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    “淘寶”生活有點(diǎn)“寶”

    2014-04-21 08:18:27龔瑾
    華聲 2014年7期
    關(guān)鍵詞:襯衣發(fā)貨店主

    龔瑾

    “淘寶店”自何時(shí)興起,我并未認(rèn)真考究過,但當(dāng)下“淘寶大軍”的洶涌之勢,卻讓地球人都始料不及,更讓傳統(tǒng)店鋪的商家們驚呆了。我從一個(gè)外企員工到三鉆級“淘寶”店主,個(gè)中三味,一言難盡……

    我清楚記得,第一次接觸“淘寶”是2006年的夏天,那年我本科剛畢業(yè),從湖南來到北京,夢想就像滿天的星斗。當(dāng)時(shí),我在一家臺(tái)資公司做銷售。在那里,我結(jié)識(shí)了年長我三歲的J姐。

    一天早上,J姐湊到我耳邊開心地說,她的店終于賣出去了一件襯衣,掙了25元。我很好奇,問她的店在哪,她打開網(wǎng)頁給我看了她的店——男士襯衫專賣。

    我第一次知道那就是“淘寶”。她給我介紹怎樣用“淘寶”買賣來賺錢。她的店從第一次賣一件襯衣到后來的兩件、三件,生意越做越紅火……

    后來,我倆把業(yè)余時(shí)間用來一起進(jìn)貨、拍照,上傳,編輯淘寶鏈接,登陸旺旺,當(dāng)客服,發(fā)貨。時(shí)間長了,J姐的生意越來越忙,她迅速辭掉了銷售工作,專職當(dāng)起了“淘寶”店主。

    2007年年初,在J姐的鼓勵(lì)下,我也決定開“淘寶店”賺錢。因?yàn)橛辛怂龇侗荆偌由纤母鞣N幫扶,我的“淘寶店”很快就開起來了。

    店里第一件在線支付的商品不是襯衣,而是家里閑置了好些日子的紅色編制草鞋,是朋友家自己編制的,她送了我好幾雙,我實(shí)在找不出什么場合可以穿上,于是就掛在淘寶上了??蛻糍I了一雙后,給了好評,覺得非常不錯(cuò),還在旺旺上跟我聯(lián)系說,想再要兩雙,但時(shí)間非常緊急,當(dāng)天晚上就要用??爝f是來不及了,客戶提議當(dāng)面交易。

    和陌生人當(dāng)面交易,我心里很是忐忑。那時(shí),北京城在我眼里大得無法形容,“鄉(xiāng)里人”的自卑感如影隨形。

    我們在約定的地點(diǎn)見面。那個(gè)青春時(shí)尚,比我小得多的客戶是學(xué)生,買草鞋是因?yàn)楫?dāng)天晚上有一個(gè)重要的三人舞蹈演出。她塞給了一張100元的“毛爺爺”堅(jiān)持不要我找零就跑了。頓時(shí),一股暖流奪眶而出,我在心里默默感激這個(gè)女孩,給了我溫暖、真誠、勇氣和堅(jiān)持。

    淘寶店剛剛起步,我被請到了公司領(lǐng)導(dǎo)辦公室,領(lǐng)導(dǎo)說我整天忙忙碌碌,而銷售業(yè)績平平,給我一個(gè)月的時(shí)間,如果業(yè)績沒有起色的話,就只好辭退我了。

    一邊是淘寶店,進(jìn)貨、拍照實(shí)物、PS、上傳、在線客服,這些都需要大量的時(shí)間;一邊是福利待遇不錯(cuò)的臺(tái)資企業(yè),而且領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)很賞識(shí)我,如果專心工作,發(fā)展空間很大。我該如何抉擇?

    思量許久,我決定堅(jiān)持。

    時(shí)間一晃就4年,我先后跳槽去了三家外資公司。我不是一個(gè)很優(yōu)秀的員工,但我絕對不能愧對公司,這是我的做人原則。而讓我足以傲人的是,我始終沒有放棄“淘寶店”。我將工資收入的全部都投入其中,有時(shí)甚至一天吃兩頓方便面。好在三年后,我的兩個(gè)妹妹相繼來京工作,我們合租了一個(gè)80平米的大房子——在北京,這已經(jīng)夠大了,呵呵。那個(gè)房子除了放床的空間,幾乎都成了我屯貨的倉庫。

    那時(shí),我的“淘寶”生意做得很雜,顧客喜歡什么我就做什么,正如“淘寶”廣告所說的:“淘”你喜歡。

    2010年,我的“淘寶店“等級升為“一鉆”。

    終于有了一點(diǎn)成績,父親生日那天,我們?nèi)忝靡黄鸹丶?,我給她倆買了機(jī)票,給父母淘了些“京寶”回去,見女兒一邊上班還一邊開店賺錢,父親逢人就說:我女兒在北京“淘寶”呢,北京城里“寶”多……

    2010年初,我結(jié)婚了。丈夫在一家事業(yè)單位工作。我們在北京有了屬于自己房子車子。2011年12月,我在北京某醫(yī)院產(chǎn)下了我家小公主。我想把為人母的喜悅分享給更多的媽媽和她們的孩子們。于是,決定把“淘寶店”定義在母嬰用品這個(gè)大范圍內(nèi),用我家小公主的小名命為店名并重新設(shè)計(jì)了淘寶店。我想,準(zhǔn)確的定位,才是成功的基礎(chǔ)。

    我平時(shí)要上班還帶我家小公主,只能利用周末的時(shí)間去拿貨,晚上上線,給客戶發(fā)貨。我在公司市場部工作,有時(shí)還要外差,晚上回到家總想倒頭就睡,可打開電腦,熟悉的旺旺一條條彈出界面,看著還在旺旺上等我回復(fù)的客戶們,分享育兒經(jīng)驗(yàn)的媽媽們,我就精神抖擻,容光煥發(fā)了。好多時(shí)候,是抱著小公主,頂著大眼袋敷著面膜在旺旺上給媽媽們碼文字……

    由于我的努力,這一年,我的業(yè)績大增,每月銷售額都在10萬元以上,我的“淘寶”等級也升為了二鉆。

    淘寶店主的生活其實(shí)是很苦逼的,特別是我們這種非專職的店主,很多時(shí)候都是在玩命。家人看我這么辛苦,好多次都勸我轉(zhuǎn)讓給別人,可都被我拒絕了。甚至還有一些公司想用我的淘寶店做平臺(tái),賣他們的產(chǎn)品,每月直接給我收益,而且還有分紅,賺的比我現(xiàn)在要多,可我從未動(dòng)搖過。

    我已經(jīng)從“‘淘你喜歡”的境界,上升到“‘淘我所愛”,誰能說這不是一種成功呢?

    讓我最高興的是客戶的好評。100字的好評,絕對比100元的收入更讓人高興?!疤詫毴恕本褪沁@樣“寶”。

    可也有較真的客戶,埋怨我發(fā)貨晚了或貨品有問題,而給我差評,有時(shí)甚至?xí)懸恍┎豢叭肽康恼Z言。很多時(shí)我氣得直哭,但又不能不含著淚向客戶解釋,求得理解,撤消差評。

    后來我在手機(jī)上裝上了手機(jī)旺旺,隨時(shí)可以看到并及時(shí)跟客戶溝通,發(fā)貨的時(shí)候也一再仔細(xì)檢查,防止殘次品以便引起不必要的麻煩。

    我的真誠,得到了客戶的理解,到目前為止,我的淘寶店仍是100%的好評,這是客戶給我的最珍貴的禮物。2013年初,我的淘寶店升為三鉆。此時(shí),我一個(gè)人已經(jīng)無法運(yùn)轉(zhuǎn),與老公商量后,我們聘請了三名店員。

    “皇冠”是淘寶店的最高等級,我想,我這個(gè)來自鄉(xiāng)下的“丑小鴨”,一定有機(jī)會(huì)在京掛“冠”,衣錦還鄉(xiāng)。endprint

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