實(shí)施“三個(gè)對(duì)接三個(gè)優(yōu)化”策略推進(jìn)信貸營(yíng)銷(xiāo)

李艷芹　肖宗國(guó)

今年來(lái)，工商銀行湖南邵陽(yáng)分行緊緊圍繞利潤(rùn)增長(zhǎng)主干線(xiàn)，大力推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過(guò)實(shí)施業(yè)務(wù)品種、業(yè)務(wù)渠道、重點(diǎn)區(qū)域等“三個(gè)對(duì)接、三個(gè)優(yōu)化”策略，推進(jìn)信貸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，努力構(gòu)建信貸業(yè)務(wù)發(fā)展新格局。到10月31日，該行本外幣貸款余額比年初增長(zhǎng)17.67億元，全省排名第

一、對(duì)接客戶(hù)需求，優(yōu)化信貸業(yè)務(wù)品種結(jié)構(gòu)。該行根據(jù)客戶(hù)多元化融資業(yè)務(wù)需求，按照資金集中管理體制改革的導(dǎo)向要求，加快貸款業(yè)務(wù)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，著力提升信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)創(chuàng)利能力和優(yōu)化經(jīng)濟(jì)資本配置。一是加強(qiáng)定價(jià)管理，提高議價(jià)水平。二是推進(jìn)貿(mào)易融資改造，積極發(fā)展表外信用業(yè)務(wù)，積極推進(jìn)應(yīng)收賬款池融資、商品融資、訂單融資、網(wǎng)貸通等新產(chǎn)品。三是大力拓展小企業(yè)、個(gè)人貸款業(yè)務(wù)市場(chǎng)。公司信貸和個(gè)人信貸出現(xiàn)同步增長(zhǎng)的新局面，到10月31日，公司貸款增長(zhǎng)10.38億元，個(gè)人貸款增長(zhǎng)7.38億元。構(gòu)建了信貸業(yè)務(wù)發(fā)展新格局。

二、對(duì)接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)化信貸業(yè)務(wù)發(fā)展渠道。該行加強(qiáng)對(duì)渠道布局的統(tǒng)一規(guī)劃，在分析收益成本的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)布局的前瞻性、科學(xué)性和效益性。二級(jí)支行的個(gè)人信貸業(yè)務(wù)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，改變了過(guò)去一級(jí)支行在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展上“一家獨(dú)大”的局面。同時(shí)，該行緊跟業(yè)務(wù)發(fā)展需求，大力推進(jìn)自助渠道建設(shè)，拓展網(wǎng)貸通等業(yè)務(wù)，并將網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)分流作為一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略抓緊抓好，盡快形成對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的有力補(bǔ)充，從而拓寬信貸業(yè)務(wù)發(fā)展渠道。該行小企業(yè)、個(gè)人網(wǎng)貸通業(yè)務(wù)一直在全省名列前茅。

三、對(duì)接重點(diǎn)區(qū)域，優(yōu)化縣域業(yè)務(wù)發(fā)展結(jié)構(gòu)。該行實(shí)施縣域重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，積極拓展重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目貸款營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。依托邵陽(yáng)市“經(jīng)濟(jì)崛起”和“城市新型工業(yè)化”發(fā)展戰(zhàn)略，以寶慶電廠(chǎng)、洞新高速等重點(diǎn)項(xiàng)目為龍頭，加大能源交通項(xiàng)目貸款營(yíng)銷(xiāo)力度，抓好對(duì)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施的信貸投放。依托“新生”民營(yíng)企業(yè)，積極培植中小企業(yè)貸款客戶(hù)群。該行對(duì)重點(diǎn)縣域如邵東等具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè)所需的流動(dòng)資金貸款在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下積極營(yíng)銷(xiāo)。一批重點(diǎn)骨干企業(yè)和重點(diǎn)民營(yíng)企業(yè)先后成為該行的優(yōu)質(zhì)貸款客戶(hù)。該行邵東、隆回、新寧、武岡等4個(gè)重點(diǎn)縣域支行貸款增長(zhǎng)8.18億元，占全轄貸款增量的47.0996，改變了過(guò)去貸款集中在市區(qū)的單一局面。