見證產(chǎn)業(yè)梟雄

他們都久經(jīng)商場，數(shù)十年的篳路藍(lán)縷，讓他們對商機(jī)洞若觀火、明察秋毫；他們的角色更像是一個舵手，引領(lǐng)著一手締造的商業(yè)帝國，駛向更為寬廣的航線。10年見證，他們作為產(chǎn)業(yè)梟雄屹立潮頭，浪遏飛舟，獨領(lǐng)風(fēng)騷——

郭山輝、許健亮、張文潭、蘇木卿、葉惠德、威盛電子、大成食品、張秀琬、國泰人壽、艾美特、李茂盛

郭山輝「家具大王」的新征途

【發(fā)展範(fàn)例】

「品牌是臺商在大陸生存必須要走的路，沒有其他路走。你必須自己設(shè)計、製造、拓通路、做營銷，每個環(huán)節(jié)都得自己來。所以，我們現(xiàn)在是一個一個品牌去推出；然後，再一個一個品牌去經(jīng)營?！惯@些心得，是臺昇國際集團(tuán)（以下簡稱「臺昇」）董事長郭山輝，二十多年矢志不渝的經(jīng)驗之談。

1991年，郭山輝獨闖「一根木頭都沒有」的東莞大嶺山，卻立志要開拓一番以木頭為「糧食」的家具事業(yè)。在這片荒地上，郭山輝瞄準(zhǔn)美國、歐洲及日本等地市場，透過倂購、設(shè)立海外行銷中心，不但一步一腳印地締造了集製造品質(zhì)、生產(chǎn)規(guī)模及國際化品牌、通路於一體的家具事業(yè)；還振臂高呼，組織在東莞地區(qū)建廠的兩岸三地家具業(yè)者，積極應(yīng)對美國反傾銷訴訟，使東莞的近80家家具企業(yè)獲得反傾銷戰(zhàn)的群體性勝利；2005年更推動臺昇在香港證交所成功上市，成為名符其實的「亞洲家具大王」。

作為年出口美國家具達(dá)2億美元的家具龍頭，臺昇自然能夠最先感知市場動態(tài)的風(fēng)雲(yún)變幻。面對國際市場趨緊、大陸市場崛起的趨勢演變，臺昇果斷進(jìn)行了發(fā)展戰(zhàn)略的相應(yīng)調(diào)整：一方面完善全球銷售管道，堅守海外市場陣地；另一方面，開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，積極開拓內(nèi)銷市場。2007年底，臺昇正式吹響了進(jìn)軍內(nèi)銷市場的號角。

以「臺昇家具」為主導(dǎo)，臺昇延伸出子品牌「環(huán)美家居」跟「艾特屋」。子品牌之下，還有「環(huán)美精典」、「美好家園」及歐克、「I尚」等多個系列，或發(fā)揮美式的高檔經(jīng)典和混搭優(yōu)勢，或強(qiáng)調(diào)德國的舒適及功能，或演繹新的FASHIOH風(fēng)格……針對不同消費層次的多品牌精準(zhǔn)定位，讓意在「通吃」的差異化戰(zhàn)略發(fā)揮得淋漓盡致。加之直營店和高端賣場雙管齊下的通路鋪設(shè)，臺昇立志「做好大陸供應(yīng)鏈管理，把美國的成功經(jīng)驗帶到大陸，內(nèi)需業(yè)務(wù)會在未來5至10年達(dá)到管理層預(yù)期，占營集團(tuán)業(yè)額30%至50%?！?/p>

除了打品牌、拚內(nèi)銷的家具事業(yè)，全國臺灣同胞投資企業(yè)聯(lián)誼會、臺心醫(yī)院、臺商大廈、儷淶國際酒店 ……家具大王郭山輝的新征途，還在不斷延伸。

【點將臺】

作為大陸臺商群龍之首的郭山輝，風(fēng)生水起的事業(yè)版圖讓人豔羨不已。東莞、美國、嘉善、馬來西亞、印尼……他不僅讓自己的企業(yè)在香港成功上市，而且還帶動?xùn)|莞大嶺山鎮(zhèn)的家具行業(yè)，成為世界著名家具產(chǎn)業(yè)圈。

外銷做老大，內(nèi)銷做先鋒?！缸鍪掠杏嫯?、有部署」的郭山輝，憑著敏銳的市場嗅覺，品牌戰(zhàn)略伊始就精準(zhǔn)定位於差異化、多品牌通吃，從通路的垂直佈建，到產(chǎn)業(yè)鏈的完善，再到市場的整合，使得其經(jīng)營理念和商業(yè)模式一步步完整體現(xiàn)，成就了以家具為主，多事業(yè)並進(jìn)的國際化企業(yè)集團(tuán)。

許健亮隨習(xí)近平出訪的臺商

【發(fā)展範(fàn)例】

1973年，僅初中畢業(yè)的許健亮用3000元新臺幣在臺灣創(chuàng)立了Keny文具，並帶領(lǐng)了臺灣文具業(yè)的興盛。乘著大陸改革開放之風(fēng)，1993年他又落腳上海浦東，憑一本「萬用手冊」，風(fēng)靡全世界，創(chuàng)造出了一個「文具王國」。

隨著智慧手機(jī)、PC電子業(yè)的興起，全球的文具業(yè)基本上都受到了嚴(yán)重的衝擊，Keny也不例外；再加上大陸勞工、原材料等成本的上漲，轉(zhuǎn)型是必然。但幸運的是，許健亮一個偶然的行為讓他發(fā)展到了新的行業(yè)——建材，真可謂是「無心插柳柳成蔭」，其研發(fā)的新型環(huán)保建材，已達(dá)世界目前最先進(jìn)水準(zhǔn)。

2004年，許健亮因為買的土地還有空地，沒有充分利用起來，想蓋成一個5萬平方米的寫字樓出租。但在上海已經(jīng)10年的他，深深感受到上海冬天的冷和夏天的熱都比臺灣要難受。愛思考和鑽研的許健亮於是就想：「如果房子能做保溫，能做隔熱，如果有一種材料能讓房子冬天暖暖的、夏天又不那麼悶熱的話，這樣同時不也可以節(jié)約很多電力能源嗎？」

沒有幾個人會為了蓋一個5萬平方米的房子而滿世界跑，尋找突破方法和答案的，而一向執(zhí)著的許健亮就會。不僅如此，許健亮還為此迷上了建築材料的研究。一鑽研進(jìn)入這種環(huán)保建材，許健亮就找到了新的愛好，全心投入到了Keny panel牆板的生產(chǎn)方法、模具、機(jī)器設(shè)備及生產(chǎn)線的研發(fā)中，而文具事業(yè)全權(quán)交給兒子在管理。

不懂就問，不會就學(xué)，許健亮從一個門外漢慢慢變成了這個行業(yè)的專家。在研發(fā)道路上，許健亮從來不會計較投入會不會有回報，也不計較投入的成本值不值得，不計較任何的艱辛與困難，只管一個勁地盯住目標(biāo)向前衝。

2006年，許健亮的建築材料獲得了中國建設(shè)科技自主創(chuàng)新報告會暨表彰大會的表彰。2013年3月，許健亮又收穫了一個更大的驚喜，由他研發(fā)的Keny panel牆板，憑藉其獨特的環(huán)保性能，被入選國家商務(wù)出訪團(tuán)，陪同習(xí)近平主席出訪俄羅斯。

【點將臺】

從文具到環(huán)保建材，從一個建築門外漢到建材專家並獲得國家認(rèn)可，許健亮完成了一個華麗的轉(zhuǎn)身。分析其成功的原因，首先是選對了方向，趕上了國家大力發(fā)展環(huán)保建材的政策東風(fēng)，市場對環(huán)保建材的需求熱情高漲；而更重要的是其本人長期以來的努力和付出，在他身上有股韌勁和鑽研精神，不懂就問，不會就學(xué)，不怕困難，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)向前沖。正確方向加上辛勤付出，成功自然是水到渠成。

張文潭「藍(lán)海攻略」 產(chǎn)品升級到頂端

【發(fā)展範(fàn)例】

1972年，在美國駐臺灣大使館領(lǐng)著高薪的張文潭決定轉(zhuǎn)入商界，創(chuàng)辦臺灣正裕興業(yè)股份有限公司，從事染料貿(mào)易事業(yè)。當(dāng)時臺灣是世界最大的滌綸纖維生產(chǎn)基地，也是最大的分散染料市場，正裕代理著日本三菱化學(xué)、德國拜耳、赫司特、巴斯夫等國際著名化工企業(yè)的染料產(chǎn)品，逐漸成為在1980年代臺灣市場擁有近五成市占率的頭號分散染料經(jīng)銷商。

1995年，原來每年都從生產(chǎn)商處進(jìn)口產(chǎn)品總額高達(dá)8000萬美元的正裕，在拜耳、赫司特、三菱等企業(yè)的紡織染料部門合併成為一家新公司後不久，被通知對方要收回代理權(quán)自行負(fù)責(zé)銷售。突然之間沒有貨源供應(yīng)，所以只能自己找生產(chǎn)基地製造產(chǎn)品，再賣給老客戶。

自1989年起張文潭就率團(tuán)往返兩岸之間，首開臺灣染料同業(yè)訪問大陸的先河，因此在浙江紹興找到生產(chǎn)合作夥伴浙江龍盛集團(tuán)公司。1997年，張文潭請來原日本三菱化學(xué)的全球最頂尖的染料專家，同時將當(dāng)時價值5億元（人民幣，下同）、近500項的染料及染料中間體合成工藝，加上300項產(chǎn)品的製品化工藝完全無償提供給龍盛，並注資400萬美元，所有與制程相關(guān)的事，由他一手擔(dān)起，所有的產(chǎn)品專案的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)製造流程圖、檢驗標(biāo)準(zhǔn)、檢驗器材、設(shè)備，無一不是親手規(guī)劃，或從臺灣帶進(jìn)來或由日本大師轉(zhuǎn)移來的。合作的結(jié)果是雙贏：張文潭有了產(chǎn)品賣給老客戶，龍盛亦以此為基礎(chǔ)，營業(yè)額每年翻一番，並於2002年成長為大陸唯一一家在上海A股上市的全世界最大的染料製造商。期間，張文潭是其四個最大的股東之一。

2000年，張文潭正式成立獨資生產(chǎn)事業(yè)——正裕化學(xué)工業(yè)公司，主要從事高品質(zhì)分散染料的生產(chǎn)，不僅賣自有品牌「Zenix增麗色」，亦為國際先進(jìn)大廠加工。堅持品質(zhì)決不妥協(xié)的正?；瘜W(xué)在經(jīng)歷了虧損4年半艱苦的產(chǎn)品升級之後，扭虧為盈，進(jìn)入了用高附加價值的產(chǎn)品占領(lǐng)市場的黃金時期。

【點將臺】

行業(yè)經(jīng)驗豐富的浙江正?；瘜W(xué)工業(yè)有限公司董事長張文潭，在獨資生產(chǎn)企業(yè)正?；瘜W(xué)的運營上，用四年半的虧損打基礎(chǔ)、練功夫，從金字塔底部的染料開始生產(chǎn)，把產(chǎn)品升級上來，直到只做金字塔尖的高品質(zhì)產(chǎn)品。工業(yè)產(chǎn)品是靠品質(zhì)與價格的理性因素來打動客戶的，張文潭把產(chǎn)品當(dāng)化妝品，一點一點地做，用嚴(yán)格的品質(zhì)政策，及精細(xì)的生產(chǎn)管理、制程管理技術(shù)，把品質(zhì)做到極致，保證優(yōu)良可靠的品質(zhì)，同時對環(huán)保、環(huán)境因素的管制完全的落實，瞄準(zhǔn)高端分散染料市場，這些是正?；瘜W(xué)找到藍(lán)海生存攻略的關(guān)鍵。

蘇木卿讓石頭文化震撼世界

【發(fā)展範(fàn)例】

1970年，蘇木發(fā)、蘇木秋和黃溪明三個農(nóng)家少年在臺灣基隆開設(shè)了一家客廳式的玉石加工小作坊，加工臺灣玉。

1980年，蘇木卿以策略聯(lián)盟的方式，結(jié)合基隆地區(qū)其他六家小型作坊，成立「園藝企業(yè)股份有限公司」，穩(wěn)步站上業(yè)界領(lǐng)先地位。

1990年，以小作坊式加工玉石戎面起步的石頭記，在蘇木卿的帶領(lǐng)下，從臺灣轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸。在廣州建成一貫作業(yè)的大型工業(yè)廠房，以最先進(jìn)的自動化設(shè)備投入生產(chǎn)，迅速站穩(wěn)腳跟。石頭記珠寶有限公司以「石頭記」品牌為中心，全方位的結(jié)合陸、港、臺三地的寶玉石業(yè)者，推動水平分工，垂直整合的連鎖經(jīng)營，把珠寶玉石產(chǎn)品「平民化」。

1998年起，石頭記連銷專賣店遍佈全大陸，至2012年止，在統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)章下已擁有超過1200家的專賣店，分佈在全大陸30多個省市的重要地點，構(gòu)成一個強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，面向消費大眾，為玉石文化的發(fā)揚(yáng)興盛，締造一個又一個新的境界。2001年「石頭記」商標(biāo)榮獲中國寶協(xié)評為中國珠寶首飾業(yè)馳名品牌。

2007年，「石頭記」商標(biāo)成為「中國馳名商標(biāo)」，這是玉石飾品界當(dāng)時為止第一個獲此殊榮的品牌。

如今，石頭記的企業(yè)規(guī)模已經(jīng)是當(dāng)初的幾倍，產(chǎn)品也從單一發(fā)展為跨類，在同類產(chǎn)品中的市場占有率也達(dá)到30%。石頭記經(jīng)過幾年默默無聞的努力，也已經(jīng)實現(xiàn)跨越式轉(zhuǎn)型升級——把石頭飾品轉(zhuǎn)變成更具社會價值的礦物園。

2009年石頭記全面發(fā)展名牌戰(zhàn)略，隆重推出4A國家級旅遊景區(qū)「石頭記礦物園」，該項目由地上芝麻開門地下神秘寶藏組成，是科普教育、休閒旅遊、觀光購物、益智娛樂的美麗園區(qū)，今天已成功發(fā)展為花都珠寶小鎮(zhèn)，在產(chǎn)業(yè)旅遊界嶄露頭角，成為廣東省重要觀光景點，並力爭成為5A國家旅遊景區(qū)。

從石頭記一路走來的道路不難發(fā)現(xiàn)，不管是先知先覺做內(nèi)銷，還是洞燭先機(jī)做品牌、獲取馳名商標(biāo)，乃至加盟連鎖建通路，到如今的轉(zhuǎn)型升級發(fā)展旅遊產(chǎn)業(yè)，石頭記可謂是「一步先、步步先」。

【點將臺】

上世紀(jì)九十年代初期，石頭記珠寶有限公司董事長蘇木卿毅然決定前進(jìn)大陸市場，並在1997年創(chuàng)設(shè)「石頭記」品牌，成為兩岸飾品業(yè)首創(chuàng)自己品牌的龍頭企業(yè)。蘇木卿並沒有在創(chuàng)立品牌、加盟連鎖取得顯著成績時卻步，而是運用其對兩岸關(guān)係發(fā)展大勢及大陸市場發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確判斷，果斷進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級——打造世界僅有的「石頭記礦物園」，讓充滿靈性的「石頭」從個人收藏、把玩帶向大家欣賞，讓企業(yè)從生產(chǎn)製造拓展走向服務(wù)業(yè)。

葉惠德紅海廝殺 困局求生

【發(fā)展範(fàn)例】

1977年成立於臺灣，以冷凍水餃起步的龍鳳集團(tuán)，從臺灣到大陸，在兩岸食品行業(yè)一路所向披靡，除速凍水餃、湯圓、餛飩、粽子等十大系列三百多種的自有品牌產(chǎn)品外，也與日商合資代工炒米粉、燒賣、春捲、蘿蔔糕等食品，2003年即獲得「中國名牌」稱號。

進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著大陸食品行業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化，競爭日益嚴(yán)酷，除了陸續(xù)出臺的勞動合同法、兩稅合一、新食品安全法等法令，日益高漲的通路成本、土地稅費和原物料價格，以及貼身緊逼對手廝殺，都讓龍鳳面臨著利潤不斷下滑的挑戰(zhàn)。一方面，上海國福龍鳳食品有限公司董事長葉惠德完善內(nèi)部管理，理順外界溝通，不惜百萬鉅資請專業(yè)公司做好市場調(diào)查和評估，並在2004年與美國亨氏結(jié)成戰(zhàn)略合作夥伴、引入發(fā)展資金的同時，從亨氏帶入更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)管控技術(shù)，以及更有效的經(jīng)營管理模式。

另一方面，葉惠德也在思考轉(zhuǎn)型升級的「新兵之旅」。首先，立足本行，從本業(yè)的升級做起，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，在給餐廳供貨的同時，設(shè)立了專做團(tuán)膳的上海龍廚食品有限公司，並往食材上游整合，成立上海葉氏食品公司。

上海龍廚目前已可供應(yīng)工廠、學(xué)校等機(jī)構(gòu)團(tuán)膳，每日12萬份。從生產(chǎn)冷凍食品，延伸到現(xiàn)場為企業(yè)加工食品的服務(wù)，這是一種創(chuàng)新的商業(yè)模式。

隨著團(tuán)膳事業(yè)成長，他往上游投資物流倉儲、食材加工廠，投資人民幣1億元在4萬平方米的土地上興建5000塊棧板的冷凍庫、1萬平方米的乾貨庫、3800平方米的加工包裝場及4000平方米的辦公室。未來可以發(fā)展成專業(yè)的大宗食材採購公司以及食材加工廠，供應(yīng)給大上海地區(qū)的餐飲公司。

本業(yè)轉(zhuǎn)型的同時，葉惠德的另一條跨界轉(zhuǎn)型之路通向「技術(shù)利基型」行業(yè)。他相繼獨資創(chuàng)立了生產(chǎn)TFT-LCD（液晶顯示器）的浙江訊誠、惠鴻光電科技有限公司，並成為臺灣惠晶生物科技有限公司的最大股東，同時也參股南通慶鴻房地產(chǎn)和越南文心蘭生產(chǎn)事業(yè)。

【點將臺】

葉惠德堅持「紅海」不能退，堅持本業(yè)，同時與時俱進(jìn)找到「藍(lán)?！梗ㄟ^圖謀兵強(qiáng)馬壯、產(chǎn)品定位主攻差異化和行銷策略上「做外看內(nèi)」、「以外養(yǎng)內(nèi)」三大戰(zhàn)役實現(xiàn)轉(zhuǎn)型突圍，從傳統(tǒng)製造到高科技完美轉(zhuǎn)身。面對市場，結(jié)合消費，順應(yīng)趨勢……同樣的思路，也應(yīng)用在惠晶生物科技的發(fā)展上。葉惠德用他順應(yīng)時勢的改變，建立了不斷開支散葉的「龍鳳」集團(tuán)——「龍鳳」品牌的冷凍食品、「龍廚」品牌的團(tuán)膳業(yè)務(wù)、「惠鴻」品牌的液晶面板、「惠晶」品牌的生物科技、還有房地產(chǎn)、文心蘭……水餃老兵，正在譜寫事業(yè)新篇。

威盛電子十年鑄劍 打造一流IT品牌

【發(fā)展範(fàn)例】

上世紀(jì)80、90年代，是電腦科技突飛猛進(jìn)的發(fā)展時期。特別是經(jīng)過最初的代工、模仿階段的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗累積，臺灣逐漸發(fā)展成為全球70%的PC主板生產(chǎn)基地，IC產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)進(jìn)階到產(chǎn)品設(shè)計，乃至自主創(chuàng)新的準(zhǔn)備。威盛電子就是在這樣一個技術(shù)浪潮席捲全球的歷史背景下應(yīng)運而生。然而威盛不做門檻低、資金鏈短、回錢快的代工廠，而是把「做世界第一流的中國人的晶片」作為「中國芯」品牌理想，立志在電子產(chǎn)業(yè)樹立起一面國人科技的大旗。

隨後PC市場的快速膨脹，給了威盛電子巨大的發(fā)展空間。憑藉著具有前瞻性的研發(fā)和經(jīng)營，威盛電子在晶片組領(lǐng)域取得了巨大成功，將全球近70% 的晶片組市場份額收入囊中，成為晶片領(lǐng)域舉足輕重的廠商。在以往被西方發(fā)達(dá)國家企業(yè)牢牢掌握的領(lǐng)域裏，威盛「中國芯」的民族科技品牌領(lǐng)導(dǎo)地位由此確立。

威盛集團(tuán)副總裁、中國區(qū)行政長徐濤指出，威盛進(jìn)駐大陸市場是一個戰(zhàn)略性的決定，作為全球唯一同時掌握完全自主知識產(chǎn)權(quán)X86架構(gòu)CPU和移動通訊晶片核心技術(shù)的華人企業(yè)，威盛看到未來中國經(jīng)濟(jì)、科技、IT的發(fā)展?jié)摿?，看到了大陸一個龐大IT市場即將形成，將「中國芯」作為切入點，把握住產(chǎn)業(yè)方向和技術(shù)優(yōu)勢，力求做最好的產(chǎn)品作為立足點，不間斷開拓創(chuàng)新最新產(chǎn)品，並力求做得最完美，打下永續(xù)經(jīng)營的堅實基礎(chǔ)。

針對3G技術(shù)的發(fā)展，威盛集團(tuán)又將發(fā)展的重心放在終端的促進(jìn)上。除了威睿電通在手機(jī)晶片以及上網(wǎng)卡等領(lǐng)域的突破外，威盛集團(tuán)旗下的宏達(dá)電子在智能手機(jī)領(lǐng)域不斷開拓。此外，作為手機(jī)之外的終端形式，威盛電子在上網(wǎng)本領(lǐng)域有著絕對舉足輕重的市場地位。威盛更是採取了新的戰(zhàn)略佈局，將目光投向了大陸3.7億的青少年。未來威盛電子還將更多關(guān)注青少年公益事業(yè)，而且更重要的是，通過這些，也使得威盛品牌以更值得信賴的形象領(lǐng)先於市場。

【點將臺】

作為一家IC業(yè)界資深的領(lǐng)導(dǎo)者，威盛一向以準(zhǔn)確洞悉和把握市場趨勢而著稱。這家成長迅速的公司十分清楚未來市場的機(jī)會在哪裡，也更清楚高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的源動力來自哪裡。威盛在大陸編織美好未來的同時，也努力建立了一條掌握在華人手中的IT產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)的方向、技術(shù)的優(yōu)勢和最好的產(chǎn)品才是企業(yè)的立足之本。對威盛來說，十年磨一劍，3G移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、雲(yún)計算領(lǐng)域的戰(zhàn)略部署，威盛都將蓄勢待發(fā)。

大成食品 追溯整合產(chǎn)業(yè)鏈 成就食品安全利器

【發(fā)展範(fàn)例】

1957年創(chuàng)辦人韓浩然在臺南開辦了一間小黃豆榨油廠，大成公司正式開始營運。

1960年，集團(tuán)標(biāo)購了「長城麵粉公司」跨足另一項民生必需的麵粉業(yè)；1965年，大成公司也首先推出完全配合飼料；1971年推出第一項消費產(chǎn)品——大成色拉油，均極受好評。公司也漸漸在臺灣民生大宗物資的榨油、麵粉、飼料行業(yè)中奠基了基礎(chǔ)，逐步發(fā)展，這也是大成集團(tuán)的母公司，並於1978年正式股票上市，成為臺灣主要的食品農(nóng)畜公司之一。集團(tuán)為了提高區(qū)域競爭力，自1989年開始，南向印尼泗水成立水產(chǎn)廠，北向大陸遼寧潘陽成立飼料廠、廣東蛇口設(shè)立麵粉廠，不僅加快集團(tuán)營運腳步，也提升大成在亞太區(qū)域的能見度。

大成食品自1990年進(jìn)入大陸以來，已發(fā)展成為大陸最大的雞肉加工商，是肯德基、麥當(dāng)勞、德克士等快餐連鎖企業(yè)最大的雞肉供應(yīng)商及2008年北京奧運會雞肉產(chǎn)品指定供貨商，年銷售額超過100億元人民幣。近年來，大陸消費者的食品安全意識普遍提高，而作為一個負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民，大成食品除了從企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量管控之外，還敏銳地把握住這一市場契機(jī)，積極為消費者提供更全面的產(chǎn)品信息，解除消費者對於食品安全的擔(dān)心。

大成食品（天津）有限公司董事長韓家寰指出，大成致力於行銷可溯源食品，擁有從農(nóng)場到餐桌進(jìn)行全程追溯的食品安全可追溯系統(tǒng)。大成食品採用高度垂直整合業(yè)務(wù)模式，將飼料生產(chǎn)、雞隻孵化及屠宰、雞肉加工及食品生產(chǎn)整合為統(tǒng)一的經(jīng)營平臺。這種業(yè)務(wù)模式讓公司可有效地追查來源及保證產(chǎn)品的質(zhì)量，從而貫徹實行嚴(yán)格的質(zhì)量及衛(wèi)生控制措施，確保所有產(chǎn)品的質(zhì)量及安全。

目前，大成食品共有33個生產(chǎn)設(shè)施，包括在具有戰(zhàn)略位置的「中國玉米帶」內(nèi)擁有10間雞肉生產(chǎn)設(shè)施及4間加工食品生產(chǎn)設(shè)施，以及於中國大陸、越南及馬來西亞分別有15個、 3個及1個飼料廠，並且已成功建立規(guī)模巨大的生產(chǎn)及銷售網(wǎng)絡(luò)。

【點將臺】

大成集團(tuán)率先建立的一整套「從農(nóng)田到餐桌」的可追溯性食品安全管理和監(jiān)控體系，涉及生產(chǎn)、加工、貯藏、運輸、銷售等所有環(huán)節(jié)。此外，大成從食物鏈中的源頭、中游直至終端進(jìn)行垂直整合，加之其擁有龐大的農(nóng)戶契約體系，使得大成具備了追溯的能力以及溯源的可能，讓更多產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)自覺遵守準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)成「一榮俱榮、一損俱損」的共識，大成集團(tuán)也順勢成為產(chǎn)業(yè)鏈的整合者和行業(yè)遊戲規(guī)則的制定者，從而使整條產(chǎn)業(yè)鏈得以提升，為食品安全建立了可靠的保證。

張秀琬精緻內(nèi)涵 塑造元祖新美食文化

【發(fā)展範(fàn)例】

元祖不僅是一家食品生產(chǎn)業(yè)者，更是品牌和通路的經(jīng)營者。1980年元祖食品創(chuàng)立於臺灣萬華（如意堂果業(yè)本鋪），由臺灣一家麻薯小作坊起步，到如今數(shù)百家店佈局兩岸、年營業(yè)額超10億人民幣的食品集團(tuán)，元祖的定位，早已超越了食品生產(chǎn)和銷售本身，在從禮俗文化中取材、再造美食精緻內(nèi)涵的同時，漸成規(guī)模的通路和知名度，讓元祖有了更大的企圖心，進(jìn)入了大品牌框架下，整合通路、多元化拓展的新階段。

糯米團(tuán)、端午粽子、八寶年糕、喜餅、雪餅……定位於「民俗食品文化」的產(chǎn)品，迎合了當(dāng)時臺灣市場的需求，上海元祖夢果子股份有限公司董事長張秀琬辛苦打拚了8、9年，門店發(fā)展到了20多家。然而，激烈的競爭和趨於飽和的銷售量，讓張秀琬把發(fā)展的目光投向了海峽西岸的大陸。

1993年，上海虹口區(qū)四川北路豎起的一塊鮮亮醒目的「元祖紅」招牌，預(yù)示著元祖在大陸市場的起步。經(jīng)歷了開業(yè)之初前兩個月的低迷，一開始堅持認(rèn)為「上海食品比臺灣落後，要全盤移植臺灣做法和經(jīng)驗」的張秀琬，及時把「臺灣想法」調(diào)整為「大陸思路」——以生產(chǎn)高檔蛋糕為主，佐以其他的禮盒，比如富有臺灣特色的鳳梨酥、銅鑼燒等，因為生產(chǎn)的品種統(tǒng)籌考慮了上海人的喜愛和臺灣風(fēng)味的特色，很快就被上海市民接納了。以上海為大陸事業(yè)基地，主打低糖、低脂、多汁、多纖、新鮮的健康食品路線。

從初創(chuàng)時期開始，元祖每年以25%的銷售增長速度快速成長，先後在上海、無錫、杭州、成都、武漢、青島、長沙等主要城市設(shè)立了13家分公司（含臺灣），建有上海、成都、武漢、青島、臺灣5家工廠基礎(chǔ)上，2009年公司的營業(yè)額逾10億元人民幣；2010年遍及大陸多個城市的店面數(shù)量直逼400家，目標(biāo)營業(yè)額也將達(dá)12.8億人民幣，成為上海乃至大陸知名的食品加工業(yè)者和禮品消費風(fēng)向標(biāo)。

如今，成功躋身2010年上海世博會糕點麵包項目贊助商行列的元祖，將繼續(xù)扮演好「品牌和通路經(jīng)營者」的角色，在「用精緻內(nèi)涵塑造新美食文化」的道路上繼續(xù)探索前行。

【點將臺】

自詡為「精緻禮品名家」的元祖，能在競爭白熱化的傳統(tǒng)食品行業(yè)中成長、壯大，靠的是「不走尋常路」的創(chuàng)新思維。張秀琬在做產(chǎn)品品種規(guī)劃時，深度考慮如何讓產(chǎn)品與文化相結(jié)合，怎樣不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、創(chuàng)造流行，

透過賦予每個產(chǎn)品具有文化內(nèi)涵的話題，讓元祖的產(chǎn)品變身為會說話、能傳遞情感的禮品，提升了產(chǎn)品的附加價值，開啟了獲利之源。張秀琬對元祖的產(chǎn)品定位的清晰認(rèn)識，也主導(dǎo)著元祖的「大品牌、大通路」策略，拓寬了發(fā)展空間。

國泰人壽回歸保障 穩(wěn)中求進(jìn)

【發(fā)展範(fàn)例】

國泰人壽保險股份有限公司為國泰金控集團(tuán)旗艦企業(yè)，實力位居臺灣地區(qū)壽險業(yè)榜首。2004年初設(shè)立大陸籌備團(tuán)隊一年多後，有備而來的臺灣國泰團(tuán)隊重兵空降，成為搭建國泰運營架構(gòu)的「種子部隊」。國泰人壽是海峽兩岸第一家合資壽險公司，依據(jù)大陸市場現(xiàn)況和自身優(yōu)勢，擬定了「（一年）立足大上海、（三年）搶灘長三角、（五年）鞏固沿海區(qū)、（十年）揚(yáng)名大中國」的發(fā)展目標(biāo)，並訂定了相應(yīng)的策略與推動措施來逐步落實。

進(jìn)入市場初期，國泰採取「先穩(wěn)後快」的發(fā)展戰(zhàn)略，在對大陸市場進(jìn)行深度接觸和了解的同時，把重點放在人才培育、制度建設(shè)以及經(jīng)營模式的探索上，為永續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

國泰人壽保險股份有限公司北京代表處首席代表王健源指出，保險經(jīng)營重在節(jié)奏、流程和培訓(xùn)，但更關(guān)鍵的還在於執(zhí)行；執(zhí)行的落實度和精緻度不同，就會導(dǎo)致完全不同的結(jié)果。8年來國泰不惜血本整廠輸出百餘名臺籍幹部到大陸生根，確保了50年臺灣壽險市場經(jīng)驗的有效傳承，並結(jié)合大陸實際，使國泰在穩(wěn)中求進(jìn)中踏實成長。

國泰開業(yè)以來已成功在長三角、珠三角、閩西海岸及環(huán)渤海等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域逐步站穩(wěn)腳步，已經(jīng)順利籌設(shè)江蘇、浙江、福建、北京、山東、廣東、遼寧、天津等地開設(shè)分公司，同時在數(shù)十個城市設(shè)立了營銷據(jù)點。國泰人壽全面引入臺灣地區(qū)國泰人壽近50年的專業(yè)保險技術(shù)和經(jīng)營理念，在大陸開業(yè)首年實現(xiàn)保費收入1.7億元人民幣。在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在經(jīng)營管理層的共同努力下，通過個險、團(tuán)險和銀保渠道，開發(fā)和銷售包括壽險、健康險、意外險、年金險在內(nèi)的70餘種商品。

【點將臺】

「先穩(wěn)後快」的大陸攻略逐步展開和落實，國泰在區(qū)域規(guī)劃、人員培養(yǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、國泰無論是從「白板」到「精英」的人才養(yǎng)成戰(zhàn)略，還是新產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計、分支機(jī)搆的開拓佈局，乃至管道業(yè)績的增長規(guī)模，區(qū)域規(guī)劃，服務(wù)提升等方面，追求的都是一種品質(zhì)基礎(chǔ)之上的速度，堅守的「保障、穩(wěn)健、合規(guī)」理念，以「讓風(fēng)險可控」為目標(biāo)，穩(wěn)健落子佈局，大陸事業(yè)版圖逐漸成形後，又設(shè)計新標(biāo)識，塑造更鮮明的品牌形象，步入穩(wěn)步成長期。

艾美特 內(nèi)銷撐起半邊天

【發(fā)展範(fàn)例】

艾美特電器（深圳）有限公司，1973年創(chuàng)立於臺灣，以代工製造電風(fēng)扇起家；1991年在中國廣東省深圳市寶安區(qū)石巖設(shè)立主要生產(chǎn)基地；1992年開工，幾乎都是百分之百出口。1993年開始嘗試做內(nèi)銷，從5%內(nèi)銷比例一路走來，2008年，艾美特的內(nèi)銷市埸占48%，成為艾美特的半壁江山。

艾美特1997年正式成立大陸市場部門，找好經(jīng)銷商，讓本地經(jīng)銷商做公關(guān)，只拿通路成本，讓經(jīng)銷商先賺錢，同時採取壓錢策略，攜手經(jīng)銷商共同走過艱難的三角債時期。艾美特用精準(zhǔn)的自我市場定位，奉行「老二哲學(xué)」的真諦，以成為專業(yè)的小家電企業(yè)為目標(biāo)，不為搶市場份額血拚價格，而是強(qiáng)調(diào)「品質(zhì)是公司的生命」，在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新、差異化和品牌價值上嚴(yán)格把關(guān)。因為艾美特一直以來強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，在2008年，國家工商總局已正式認(rèn)定其為「中國馳名商標(biāo)」。

在家電市場集約化程度越來越高，品牌競爭也越來越激烈情況下，艾美特走區(qū)域化、精細(xì)化經(jīng)銷之路，把大市埸劃小，把小市場做精，做強(qiáng)，進(jìn)而鞏固其大市埸的根基。

2007年3月，艾美特成立了浙江銷售公司，到7月份短短的三個月內(nèi)，其銷售額突破4500萬人民幣，艾美特電器（深圳）有限公司副董事長蔡正富說：「這是艾美特在經(jīng)銷模式上的一次成功改革和嘗試?！闺S後，艾美特又根據(jù)江蘇和安徽的總體經(jīng)濟(jì)情況，因地制宜地先後成立了艾美特江蘇銷售公司、艾美特安徽銷售公司。3個艾美特銷售公司的成立，再次增強(qiáng)廣大經(jīng)銷商攜手艾美特，推廣艾美特品牌，經(jīng)營艾美特產(chǎn)品的信心和決心。

憑著多年高度一體化的生產(chǎn)綜合實力，艾美特目前已成為一家自製率高達(dá)95%的全球知名小家電企業(yè)，投資總額4750萬美元，現(xiàn)有員工8000餘人。

【點將臺】

蔡正富帶領(lǐng)艾美特以「精緻」領(lǐng)跑整個小家電行業(yè)，從「精」這個字中不但領(lǐng)悟到製造世界精緻產(chǎn)品的內(nèi)涵，更從中領(lǐng)悟到細(xì)化市場的絕妙，不僅把市埸做大，更走上了做精、做細(xì)、走精細(xì)化之路。

蔡正富巧妙地拉近了廠家與經(jīng)銷商之間的距離，將兩者融為一體，讓雙方成為有一個利益共同點的利益共同體，互相體諒，共同為之奮鬥，形成強(qiáng)大的凝聚力，從而貼近市埸，共同攜手推廣品牌。在其他臺企紛紛開始轉(zhuǎn)型的時候，蔡正富已經(jīng)提前讓內(nèi)銷在艾美特?fù)纹鸢脒吿臁?/p>

李茂盛 大陸遍地是金山

【發(fā)展範(fàn)例】

上海翔茂企業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事長李茂盛，從臺灣開始代工手套，創(chuàng)造了當(dāng)時世界塑膠手套生產(chǎn)速度之最。上世紀(jì)90年代的臺灣正如現(xiàn)在的大陸，原材料成本、租金成本、人力成本等都在增加，要維持運營會越來越難。正好當(dāng)時，臺灣鼓勵臺商走出去到東南亞等地投資發(fā)展。李茂盛考察了東南亞一些國家，也考察了大陸。比較起來他覺得大陸最理想，不管文字還是語言，都同文同種，更難得的是當(dāng)時大陸是一條龍的服務(wù)，任何的手續(xù)都幫你很快辦好。

李茂盛選擇落戶上海金山， 隨著人們生活水平的不斷提高，手套的使用已走入大陸城市的家家戶戶，對天然或合成塑膠手套的需求量也與日俱增。中國大陸生產(chǎn)的塑膠手套已占全世界手套的90%，而翔茂出口的各種PE、天然或合成塑膠手套多達(dá)15個品種左右，並獲專利10幾項，其技術(shù)與生產(chǎn)種類之多居塑膠手套行業(yè)之首，且有二、三款是全世界獨有，引領(lǐng)著塑膠手套行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，李茂盛更被業(yè)界尊稱為「手套大王」。

現(xiàn)在，李茂盛僅獨占全世界塑膠手套行業(yè)鼇頭，而且擁有著全大陸最漂亮的公園式駕校；醫(yī)療服務(wù)個性化、人性化的醫(yī)院；綠意盎然的盆景園；世外桃園般的農(nóng)業(yè)生態(tài)園；往來頻繁的碼頭運輸；品質(zhì)一流的食品、日化品；還有低碳環(huán)保的新能源、加油站等。

「忠厚留有餘地步，和平養(yǎng)無限天機(jī)」，這是掛在李茂盛辦公室裏一幅醒目的對聯(lián)，李茂盛也收藏了很多「大象」，「大象的精神我很喜歡，忠厚、默默地努力工作」。相由心生，發(fā)自內(nèi)心的忠厚與和平，對於財富有種無形的吸引力。這兩句話非常貼切地點出了這位平易近人的企業(yè)家行行「狀元」的秘密，期待「手套大王」李茂盛在相關(guān)行業(yè)帶來新氣象，為生活品質(zhì)帶來新提升。

【點將臺】

40多年不斷精進(jìn)，從臺灣到大陸，李茂盛經(jīng)過二次事業(yè)高峰創(chuàng)造了塑膠手套王國，打造了世界一流的塑膠手套品質(zhì)，獨占日本市場；如今開始進(jìn)軍大陸內(nèi)銷市場，看準(zhǔn)大陸生活品質(zhì)提高的機(jī)會，把握大陸新一輪轉(zhuǎn)型升級潮流，再創(chuàng)新高峰。李茂盛在大陸近20年的時間裏，立足上海金山，不僅穩(wěn)坐著塑膠手套王國「大王」寶座，更是跨足10幾個行業(yè)，房地產(chǎn)、駕校、醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、新能源、食品、日化品、碼頭運輸?shù)?，期待他的事業(yè)坐擁「金山」，永遠(yuǎn)「茂盛」。