縣城商人

黃竇

大伯家的兒子，小輩都叫他亮哥，是我們大家庭里唯一的生意人。

亮哥2001年高中肄業(yè)，去廣州打工，“在廣州不管多累的活兒我都做，只要能賺到錢(qián)”。后來(lái)，他開(kāi)始倒賣手機(jī)，賺取廣州和家鄉(xiāng)縣城之間的巨大差價(jià)。

“背著雙肩包上火車，里面裝幾十個(gè)手機(jī)，一趟來(lái)回就能賺5000塊錢(qián)?！绷粮缇瓦@樣賺了人生的第一桶金。

2003年，亮哥回到家鄉(xiāng)河南省林州市，開(kāi)了一家小超市。在我印象中，2003年的林州縣城還沒(méi)有一家像樣的超市。我問(wèn)亮哥：“啥叫超市？”亮哥說(shuō)：“超市就是客人自選購(gòu)物的大商店?！爆F(xiàn)在想起來(lái)，亮哥當(dāng)時(shí)對(duì)超市已經(jīng)有了朦朧的概念。在林州這樣的中部小縣城，無(wú)疑是超前的。

超市剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，還沒(méi)有嚴(yán)格的食品飲料區(qū)、生鮮區(qū)和日化區(qū)等大品類分區(qū)。貨架上陳列的日化產(chǎn)品都是一些叫不上名的流通貨，形象普通、價(jià)格低廉。一次聊天中，我問(wèn)亮哥為什么不經(jīng)營(yíng)名品，那樣生意才能做大。他對(duì)此不以為然，認(rèn)為在林州縣城這樣的小地方，消費(fèi)者對(duì)品牌沒(méi)有太多需求，踏踏實(shí)實(shí)做中低端產(chǎn)品才有市場(chǎng)，太早引入品牌產(chǎn)品并不好。

這次談話，讓我第一次穿過(guò)他樸實(shí)憨厚的外表，覺(jué)得，嗯，這是一個(gè)有頭腦的生意人。

自從他開(kāi)始經(jīng)商后，每年春節(jié)拜年，我都會(huì)跟他做一次深入交流。每次我都會(huì)發(fā)現(xiàn)他自己和生意的一些變化，而這些變化多多少少成為了無(wú)數(shù)三四線城市商人的縮影。

2007年，我剛上大學(xué)。年末回家，發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)成為了我們縣城超市領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物：超市向連鎖化發(fā)展，在市區(qū)開(kāi)出六家，都是1000平米以上。

合理的購(gòu)物環(huán)境、嚴(yán)格的分區(qū)、標(biāo)準(zhǔn)化陳列、碩大的停車場(chǎng)、規(guī)模化采購(gòu)、店員的集中培訓(xùn)……在我這個(gè)外行人看來(lái)，他的超市已然是標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化超市，與大城市的連鎖超市并無(wú)二樣。

在日化區(qū)，除了日常的個(gè)人和家庭洗護(hù)用品，貨架上還陳列了不少當(dāng)時(shí)電視上常見(jiàn)的護(hù)膚品，甚至還有彩妝專柜，美導(dǎo)也開(kāi)始常駐超市。顯然，在亮哥看來(lái)，縣城百姓開(kāi)始對(duì)品牌有需求，雜牌已經(jīng)沒(méi)有市場(chǎng)了。

2007年，亮哥的超市系統(tǒng)年?duì)I業(yè)額已經(jīng)過(guò)億，似乎無(wú)限風(fēng)光。然而，他告訴我，單一的大型超市已經(jīng)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

而那時(shí)，在河南稱霸的連鎖巨頭丹尼斯超市依然在縣級(jí)城市不斷擴(kuò)張。3年后，亮哥的預(yù)測(cè)成為現(xiàn)實(shí)，丹尼斯在河南的超市陸續(xù)關(guān)門(mén)。

“土地和人力成本上升，大型超市毛利越來(lái)越低。你再回家的時(shí)候我的生意重心就不在超市了?！?他決定轉(zhuǎn)型，做商場(chǎng)。他認(rèn)為在林州這樣的中部小城市，現(xiàn)代化商場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，空間很大。讀書(shū)不多的亮哥似乎總能把握自己生意的方向。

2014年春節(jié)，他的第二個(gè)商場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)業(yè)。一樓以化妝品和珠寶為主。與一二線城市商場(chǎng)不同的是，外資品牌和本土品牌在這里并沒(méi)有明顯的界線。歐萊雅、美寶蓮、夢(mèng)妝、自然堂、丸美、歐詩(shī)漫、奧洛菲和韓后等品牌都有專柜。本土化妝品和外資化妝品在這里平分秋色，甚至有些好的專柜位置還被本土品牌占據(jù)。

對(duì)此，亮哥也有著自己的看法：“不管對(duì)于本土品牌還是外資品牌，三四線城市的商場(chǎng)都是其溫床，也是其戰(zhàn)場(chǎng)。本土品牌在縣城更容易進(jìn)入百貨，而外資品牌下沉的首選也是小城市商場(chǎng)。”他認(rèn)為，小城市的老百姓還沒(méi)有明顯的“崇洋媚外”心理，本土品牌和外資品牌將會(huì)在小城市的商場(chǎng)展開(kāi)一場(chǎng)公平的廝殺。

“像我們這種縣城的商場(chǎng)，或許是本土品牌未來(lái)的機(jī)會(huì)?！绷粮缈偨Y(jié)道。

在我的概念中，商人群體大體可以分為四類：第一類生意做得很大，見(jiàn)識(shí)也很深刻，往往把握大的趨勢(shì)，我們一般稱之為企業(yè)家；第二類生意做得很大，但見(jiàn)識(shí)一般，通常是利用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)早期“僧少粥多”的機(jī)會(huì)發(fā)家；第三類生意做得不大，也沒(méi)什么見(jiàn)識(shí)，這是中國(guó)大多數(shù)商人；第四類，生意做得不大，但見(jiàn)識(shí)深刻，他們比較少見(jiàn)。

亮哥，似乎屬于這類比較少見(jiàn)的商人。與他推杯換盞的聊天之間，總能發(fā)現(xiàn)他雖身處中部小縣城，但對(duì)當(dāng)今商業(yè)的變化有著深刻的洞見(jiàn)。他生意的每次轉(zhuǎn)型往往抓住了即將到來(lái)的機(jī)會(huì)。

酒酣耳熱之際，亮哥也講出了自己的遺憾。2003年他在縣城開(kāi)超市的時(shí)候，本來(lái)計(jì)劃五年之后把生意做到省會(huì)鄭州，后因種種原因沒(méi)有實(shí)現(xiàn)?！叭绻?dāng)時(shí)進(jìn)軍鄭州，我的事業(yè)應(yīng)該比現(xiàn)在大很多?！眅ndprint