應用型本科院校推銷學課程建設與改革探析

占輝斌

（黃山學院 經濟管理學院，安徽 黃山 245041）

應用型本科院校推銷學課程建設與改革探析

占輝斌

（黃山學院 經濟管理學院，安徽 黃山 245041）

本文立足應用型本科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標，對市場營銷專業(yè)的核心課程推銷學的建設與改革進行了探析。文章首先分析了目前應用型本科院校推銷學課程中存在的主要問題，在此基礎上，從應用型本科院校推銷學課程教學目標的重塑與定位、課程內容建設與改革、教學方法與手段的改革與優(yōu)化、課程實踐教學體系和課程考核與評價體系的科學構建以及加強師資隊伍的建設等方面進行了探討，以便提高該門課程的教學效果，滿足國內、國際的對于高級應用型推銷人才的需要。

應用型本科院校；推銷學；課程建設與改革

隨著市場經濟以及社會信息化的發(fā)展，社會越來越需要“重基礎、寬專業(yè)、多方向”的高級應用型人才，因而培養(yǎng)高素質應用型市場營銷人才對于經管類院校的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)而言就顯得更加重要和迫切，而推銷學這門課程對營銷專業(yè)學生職業(yè)能力的培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)的形成起著重要的支撐作用，對高素質應用型市場營銷人才的培養(yǎng)具有一定的典型性。作為市場營銷專業(yè)的主干課程之一, 推銷學是市場營銷專業(yè)中綜合性和實踐性極強的專業(yè)課程，其教學基本目標是要求學生掌握推銷的基本概念、原理和方法，以培養(yǎng)學生良好的語言表達能力、較強的社交和溝通能力、隨機應變能力、敏銳洞察能力、創(chuàng)新能力和不斷學習的能力等為目標，指導學生將所學知識和方法應用于企業(yè)的營銷實踐活動中,使學生掌握企業(yè)推銷崗位所需要的專業(yè)技能并通過教學活動提高學生的綜合職業(yè)素質和能力。但是當前應用型本科院校普遍存在重理論教學輕實踐教學的現象，學生實際推銷技能力不強，難以經受市場考驗，受到社會認可。因此，在應用型本科院校的辦學模式下，在企業(yè)迫切需要一大批綜合素質好、業(yè)務能力強的推銷人才的背景下，如何使學生既擁有豐富的推銷知識，又具備運用這些知識的方法和藝術，以適應現代社會經濟飛速發(fā)展，特別是國內、國際的對于高級應用型推銷人才的需要，對推銷學課程進行建設與改革顯得尤為必要。

一、目前應用型本科院校推銷學課程中存在的主要問題

（一）課程內容有待調整

課程內容是教師實施教育教學計劃的重要載體和主要依據，是學生獲取知識、發(fā)展能力的重要渠道。在推銷學課程的內容的安排上，通常是授課教師按照教學大綱、教學計劃提前選好教材，然后主要按照教材有計劃、有步驟、系統(tǒng)地組織教學內容，因此，但由于經濟環(huán)境的變革和學科的不斷發(fā)展，一部分課程內容已不合時宜，最前沿的推銷理念、方法、技巧難以體現。這就造成了學生在今后的推銷事工作中很難以解決碰到的現實問題。

（二）課程實踐教學環(huán)節(jié)有待加強

推銷學課程是一門實踐性、應用型非常強的課程，在讓學生掌握相關的推銷理論知識的同時，更要讓學生掌握實際的動手能力。但目前大多數高校教學中，對實踐教學不夠重視，理論課時安排多，實踐環(huán)節(jié)課時較少，并且對實踐教學環(huán)節(jié)要求也不夠嚴，導致學生對實踐教學流于形式，積極性不高，實踐效果不理想。

（三）課程教學方法與手段有待提高

應用型本科院校推銷學課程的教學方法與手段必須加以完善、提高，傳統(tǒng)那種指示性的、灌輸式的教學方法，造成學生學習處于被動狀態(tài)，課堂教學單調，課堂教學互動較少，結果是師生的興趣和積極性都不同程度地受到限制，教學效果很難達到預期目標。

（四）師資隊伍能力素質和學養(yǎng)水平有待提高

作為一門邊緣性的應用型學科，推銷學在形成的過程中不斷吸收其他學科精華的基礎上，不斷地發(fā)展和逐步完善，與市場營銷學、心理學、商品學等學科有著千絲萬縷的聯系，這對推銷學課程教學老師提出了較高的要求，要求其應具備多方面的才能和知識，在此基礎上，還應該具備一定的實踐經驗，這樣才能培養(yǎng)出適應市場需要的應用型人才。但從各應用型本科院?，F職教師來看，很多都是從學校到學校，理論知識比較豐富，既有深度又有廣度，但是，普遍存在著實踐經驗不足，講起課來只能就理論講理論，很難從實踐的角度去分析問題和深入地理解推銷中真正好的方法、技巧，挖掘理論精髓，更多的只是紙上談兵。

（五）課程考核與評價體系有待完善

傳統(tǒng)的推銷學課程主要采用“平時＋期中＋期末”的考核模式，偏重理論知識的考核，它并不能全面反映學生的學習態(tài)度和實際水平，不能真正判斷學生是否完成了規(guī)定的學習任務，是否達到了學校培養(yǎng)目標規(guī)定的人才標準，單一考核理論知識的方法已經難以適應推銷學課程的考試。

二、應用型本科院校推銷學課程建設與改革設想

（一）課程教學目標的重塑與定位

應用型本科是以培養(yǎng)應用型人才為目標的本科層次教育，以突出“應用”為核心，更加關注如何提高學生的動手能力和應用能力，它既不同于一般四年制的普通本科，也不同于?？茖哟蔚母呗?，是以培養(yǎng)應用型人才為目標，滿足企業(yè)對應用性人才的需求，培養(yǎng)較高層次的符合并能促進社會發(fā)展的應用性人才。在應用型本科院校建設的背景下及社會越來越需要“重基礎、寬專業(yè)、多方向”的高級應用型人才的情況下，應用型本科推銷學課程教學目標進行合理的定位，使其既區(qū)別于普通本科院校又區(qū)別于職業(yè)院校。

（二）課程內容建設與改革

課程內容改革是應用型本科院校推銷學課程教學改革中最具基礎性的核心工作。如何圍繞推銷學課程教學目標，從課程專業(yè)理論知識、專業(yè)技能和綜合職業(yè)素質方面進行教學內容的建設與改革是應用型本科院校推銷學課程教學改革的關鍵所在。

（三）教學方法與手段的改革與優(yōu)化

在教學過程中，教學方法如何體現以調動學生的積極性為核心，由以教師為中心轉為以學生為中心，以激勵學生自主學習為目標，從以教師教為主轉變?yōu)橐詫W生學為主，從以學生聽為主轉變?yōu)閷W生以練為主；同時，在教學手段上面，如何做到針對不同的課程內容的特點，采用不同的教學手段，力求做到傳統(tǒng)與現代的教學手段有機地結合，優(yōu)劣互補，更好地輔助教學方法的改革，從而達到提高教學質量的目的。

（四）科學構建課程實踐教學體系

推銷是練出來的，并不是純粹的學出來的，這是很多推銷專家總結出來的經驗，也是規(guī)律。教材上提供的方法技巧或經驗理論，若不與實際的推銷結合起來，無異于紙上談兵。因此，課程的教學設置必須突出實際練習教學環(huán)節(jié)，必須將實際練習與理論傳授有機地結合起來，注重對學生實踐能力的培養(yǎng)，只有如此，教學才能取得預期的效果。但目前大多數高校教學中，理論課時安排多，實踐課時安排少，大部分時間用來進行理論教學，甚至很多學校還沒有轉變觀念，認為只要理論教學做得好，學生就能夠掌握好推銷技能，因此，面對實踐教學存在的問題，破解和實現實踐教學的創(chuàng)新，科學構建推銷學課程實踐教學體系。

（五）創(chuàng)建更加科學合理的課程考核與評價體系

在本課程的考核中，如何突出以能力考核為核心，綜合考核專業(yè)知識、專業(yè)技能、方法能力、職業(yè)素質等方面，從學校、企業(yè)等多主體進行評價，創(chuàng)建更加科學、合理的課程評估體系，采用豐富多樣的考核方式，從而達到保證教學質量勢在必行。

（六）加強師資隊伍的建設，提升整個教師隊伍的能力素質和學養(yǎng)水平

應用型本科院校推銷學課程教學質量的提高和教學目標的實現，關鍵是建立一支既有深厚的理論知識又有豐富實踐經驗的高素質的教師隊伍。要對現職專業(yè)教師隊伍進行培養(yǎng)和建設，實施“請進來、走出去”戰(zhàn)略，在加大客座教授特別是生產、營銷第一線兼職教師在課程教學改革與建設中的作用的同時，重視對校內教師社會實踐能力的培養(yǎng)與鍛煉，建立起一支具有寬厚的理論知識，又具有豐富實踐經驗的教師隊伍。

三、結語

隨著我國高等教育的改革，我國高等教育已經由精英教育跨入大眾教育時代，社會對人才的需求也發(fā)生了較大轉變，呈現出人才需求的多樣性及對理論基礎扎實、實踐能力強的應用型人才的迫切需求的特點顯著。因此，如何順應這一時代要求，進行應用型人才的培養(yǎng)以便更好地促進地方經濟建設和社會發(fā)展，已成為我國高等教育界關注的熱點問題，這對新建本科院尤為重要。推銷學作為市場營銷專業(yè)中綜合性和實踐性極強的專業(yè)課程，在應用型本科院校的辦學模式下，如何適應現代社會經濟飛速發(fā)展，特別是國內、國際的對于高級應用型推銷人才的需要，對推銷學課程進行建設與改革顯得尤為必要。然而，應用型本科院校推銷學課程建設與改革是一項系統(tǒng)工程，首先必須要對對應用型本科院校推銷學課程教學目標進行重新探討和塑造，在此基礎之上，圍繞教學內容建設與改革、教學方法與手段的改革與優(yōu)化、課程實踐教學體系科學的構建以及更加科學合理的課程考核與評價體系創(chuàng)建、教師隊伍的建設等方面進行改革，并且以上各方面必須全面考慮，缺一不可。

（注：本文系安徽省市場營銷特色專業(yè)建設點，項目編號：20100987；黃山學院市場營銷特色專業(yè)建設點，項目編號：2009TSZY02）；黃山學院校級教研項目“應用型本科院?！锻其N學》課程教學改革研究”，項目編號：2011JXYJ07）

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