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    小細(xì)節(jié)贏得大財富

    2014-04-29 00:44:03王世虎
    心理與健康 2014年3期
    關(guān)鍵詞:煤氣罐換鞋拖鞋

    王世虎

    我所住的小區(qū)有1500多家住戶,因?yàn)闆]有通天然氣,統(tǒng)一使用灌裝液化氣做飯。液化氣用完了,就得找人送氣,如果送一罐氣的利潤保守算5塊錢,一個月下來,這也是一筆不菲的收入。因此,能否占據(jù)這個龐大的送氣市場,便成為附近送氣工覬覦的焦點(diǎn)。

    記得2013年夏季我才搬來時,小區(qū)的送氣市場還呈現(xiàn)著“三足鼎立”的局面,分別被小王、小張和老李三名送氣工占據(jù)著。每天一大早,此起彼伏的吆喝聲便回蕩在小區(qū)的上空。而那時,家里的氣用完了,大家也沒啥偏好和講究,隨手拿起一張名片,打個電話過去,不出半個小時,便會有人把氣送來。三個人默默地平分著這塊“大蛋糕”,倒也相安無事。

    可是,幾個月后,形勢卻發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。小王忽然變得忙碌起來了,每天,讓他送氣的電話絡(luò)繹不絕,有時得跑十多個來回才能完成“訂單”。而小張和老李的生意卻暗淡了許多,有時一天難接一個客戶電話。看著小王忙碌的身影,小張和老李百思不得其解:同樣是送一個型號的氣,價格和送氣時間也相差無幾,為何他能得到住戶的特別青睞呢?

    其實(shí),在送氣的過程中,有個極其微小的細(xì)節(jié)問題,小張和老李未曾注意到,而細(xì)心的小王則發(fā)現(xiàn)了,并做了巧妙的處理。

    大家都知道,送氣是一種體力活,幾十斤重的煤氣罐,不僅要從樓底扛到住戶家門口,還要幫忙搬到廚房,并與煤氣灶連接好。這里,送氣人進(jìn)門的換鞋問題便成了令眾多住戶頭疼不已的事情。

    記得有一次,小張給我家送氣,或許是那天心情不好吧,一進(jìn)門,他把腳上的膠鞋一脫,隨便蹬上一雙拖鞋就抱著煤氣罐奔進(jìn)了廚房。他走后,妻子的臉頓時就黑了——原來,小張剛才穿的是她的拖鞋。有潔癖的妻子一怒之下,扔掉了那雙心愛的拖鞋,同時,也扔掉了心里對小張的美好印象。

    再說說老李,畢竟年齡大點(diǎn),知道這些顧忌。因此,他每次進(jìn)屋,都執(zhí)意不脫鞋。我給他找來一次性拖鞋,他也面露蘊(yùn)色地說自己有腳氣,味道大。老張能這樣坦誠我當(dāng)然理解了,但他每次走后,難免會在潔凈的地板上留下一道道污跡,我不得不重新再清潔一遍。

    唯有小王,很好地洞悉了用戶這一微妙的心理“雷區(qū)”。每次送氣進(jìn)門前,他都會習(xí)慣性地在兩只腳上各套上一個塑料鞋套,然后再進(jìn)屋。小王的這一做法,你不能不拍手叫絕,既減少了用戶的麻煩和自己進(jìn)屋換鞋的尷尬,又給人一種干凈踏實(shí)的感覺。而且,小王每次走的時候,都會熱情地幫我們把垃圾捎下樓去。一個送氣工,卻能時刻為他人著想,值得贊許和欽佩。漸漸地,小王博得了大家的好感和信任,一舉成為住戶心中最滿意的送氣工!

    終于,上個月末,小張和老李因?yàn)榻?jīng)營慘淡再也撐不下去了,失望地離開了這里。而“生意”如日中天的小王,月收入輕松過萬,他用賺來的錢把那輛三輪車換成了四輪小貨車,還在加氣站入了股,雇了兩名員工,自己當(dāng)起了小老板,在擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的同時,賺取的財富也日益增加。

    小張和老李到走也沒有想明白自己究竟輸在哪里,其實(shí),他們就輸在進(jìn)門時換鞋的細(xì)節(jié)上。塑料鞋套,真的不貴,幾分錢一個,但小王細(xì)心的觀察加上體貼入微的做法,不僅為自己贏得了機(jī)會和財富,更贏得了廣大用戶的尊重和信任。

    我國古代偉大的哲學(xué)家和思想家、道家學(xué)派創(chuàng)始人老子曾說:“天下大事,比作于細(xì)。”聞名世界的惠普創(chuàng)始人戴維·帕卡德也曾感嘆:“小事成就大事,細(xì)節(jié)成就完美。”其實(shí),仔細(xì)想想,有時候,成功就是這么簡單。進(jìn)門時的一個小細(xì)節(jié),就能決定你的大成敗,贏得意想不到的大財富!

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