豌豆莢吃上“金豆”

王瑩瑩

日本東京都港區(qū)，到處都是摩天大樓。37層的汐留大廈并不算高，深色玻璃映著對面大廈的身影。兩個中國小伙子，走進(jìn)大廈電梯，他們的目的地是23層。

這座樓里“等級制度”森嚴(yán)，這層是公司高管和董事會的專屬地。電梯門打開，整個樓層幾乎一個人沒有，與大堂和排隊擠電梯的人群對比鮮明。休息室外，東京灣的美景平復(fù)了他們心中的忐忑。

這是一次特殊且意義重大的“面試”。兩個中國小伙子是科技公司豌豆莢創(chuàng)始人兼CEO王俊煜以及聯(lián)合創(chuàng)始人馮鋒。前一晚，他們還在糾結(jié)如何著裝，先講幻燈片還是先做產(chǎn)品演示。今天，他們的時間只有一個小時多一點(diǎn)，勝敗在此一舉。

穿T恤的“面試官”孫正義

十幾個人的“面試”團(tuán)隊很快現(xiàn)身，這一天是2013年的9月9日。

“面試官”穿著件T恤，投資部老大穿了件花衣服，這兩位大BOSS的手下們則全部西裝革履，就位后正襟危坐，迅速擺出日劇中大公司開會的“陣勢”。有權(quán)拍板的“面試官”是軟銀集團(tuán)（以下簡稱軟銀）董事長孫正義。這位豪擲201億美元吞下美國第三大電信運(yùn)營商Sprint的日本商人，進(jìn)軍移動互聯(lián)網(wǎng)的野心外 露。

為了方便和同行的商業(yè)合作伙伴商討應(yīng)對策略，在北京飛往東京的班機(jī)上，他們還特意升了艙。要知道這是80后創(chuàng)業(yè)者王俊煜第一次坐商務(wù)艙。

事實(shí)上，王俊煜身上罩著很多光環(huán)——廣東高考狀元、北大元培班、谷歌工作，在學(xué)弟學(xué)妹眼中是“神一樣”的存在。2010年4月，源于王俊煜要管理好手機(jī)通訊錄的想法，豌豆莢以“Android手機(jī)助手”為起點(diǎn)誕生了，并成為創(chuàng)新工場成立后首個曝光的投資項目。這款軟件能讓手機(jī)直接連接PC，管理手機(jī)中的通訊錄、短信，還能備份恢復(fù)重要資料、下載音樂、視頻等。2011 年，通過應(yīng)用搜索，豌豆莢進(jìn)入應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域；隨后又將大部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到手機(jī)客戶端，成為移動搜索及手機(jī)娛樂中心。

王俊煜對這次“面試”有些緊張。“面試”現(xiàn)場，他長話“短”說，簡單介紹公司概況，主要突出豌豆莢移動搜索+手機(jī)娛樂入口的特點(diǎn)。隨后，馮鋒又按照孫正義的要求，做了一個關(guān)于內(nèi)容搜索的產(chǎn)品演示?！坝腥烁嬖V我，要一開始就講重點(diǎn)。因?yàn)閷O正義很忙，他看東西多，想東西也多，注意力不見得會非常集中?！蓖蹩§细嬖V本刊記者。

不過，整個過程中，孫正義并沒有“走神”，認(rèn)真地聽完豌豆莢的講述后，沒提更多問題，反過來拿出一個幻燈片講了他自己的想法。當(dāng)時，孫正義的另一個“面試”對象是芬蘭游戲公司Supercell。該公司只開發(fā)了兩款移動游戲《部落戰(zhàn)爭》和《卡通農(nóng)場》，但其日營收最高達(dá)250萬美元。

一個多月后的10月15日，軟銀和游戲開發(fā)商GungHo聯(lián)手收購Supercell公司51%的股份，芬蘭“瞬間”劃歸為軟銀移動互聯(lián)網(wǎng)版圖的“勢力范圍”。

機(jī)場刷微博，引來美國風(fēng)投

在中國移動應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域排行第三的豌豆莢，是很多互聯(lián)網(wǎng)大佬們想要拉攏的“入口”。不過，能入得孫正義的“法眼”，美國風(fēng)投機(jī)構(gòu)DCM的助力必不可少。

不過，豌豆莢與DCM 并非“一見鐘情”，某投資經(jīng)理第一次來看這個項目時，并沒擦出火花。彼時，王俊煜這位學(xué)物理出身的創(chuàng)業(yè)者把大部分精力都放在產(chǎn)品研發(fā)和擴(kuò)充團(tuán)隊。他總是很早出現(xiàn)在辦公室，有時穿著別家公司的免費(fèi)T恤，咬著包子走到座位上。對于投資人“沒有邏輯的指責(zé)”，他可能沒有足夠的耐心。跟他開過會的豌豆們都有點(diǎn)兒怕他，因?yàn)樗籼?、不耐煩，還崇尚完美主義。

2011年1月，豌豆莢正式從創(chuàng)新工場“畢業(yè)”，搬到知春路錦秋家園小區(qū)。王俊煜與同事們正式脫離創(chuàng)新工場羽翼，投入激烈的市場競爭中，而關(guān)乎企業(yè)生死的難題是“找錢”。

豌豆莢與DCM的第二次“相遇”，不在辦公室，而是在機(jī)場。當(dāng)時，豌豆莢的實(shí)習(xí)生陳團(tuán)安在候機(jī)廳刷微博，DCM另外一位投資經(jīng)理胡博予恰好坐在旁邊，猜他一定是個科技潮人，就過去搭訕，問問這位“用戶”對移動互聯(lián)網(wǎng)的需求。一來二去，這位實(shí)習(xí)生就自報家門，并說起豌豆莢最近正在找融資。

“當(dāng)時聽說這件事后，抱著抓住最后一根稻草的希望，去見DCM的這位投資經(jīng)理，之后開始不斷接觸。”王俊煜告訴本刊記者，“2011年我們沒有任何收入，融不到錢只能關(guān)門。這也是A輪和B輪融資的區(qū)別，A輪關(guān)乎生存，B輪是做未來的事。”

當(dāng)時由于公司設(shè)在民宅，用電有限制，要保證服務(wù)器運(yùn)行就不能開空調(diào)。天熱時，幾十顆“豌豆”們只能擠在一間 200多平方米的屋子里吹風(fēng)扇。以至于DCM中國區(qū)負(fù)責(zé)人、董事合伙人林欣禾穿著筆挺的西裝來訪時，皺著眉頭，覺得屋里“有點(diǎn)味兒”。

當(dāng)然，吸引林欣禾的不僅是這些科技男熬夜留下的汗味?！爱?dāng)時看過很多類似的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，他們都說要做中國最大的應(yīng)用市場，但豌豆莢說他們要做搜索，為使用者搜索合適的應(yīng)用和內(nèi)容?！绷中篮袒貞浾f，“還有一件事是，豌豆莢當(dāng)時的產(chǎn)品可以用手機(jī)直接聯(lián)PC，能幫使用者省流量。彼時省流量對全中國的屌絲來說，那可是件大事?！?h3>“第一次，真沒聽懂他在說什么”

王俊煜是個不太會“講故事”的人。“我是一個理科生，不愿意講很多，為了把故事講更簡單，不把本質(zhì)說得太扭曲，經(jīng)常會很復(fù)雜地講各種原則和本質(zhì)的東西。”