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      你的企業(yè)為什么越來越難做

      2014-04-14 21:54:06宋新宇
      中國商人 2014年4期
      關鍵詞:馮侖營業(yè)額定律

      宋新宇

      一個客戶書面咨詢了這樣一個問題:我的企業(yè)做十來年了,前些年我們每年都有增長,多的時候甚至每年增長一倍以上。但最近兩三年,無論我們?nèi)绾闻Γ紱]有辦法把營業(yè)額做上去。不但沒有增長,有些年份保住原來的業(yè)績都很困難。為什么我的企業(yè)越來越難做?有什么辦法才能走出現(xiàn)在的徘徊不前?

      這個問題是一個普遍問題,每個企業(yè)早晚都會遇到,即使是百度和阿里巴巴也會在高速增長之后面臨增長乏力的問題。看看百度和阿里巴巴這些年的年報就會發(fā)現(xiàn),其營業(yè)額的增長已經(jīng)從原來的三位數(shù)變成了兩位數(shù)。我以前的一個合作伙伴,德國上市公司Xing網(wǎng),營業(yè)額增長率也從2005年驚人的500%下降到了最近的大約30%。

      為什么企業(yè)會越來越難做?為什么企業(yè)發(fā)展會遇到天花板?企業(yè)的極限在哪里?

      萬通集團董事長,有著“商界思想家”美譽的馮侖先生也曾思考過這個問題。

      按照馮侖的看法,民營企業(yè)家在發(fā)展過程中會碰到四個增長的極限,也就是增長之坎。

      第一是市場的極限。我們選擇了什么樣的市場,也就決定了企業(yè)規(guī)模能做多大。為什么地產(chǎn)行業(yè)能有像萬科這樣年營業(yè)額到600億的企業(yè)?因為地產(chǎn)行業(yè)是一個整體規(guī)模3萬億的產(chǎn)業(yè)。為什么讓我們眼花繚亂的影視業(yè)幾乎沒有利潤超過一個億的大公司?因為這個行業(yè)的整體規(guī)模在中國也就只有100億左右。換句話說,我們選擇“地盤”的大小會影響我們生長的空間。當企業(yè)在一個市場做得差不多的時候,就很難像以前那樣大幅度增長了。

      第二是組織的極限。大部分企業(yè)的行業(yè)空間足夠大,但由于自身的股權結構、公司治理結構、組織架構、用人機制等讓我們要么糾纏在內(nèi)部紛爭,要么只能依賴老板一個人的能量和精力,公司無法進一步發(fā)展。馮侖對此打了一個非常形象的比喻:很多企業(yè)長不大,是因為穿的“衣服”太小。企業(yè)大了,“衣服”卻沒換,當然束縛企業(yè)的成長。

      第三是模式的極限。前兩個問題解決了,但業(yè)務和競爭模式?jīng)]有變,企業(yè)就會逐漸不能適應不斷變化的客戶需求、競爭態(tài)勢、成本結構、資源價格、人才需求等外部和內(nèi)部條件。這也必然導致一個企業(yè)無法繼續(xù)成長。套用一句流行的廣告詞:“思想有多遠,我們就能走多遠”。模式是不斷思考和驗證的結果,老板“思想”的大小也會像衣服大小一樣支撐或束縛企業(yè)的發(fā)展。

      第四是價值觀的極限。一個人的道德貞操決定一個人能在事業(yè)上走多遠。馮侖有一個簡單卻深刻的比喻:壞女人在年輕時掙(小)錢,但上了年紀之后就無錢可賺,因為沒有男人再要她。而好女人開始時可能掙不到錢,但熬到更年期就能掙到(大)錢。好心眼和壞心眼的企業(yè)家,和好壞女人一樣遵循上面的“馮氏定律”。所以老板“心眼”的大小是決定一個企業(yè)能走多遠的第四個重要因素。

      一個企業(yè)越來越難做的根本原因,是經(jīng)濟學家所說的“效益遞減定律”。例如,當我們完全確立并熟練運用廣告實現(xiàn)銷售增長的時候,這個模式的功效就開始衰減。

      幸運的是,自然界不僅有“效益遞減定律”,經(jīng)濟學家還告訴我們,創(chuàng)新能帶來“效益遞增”,也就是說通過創(chuàng)新能夠讓我們突破原來的極限。

      我們都有過這樣的經(jīng)歷:一個新產(chǎn)品給我們帶來一片新天地;一個新客戶群給我們帶來一個新的增長期;換一種方式定義我們的組織結構讓我們有很長一段時間的成長;引入一個新觀念讓我們的公司煥然一新。這些都是“效益遞增”定律在起作用。

      馮侖提出民營企業(yè)發(fā)展的四個極限,目的不是讓我們屈服于“命運”,向“極限”低頭。恰恰相反,了解極限才有可能打破極限。可以把我們的地盤定義得再大一些;可以把我們的衣服做得再寬松一些;可以讓我們的思想走得再遠一些,可以讓我們的心胸再寬廣一些。

      如何走出企業(yè)越來越難做的宿命?如何走出徘徊不前?打破極限,不斷創(chuàng)新是惟一的途徑。經(jīng)常聽到有人感嘆說,不創(chuàng)新是等死,創(chuàng)新是找死。我相信,即使是死,找死也要比等死有趣得多。

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