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    誠信于人 守信于己

    2014-04-22 17:47:57
    今日農(nóng)藥 2014年1期
    關(guān)鍵詞:農(nóng)化復合肥經(jīng)銷商

    九禾股份有限公司成立于2001年,注冊資本1億元,是由國內(nèi)多家國有大型化工集團聯(lián)合出資成立的。經(jīng)過多年努力,現(xiàn)在九禾公司已發(fā)展成為一家“高效率、專業(yè)化、服務型”的營銷企業(yè),資產(chǎn)規(guī)模達20多億元,年銷售商品肥200多萬噸,年銷售收入近60億元。

    在10余年發(fā)展中,九禾公司構(gòu)建了以更快更好為核心的持續(xù)發(fā)展文化、以業(yè)績和能力為導向的績效文化、以數(shù)據(jù)說話為核心的公平文化、以客戶滿意為目標的誠信文化,在經(jīng)營管理中強調(diào)“以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ),以優(yōu)質(zhì)服務為抓手,以嚴密內(nèi)控為保障”,推動了公司的健康發(fā)展,獲得了政府、社會和客戶的高度認可。在10余年發(fā)展中,九禾公司嚴格執(zhí)行“基于國標、高于國標”的生產(chǎn)標準,堅持“本地化研發(fā)、本地化生產(chǎn)、本地化服務”三大本地化戰(zhàn)略,努力為廣大農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的差異化產(chǎn)品和服務。

    多年來,九禾股份有限公司在生產(chǎn)、銷售和服務上始終堅持“誠信于人,守信于己”的理念,在嚴格遵守國家相關(guān)法律法規(guī)的基礎(chǔ)上,不斷完善、規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營管理制度,得到廣大客戶的首肯,在各地樹立了良好的企業(yè)形象。公司先后榮獲 “中國企業(yè)管理杰出獎”“中國AAA級重質(zhì)量守信用企業(yè)”“中國農(nóng)資流通誠信建設示范企業(yè)”“中國重點商業(yè)流通服務企業(yè)”等多項榮譽。以九禾為首的聯(lián)合體連續(xù)10年中標承擔國家發(fā)改委、財政部安排的化肥淡季商業(yè)儲備任務。2012年,“九禾化肥”被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。

    生產(chǎn):多品并舉 質(zhì)效雙優(yōu)

    從單質(zhì)肥到復合肥的興起,再到遍地開花,我國的施肥方式及施肥技術(shù)日新月異。作為一個現(xiàn)代化產(chǎn)銷企業(yè),配肥生產(chǎn)是九禾公司順應國家推行測土配方施肥工程而進行的一項重要舉措。根據(jù)各地區(qū)不同土壤、不同農(nóng)作物的需要配制不同的生產(chǎn)配方,定制生產(chǎn)復合肥,提供差異化、個性化的肥料,充分滿足不同地區(qū)的實際需要,以便更好地支持當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)。公司依托“九禾作物營養(yǎng)研究院”的高端研發(fā)能力,與農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務中心、中國農(nóng)業(yè)大學、廣西農(nóng)科院、西南大學等科研院所合作,先后在重慶、廣西兩地建立了測土配肥生產(chǎn)基地,年產(chǎn)能50萬噸。

    重慶江津配肥基地的造粒高塔塔高110米,是亞洲最先進的化肥生產(chǎn)裝置之一。在重慶江津配肥基地的高塔造粒技術(shù)上,九禾公司先后推出了“康+”“喜悅大地”“速達基礎(chǔ)”等一系列復合肥,并迅速在南方、東南沿海及北方地區(qū)占領(lǐng)市場,獲得極好的口碑,與各大經(jīng)銷商成為快樂合作伙伴。

    為適應市場需求,九禾公司推出了低、中、高濃度,硫基和氯基全線復合肥產(chǎn)品,以銷定產(chǎn),產(chǎn)銷結(jié)合,時刻想客戶所想急客戶所需。同時,九禾公司一貫重視產(chǎn)品和技術(shù)的自主研發(fā),不斷地改進工藝,改良設備,多措并舉,力保產(chǎn)品質(zhì)量。2013年,南寧和重慶兩個復合肥生產(chǎn)基地的產(chǎn)品一次性下線合格率97.54%,出廠產(chǎn)品合格率100%,九禾復肥產(chǎn)品不但內(nèi)在質(zhì)量優(yōu)良,外觀圓潤度及防結(jié)塊性能也極佳。

    隨著土壤和種植結(jié)構(gòu)、用肥觀念的不斷變化,為順應市場發(fā)展,九禾公司及時調(diào)整產(chǎn)品格局,不局限于固有的成熟配方,而是根據(jù)復肥發(fā)展方向和市場最新動態(tài),大力發(fā)展新型復合肥。2011年,九禾公司“新型環(huán)保含硝態(tài)氮高塔造粒復合肥料產(chǎn)品中試及示范”項目申報成功,正式立項禾動能牌“兩氮一芯”硝基產(chǎn)品。2013年,“兩氮一芯”投放市場,其獨特的硝態(tài)氮、銨態(tài)氮雙管齊下,利用氮增效實現(xiàn)長效加速效的增產(chǎn)節(jié)能效果,有效解決了肥效流失快、后期肥力不足的難題。

    銷售:直銷分銷 齊頭并進

    2013年,復合肥市場行情低迷,許多企業(yè)銷售停滯不前,舉步維艱。九禾公司除了在產(chǎn)品質(zhì)量上力求完美,更在產(chǎn)品銷售上奮起。根據(jù)市場格局的變化,調(diào)整銷售方式,在全國主要用肥地區(qū)組建復肥銷售網(wǎng)絡,區(qū)域直銷和區(qū)域分銷齊頭并進,雙渠道拓展市場,產(chǎn)品銷往全國各地。

    在區(qū)域直銷市場夯實銷售網(wǎng)絡,下沉銷售渠道。九禾公司業(yè)務員主動與經(jīng)銷商一起下鄉(xiāng)采集信息,協(xié)助分析當?shù)赜梅市枨?,建立種植大戶檔案,幫助完善銷售網(wǎng)絡,有的放矢進行布點。出臺各種促銷方案,比如建立試驗田、開農(nóng)民會等,指導、支持、配合各級經(jīng)銷商開展各種促銷活動,打造最佳合作方式。適時推出了“倉庫前移”措施,通過專人負責、簡化程序等減少中間環(huán)節(jié),有效解決了客戶提貨不方便的問題,為廠商戰(zhàn)略合作奠定了基礎(chǔ),從而為新老客戶增強合作、提升銷量保駕護航。

    在區(qū)域分銷市場,針對各個區(qū)域打造專屬渠道品牌,多品種多配比產(chǎn)品配方,全方位滿足基層批發(fā)商、零售商的個性化需求,簡化流通環(huán)節(jié),搶占農(nóng)時先機,保障客戶利益。

    九禾公司還定期召開經(jīng)銷商大會,促進溝通增進友誼,聽取經(jīng)銷商的意見和建議,交流信息,尋求共識。在售后服務方面,專門設立了400農(nóng)化專線,為每個片區(qū)配備了農(nóng)化專員,專人負責,及時答疑解難,解除后顧之憂。

    服務:形式多樣 喜聞樂見

    九禾公司秉承“產(chǎn)品+服務”的服務宗旨,始終堅持為三農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)的服務。

    科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力。面對有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民,九禾公司及時調(diào)整觀念,銷產(chǎn)品,供服務,讓產(chǎn)品發(fā)揮最佳效力,讓農(nóng)民獲得豐收。為此,九禾公司內(nèi)部強調(diào)農(nóng)化知識學習,向外輸送農(nóng)化知識。九禾作物營養(yǎng)研究院長期與各級農(nóng)技單位合作交流,除了自主研發(fā)新產(chǎn)品,更是農(nóng)化服務的主力軍。

    九禾公司還為各片區(qū)配備了專業(yè)的農(nóng)化服務人員,提供田間跟蹤和測土配方施肥等田間服務,協(xié)助經(jīng)銷商有針對性地定期召開種植大戶農(nóng)化專題研討會,為他們設計合理的施肥指南,以及后期的田間跟蹤服務,共享現(xiàn)代化科技成果。在落實田間服務過程中,九禾農(nóng)化服務人員實實在在地將服務做好、做細,用貼心的服務贏得信任,獲得口碑效應。

    在分銷區(qū)域內(nèi),九禾公司定期以手機報的形式向客戶提供農(nóng)化服務,內(nèi)容包括市場行情、天氣變化、農(nóng)耕時節(jié)、播種技巧、施肥技術(shù)、增產(chǎn)小竅門等,及時而又實用。另外,九禾公司還定期將農(nóng)化知識制作成資料彩頁,發(fā)放到經(jīng)銷商和農(nóng)民手中,內(nèi)容結(jié)合當期產(chǎn)品,以豐富多彩、喜聞樂見的形式傳輸農(nóng)化知識,廣受經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友的喜愛。endprint

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