展會(huì)“西冷東熱”：區(qū)域不同、力度不同

譚慧雯

距離Ipex2014開(kāi)幕還有兩個(gè)多月的時(shí)間，而海德堡早在2012年9月就決定并正式宣布放棄參展。自從2012年6月惠普公司宣布退展消息之后，眾多大牌企業(yè)也相繼宣布退出，其中既有佳能、施樂(lè)等數(shù)字印刷代表企業(yè)，也有高寶等傳統(tǒng)印刷設(shè)備制造商。當(dāng)時(shí)就有很多人認(rèn)為，歐洲印刷業(yè)的衰退是造成這次“退展潮”的根本原因。但在我看來(lái)，分析這個(gè)現(xiàn)象應(yīng)該更多地著眼于展會(huì)目前在不同的區(qū)域市場(chǎng)中作為參展商對(duì)外宣傳渠道的重要程度的變化。

作為市場(chǎng)推廣的一種形式，展會(huì)確實(shí)是一個(gè)非常好的宣傳平臺(tái)，一方面可以增加品牌的知名度，另一方面可以在展期內(nèi)集中吸引更多新的有潛質(zhì)的買(mǎi)家。但對(duì)于印刷行業(yè)來(lái)說(shuō)，歐洲市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，新入行的買(mǎi)家比較少，而老客戶(hù)對(duì)新設(shè)備的投資周期又比較長(zhǎng)，再加上他們其實(shí)更關(guān)注一些復(fù)雜的、個(gè)性化的技術(shù)演示和分析，所以成熟的買(mǎi)家更愿意選擇專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)的、更有針對(duì)性的設(shè)備演示會(huì)或技術(shù)研討會(huì)來(lái)探討他們需要的機(jī)型和技術(shù)。衡量過(guò)上述因素之后，海德堡德國(guó)總部決心要把市場(chǎng)推廣的預(yù)算重新分配到更貼合客戶(hù)需求的市場(chǎng)活動(dòng)與宣傳方式上。

此外，在Drupa2012展會(huì)上，海德堡的銷(xiāo)售情況明顯好于預(yù)期。面對(duì)Ipex和Drupa，海德堡總部考慮的是：首先，兩個(gè)展會(huì)的舉辦地都在歐洲，觀眾覆蓋可能差別不大；其次，兩個(gè)展會(huì)僅間隔兩年時(shí)間，印刷企業(yè)能否在此期間完全消化上一場(chǎng)展會(huì)的收獲，這一點(diǎn)也令人存疑。鑒于以上種種考慮，海德堡做出了退展Ipex2014的最終決定。

相對(duì)而言，展會(huì)是一個(gè)比較基礎(chǔ)的展示平臺(tái)，在某種程度上，可能更適合行業(yè)新晉者。而一屆展會(huì)舉辦成功與否，除了參展商數(shù)量、展館規(guī)模等硬性指標(biāo)外，更重要的還在于意向買(mǎi)家的潛質(zhì)和數(shù)量。過(guò)去，在歐洲的印刷工業(yè)處于急速上升期的時(shí)候，參展觀眾比較多，因此歐洲展會(huì)也成為各大廠商的必爭(zhēng)之地。經(jīng)過(guò)了幾十年的發(fā)展，歐洲印刷市場(chǎng)日漸穩(wěn)定，飽和度也相應(yīng)提高，參展觀眾數(shù)量逐漸下降也在情理之中。這時(shí)候，我們就會(huì)將目光放遠(yuǎn)，重新尋找新的有價(jià)值的區(qū)域市場(chǎng)。

事實(shí)上，這兩年，我們也看到在一些印刷行業(yè)正處于發(fā)展壯大階段的國(guó)家和地區(qū)舉辦的展會(huì)十分引人矚目，這也證明一些潛在的新興市場(chǎng)總是有待挖掘，尤其是那些地處偏遠(yuǎn)的印刷企業(yè)，他們還是非常依賴(lài)有質(zhì)量保障的展會(huì)為其提供較為直接的溝通平臺(tái)和富有價(jià)值的參考意見(jiàn)。以中國(guó)為例，不論是已經(jīng)圓滿(mǎn)結(jié)束的China Print 2013還是即將舉辦的2014全印展，從專(zhuān)業(yè)觀眾到參展商，其含金量都相對(duì)較高，而展會(huì)的各項(xiàng)指標(biāo)也充分說(shuō)明，國(guó)內(nèi)印刷市場(chǎng)呈現(xiàn)出一個(gè)比較積極的態(tài)勢(shì)，而這些盛況空前的展會(huì)也說(shuō)明中國(guó)印刷行業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景廣闊。在展會(huì)上，海德堡公司參展向來(lái)以一體化供應(yīng)商的姿態(tài)出現(xiàn)，在展位上分不同的印刷環(huán)節(jié)，全面展示我們的產(chǎn)品和服務(wù)，這也是海德堡在眾多展會(huì)上參展面積都排名第一的原因。

海德堡中國(guó)有限公司在2013年的銷(xiāo)售形勢(shì)喜人，不僅在總體上達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，在某些階段甚至獲得了比2012年同期還好的業(yè)績(jī)，這樣的成果部分要?dú)w功于China Print 2013的成功開(kāi)展。同時(shí)我們也看到，中國(guó)印刷行業(yè)的發(fā)展空間確實(shí)還很大，而客戶(hù)對(duì)于設(shè)備的需求也在不斷變化。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健增長(zhǎng)和新型城鎮(zhèn)化的發(fā)展，人們對(duì)高品質(zhì)商品包裝的需求也在持續(xù)增長(zhǎng)。未來(lái)，中國(guó)的包裝印刷品將發(fā)生根本性的改變，印刷企業(yè)要針對(duì)這些變化提早做配套布局，海德堡會(huì)為客戶(hù)提供更多幫助。同時(shí)，商務(wù)印刷仍然占據(jù)大量重要的市場(chǎng)，我們不應(yīng)該忽略其成長(zhǎng)空間。相信在海德堡解決方案的幫助和指引下，商務(wù)印刷企業(yè)在未來(lái)亦將擁有持續(xù)成長(zhǎng)的潛力和更強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。