淺議高校學(xué)生就業(yè)營銷的理念和策略*

安徽審計職業(yè)學(xué)院 劉 放

一、高校學(xué)生就業(yè)營銷背景

(一)畢業(yè)生總量大于市場需求。

由于連續(xù)多年的高校擴招策略，近年來高校應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)激增，據(jù)有關(guān)資料顯示2013年高校應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)約合700萬左右，比2012年增加了20萬人，加上累積往屆畢業(yè)未能就業(yè)的學(xué)生，總計約合1000萬人左右。與之相對應(yīng)的是，我國的就業(yè)市場容量增長緩慢，近幾年的新增崗位平均增長率遠遠低于高校畢業(yè)生平均增長率?？梢姡咝．厴I(yè)生增長率已經(jīng)遠遠高于我國經(jīng)濟的增長速度和就業(yè)彈性，高校畢業(yè)生總量大于市場需求，就業(yè)難的問題日趨凸顯。

(二)高校的人才培養(yǎng)落后社會需求。

近年來，高校出于種種原因，大幅度擴張，其專業(yè)設(shè)置、學(xué)科設(shè)置、人才培養(yǎng)體系不考慮就業(yè)市場的需求和院校自身特色，造成培養(yǎng)的學(xué)生在知識、技能和綜合素質(zhì)等方面落后于社會的需求、畢業(yè)生同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致一方面大量學(xué)生畢業(yè)后找不到合適的工作，而另一方面某些新興崗位卻陷入人才荒的現(xiàn)象，人才供需矛盾情況嚴(yán)重。

(三)缺少有效地就業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。

目前，多數(shù)高校只重視對學(xué)生專業(yè)知識和技能的培養(yǎng)，而對學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)還存在許多不足。因此，大多數(shù)高校學(xué)生缺乏明確的職業(yè)規(guī)劃，對未來的就業(yè)崗位和方向模糊不清，缺少正確的自我定位和發(fā)展規(guī)劃;同時造成高校學(xué)生普遍缺少就業(yè)技巧，在面試時的表現(xiàn)往往不能令人滿意，最終被用人單位拒之門外。

(四)高校就業(yè)促銷方式落后。

當(dāng)前高校的就業(yè)促銷工作普遍缺少良好、有效地就業(yè)促銷體系和方式，僅僅簡單地為畢業(yè)生推薦就業(yè)機會，比如擇日召開招聘會，為畢業(yè)生和用人單位提供接觸的機會，提供推薦服務(wù)，這種形式看起來人頭攢動、場面熱鬧，但是實際效果不佳，許多用人單位僅借此提高知名度，而并非真正的招聘用人，導(dǎo)致招聘會收效甚微。

二、高校學(xué)生就業(yè)營銷的理念

(一)以市場需求為導(dǎo)向。

市場經(jīng)濟條件下，畢業(yè)生和用人單位之間是一種雙向選擇的關(guān)系。由于技術(shù)和商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，就業(yè)市場和用人單位對畢業(yè)生的要求是一種不斷變化的動態(tài)，因此，高校必須密切注意就業(yè)市場發(fā)展的變化，準(zhǔn)確把握市場的就業(yè)趨勢變化，發(fā)現(xiàn)新的就業(yè)方向和就業(yè)崗位;此外，還要關(guān)注用人單位對員工的要求和需求的變化，充分了解用人單位對員工專業(yè)知識、技能和綜合素質(zhì)的要求，以就業(yè)、市場、企業(yè)需求和社會需求為導(dǎo)向指導(dǎo)各項工作的開展。

(二)以產(chǎn)品質(zhì)量為生命。

在市場營銷理念中，產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。在高校就業(yè)營銷過程中，產(chǎn)品質(zhì)量指的就是學(xué)生的質(zhì)量，提高學(xué)生各方面素質(zhì)，是高校開展就業(yè)營銷的重要因素之一。在當(dāng)前高校急劇擴張的大環(huán)境下，各個高校都應(yīng)當(dāng)處理好規(guī)模和質(zhì)量的關(guān)系。對于已經(jīng)飽和及過時的老舊專業(yè)應(yīng)當(dāng)縮減招生規(guī)模或者直接取消;對于不合理的人才培養(yǎng)方案也應(yīng)當(dāng)及時作出調(diào)整。抓好就業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作，完善學(xué)生的就業(yè)觀念和就業(yè)技能;同時高校還應(yīng)當(dāng)重視對學(xué)生軟技能的培養(yǎng)，不能只把目光放在專業(yè)知識和技能培養(yǎng)之上，還應(yīng)當(dāng)提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，全面提升學(xué)生的就業(yè)競爭力，為就業(yè)工作打下良好的基礎(chǔ)。

(三)構(gòu)建整體營銷。

整體營銷概念是由美國著名的營銷學(xué)家菲利普·科特勒于1992年提出，他認(rèn)為“市場營銷活動應(yīng)當(dāng)囊括構(gòu)成其內(nèi)、外環(huán)境的所有重要行為者”。目前，國內(nèi)各高校學(xué)生就業(yè)工作主要由各級就業(yè)指導(dǎo)部門來完成，并沒有將其他重要行為者囊括其中，使得就業(yè)工作開展事倍功半，效果不佳。高校在開展就業(yè)市場營銷時，應(yīng)當(dāng)以整體營銷觀念為指導(dǎo)，除了將畢業(yè)生、就業(yè)指導(dǎo)中心納入整體營銷體系，還應(yīng)當(dāng)將用人單位、人才市場等各類相關(guān)企事業(yè)單位共同納入到就業(yè)市場營銷體系，營造全員參與的氛圍，為畢業(yè)生就業(yè)工作營造一個良好的氛圍。

三、就業(yè)營銷策略

(一)就業(yè)營銷產(chǎn)品策略。

畢業(yè)生可以結(jié)合SWOT分析法，對自身的優(yōu)劣勢、風(fēng)險和機會進行詳細分析，采用差異化戰(zhàn)略，凸顯自身的特點，對自身進行職業(yè)包裝設(shè)計;同時應(yīng)根據(jù)市場需求不斷豐富和完善自身的知識、技能和綜合素養(yǎng)，滿足企業(yè)和社會的用人招工需求，提高自身就業(yè)核心競爭力;此外，還要明確自身的職業(yè)傾向，立足社會需求和自身特性制定個性化的職業(yè)生涯規(guī)劃，為自身的長遠發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備;最后，畢業(yè)生還應(yīng)當(dāng)加強內(nèi)涵建設(shè)，提高產(chǎn)品的附加值。對此，高校應(yīng)當(dāng)加強學(xué)生就業(yè)教育和培訓(xùn)，依據(jù)市場需要修整專業(yè)設(shè)置和課程設(shè)置，同時加強對學(xué)生軟技能和職業(yè)技能的培養(yǎng)，切實提高學(xué)生的就業(yè)質(zhì)量。

(二)就業(yè)營銷價格策略。

用人單位對同一個層次的畢業(yè)生的基本定價，保持在一個較有規(guī)律的水平，而對畢業(yè)生而言這個定價指的就是工作的基本薪酬。目前，部分學(xué)生對自身和就業(yè)市場認(rèn)識不清，在薪酬方面要么獅子大開口，期望過高的薪水導(dǎo)致用人單位不得不放棄用工;要么要求過低，使得用人單位懷疑畢業(yè)生的能力，對今后的職業(yè)發(fā)展也較為不利。因此，高校針對畢業(yè)生薪酬問題應(yīng)當(dāng)給予正確的引導(dǎo)，針對不同地區(qū)、崗位、用人單位性質(zhì)，盡可能多的收集畢業(yè)生起始薪酬作為依據(jù);同時幫助學(xué)生及早認(rèn)清就業(yè)市場的嚴(yán)峻形勢，早日樹立正確的就業(yè)觀念，既不好高騖遠，也不妄自菲薄，合理定價，提高畢業(yè)生就業(yè)的成功率。

(三)就業(yè)營銷渠道策略。

就業(yè)渠道策略可以認(rèn)為指的是促使畢業(yè)生順利被用人單位錄取聘用的一整套相互依存的組織。對高校而言，只有在適當(dāng)?shù)臅r機、適當(dāng)?shù)牡攸c、以適當(dāng)?shù)姆绞綖檫m當(dāng)?shù)挠萌藛挝惶峁┻m當(dāng)?shù)娜瞬?，才能滿足各類用人單位的人才需求，順利占領(lǐng)就業(yè)市場。在現(xiàn)今市場經(jīng)濟大環(huán)境下，高校要十分重視畢業(yè)生就業(yè)渠道的建設(shè)，實現(xiàn)大學(xué)生就業(yè)，這直接關(guān)系到學(xué)校的聲譽和長遠的發(fā)展。高校首先要加大對就業(yè)指導(dǎo)工作的投入，提供專項資金、配備專業(yè)的人員，建立并完善就業(yè)指導(dǎo)制度和工作，提高就業(yè)服務(wù)意識，豐富服務(wù)內(nèi)容;其次，高?？梢越柚⒗寐殬I(yè)中介的專業(yè)優(yōu)勢和就業(yè)信息資源，將職業(yè)中介等相關(guān)機構(gòu)納入就業(yè)營銷渠道，拓展實現(xiàn)有效就業(yè)的路徑，擴大畢業(yè)生的選擇面，為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)機會;再次，高?？梢耘c用人單位建立長效的合作關(guān)系，按照用人單位需求對學(xué)生進行共同培養(yǎng)并建立實習(xí)機制，派遣學(xué)生至相應(yīng)的用人單位開展一定時間的實習(xí)，不僅可以讓學(xué)生得到充分的鍛煉，也可以使得用人單位借此機會考察學(xué)生的素質(zhì)方便用人單位擇優(yōu)錄取;最后，高校應(yīng)當(dāng)積極引導(dǎo)畢業(yè)生主動出擊，尋找用人單位，鼓勵學(xué)生積極參加各種形式的人才交流會和招聘會，方便學(xué)生及時獲得就業(yè)信息，為就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

(四)就業(yè)營銷促銷策略。

就業(yè)促銷指的是高校和畢業(yè)生向用人單位宣傳、展示、推介畢業(yè)生，刺激和誘導(dǎo)用人單位聘用學(xué)生的一種行為。對于學(xué)生而言，在就業(yè)過程中要做好自我營銷工作，有信心、有策略地展示自己，這也是畢業(yè)生綜合素質(zhì)的重要體現(xiàn)方式。對于高校而言，高?？梢酝ㄟ^廣告來介紹自身特點、學(xué)科優(yōu)勢、專業(yè)設(shè)置、畢業(yè)生基本能力或者素質(zhì)等信息;或運用公共關(guān)系，運用一定的公關(guān)策略，獲取公眾對學(xué)校、學(xué)生的認(rèn)可，營造良好的就業(yè)環(huán)境;此外，高校還可以通過就業(yè)中心的工作人員開展人員促銷，向各類用人單位介紹該校畢業(yè)生的特點等相關(guān)信息，促使用人單位聘用本校的畢業(yè)生。

面對目前日趨激烈的就業(yè)競爭，各個高校應(yīng)當(dāng)立足就業(yè)市場，同時結(jié)合本校的自身特點和優(yōu)勢，研究相應(yīng)的營銷策略，積極開展就業(yè)指導(dǎo)工作，幫助大學(xué)生充分了解就業(yè)市場的需求和發(fā)展動態(tài)，努力為畢業(yè)生順利就業(yè)做好準(zhǔn)備。

［1］王卓:《淺談就業(yè)過程中營銷的作用》，載于《現(xiàn)代經(jīng)濟信息》2010年第20期，第207頁。

［2］林楠:《營銷策略在大學(xué)生就業(yè)中的應(yīng)用》，載于《惠州學(xué)院學(xué)報》2008年第2期，第102～105頁。

［3］張帆:《大學(xué)生就業(yè)營銷策略》，載于《科教文匯》2007年第7期，第154～155頁。

［4］楊瑩:《4PS營銷視角下的高職院校就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)體系建設(shè)》，載于《河南商業(yè)高等專科學(xué)校學(xué)報》2013年第2期，第122～124頁。

［5］趙峰:《高校就業(yè)指導(dǎo)工作營銷策略運用探析》，載于《國家行政學(xué)院學(xué)報》2008年第5期，第23～26頁。

［6］丁軼:《關(guān)于高職院校就業(yè)工作中營銷策略的探索》，載于《經(jīng)濟視野》2012年第5期，第154頁。