何伯權(quán)在硅谷談投資

柯實

何伯權(quán)現(xiàn)場問，“在場的有幾個人公司人員少于3個？”場下只有1個人舉手，“有沒有2個人的”，一個舉手的都沒有。

“我們公司就2.5個人，一個總經(jīng)理，一個秘書，我算半個，只有一半時間在公司。”何伯權(quán)說，他比較幸運，10多年投了15個企業(yè)，大部分都是從剛有概念時就開始投了，80%～90%的公司在連名字都沒有時就投了，其中3個已在美國上市。

“7天酒店從創(chuàng)立到上市，用了5年，諾亞資本5年多一點，愛康國賓，不到9年。當(dāng)然，這15個里還有3個黃了?！焙畏Q。

作為創(chuàng)業(yè)者及天使投資人，何伯權(quán)介紹了自己多年來的投資特點及其背后的思考：

1、 投傳統(tǒng)行業(yè)。創(chuàng)業(yè)者除了資金以外，更需要的是經(jīng)驗，初創(chuàng)公司失敗率高很重要的一個原因是由于經(jīng)驗不足，有時很小的困難就跨不過去，但如果有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，就很容易幫初創(chuàng)公司解決。對我而言，要投熟悉的企業(yè)，原因是，風(fēng)險低，并且能用經(jīng)驗幫助創(chuàng)業(yè)者。不論中美，天使投資更多的是集中在互聯(lián)網(wǎng)和科技領(lǐng)域，對于傳統(tǒng)行業(yè)，一般后期進入的投資比較多，前期關(guān)注的人很少。像移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，很多人在搶。但在傳統(tǒng)行業(yè)里，很多好項目沒人搶，所以我就更有可能拿到很多好項目。我舉例的那3個上市公司，5-8年就上市了，把握好的話，其實周期并不長。

2、 不看可行性報告和商業(yè)計劃書。天使投資和后來的投資不同，一開始投主要看經(jīng)驗，是拍腦袋的事情，沒有模型。一個企業(yè)從概念到最后成熟的樣子，差異巨大。關(guān)于商業(yè)計劃書，隔行如隔山，我并不是所有行業(yè)都懂，很多看了也未必明白，所以我更多的是見面看人。我跟創(chuàng)業(yè)者基本是這么合作的：如果我投你這個項目，CEO要把全部家當(dāng)拿出來，剩下的我來出。很多時候是一種感覺，我只要看到趨勢就可以了。

3、 跟創(chuàng)業(yè)者約定好，讓初創(chuàng)企業(yè)獨立發(fā)展。一是，我說的話他可以不聽，哪怕我是董事長。創(chuàng)業(yè)者很多時候非?？粗匚覀兊慕?jīng)驗，所以我們有經(jīng)驗，他們有創(chuàng)新能力，要平等溝通，共同發(fā)展。不聽分幾種情況：我說的話如果錯了，那就不應(yīng)該執(zhí)行；我說的對，但沒表達清楚，也不該執(zhí)行；我表達對了，但他沒理解，還是不該執(zhí)行；即使我表達清楚了，他也理解了，也并不是必須聽。只有一種情況他必須無條件聽，那就是董事會決議。為什么不要聽我的呢？因為我說錯了，他執(zhí)行了，結(jié)果錯了，那也是他的責(zé)任。因為這樣責(zé)任清楚。我跟企業(yè)的交流還是比較有深度的，但是方向、節(jié)奏要由他來定，我不想變成管理者。二是，我即使控股，也不派人去公司。如果派人的話，距離感就沒了。派過去的人很可能融入不了團隊，他們好像是我的人，經(jīng)常向我匯報，這反而不好。我就管初創(chuàng)階段，等到VC進來后，我就不管了。