收獲了一段很棒的經(jīng)歷？

第三，如果4年后你還沒賺錢，這段時(shí)光有沒有虛度？

如果你的項(xiàng)目失敗了，你會(huì)不會(huì)把這個(gè)過程當(dāng)作玩了一把“極品飛車”？創(chuàng)業(yè)者做企業(yè)并不是為了發(fā)筆橫財(cái)，而是因?yàn)檫@是他們能想到的最偉大創(chuàng)造。多數(shù)情況下你會(huì)失敗。因此除非你和你的團(tuán)隊(duì)會(huì)獲得一段很棒的經(jīng)歷、學(xué)到很多知識(shí)并且建立起一些讓你很興奮的東西，否則就別創(chuàng)業(yè)。

——翻譯/ 史翔宇