邢臺(tái)日化紀(jì)略

韓俊儀

邢臺(tái)，與邯鄲毗鄰，且同為古城，但其日化零售業(yè)態(tài)與邯鄲大為不同。其一，邢臺(tái)本地并無表現(xiàn)搶眼的百貨業(yè)態(tài)，相比外來的石家莊北國商場(chǎng)、山東銀座，本土家樂園旗下的大洋百貨從品牌檔次和經(jīng)營細(xì)節(jié)上都略低一籌，反而在超市業(yè)態(tài)占據(jù)了霸主地位；其二，百貨業(yè)態(tài)稍顯弱勢(shì)，推動(dòng)了專營店渠道的迅猛升級(jí)。在2012至2013年間，當(dāng)?shù)鼗瘖y品專營店——華尚永芳?xì)v經(jīng)轉(zhuǎn)型迎來了開店高峰，迅速成長為邢臺(tái)市區(qū)的龍頭門店。其三，由于華尚永芳、天緣日化等市區(qū)名店未來得及向縣鄉(xiāng)下沉，致使各縣已經(jīng)形成了既定的格局，且各有各的優(yōu)勢(shì)。

市內(nèi)：百貨正轉(zhuǎn)型，專營店沖勁十足

提到邢臺(tái)的商業(yè)零售市場(chǎng)，家樂園集團(tuán)是繞不過的一個(gè)。定位于占領(lǐng)三四線零售市場(chǎng)的家樂園集團(tuán)現(xiàn)有百貨、超市、家電三大業(yè)態(tài)共計(jì)34家門店，經(jīng)營總面積40多萬平方米，年?duì)I收30億元，其中以超市業(yè)態(tài)經(jīng)營占優(yōu)勢(shì)。

前些年，在山東銀座、北國商場(chǎng)還未進(jìn)駐邢臺(tái)之時(shí)，家樂園旗下的大洋百貨幾乎壟斷了邢臺(tái)的高端消費(fèi)群體。但隨著銀座和北國等外來軍團(tuán)的入侵，家樂園感受了前所未有的壓力，近兩年來開始了轉(zhuǎn)型與升級(jí)的探索。2013年7月家樂園速購網(wǎng)正式運(yùn)作，首次進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了邢臺(tái)市區(qū)內(nèi)“線上下單線下免費(fèi)送貨”的O2O購物模式。據(jù)家樂園百貨事業(yè)部經(jīng)理李靜透露，2014年，家樂園集團(tuán)將針對(duì)商場(chǎng)化妝品區(qū)域進(jìn)行改革，著重增加化妝品品類、提升品牌檔次、強(qiáng)化產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，以應(yīng)對(duì)北國、銀座等同行的競(jìng)爭(zhēng)。

除開百貨業(yè)態(tài)，邢臺(tái)的化妝品專營店不失為當(dāng)?shù)氐囊淮罅咙c(diǎn)，其中以創(chuàng)立于1998年的華尚永芳表現(xiàn)最為出色。據(jù)其總經(jīng)理張建平透露，2013年華尚永芳在邢臺(tái)市區(qū)舉辦的一場(chǎng)彩妝達(dá)人秀吸引了1300名女性報(bào)名參加，通過此次活動(dòng)，華尚永芳系統(tǒng)彩妝品類的銷售占比從10%提升至20%。截至目前，華尚永芳門店數(shù)量達(dá)到16家，會(huì)員數(shù)量高達(dá)20多萬人。下一步，張建平將通過整店輸出、合作經(jīng)營等加盟方式向周邊城市擴(kuò)張，2015年門店有望達(dá)到60家左右。

如果說華尚永芳是邢臺(tái)的老大，那么現(xiàn)有10家門店的天緣日化則是名副其實(shí)的老二。相對(duì)于華尚永芳的名品模式，天緣以大眾品牌占主流，以大店而聞名。據(jù)邢臺(tái)每天商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉娜（溫碧泉、奧洛菲等品牌代理商）透露，天緣日化近幾年發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永芳比毫不示弱，未來的發(fā)展?jié)摿σ膊豢尚∮U。

市外：格局初定，商超下沉是趨勢(shì)

由于華尚永芳的加盟店只延伸至城鄉(xiāng)結(jié)合部，并未下沉至縣鄉(xiāng)，天緣日化也未開啟加盟業(yè)務(wù)，所以，邢臺(tái)下轄的15個(gè)縣城所在的化妝品店，并沒有受到任何來自同業(yè)態(tài)的沖擊，基本形成了像隆堯縣志國日化、南和縣盛興日化類似的，占據(jù)當(dāng)?shù)乜h城龍頭地位的門店。值得一提的是，這些縣城化妝品店比較上進(jìn)，各自在既有的市場(chǎng)范圍內(nèi)開啟了擴(kuò)張之路，其中志國日化門店達(dá)到4家，盛興日化門店達(dá)到5家以上。

居安思危，任何人都不可能是永遠(yuǎn)的山大王。據(jù)李靜透露，家樂園集團(tuán)早已下沉至像內(nèi)丘縣、沙河縣這樣的人口規(guī)模比較龐大的縣城，甚至計(jì)劃2014年在內(nèi)丘家樂園百貨店試點(diǎn)，砍掉現(xiàn)有的日化區(qū)，另辟一塊區(qū)域開一家集多個(gè)品類于一體的綜合形式化妝品店鋪。從李靜的言辭中不難看出，家樂園集團(tuán)正在加緊對(duì)縣城日化市場(chǎng)的布局。不久的將來，其還會(huì)加快下沉速度。這對(duì)那些盤踞于各縣城市場(chǎng)的化妝品店來說，不得不說是一次沖擊，也是一次挑戰(zhàn)。