安泰隆科技

人們?cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，往往忽略了一些小微項(xiàng)目，總是挑那些給人吸引力大的項(xiàng)目上費(fèi)盡心思。結(jié)果，很多都無(wú)功而返，究其原因，要么投資較大，要么需要店面或者設(shè)備，技術(shù)等方面的約束，前期的設(shè)想過(guò)于簡(jiǎn)單樂(lè)觀，真正實(shí)施起來(lái)，就會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，無(wú)法開(kāi)展，導(dǎo)致計(jì)劃沒(méi)有變化快，到了進(jìn)退兩難的境界。成功者也就寥寥無(wú)幾。

在這里，我們給中小投資者一個(gè)建議，盡量選擇那些，適合自己自身?xiàng)l件的小項(xiàng)目來(lái)操作，從自身的經(jīng)濟(jì)條件，時(shí)間，和精力方面來(lái)作出決策，切不可盲目跟風(fēng)，只有這樣，你的創(chuàng)業(yè)成功機(jī)會(huì)才會(huì)有勝算。

前不久，我們回訪哈爾濱安泰隆科技開(kāi)發(fā)有限公司的負(fù)責(zé)人，王經(jīng)理，他介紹了些，如何利用小商品來(lái)做專，兼職，創(chuàng)業(yè)成功的事例，筆者在此向大家介紹下，具體的操作方式，希望能為創(chuàng)業(yè)初期的朋友，有些借鑒和參考。

提到久爽牌木漿鞋墊，老讀者都不陌生，我們雜志社，通過(guò)幾年的跟蹤報(bào)道，與王經(jīng)理也比較熟識(shí)，他說(shuō)，就拿這個(gè)鞋墊來(lái)說(shuō)，兼職或者專職，都可以輕松地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。他說(shuō)，他們的代理商和經(jīng)銷商們，就有些是這樣起步的，開(kāi)始通過(guò)兼職，利用業(yè)余時(shí)間做市場(chǎng)銷售，逐漸發(fā)展到專職推廣。最基本的就是，起步階段，這個(gè)時(shí)期，很關(guān)鍵。王經(jīng)理說(shuō)，大多數(shù)投資者，將產(chǎn)品進(jìn)回去后，都有過(guò)無(wú)從著手的感覺(jué)，一般都是四處推銷，游說(shuō)，原始的方法效果并不理想，其實(shí)是，大家沒(méi)有找對(duì)產(chǎn)品該以什么樣的渠道去推廣，突破了這一關(guān)，成功就不難了。

那么什么樣的渠道，可以讓產(chǎn)品順利推廣出去呢？這個(gè)要從選擇的產(chǎn)品特性來(lái)確定市場(chǎng)，比如我們的久爽牌木漿鞋墊，是近幾年大眾都熟知的，人人都能用到的產(chǎn)品，這就要求，其銷售市場(chǎng)在人員集中的地方，想在短時(shí)間內(nèi)，回籠資金，減少前期投資壓力，最有效，也最簡(jiǎn)單的，就是去人員多的場(chǎng)所進(jìn)行銷售，也就是所說(shuō)的市場(chǎng)直銷。一般的城市都有，集貿(mào)市場(chǎng)，早市和夜市，還有各個(gè)社區(qū)，趕集，廟會(huì)，展銷會(huì)等，這些場(chǎng)所人員都比較密集，而且對(duì)推廣產(chǎn)品，是最直接，最有效的途徑。對(duì)于上班族投資者，可以利用下班和周末休息時(shí)間段，到這些場(chǎng)所帶上產(chǎn)品和所需展示的展臺(tái)，桌子等物品，面對(duì)面與消費(fèi)者直接進(jìn)行銷售，講解，可以通過(guò)巡回的方式，在這些場(chǎng)所進(jìn)行長(zhǎng)期現(xiàn)場(chǎng)直銷，費(fèi)用可有可無(wú)，無(wú)疑，對(duì)初期創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是很重要的。慢慢人們就開(kāi)始購(gòu)買使用，用過(guò)之后，如果再想購(gòu)買，就要到一些，市場(chǎng)，攤床，便利店，超市，倉(cāng)買等地去尋找。這時(shí)候，我們就可以帶著產(chǎn)品，去各個(gè)市場(chǎng)，超市等地進(jìn)行推廣讓他們進(jìn)貨了。一般通過(guò)前期市場(chǎng)直接銷售以后，再去推銷，就比較好推了。經(jīng)銷者因?yàn)橄惹坝泻芏嗳藖?lái)找這個(gè)鞋墊，那么，他對(duì)此也就不陌生，接受你的產(chǎn)品也會(huì)積極些。

前期的直銷，推廣，起了作用后，再結(jié)合當(dāng)?shù)氐拿襟w，報(bào)刊雜志等方式，來(lái)進(jìn)一步宣傳，讓更多的人知道和了解該產(chǎn)品。用過(guò)的人，此時(shí)是你最佳的解說(shuō)員和推銷員，他們會(huì)跟自己的家人朋友，同事說(shuō)起，用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的效果和好處。你的銷量就會(huì)逐步上升。金杯銀杯不如口碑，老百姓的口碑相傳，勝過(guò)我們千言萬(wàn)語(yǔ)。利用這樣的營(yíng)銷手段，前期投入資金很快就會(huì)收回，并且很快見(jiàn)到效益。對(duì)于中小投資者來(lái)說(shuō)，在不影響正常工作生活情況下，創(chuàng)業(yè)初始階段就算成功了。接下來(lái)的擴(kuò)大推廣力度，將視個(gè)人實(shí)際情況來(lái)自行安排。按照這個(gè)方式方法，不間斷的做， 既不影響工作，還能兼職創(chuàng)收，自己當(dāng)老板，可謂一舉兩得。而作為專職來(lái)做，那時(shí)間就更充足，推廣的進(jìn)度也就更快。小商品的利潤(rùn)，雖然沒(méi)有那些暴力的大件商品高，但相對(duì)投資也比較小，風(fēng)險(xiǎn)小，見(jiàn)效快，回籠資金也及時(shí)，即便做得差些，也不至于影響到正常的工作和生活。慢慢做起來(lái)以后，成為一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的項(xiàng)目去耐心的經(jīng)營(yíng)，如果個(gè)人的精力等方面允許，接下來(lái)，還可以再次選擇些其他項(xiàng)目來(lái)一同操作，不斷的從小慢慢擴(kuò)大規(guī)模，有了固定的客戶群，固定的營(yíng)銷場(chǎng)所，有更多的人和場(chǎng)所為你銷售，形成一個(gè)供應(yīng)鏈。就可以從創(chuàng)業(yè)者成為一個(gè)成功的產(chǎn)品代理人。常言道，勿以善小而不為，勿以惡小而為之，在經(jīng)商方面也是如此，勿以利小而不為，勿以利大而為之，都是一個(gè)道理。只要能夠循序漸進(jìn)，良性循環(huán)，穩(wěn)步增長(zhǎng)的項(xiàng)目，即便是發(fā)展的慢些，利潤(rùn)低些，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)效益上來(lái)講，與老百姓息息相關(guān)的產(chǎn)品，是很有發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)氛圍的。我們一些代理人員，已經(jīng)做了幾年了，現(xiàn)在發(fā)展的都還不錯(cuò)，每到春季旺銷的季節(jié)，他們都會(huì)自然而然的做好市場(chǎng)的直銷工作。因?yàn)楹玫臅r(shí)候，一天下來(lái)，通過(guò)直銷，能夠賺到上千元，平時(shí)每天也有幾百元的收入，雖然辛苦些，但豐厚的回報(bào)，以及經(jīng)營(yíng)中的樂(lè)趣，都沖銷了勞累。

所以無(wú)論做什么，只要選對(duì)項(xiàng)目，自身?xiàng)l件允許，通過(guò)兼職或者專職，利用好的銷售，推廣模式，去運(yùn)作選擇的小商品，完全可以成就大市場(chǎng)。

通過(guò)與王經(jīng)理的回訪，他所提到的，以小博大，這一觀點(diǎn)，我們真心的希望能給朋友們，在創(chuàng)業(yè)路上，有所啟發(fā)和幫助，能夠早有成就，實(shí)現(xiàn)每個(gè)人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。王偉經(jīng)理最后很真誠(chéng)的留下了聯(lián)系電話，有需要咨詢的朋友，可以與他直接交流，0451-88999863，13804526714或者qq101067291。endprint