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    新招巧做老生意

    2014-04-10 14:29:05
    金點(diǎn)子生意 2014年4期
    關(guān)鍵詞:枕頭酒吧饅頭

    “限供”饅頭賣出蛋糕價(jià)

    蘇州一個(gè)全職媽媽利用社區(qū)QQ群,每天限量供應(yīng)100個(gè)饅頭,成功地將饅頭賣出了蛋糕價(jià)。6元/個(gè),嫌貴嗎?如果你出手慢了還搶不到。店主王春紅的創(chuàng)意來自朋友從臺(tái)灣帶回的幾個(gè)堅(jiān)果饅頭,效仿面包的做法,既有營養(yǎng),又有嚼頭。憑借獨(dú)有的特色,她的堅(jiān)果饅頭一炮而紅,每天供不應(yīng)求。但王春紅堅(jiān)持每天只做100個(gè)饅頭,她并不懂饑餓營銷,但她卻認(rèn)準(zhǔn)了消費(fèi)者的心理——越是不能輕易吃到的東西就越讓人惦記。

    酒吧不靠酒賺錢

    酒吧的生命周期一般只有五年,可朱寧的VOX酒吧已經(jīng)開了8年。秘訣在于,不靠酒賺錢,而是主打樂隊(duì)表演,收演出門票。而在武漢,其他酒吧沒有一家要買票入場。在他的酒吧里,本來應(yīng)該是主要盈利點(diǎn)的酒卻走平價(jià)路線,幾乎不賺錢。不過,平價(jià)酒水吸引了人氣,保證了樂隊(duì)演出收入。漸漸地,來這里演出的世界各地的樂隊(duì)越來越多,經(jīng)常需要預(yù)約場地。目前,VOX酒吧每月至少演出20多場,比靠賣酒賺錢更多。

    給魚“瘦身”好賺錢

    黃錦華發(fā)現(xiàn),近幾年魚越養(yǎng)越肥,產(chǎn)量翻了幾倍,然而魚肉卻不好吃了??粗e壓的魚一天天變瘦,他索性自己拿來吃。然而他欣喜發(fā)現(xiàn),瘦了的魚吃起來竟比前幾天好吃很多。隨后,他建了8個(gè)”魚兒瘦身池”,通過水渠,他把河水引進(jìn)池塘,河水經(jīng)過澄清和消毒以后,開始給魚減肥。不給魚吃任何飼料,20多天后,等魚消耗完體內(nèi)多余的脂肪、排泄完飼料殘余后,再上市銷售。瘦身魚上市時(shí),賣價(jià)比一般的魚貴兩三元一斤。(文/佟才錄)

    床上產(chǎn)品玩“搞怪”

    如今不少臥具產(chǎn)品開始走“搞怪”路線,頻繁閃現(xiàn)新奇古怪的新名詞,吸引眼球,提高了銷量。比如大豆=被子,吸管=枕頭,等。所謂的“大豆=被子”,原來以大豆蛋白纖維為材料的、擁有柔軟滑糯的手感的大豆被,它可提供充足的負(fù)氧離子,還有抗菌抑菌功能和良好的吸濕排汗透氣效果;而“吸管=枕頭”,則講的是一種內(nèi)里填充一段段小吸管般的白色納米膠管粒、有很好的彈性和透氣性、有速眠效果的枕頭。此外,還有夫妻連心被、智能枕頭等的搞怪名稱。所謂的“搞怪”,主要有兩種實(shí)現(xiàn)途徑,要么材質(zhì)特別,用一些八竿子打不到一塊的材料和床品聯(lián)系在一起;要么名字特別,通過有意思的詞匯,或者熟悉度高的詞語的非常規(guī)思維形成反差,吸引顧客。

    動(dòng)物給人辦婚禮

    兩年前,一家私家動(dòng)物園附近新建了一個(gè)大型游樂場,動(dòng)物園面臨關(guān)門。吳娟靈感迸發(fā)——訓(xùn)練一些動(dòng)物做婚禮嘉賓,開辦“動(dòng)物婚禮”。漂亮可愛的企鵝當(dāng)伴郎伴娘;口齒伶俐的鸚鵡當(dāng)司儀;憨態(tài)可掬的黑熊抬花轎……成功舉辦了一場新人的特別婚禮后,各大媒體紛紛報(bào)道,動(dòng)物園名聲大噪,預(yù)訂動(dòng)物婚禮的新人絡(luò)繹不絕。一場動(dòng)物婚禮定價(jià)為5000美元,參觀動(dòng)物婚禮的門票價(jià)定為350美元。(文/佟才錄)

    蛋糕現(xiàn)烤,生意真好

    陳先生在廣州開了一家現(xiàn)烤蛋糕店,現(xiàn)場制作款式簡單、用料純正的海綿蛋糕。一開店生意即火爆。兩年時(shí)間,陳先生增開了兩家分店。之前陳先生研究了食品行業(yè):發(fā)現(xiàn)市場上的蛋糕雖多,卻少有那種即烤即賣的類型,即使是糕餅作坊,也不是專賣店,蛋糕、面包、甜點(diǎn)都做,檔次與品位均不高。隨著各類食品安全問題見諸報(bào)端,就想:為什么我不開一家現(xiàn)烤現(xiàn)賣的高檔蛋糕店、滿足大眾對(duì)于衛(wèi)生安全的高要求呢?

    火鍋+微信,人氣劇增

    鄭州小板凳老火鍋的第一家店開在小區(qū)里,雖然租金相對(duì)便宜,但位置偏,而且周圍其他餐飲店很少,沒有商業(yè)氛圍??伤浅;鸨?jīng)常要排隊(duì)。為什么?老板郭先生透露,除了采用一些贈(zèng)代金券等常規(guī)促銷手段之外,還利用了微信。因?yàn)槟繕?biāo)顧客以“80后”為主,這些人都習(xí)慣手機(jī)網(wǎng)絡(luò)社交,所以他要求顧客在飯店拍照、簽到,可得到折扣或者菜品贈(zèng)送。這種做法使得地點(diǎn)偏僻的火鍋店的人氣劇增,通過微信尋店而來的顧客占到總客流量的40%。

    水果+微信,利潤翻番

    三名廣州“85后”小伙子憑著一輛車和三臺(tái)手機(jī)在微信朋友圈開起了“手機(jī)檔口”賣水果,第一個(gè)月賣出一貨柜,第二個(gè)月利潤翻了一倍。創(chuàng)業(yè)者之一小梁認(rèn)為,朋友圈營銷的好處是傳播信息的可信度更高,弱勢(shì)是只能在朋友圈營銷,而且好口碑和差口碑傳播的速度一樣快,出了差錯(cuò)生意就砸了?!白鼍W(wǎng)上街坊生意和傳統(tǒng)的營銷不一樣,以前說顧客是上帝,但我們感覺‘微生意里邊,客服和顧客之間更像是朋友和閨蜜的關(guān)系。”小梁表示。endprint

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