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    “六國(guó)網(wǎng)”控失肥貼近現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

    2014-04-22 08:18:12中國(guó)農(nóng)資徐騫
    中國(guó)農(nóng)資 2014年20期
    關(guān)鍵詞:六國(guó)李輝種田

    □《中國(guó)農(nóng)資》記者 徐騫

    “六國(guó)網(wǎng)”控失肥貼近現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

    □《中國(guó)農(nóng)資》記者 徐騫

    在土地流轉(zhuǎn)如火如荼的今天,擁有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力并掌握大片耕地的種田大戶不斷涌現(xiàn),受此影響,在小麥、玉米等大田作物的種植中,小農(nóng)小戶的精耕細(xì)作不斷減少,規(guī)?;?、機(jī)械化生產(chǎn)逐漸占據(jù)主流。這是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必然結(jié)果,但也對(duì)大田用肥的功能性提出了新的要求。

    在國(guó)內(nèi)品類繁多的新型肥料中,控失肥在提高肥料利用率、減少養(yǎng)分損失方面的效果非常突出,適宜于大田作物一次施肥,能明顯節(jié)約種植成本,受到種田大戶、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社的廣泛歡迎。5月16日-5月18日,記者先后跟隨安徽六國(guó)化工走訪河南、安徽兩地,通過(guò)兩場(chǎng)測(cè)產(chǎn)觀摩會(huì)看到了新型肥料為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供的強(qiáng)大助力,見(jiàn)證了“六國(guó)網(wǎng)”控失肥推廣為農(nóng)資營(yíng)銷渠道帶來(lái)的巨大變化。

    測(cè)產(chǎn)觀摩 現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比讓農(nóng)民信服

    5月16日上午,河南省鄲城縣寧平鄉(xiāng),種田大戶崔來(lái)玉在自家的麥田邊為到訪的農(nóng)資經(jīng)銷商展示控失肥示范效果。這次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)吸引了河南地區(qū)200余名縣級(jí)經(jīng)銷商前來(lái)觀摩,現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍。示范田中的麥穗顆粒飽滿,有經(jīng)銷商隨手摘下幾株麥穗,穗粒數(shù)最少的為42粒,最多的達(dá)到60粒。崔來(lái)玉表示:“施用‘六國(guó)網(wǎng)’控失肥的小麥不用擔(dān)心脫肥,越到生長(zhǎng)的中后期越凸顯出植株強(qiáng)壯,小麥產(chǎn)量也有所提高?!?/p>

    除了種田大戶,崔來(lái)玉還有另一個(gè)身份,就是寧平鄉(xiāng)紅太陽(yáng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部的老板。作為縣農(nóng)資公司的老員工,崔經(jīng)理從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)十幾年,一邊銷售肥料,一邊自己種田,并通過(guò)自己實(shí)際經(jīng)驗(yàn)為農(nóng)民提供建議。如果說(shuō)崔來(lái)玉作為老農(nóng)資,掌握的生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)超人一等,不具代表性,那么安徽省利辛縣孫集鎮(zhèn)種田大戶李輝可絕對(duì)是一個(gè)徹徹底底的農(nóng)民。種植小麥4年以來(lái),李輝家的麥田面積已經(jīng)增加到600畝,播種施肥都要雇傭當(dāng)?shù)剞r(nóng)民協(xié)助完成。

    李輝向記者介紹:“施用六國(guó)控失肥一次施肥成本提高10元/畝,但600畝地追肥需要十幾個(gè)人在田間撒播整整3天,每次追肥成本為20元/畝,而施用控失肥,苗壯,病害減少,農(nóng)藥用量減少,綜合成本明顯降低?!?/p>

    目前國(guó)內(nèi)通用的小麥高產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)是每畝40萬(wàn)穗以上,每穗30-40粒,產(chǎn)量在1000斤以上。而在李輝的麥田中,1平方米范圍內(nèi)含麥株845穗,畝株數(shù)為56萬(wàn)株,平均穗粒數(shù)33.5粒,以千粒重42克的標(biāo)準(zhǔn)估算,預(yù)計(jì)畝產(chǎn)為674公斤/畝,測(cè)產(chǎn)結(jié)果十分喜人。李輝表示:“經(jīng)過(guò)3年的對(duì)比試驗(yàn),使用含氮量≧22的控失肥,田間表現(xiàn)遠(yuǎn)強(qiáng)于含氮量≧28的高氮肥?!?/p>

    對(duì)此,安徽省農(nóng)業(yè)廳肥料管理科科長(zhǎng)胡芹遠(yuǎn)表示:“目前國(guó)內(nèi)農(nóng)資行業(yè)中過(guò)量添加人工激素、肥料偷含量的現(xiàn)象時(shí)有出現(xiàn),影響了正常的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。農(nóng)作物對(duì)養(yǎng)分的需求相對(duì)穩(wěn)定,農(nóng)民在生產(chǎn)中需要注重平衡施肥,避免出現(xiàn)短板。平衡施肥中,選擇一款好肥料非常關(guān)鍵,從實(shí)際效果來(lái)看,‘六國(guó)網(wǎng)’控失肥在提高養(yǎng)分利用率方面的功效值得肯定。”

    力推新品種 聯(lián)銷商探索多元營(yíng)銷

    隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的不斷推進(jìn),國(guó)內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)上的常規(guī)肥料在效能上無(wú)法滿足農(nóng)業(yè)需要,在利潤(rùn)上也無(wú)法滿足經(jīng)銷商的需求。農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化,新型肥料的推廣也逐漸占據(jù)經(jīng)銷商更多精力。

    在鄲城縣小麥觀摩會(huì)結(jié)束后,安陽(yáng)市豫北農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司總經(jīng)理趙朝陽(yáng)向到場(chǎng)的經(jīng)銷商們分享了自己推廣“六國(guó)網(wǎng)”控失肥的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn):

    首先是梳理渠道,精選網(wǎng)點(diǎn),合理布局。趙朝陽(yáng)表示:“經(jīng)銷商應(yīng)該通過(guò)對(duì)銷區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的比較,選出推廣能力強(qiáng)、懂農(nóng)業(yè)技術(shù)、思路活躍的零售商,并通過(guò)公司業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)走訪調(diào)研,吸納對(duì)六國(guó)網(wǎng)控失肥料感興趣、有信心的生力軍,一起組成‘六國(guó)網(wǎng)’控失肥的銷售網(wǎng)絡(luò)。”

    其次,針對(duì)零售商召開產(chǎn)品推介會(huì)、觀摩會(huì),增強(qiáng)零售商對(duì)“六國(guó)網(wǎng)”控失肥的銷售信心,強(qiáng)化零售商對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感,如果零售商自己都不了解肥料,如何取得農(nóng)民信任?趙朝陽(yáng)介紹說(shuō):“過(guò)去我們都是開大會(huì)造勢(shì),而今年我們采取小范圍學(xué)習(xí)的新辦法,每次10人一組,一對(duì)一交流,我們和生產(chǎn)企業(yè)的銷售員分別與零售商交流,取得了非常好的效果?!?/p>

    此外,在農(nóng)化服務(wù)方面,豫北農(nóng)資公司成立了宣傳部及農(nóng)技服務(wù)部,針對(duì)農(nóng)民不間斷地推出技術(shù)推廣會(huì)。趙朝陽(yáng)表示:“大量的技術(shù)推廣會(huì)既宣傳了‘六國(guó)網(wǎng)’控失肥,又給農(nóng)民送去了農(nóng)業(yè)技術(shù),并且結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)訂貨取得了不錯(cuò)的銷量。我們走訪種田大戶、家庭農(nóng)場(chǎng),建立控失肥示范田。種植大戶所選擇的肥料品牌具有小范圍示范作用,我們通過(guò)做種田大戶的工作直接產(chǎn)生了銷量,也帶動(dòng)了他們的親朋好友選擇我們的產(chǎn)品,通過(guò)他們建立‘六國(guó)網(wǎng)’示范田,不斷將產(chǎn)品的影響擴(kuò)大。”

    在生產(chǎn)大戶中,安徽省渦陽(yáng)縣的張?jiān)绿梅浅J芙?jīng)銷商歡迎。作為渦陽(yáng)縣房地產(chǎn)開發(fā)商中的領(lǐng)軍人物,張?jiān)绿脧娜ツ觊_始進(jìn)軍農(nóng)業(yè),目前流轉(zhuǎn)土地4000畝,未來(lái)更計(jì)劃在農(nóng)業(yè)上投入更多資源。張?jiān)绿媒榻B說(shuō):“目前國(guó)內(nèi)三四線城市房地產(chǎn)進(jìn)入低谷,房地產(chǎn)企業(yè)同樣面臨轉(zhuǎn)型,與此同時(shí),國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持力度不斷加大,在此時(shí)搭上建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的班車為時(shí)不晚。1-2萬(wàn)畝不是終點(diǎn)?!?0萬(wàn)畝,這是張?jiān)绿媒o記者的一個(gè)底線。他認(rèn)為,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要真正形成規(guī)?;瘍?yōu)勢(shì),就必須積極擴(kuò)大流轉(zhuǎn)面積,而在規(guī)?;N植中,可靠的肥料非常關(guān)鍵,“六國(guó)網(wǎng)”控失肥品質(zhì)過(guò)硬,一次施肥也比較符合自身需要,未來(lái)合作空間仍然巨大。

    營(yíng)銷創(chuàng)新 農(nóng)場(chǎng)直達(dá)服務(wù)家庭農(nóng)場(chǎng)

    2014年一季度,國(guó)內(nèi)主要復(fù)合肥企業(yè)市場(chǎng)銷量保持平穩(wěn),但銷售利潤(rùn)同比下降明顯。原材料方面,煤炭、硫磺、磷礦石價(jià)格全面下滑,生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中承擔(dān)了巨大損失。從現(xiàn)在來(lái)看,傳統(tǒng)復(fù)合肥品種產(chǎn)品附加值較低,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也在不斷下滑,在國(guó)內(nèi)肥料供需嚴(yán)重不平衡的今天,推出具有較高科技含量以及一定企業(yè)特色的新型產(chǎn)品成為國(guó)內(nèi)大型復(fù)合肥企業(yè)的共同選擇。

    在國(guó)內(nèi)新型肥料中,控失肥以其解決肥料養(yǎng)分流失的特殊功能自成體系,而安徽六國(guó)化工股份有限公司對(duì)新型肥料的重視程度也在不斷提高。安徽六國(guó)化工營(yíng)銷公司總經(jīng)理徐東奎介紹:“去年‘六國(guó)網(wǎng)’控失肥占公司復(fù)合肥總銷量的10%,而今年的目標(biāo)是達(dá)到20%,并爭(zhēng)取在未來(lái)兩年內(nèi)達(dá)到40%的比例?!?/p>

    對(duì)于公司為何突然加大對(duì)新型肥料的研發(fā)推廣力度,徐東奎解釋說(shuō):“目前肥料行業(yè)內(nèi)供大于求的總形勢(shì)已經(jīng)基本確立,長(zhǎng)期來(lái)看市場(chǎng)并不樂(lè)觀。從國(guó)內(nèi)A股上市公司一季報(bào)顯示可以看到,國(guó)內(nèi)大部分化肥企業(yè)面臨虧損,單純的規(guī)模擴(kuò)張不只影響行業(yè)健康,也給企業(yè)自身加上了沉重的包袱。本著提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、盈利能力的原則,在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售受阻的當(dāng)下,新產(chǎn)品的研發(fā)推廣是大勢(shì)所趨。新型肥料在環(huán)保、節(jié)能方面的優(yōu)勢(shì)明顯,得到國(guó)家支持,而國(guó)內(nèi)目前的農(nóng)業(yè)正在跨越式發(fā)展也需要新型肥料提供支撐。”

    為了配合新型產(chǎn)品的推廣,六國(guó)化工已經(jīng)著手在駐點(diǎn)直銷的基礎(chǔ)之上,增加營(yíng)銷渠道。徐東奎介紹說(shuō):“對(duì)于種植大戶的需求,我們推出了‘農(nóng)場(chǎng)直達(dá)’系列專用肥料,與聯(lián)銷商合作直銷,跳過(guò)零售階段,縮減銷售環(huán)節(jié),一方面滿足大戶對(duì)價(jià)格的要求,一方面也更直接地為種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)提供服務(wù)。同時(shí),我們計(jì)劃將公司營(yíng)銷人員增加到300名左右,兩年內(nèi)在全國(guó)范圍增加300-500個(gè)直銷點(diǎn),開發(fā)新市場(chǎng)。在肥料行業(yè),一款產(chǎn)品在推出后的3-5年是其發(fā)展的黃金期,目前我們布局全國(guó),就是希望在幾年時(shí)間內(nèi)將控失性肥料打造成公司的明星產(chǎn)品,讓科技轉(zhuǎn)化為真正的生產(chǎn)力,推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,惠及更多農(nóng)民?!?/p>

    在安徽省利辛縣孫集鎮(zhèn),李輝組織專家農(nóng)民共同現(xiàn)場(chǎng)測(cè)產(chǎn)。

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