“偷”出來的訂單

馬登

在德國戈?duì)柕侣霭嫔缦聦俚囊恍昀?，每年都有大量的圖書丟失，這讓書店的工作人員苦惱不已。通常，在每年年終，這些丟失圖書的名稱和數(shù)量都會(huì)被登記在一個(gè)表格上，然后懸掛在書店里，對員工起到警示作用。

一天，出版社的一位負(fù)責(zé)人在巡視書店時(shí)，偶然看到這張表格后，竟然被激發(fā)了靈感。他回到出版社后，開始有計(jì)劃地出版那些被偷次數(shù)最多的圖書。

法蘭克福每年都要舉行一次世界性的書展，在書展上，每個(gè)參展的出版社都會(huì)使出各種宣傳手段，來推銷自己的圖書。但是，戈?duì)柕侣霭嫔绲男麄鲄s別具一格，他們展示了一份“被偷竊次數(shù)最多的十大德文書籍”名單。結(jié)果，這份名單一下子吸引了大量書商前來訂貨，這使戈?duì)柕侣霭嫔绯蔀闀股献畲蟮内A家。

書商們可能不相信出版社的廣告，但他們只相信一個(gè)事實(shí)：被偷次數(shù)最多的圖書，通常是讀者最喜歡的圖書，它們也必然會(huì)成為最暢銷的書。

丟書是壞事，而這位負(fù)責(zé)人只換了一個(gè)角度，便把壞事變成了商機(jī)?？磥恚钪械哪切┍锥撕投烫?，如果能利用好，也會(huì)成為另一種更大的優(yōu)勢。