堅持下去，就能憧憬明天

許生冬

“2013年是我做印刷26年來最艱難困苦的一年，比2008年還難。”

這是浙江東盟印業(yè)有限公司董事長陳智慧對于2013年無奈的一句總結。隨后，她在手機上劃了一下，屏幕上顯示出剛收到的一條信息，“蒼南印刷包裝業(yè)有近20家快撐不下去了，其中不乏規(guī)模型企業(yè)和個別產(chǎn)品的龍頭企業(yè)”。

“困”在哪里？

資金！天天都在為錢犯愁！

東盟的前身是浙江華泰印業(yè)有限公司。原華泰印業(yè)在蒼南龍港鎮(zhèn)中心有5畝地的廠房，地理位置極佳，很有賣相，變身為東盟后，在世紀大道又購地15畝，投資6000萬元，建起了新廠房、添置了新設備。

本想在華泰出售后全力辦新廠，但趕上這個緊縮的年頭，很有賣相的廠房至今沒賣出去，而新廠房又出于種種原因至今仍未拿到房產(chǎn)證，無法貸款。如此，原來以華泰名義貸出的款項，銀行只收不貸，這簡直就是要了命！

其實，與東盟有類似情況的企業(yè)不只一兩家，而是有二三十家。大家投巨資建起了新廠房，現(xiàn)在卻為資金周轉(zhuǎn)發(fā)愁，都或多或少有點后悔之意。尤其是有“互相擔?！薄ⅰ肮餐瑩！钡钠髽I(yè)，更是一損俱損。

“難”在哪里？

產(chǎn)品結構決定著企業(yè)的興衰，甚至決定著企業(yè)的存亡。

印刷包裝行業(yè)雖然面對全國乃至全世界各行各業(yè)，但具體到每個企業(yè)，由于細分市場的跨度比較大，企業(yè)只能根據(jù)自身定位和設備條件來承接相對單一的業(yè)務，比如專做臺掛歷的、專做禮品印刷包裝的，2013年，這兩個專業(yè)市場就很慘；再比如專做酒盒的、專做煙盒的，2013年，由于這些消費在政策控制范圍之內(nèi)，業(yè)務量也都有不同程度下滑；又比如專做藥盒的、專做化妝品包裝的、專做食品包裝的，這些屬于大眾消費領域，2013年沒有受到什么影響，保持了穩(wěn)定的勢頭。

由此看出，印刷包裝企業(yè)生產(chǎn)加工的產(chǎn)品專業(yè)性越強，受政策影響和對市場依賴的程度越高，一旦有變動，受到的沖擊也越大。2013年的經(jīng)歷，教會了老板們做什么樣的產(chǎn)品，不光看眼前，更要看長遠、看發(fā)展、看趨勢。

“路”在哪里？

脫困解難重尋路。

大家都在攀登，有的退下來了，有的倒下去了，證明此路不通；有的還在努力，有的還在堅持，但多長了一個尋路的心眼。

解決資金的“困”，一是銀行要扶持中小企業(yè)，不能“斷流斷供”，國家政策要跟上。二是資金再緊，也千萬不要借高利貸，這是飲鴆止渴，自取滅亡。三是千方百計節(jié)流，從用工、材料、管理等方方面面節(jié)約現(xiàn)金，減輕壓力。

解決產(chǎn)品結構的“難”，一是要提升長線產(chǎn)品的份量，以保持生產(chǎn)的持續(xù)穩(wěn)定。二是要抓住大眾消費產(chǎn)品、社會長期需求產(chǎn)品，切忌依賴高端消費、公務消費、受控消費產(chǎn)品。三是要有主導產(chǎn)品，以主帶副、以長帶短、以強帶弱，規(guī)模企業(yè)必須手握兩三個有長遠發(fā)展的趨勢產(chǎn)品。

“2013年我們堅持下來了，就能看到2014年的希望?！备鶕?jù)陳智慧董事長2014年的規(guī)劃，東盟一方面會加快調(diào)整產(chǎn)品結構，想方設法增加藥品、保健品、化妝品、食品包裝業(yè)務。另一方面，也將不斷完善對員工的培訓指導。此外，由于外貿(mào)對手提袋的需求很大，因此尤其要加強這方面的研發(fā)制作，擴大手提袋的加工生產(chǎn)。

大浪淘沙中，個別撐不住、倒下去的企業(yè)，其業(yè)務會分流到其他企業(yè)，有用的設備會補充到需要的企業(yè)之中，這對能堅持下去的企業(yè)來講也是機會。如果大家思路更清、路子更明、信心更強、辦法更多，都有理由憧憬美好的明天。