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    尚雯婕:我不是女神,我是尚老板

    2014-04-15 02:21崔西
    現(xiàn)代青年·細節(jié)版 2014年10期
    關鍵詞:旅行箱藝人時尚

    崔西

    誰也不會想到,尚雯婕會成為一個勵志故事。

    冠軍光環(huán)轉(zhuǎn)瞬即逝,接下來是長達幾年的焦慮期:市場定位不準,出唱片不賺錢、高額投資收益慘淡,尚雯婕幾乎要被華誼放棄。最慘時,尚雯婕給華誼負責商務、后來成為8年合伙人的聶心遠打電話,兩個人邊聊邊哭。

    早期圍繞尚雯婕的全是過于夸張的造型帶來的質(zhì)疑。但是幾年過去,尚雯婕不一樣了,不僅通過《我是歌手》逆襲,還貼上鮮明電子樂及個性時尚標簽,她以女王姿態(tài)重回主流公眾視野,近期更是以“女神范”參加了綜藝節(jié)目《女神的新衣》。

    幫尚雯婕重新贏回市場的,除了證明自己的強烈意愿,更重要的是背后團隊運營:用做產(chǎn)品的思路去包裝一個藝人。

    所以你看到的尚雯婕頻繁上時尚雜志出席各大時裝周、甚至將身份從藝人歌手轉(zhuǎn)成“尚老板”,這并不是巧合,而是一套完整思路。目的只有一個,擺脫藝人、尤其是歌手生存窘境,讓尚雯婕更具有商業(yè)價值。

    2014年尚雯婕以聯(lián)合投資人的身份與潮流電商YOHO!有貨”合作的透明旅行箱mapuce6(9月16日將在天貓與YOHO!有貨獨家首發(fā)),與京東Dostyle品牌聯(lián)合推出純銅耳機。尚雯婕談起這些并不覺得難:“我的個人品牌都是以做產(chǎn)品的思路運營,只不過現(xiàn)在換成實物。”

    負責品牌后端整合運營的聶心遠則更加實際,他希望跨界電商收入占比能達到50%,那時團隊就不用這么辛苦,而尚雯婕也能夠心無旁騖地做摯愛的電子樂。

    “在中國只能等”

    在尚雯婕貼吧上,常有網(wǎng)友在娛樂新聞圖片下留言,問出現(xiàn)在尚雯婕身邊那個男人是誰。他就是黑金時尚總裁聶心遠。

    2007年尚雯婕轉(zhuǎn)投華誼門下,聶心遠當時在華誼做藝人商務工作,尚雯婕是其負責的藝人之一。

    這兩人有不少共同點,一是都特立獨行,二是相同轉(zhuǎn)行背景:尚雯婕轉(zhuǎn)變命運之前是個上海普通白領,在一家代工奢侈品品牌的法資企業(yè)負責市場和品牌推廣。

    聶心遠最早在廣告公司,后在盛大鼎盛時期做市場,在互聯(lián)網(wǎng)思維訓練兩年后,聶心遠跳槽到華誼負責藝人商務市場。

    兩個高級白領從規(guī)則明確經(jīng)營有序的行業(yè),突然進入作坊式運作的娛樂圈,挫折感撲面而來:無法適應娛樂行業(yè)的野蠻發(fā)展,對于命運無力掌控。

    進入華誼后,尚雯婕被包裝成文藝青年,兩年內(nèi)發(fā)了兩張唱片,整體投入每張都不低于100-150萬元,還辦了很多場演唱會,但都不算賺錢,在高投資低收益的情況下,尚雯婕基本處于被公司放棄的狀態(tài)。

    那段時間尚雯婕沒有收入沒有演出,過的非常辛苦,內(nèi)心深處也在掙扎:情歌從來不是自己的風格,其實很討厭唱所謂的Basanova(新爵士樂派),更喜歡Hip-Pop和電子樂。

    聶心遠當時也處于迷茫期,之前對娛樂行業(yè)的幻想破滅,糾結到底是用能力改變游戲規(guī)則,還是繼續(xù)妥協(xié)。

    兩個低落的人常常一起聊天,發(fā)現(xiàn)在商業(yè)模式上倆人有非常大的共鳴,他們都認為一個藝人的操作模式,其實跟打造產(chǎn)品一樣,需要詳細的市場調(diào)研、營銷策略及產(chǎn)品規(guī)劃。他們同時認為,常聽外文歌、喜歡有營養(yǎng)有深度的音樂的人群,才是尚雯婕的目標市場。

    傳統(tǒng)藝人尤其是歌手,主要賺錢方式就是商演和代言,能不能紅跟是不是命好,有沒有一首歌流行有很大關系。而國外在包裝藝人方式上已有運作系統(tǒng),甚至規(guī)劃好藝人未來三年分別要做的事情,以及預測能紅成什么樣。

    “但在中國只能等?!甭櫺倪h說,當他和尚雯婕按照商業(yè)思維看到藝人市場的問題時,于是決定捆綁在一起做一些嘗試。

    2009年的華誼已經(jīng)不想再為尚雯婕做大投入,聶心遠和尚雯婕理清思路后,一起去見華誼高層,希望再爭取一次機會。華誼高層聽了他們的計劃后,很快點頭同意,但是給出的資金比之前唱片投入要少很多,但尚雯婕和聶心遠依然感到興奮,他們看到了希望。

    轉(zhuǎn)型的勇氣和堅持

    首先要對“尚雯婕”這三個字進行重新品牌定位。他們分析,尚雯婕是上海人,還是復旦法語專業(yè)高材生,會說德語、英語與西班牙語,第一個工作就跟時尚有關,有非常多基礎條件走時尚之路。

    另一個考慮是商業(yè)價值。

    一直到現(xiàn)在,除非是在一線,純粹的歌手很難接到大品牌的代言,品牌更認可影視多棲發(fā)展的明星。讓尚雯婕轉(zhuǎn)向時尚的重要原因,就是要讓品牌知道這個人有商業(yè)價值。

    起步非常艱難,畢竟選秀出身草根氣息太濃,時尚雜志非常排斥。但貼時尚標簽就必須與時尚雜志合作,尚雯婕團隊削尖腦袋想盡各種辦法拜訪、講述,希望用規(guī)劃和夢想爭取機會。2009年尚雯婕做了張唱片《時代女性》,拍出時尚雜志大片范兒的唱片封面,希望傳遞出“歌手也可以拍上時尚雜志封面”的信息。但走高冷路線的時尚圈卻沒那么容易接納。

    接下來幾次亮相,尚雯婕過于夸張的造型招來的更多是誤解。聶心遠坦言這是規(guī)劃的第一步,雖然本意是做先鋒一點的時尚,但剛開始沒有經(jīng)驗,確實會有一些不夠成功的嘗試。

    雖然時尚圈并不認可尚雯婕轉(zhuǎn)型,但還是注意到這種特立獨行的個性,以及這個團隊積極嘗試的勇氣和堅持。一些時尚圈人士態(tài)度開始轉(zhuǎn)變,覺得尚雯婕很不容易很有膽量。于是媒體上逐漸開始有尚雯婕勵志和夢想的報道。

    經(jīng)過媒體曝光后,有不少品牌注意到尚雯婕,從中國平安、屈臣氏、姬龍雪、東田到后來代言雅漾,市場對尚雯婕接受度越來越高,也有更多品牌愿意與其合作,商業(yè)收入上有非常大的變化。2011年尚雯婕受邀出席巴黎時裝周,終于完成進入時尚圈最為重要的一步。

    不過這只是第一步,在最初規(guī)劃中,希望5年內(nèi)讓公眾對尚雯婕的認知,從造型轉(zhuǎn)移到歌手本身也就是音樂上來。這也不是一步到位的過程,他們計劃是先從時尚轉(zhuǎn)到個性音樂,然后再轉(zhuǎn)到原創(chuàng)電子樂,這同樣是和時尚很近的概念。

    配合這個規(guī)劃,尚雯婕2010年宣布退出華語情歌市場,2011年宣布自己寫歌做電子樂。

    這一路轉(zhuǎn)型雖然都達到預期,但過程非常艱辛,尤其是要抗住巨大的壓力和質(zhì)疑。尚雯婕在一次訪談中回憶:“我站在那兒,一些人會很輕蔑的說模仿誰誰誰,但其實是非常新銳的設計師,花了一個月給我設計服裝,都是高級手工定制,彩妝則是大師研究兩個禮拜創(chuàng)造的成果,這三四分鐘演出的背后,是整整一個月的包裝策劃,非常辛苦?!?/p>

    老天終于眷顧尚雯婕團隊的努力,2013年通過《我是歌手》,尚雯婕完成影響力最大的逆襲,無論是音樂思想還是時尚感上都廣泛好評。也是這一年,尚雯婕和聶心遠離開華誼,成立10多人規(guī)模的“尚雯婕工作室”,2014年初則升級成立BGFasion黑金時尚。

    “我們當初頂著壓力去操作尚雯婕這個品牌,后來慢慢就成功了?!鄙婿╂颊f的時候表情很淡然,好像“尚雯婕”這三個字僅僅是符號意義,“我們一直覺得早晚會做自己的品牌,現(xiàn)在時機和資源都比較成熟,而且我相信做產(chǎn)品和做藝人品牌從某方面來講是相通的?!?/p>

    尚老板or時尚設計師

    藝人單干并非新鮮事,范冰冰、姚晨、周迅等明星工作室人氣頗高,她們整合多年積累的資源和渠道,目的是有更多自主權和選擇權。而涉足影視劇投資、簽約培養(yǎng)藝人也往往是這些工作室的方向。

    從工作室到成立黑金時尚,尚雯婕和聶心遠一直是合伙人,他們的方向很明確,圍繞時尚做娛樂營銷生意。第一部分包括挖掘培養(yǎng)新生代男團組合“尚老板的練習生”,另外一部分就是做娛樂電商自有品牌,并專為此成立電商部。

    目前大部分藝人做品牌都在走粉絲效應。比如護膚品類有小P老師、李靜、Kelvin等,服裝領域有陳冠希的潮牌CLOT、謝娜的“歡型”、蒼井空的內(nèi)衣品牌SPAKEYS,這些品牌通常和藝人緊密捆綁,藝人也就是該品牌的代言人。

    但尚雯婕給自己的定位是投資人,也就是“尚老板”。雖然“mapuce”系列電商品牌核心理念和設計由她和團隊完成,但并不希望被貼上“尚雯婕”標簽,“我希望這些產(chǎn)品擺脫名人效應,成為大眾喜歡的時尚生活品牌。”

    MaPuce是尚雯婕2011年發(fā)行的電音Remix特輯,mapuce6是其與潮流電商YOHO!有貨合作發(fā)售的一款透明旅行箱,在規(guī)劃里不同數(shù)字將代表不同的單品。與尚雯婕高冷調(diào)性不同,這些產(chǎn)品價格走親民路線,比如mapuce6旅行箱只要數(shù)百元。

    “mapuce系列品牌和我所覆蓋的市場契合度不是特別高,所以我不會去代言這個品牌,如果需要代言我會找其他人?!鄙婿╂颊f。聶心遠則認為,藝人的粉絲經(jīng)濟會有局限性,遠不如大眾消費市場覆蓋的人群大。

    淘品牌茵曼CEO方建華以買手身份參加節(jié)目《女神的新衣》,這檔節(jié)目邀請女神級演藝明星,圍繞一個主題進行創(chuàng)意和設計作品,進而贏得代表市場的四位買家的訂單,配合天貓一起將產(chǎn)品推向市場。

    “我是來選服裝的,不是來看秀的?!弊畛醴浇ㄈA參與這個節(jié)目有些不適應,錄完第一期甚至有退出的念頭。他認為明星設計最大的問題是憑借靈感,為了舞臺效果往往把服裝設計的很炫,要知道普通消費者根本不會為舞臺秀的服裝買單?!拔覀兌⒅b的風格款式、商業(yè)與消費者需求結合,而設計師在強調(diào)堅持自我風格。”

    雖然尚雯婕也參加《女神的新衣》錄制,但服裝并不是她主要發(fā)展的品類,因為已有太多藝人在這個領域了。她更想做的是對一些數(shù)年不變的產(chǎn)品進行創(chuàng)新和變革。

    但毫無疑問,參與《女神的新衣》能夠樹立起尚雯婕時尚設計師的形象,并為即將要推出的mapuce系列產(chǎn)品進行了預熱。

    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者

    “任何產(chǎn)品成功都要依據(jù)兩點,產(chǎn)品本身創(chuàng)新以及營銷模式革新?!鄙婿╂颊f,“尤其現(xiàn)在進入互聯(lián)網(wǎng)多媒體及社交媒體時代,消費者群體也發(fā)生變化,我們需要用互聯(lián)網(wǎng)的思維去做市場營銷和產(chǎn)品創(chuàng)新。”

    尚雯婕在說出這番話的時候,已經(jīng)非常像一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。之前尚雯婕團隊的工作背景,讓他們對互聯(lián)網(wǎng)保持熱情和關注,而尚雯婕本人也是一個高科技數(shù)碼控,家里有很多有趣的科技產(chǎn)品,比如通過APP與Wifi控制開關的插座等等。

    2013年10月,尚雯婕還和偶像雷軍進行了一場跨界對話,聊天的話題中包括小米創(chuàng)業(yè)思路、智能化、未來趨勢等等。尚雯婕坦言雷軍給自己的產(chǎn)品提了很多建議。所以這款在YOHO!有貨發(fā)售的mapuce6透明旅行箱,深受小米單品極致策略影響。

    尚雯婕認為現(xiàn)在追求個性的年輕人,越來越習慣把生活細節(jié)分享在社交網(wǎng)絡上,尤其90后特別喜歡社交媒體,所以這是一個彰顯自己的時代,而全透明的旅行箱,不僅是一個潮物,更是一個概念?!斑@個透明的箱子就是要讓別人看到里面,我們的口號是showmyworld/宣我,也就是通過彰顯自己讓別人喜歡我?!鄙婿╂急硎荆@個產(chǎn)品設計本身融入了互聯(lián)網(wǎng)思維,在后期營銷上會運用一些社交網(wǎng)絡平臺。

    為什么選箱子作為產(chǎn)品突破口?“我是箱子控?!鄙婿╂蓟卮稹?img src="https://cimg.fx361.com/images/2014/01/21/qkimagesxdqxxdqx201410xdqx20141001-3-l.jpg"/>

    據(jù)尚雯婕朋友透露,尚雯婕從2007年就開始收集各種箱子,市面上能想象到的箱子都有,甚至有那種專門放滑板的箱子,而在國外只要沒有工作,尚雯婕就會去各種品牌店看箱子,“她對旅行箱特別有感覺”。

    在這個過程中,尚雯婕看到國內(nèi)旅行箱市場的空白?!皣鴥?nèi)旅行箱設計上非常缺乏個性,并且很多年都沒有進行過創(chuàng)新?!臂l是尚雯婕和聶心遠反復討論,決定把箱子作為mapuce品牌的切入點,并且希望通過單品爆款的策略,來形成市場推廣效應。

    對于明星來說,明星效應和資源是最大優(yōu)勢,但后端供應鏈并不是輕松的事情。所以尚雯婕選擇與YOHO!有貨進行合作,他們負責產(chǎn)品設計和后期營銷,YOHO!有貨負責產(chǎn)品潮流時尚調(diào)性把控、產(chǎn)品制造和和供應鏈體系,雙方通過銷售進行分成。

    作為潮流電商平臺,YOHO!有貨已經(jīng)吸引陳冠希、羅志祥、林俊杰、徐濠縈、蘇醒等大批明星潮人品牌入駐,聚集了一大批潮人粉絲,尚雯婕覺得這些與MP6透明旅行箱非常契合?!氨M量做自己擅長的,用最小的成本和投入去做好一個品牌,這是非常重要的事情?!?/p>

    YOHO!有貨透露,尚雯婕在質(zhì)量把控方面要求非常高,旅行箱從設計、質(zhì)量到工藝,經(jīng)過了無數(shù)次的細節(jié)修改,每次送來樣品時,尚雯婕都會讓團隊里的兩個人一起站在箱子上測試抗壓性。尚雯婕對這款透明旅行箱的前景很有信心,她認為一定會賺錢,因為“我們做到了產(chǎn)品的變革”。在她的規(guī)劃里,旅行箱之后還會推出其他單品,依然是想對現(xiàn)有產(chǎn)品進行變革,只不過目前沒有時間表。

    除了這款旅行箱,尚雯婕團隊還與京東自有品牌Dostyle聯(lián)合推出一款耳機MaPuce4*dostyleHS305,這是首款針對電子樂人群的純銅耳機,兩個團隊經(jīng)過6各月時間共同研發(fā)后推向市場,8月底正式銷售,上線僅兩周首批訂單就已經(jīng)售罄。

    忙碌于各種資源合作的聶心遠表示,這些都是一些試水,目前團隊精力會主要在mapuce6旅行箱上,他希望未來這些電商品牌帶來的收入能夠占到50%。

    這8年一路走來尚雯婕和聶心遠非常累,他們都期望對方不需要這么辛苦。聶心遠希望電商品牌能夠做成,這樣在公司里尚雯婕就不用有這么大壓力,能夠變成一個純粹為藝術而存在的人,而不是為了收入和公司運營。

    “其實藝人嘛,如果只做單純的藝人,那么還是為了娛樂大眾,這個工作更像是通過取悅別人來獲得收入,這在藝人自我認知上是很糾結的,所以如果能夠通過一些轉(zhuǎn)化讓她由被動變?yōu)橹鲃樱瑢τ谒嚾藖碚f是很開心的事情?!甭櫺倪h說。

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