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    化妝品品牌慈善公益或營銷?

    2014-04-01 09:28:54王暖暖
    中國化妝品 2014年1期
    關(guān)鍵詞:注意力公益植物

    王暖暖

    第一步:賣產(chǎn)品,獲利潤,贏得關(guān)注最重要

    “注意力經(jīng)濟(jì)”又被形象地稱為“眼球經(jīng)濟(jì)”,前者最早出現(xiàn)在美國學(xué)者M(jìn)ichael?H.Goldhaber一篇題為《注意力購買者》的文章中,用以證明“獲得注意力就能處于優(yōu)先獲得財(cái)富或資源”的位置?!把矍蚪?jīng)濟(jì)”則是因互聯(lián)網(wǎng)熱潮,由搜狐CEO張朝陽最早提出,他同樣認(rèn)為,在消費(fèi)者注意力有限的情況下,獲得廣泛關(guān)注,往往更能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)走向,利潤反而居于次要位置。在這方面,國產(chǎn)品牌植物醫(yī)生正是深諳其道。

    植物醫(yī)生品牌創(chuàng)辦之初,即以不請(qǐng)明星做廣告,口碑營銷和社會(huì)公益活動(dòng)為品牌起點(diǎn)。它抓住女性渴望通過護(hù)膚品改變膚質(zhì)又反感化學(xué)成分的心態(tài),從世界各地的原生態(tài)植物種植地收集產(chǎn)品原料,這在當(dāng)時(shí)而言,可謂領(lǐng)先之舉。除了以天然成分吸引眼球,其量膚現(xiàn)配的理念,使渴望與眾不同的女性,都能根據(jù)自己的肌膚特點(diǎn),搭配出適合的產(chǎn)品。不過說到注意力營銷,很多品牌都是在自身成熟之后,才會(huì)將注意力投注在環(huán)保與社會(huì)責(zé)任之上,植物醫(yī)生卻反其道而行之。其最先將產(chǎn)品售賣與公益相連接,推出空瓶回收活動(dòng),即消費(fèi)者在購買產(chǎn)品使用完成后,若將空瓶回收到店內(nèi),即可獲得一定折扣,而回收的空瓶,則有品牌統(tǒng)一進(jìn)行處理,對(duì)環(huán)境保護(hù)做出切實(shí)貢獻(xiàn)。此外植物醫(yī)生的會(huì)員植樹送積分活動(dòng),號(hào)召普通會(huì)員身體力行,在每年植樹節(jié)進(jìn)行集體植樹活動(dòng),與品牌植物理念相契合,又可給會(huì)員帶來一定價(jià)格上的優(yōu)惠。除了產(chǎn)品營銷過程中結(jié)合的公益活動(dòng),其資助貧困大學(xué)生,在全國多所高校設(shè)立的“植物獎(jiǎng)學(xué)金”,則是品牌社會(huì)責(zé)任的直接體現(xiàn)。

    這一系列的活動(dòng),都使植物醫(yī)生品牌贏得了行業(yè)內(nèi)外更多的關(guān)注,其滿載的人文情懷,使其除了可以成為一家不錯(cuò)護(hù)膚品公司,更成為一家受人尊重的企業(yè)。

    第二步:好名聲,拉距離,品牌美譽(yù)很關(guān)鍵

    談到公益對(duì)品牌的營銷和影響,今時(shí)今日,慈善或公益行動(dòng)除了是一種營銷手段,更在危機(jī)公關(guān)、贏得普通消費(fèi)者信任方面發(fā)揮著不小的功效。近年來,從雅詩蘭黛、資生堂等高端化妝品到聯(lián)合利華、保潔旗下的日化產(chǎn)品,均因頻繁提價(jià)等行為,引發(fā)消費(fèi)者的不滿情緒。更有不少護(hù)膚品牌深陷“安全危機(jī)”,在鉛汞或其他重金屬含量超標(biāo)方面,讓消費(fèi)者揪了不少心。做品牌,第一層,往往比較務(wù)實(shí),即賣出更多產(chǎn)品。其后,若是要將這種利潤增長(zhǎng)保持在一種可持續(xù)發(fā)展的道路,即需要將品牌建設(shè)成一個(gè)受消費(fèi)者喜歡的優(yōu)質(zhì)品牌。若是引起消費(fèi)者不滿或恐慌,顯然并不是一件明智的事。通過公益慈善提高品牌美譽(yù)度,變得非常重要。

    僅僅查閱寶潔中國的官網(wǎng),其企業(yè)責(zé)任—公益事業(yè)一項(xiàng)中,除了將大中華區(qū)公益重點(diǎn)放在希望工程之上,旗下不同品牌更有不同的公益屬性。如玉蘭油與中國宋慶齡基金會(huì)共建的OLAY女性創(chuàng)新與夢(mèng)想基金,幫助有夢(mèng)想、有創(chuàng)新精神的女大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自我。幫寶適&聯(lián)合國兒童基金會(huì)全球疫苗救助計(jì)劃;飄柔與全國婦聯(lián)共同建立的“至美中國”公益基金,以小額循環(huán)貸款、職業(yè)技能培訓(xùn)和心理輔導(dǎo)等多種形式,幫助中國女性追求并實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想等等。與寶潔相似,各大化妝品公司,都在不約而同選擇公益事業(yè),作為完善品牌建設(shè)的重要一環(huán)。此外,聯(lián)合利華旗下力士品牌與中華環(huán)境保護(hù)基金會(huì)合作的西藏植草、恢復(fù)生態(tài)環(huán)境項(xiàng)目;夢(mèng)妝走入大學(xué)校園的“花漾夢(mèng)想”,青春圓夢(mèng)行動(dòng)等等。獲取消費(fèi)者信任,拉近消費(fèi)者距離,外資品牌為使自家企業(yè)在中國的發(fā)展進(jìn)入良性市場(chǎng)循環(huán),國產(chǎn)品牌為在本土崛起不懈努力。各家化妝品牌的官網(wǎng)中,若少了社會(huì)公益一項(xiàng),顯然是沒有跟進(jìn)潮流,可得抓緊補(bǔ)上這一刻。

    第三步:做公益,種類多,持久發(fā)展不動(dòng)搖

    眼下,盡管各大品牌所進(jìn)行的公益項(xiàng)目花樣繁多,環(huán)保、扶貧、圓夢(mèng)、健康等無一不全,實(shí)踐中,是否存在后勁不足,僅僅是在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行品牌美化,很多公益項(xiàng)目無法持久,甚至很快“爛尾”的情況呢?這無疑也是大批品牌在進(jìn)行公益營銷后所面臨的最大質(zhì)疑。這一方面,美容品牌所面臨的,顯然同樣嚴(yán)峻。

    作為品牌完善的第三步,當(dāng)企業(yè)獲得產(chǎn)品利潤與品牌形象后,往往都需履行相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任,為成為“百年老店”的企業(yè)而持續(xù)發(fā)展與努力。在國外,公益事業(yè)的實(shí)施早已交到社會(huì)與商業(yè)企業(yè)手中,這在確保公益活動(dòng)可以高效高質(zhì)完成的同時(shí),也能使得企業(yè)在社會(huì)效應(yīng)或廣告收益中得到回報(bào)。然而在中國,企業(yè)參與公益還只是剛剛起步,往往會(huì)和政府公益基金會(huì)合作。通過公益活動(dòng)獲得持久品牌效應(yīng)的企業(yè),無疑成為行業(yè)學(xué)習(xí)的楷模。

    看不到大自然賦予人類的奇妙色彩,置身于普羅旺斯這片花海,至少可以嗅出這份自然的饋贈(zèng),來自法國普羅旺斯的LOCCITANE歐舒丹所籌建的LOCCITANE基金會(huì)是由歐舒丹建立的私人組織,致力援助服務(wù)感官殘障(主要是視障)人士的法國及國際慈善組織,在世界各地進(jìn)行減盲工作。歐舒丹更以產(chǎn)品包裝附有盲文而聞名世界。其在2013年10月的“世界愛眼日”,又與全球2000多家門店推出限量版“乳木果愛之花紀(jì)念版香皂”,利潤100%將會(huì)捐獻(xiàn)給非政府組織用于救治布基納法索的盲人。

    臨近年末,眾多企業(yè)和品牌在布局來年的營銷策略中,可謂絞盡腦汁?;蚨唐跊_刺,通過頒發(fā)大幅年終獎(jiǎng)迎來媒體紛紛報(bào)道,直接吸引各方眼球?;蛟缬兄\算,贊助熱門綜藝節(jié)目,投入一些微電影營銷或大片植入廣告等手段獲得品牌效應(yīng)的提升。投身公益,本身也算營銷的一種,然而說到底,卻也是一舉兩得,既成全了自己,也服務(wù)了社會(huì)。對(duì)于美容品牌而言,其品牌的核心價(jià)值正在于,使美麗可以跨越國際、性別、年齡與種族。這也與公益事業(yè)的關(guān)注可持續(xù)發(fā)展,提高人們生活質(zhì)量,回饋社會(huì)等理念不謀而合,同樣都是為當(dāng)下以及世世代代的美好生活所努力。也許它帶給品牌的收益,并不會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)得到體現(xiàn),放眼未來,卻是獲益無窮的。endprint

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