“藤藝”的電商未來(lái)

張翠翠

藤藝的“靜”與“適”

如今的劉偉，盡管已經(jīng)擁有了一個(gè)有五六十個(gè)人的美嘉藤藝家具廠(chǎng)，仍覺(jué)得自己是個(gè)“自由人”，盡管公司有自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，劉偉還是自己喜歡跑營(yíng)銷(xiāo)。

同所有80后一樣，劉偉身上帶著一股初生牛犢不怕虎的闖勁?！拔蚁胍凶约旱奶斓?，做自己想做的事?！?0后的個(gè)性明顯，不喜束縛，對(duì)世界的渴望與掌控欲，讓這位小伙子不甘于給人打工。

工科出身的劉偉，學(xué)的是電子信息工程，從大二開(kāi)始，劉偉開(kāi)始打工，給一些電腦公司做過(guò)維修工作?！跋胍嵩绲牧私馍鐣?huì)，給自己積攢一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。”

劉偉說(shuō)，自己最大的優(yōu)點(diǎn)就是“愛(ài)學(xué)習(xí)”，在劉偉身上，“愛(ài)學(xué)習(xí)”更多的是對(duì)世界的渴望，一種尋求存在感的欲望。

2008年初，劉偉下定決心離開(kāi)北京，回家創(chuàng)業(yè)。

“我的目標(biāo)很明確，先從自己熟悉的專(zhuān)業(yè)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，累積資本和人脈后，再選一項(xiàng)能夠一直做下去的行業(yè)，堅(jiān)持做一輩子?！眲ズ塥?dú)立，在老家鄒平，劉偉開(kāi)了一家電腦公司。但尋找新項(xiàng)目的念頭早已滋生，并開(kāi)始悄悄實(shí)踐。

“藤有著柔韌、向上、爬升的特點(diǎn)，很像人生，在變?nèi)犴g之后，一直向上?！眲フf(shuō)，自己喜歡藤這種植物，“感覺(jué)自己的個(gè)性也很像藤，在大千世界里，找到自己的位置，朝著陽(yáng)光，一直向上爬?！?/p>

“有內(nèi)涵，有文化底蘊(yùn)。”劉偉說(shuō)，比起其他的實(shí)木家具柔韌，藤藝家具更具曲線(xiàn)美，在室內(nèi)擺設(shè)中，透出“靜”與“舒適”。

“所有以自然材料做成的家具，都透著一股生命的氣息，紅木更兼大氣、槐木更為深邃，而藤更為柔美?！痹诩揖咝袠I(yè)不長(zhǎng)的時(shí)間里，劉偉已經(jīng)悟到了“實(shí)木”家具的味道。

2008年，全國(guó)的消費(fèi)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭勁猛，在那一年，長(zhǎng)輩們給劉偉的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)是：做民用行業(yè)，如家具、快消品等，門(mén)檻低，投入資金少，更容易成功。

最終，劉偉選擇了有生命力的藤藝家具。

“第一批出貨的兩把椅子，如今還擺在我的辦公室留作紀(jì)念?！痹卩u平，大大小小的藤藝家具廠(chǎng)不下五六十家，劉偉剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)月，只賣(mài)出了1800元的貨。“沒(méi)什么擔(dān)心的，我已經(jīng)做了充足的準(zhǔn)備?！痹陂_(kāi)工的前一年，劉偉就開(kāi)始滿(mǎn)大街的去走訪(fǎng)一些藤藝家具廠(chǎng)，“先了解這個(gè)行業(yè)，去看制作過(guò)程?！倍螅瑒ビ珠_(kāi)始到各大家具商場(chǎng)蹲點(diǎn)，“看看哪些款式賣(mài)得好。”之后，劉偉還經(jīng)常去物流打聽(tīng)，“是椅子賣(mài)的多，還是其他吊籃賣(mài)得多?！?/p>

“在沒(méi)有任何訂單的情況下，出了第一批貨。”劉偉說(shuō)，“客戶(hù)在看到貨品質(zhì)量與樣式之前，不會(huì)下訂單。”如今，劉偉也一直在堅(jiān)持一個(gè)原則，“只要貨品質(zhì)量好，不怕沒(méi)有銷(xiāo)路?！辈捎玫氖沁M(jìn)口藤，比國(guó)內(nèi)藤更柔韌，更防蛀。

劉偉說(shuō)，自己從不打聽(tīng)其他藤藝廠(chǎng)的貨品價(jià)格，也不以低價(jià)取勝，“只會(huì)根據(jù)成本賺取合理的利潤(rùn)。”

“順藤摸瓜”的電商

“藤藝家具的未來(lái)，肯定是可持續(xù)的?！?/p>

“比起國(guó)內(nèi)的審美還停留在高大上的層面上，歐美人早已返璞歸真，追求取材自然、手工制作，”這幾年，美嘉藤藝陸續(xù)接到出口訂單，“在款式上，除了做基本的明清風(fēng)格，我們已經(jīng)設(shè)計(jì)出了新的產(chǎn)品線(xiàn)——?dú)W美簡(jiǎn)約系列?！?/p>

劉偉創(chuàng)立了自己的藤藝品牌，叫“順藤”。在淄博明珠家具城有自己的實(shí)體店，今年劉偉想再開(kāi)五六家實(shí)體店?！肮陀昧擞薪?jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師，未來(lái)產(chǎn)品定位在高端的歐美家具上?！?/p>

鑒于專(zhuān)業(yè)的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，劉偉說(shuō)，未來(lái)會(huì)把“順藤”品牌切入網(wǎng)上商城?！捌脚_(tái)的選取很關(guān)鍵?！眲フf(shuō)，好的平臺(tái)能夠彰顯品牌，如何做好網(wǎng)上商城，讓更多的人知道“順藤”，是我目前思考的問(wèn)題。

“但是家具不同于其他的快消品，網(wǎng)上銷(xiāo)售有自己的困境?！眲ソ榻B，物流運(yùn)輸和售后服務(wù)是瓶頸，突破了就能順暢產(chǎn)品的銷(xiāo)售與服務(wù)，比線(xiàn)下更靈活自如。

“售前，讓客戶(hù)如何快速接受‘順藤；流通上，如何解決高運(yùn)費(fèi)與家具在運(yùn)輸中的磕碰；售后又要考慮如何讓客戶(hù)滿(mǎn)意以及產(chǎn)品的維護(hù)?！眲フf(shuō)，自己正在思考，也在學(xué)習(xí)一些網(wǎng)上做得比較好的家具店，“等能夠解決我所想到的問(wèn)題后，再著手依托網(wǎng)上平臺(tái)賣(mài)自己的產(chǎn)品。”

據(jù)透露，劉偉今年打算開(kāi)始嘗試其他樹(shù)種的實(shí)木家具，“水曲柳更為厚實(shí)，能夠做出后現(xiàn)代風(fēng)格，今年打算新上一批水曲柳家具。”家具是一項(xiàng)與美、舒適有關(guān)的空間裝飾藝術(shù)，不同的材質(zhì)有不同的美感。

“不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，是為了拓寬自己生命的厚度創(chuàng)業(yè)，也是為了給社會(huì)創(chuàng)造一種美的價(jià)值?！眲ヒ荒樅V定地說(shuō)。endprint