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    基于ANT視角的葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈整合機理研究*——以甘肅葡萄酒產(chǎn)業(yè)為例

    2014-03-09 14:38:48陳強強竇學(xué)誠王文略馬丁丑
    關(guān)鍵詞:行動者甘肅葡萄酒

    陳強強,竇學(xué)誠,王文略,馬丁丑

    (甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院,蘭州 730070)

    產(chǎn)業(yè)鏈的本質(zhì)是打破資源流動空間約束的一種整合資源的機制[1]。在競爭環(huán)境發(fā)生根本性變革的背景下,企業(yè)的競爭已經(jīng)演繹為其所加入的產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭,因此,企業(yè)能否對產(chǎn)業(yè)鏈進行有效整合成為取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵[2]。產(chǎn)業(yè)鏈整合其本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)鏈各節(jié)點企業(yè)之間為降低交易成本,實現(xiàn)利潤而對交易關(guān)系重新調(diào)整,進而促進產(chǎn)業(yè)鏈條結(jié)構(gòu)的重構(gòu)[3]。產(chǎn)業(yè)鏈理論實現(xiàn)了微觀企業(yè)與中觀行業(yè)的對接,已成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究的重要理論工具[4],國內(nèi)學(xué)者對產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)涵、形成機制以及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化整合等理論方面進行了卓有成效的研究[5-8]。實證研究方面,產(chǎn)業(yè)鏈整合理論也成功應(yīng)用到各類具體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之中,如漁業(yè)[9]、制種業(yè)[10]、農(nóng)業(yè)[11]、乳業(yè)[12]及工礦業(yè)[1]。

    關(guān)于葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈方面的研究,通過在“中國學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)絡(luò)出版總庫”中檢索“產(chǎn)業(yè)鏈”作為主題的研究文獻(xiàn),結(jié)果多達(dá)4.967 8萬條,當(dāng)在此結(jié)果中以“葡萄酒”進行二次檢索時,只有54條。如果將“產(chǎn)業(yè)鏈整合”為主題進行檢索,可獲得534條文獻(xiàn)結(jié)果,在此基礎(chǔ)上對“葡萄酒”進行二次檢索,僅僅獲得1條[13]??梢姡瑖鴥?nèi)有關(guān)葡萄酒產(chǎn)業(yè)相關(guān)研究文獻(xiàn)十分缺少,且現(xiàn)有的研究主要停留在現(xiàn)狀描述和定性分析上,而有關(guān)葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈整合方面的文獻(xiàn)幾乎處于空白,對產(chǎn)業(yè)鏈形成機制、結(jié)構(gòu)組成、成員角色等理論方面尚未涉及。這主要與我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步晚有關(guān)。雖然中國的葡萄酒生產(chǎn)已有2 000多年的歷史,但是近期葡萄酒產(chǎn)業(yè)的復(fù)興是從1996年開始[14]。

    該文將采用行動者網(wǎng)絡(luò)理論 (ANT),以甘肅葡萄酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈為研究對象,探討其整合機理及產(chǎn)業(yè)鏈整合過程中行動者主體構(gòu)成及角色,進而探討產(chǎn)業(yè)鏈整合過程中存在的問題,并提出相應(yīng)的對策建議。

    1 行動者網(wǎng)絡(luò)理論

    行動者網(wǎng)絡(luò)理論 (actor-network theory,ANT),又稱為轉(zhuǎn)譯社會學(xué),是由當(dāng)代法國科學(xué)知識社會學(xué)家布魯諾·拉圖爾建立在巴黎學(xué)派先驅(qū)人物卡龍、勞等人的工作基礎(chǔ)之上提出。廣義的定義是指一項社會活動都是有不同角色的“行動者”共同參與來完成,各類的行動者為實現(xiàn)在參與該活動所賦予的利益而發(fā)揮不同的作用或功能,從而形成一個密不可分的網(wǎng)絡(luò)[15]。

    行動者概念既包括有生命的行動者,又包括無生命的行動者,而且兩類主體處于平等重要地位。異質(zhì)性是行動者最基本的特性,表示不同的行動者在利益取向、行為方式等方面是不同的[16]?!稗D(zhuǎn)譯”是行動者網(wǎng)絡(luò)理論的核心概念,是指行動者不斷努力把其他行動者的問題和興趣用自己的語言轉(zhuǎn)換出來。轉(zhuǎn)譯由“5個轉(zhuǎn)譯的關(guān)鍵”構(gòu)成[17-19]。問題呈現(xiàn),用來說明各行動主體對網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建如何變得必不或缺;利益賦予,探討行動者在特定區(qū)域結(jié)成同盟的方法手段;征召,對不同行動者主體的角色定位與合作;動員,所有行動者為某一事物發(fā)展而行動起來;異議,即主體之間的爭議與背離。轉(zhuǎn)譯是一種動態(tài)的角色界定,只有通過轉(zhuǎn)譯,行動者才能被組合在一起,建立起行動者網(wǎng)絡(luò),并在網(wǎng)絡(luò)之中,行動者之間被期望能建立起穩(wěn)定的關(guān)系??梢姡D(zhuǎn)譯的過程也就是網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建過程,在網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建中,各主體之間需有共同的強制通行點 (OPP)。

    行動者網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建主要包括3項工作:首先,確定網(wǎng)絡(luò)的行動主體及其強制通行點;其次,分析行動者的轉(zhuǎn)譯過程;最后,檢驗該行動者網(wǎng)絡(luò)運作的結(jié)果。自行動者網(wǎng)絡(luò)理論提出以來,學(xué)者對其進行了廣泛的應(yīng)用[16]。

    2 基于ANT的甘肅葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈整合實證

    2.1 甘肅葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本狀況

    甘肅省是我國葡萄與葡萄酒生產(chǎn)的最佳產(chǎn)區(qū)之一,也是農(nóng)業(yè)部規(guī)劃的我國六大釀酒葡萄產(chǎn)地之一[20]。甘肅省釀酒葡萄主要集中在河西走廊,2011年釀酒葡萄種植面積達(dá)到0.933 3萬hm2,約占全國釀酒葡萄總面積的17.5%[21]。根據(jù)《甘肅省葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 (2010-2020年)》,到2020年,葡萄種植面積將達(dá)到3.3萬hm2,市場份額占全國葡萄酒市場的10%左右[22],實現(xiàn)葡萄酒產(chǎn)業(yè)由資源優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化,把葡萄酒產(chǎn)業(yè)培育成為葡萄酒主產(chǎn)地的支柱產(chǎn)業(yè)和全省特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),力爭把甘肅打造成為國內(nèi)一流、國際知名的葡萄酒產(chǎn)業(yè)中心[23]。

    目前,甘肅省規(guī)模以上的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)有7家,其中某酒業(yè)立足西北、面向全國、走向世界的戰(zhàn)略目標(biāo)正在一步步實現(xiàn),已經(jīng)成為全國知名品牌。一些酒業(yè)通過國內(nèi)有機認(rèn)證,有的企業(yè)成為IFOAM國際有機葡萄酒認(rèn)證的國內(nèi)唯一企業(yè)。甘肅的一些葡萄酒品牌在全國也已嶄露頭角。2012年7月,甘肅河西走廊葡萄酒正式被國家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)為地理標(biāo)志保護產(chǎn)品[24]。然而,葡萄酒企業(yè)發(fā)展起步晚、規(guī)模小、品牌建設(shè)滯后,葡萄酒品牌大多屬于區(qū)域性品牌,市場占有率低,只有某企業(yè)在國內(nèi)葡萄酒消費市場所占份額超過1%,其余品牌在國內(nèi)市場所占份額都不足0.5%[21]。

    根據(jù)對甘肅7家葡萄酒企業(yè)的實地調(diào)研 (問卷調(diào)查、參觀考察、訪談等多種形式),葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈整合是產(chǎn)業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)上內(nèi)外因素交織一起分工協(xié)作、協(xié)同共進的需要。其關(guān)鍵因素包括釀酒葡萄、政府政策支持、葡萄酒加工企業(yè)主導(dǎo)、其他科研支持機構(gòu) (高校、研究中心等)推動、廣大農(nóng)戶的合作以及區(qū)域資源環(huán)境條件等。對上述因素進行歸納整理,得到影響甘肅葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈整合的有關(guān)重要內(nèi)生與外源因素,如表1所示。

    2.1.1 政策方面

    國家提出“限制高度酒,提倡低度酒,壓縮糧食酒,發(fā)展果酒”的宏觀調(diào)控政策。甘肅省在“十一五”發(fā)展規(guī)劃中也明確提出了“重點發(fā)展葡萄酒”產(chǎn)業(yè)政策[25]。2009年成立了“甘肅省葡萄酒產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)中心”,“甘肅省葡萄酒質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心”也基本建成。兩個中心的建設(shè),將解決葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)問題與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)問題,為甘肅省葡萄酒產(chǎn)業(yè)未來健康發(fā)展提供強有力保障[22]。2010年3月31日成立的“甘肅省葡萄酒行業(yè)協(xié)會”為葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展中企業(yè)之間的監(jiān)管、嚴(yán)格葡萄酒分級制度,促進資源整合以及行業(yè)自律起到積極的作用。2010年4月出臺了《甘肅葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 (2010-2020年)》。另外,通過“引強入甘、培育品牌、優(yōu)勢轉(zhuǎn)換”等四大產(chǎn)業(yè)政策,帶動以河西走廊為核心的有機葡萄酒產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)。這些政策支持均屬于外生因素。

    表1 影響甘肅葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈整合的關(guān)鍵因子

    2.1.2 資金方面

    葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中資金兼有來自外部和內(nèi)部的資金支撐,政府給企業(yè)的貼息、補貼貸款或銷售公司與企業(yè)的交易費用可視為企業(yè)引進資金。農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營投入成本是農(nóng)戶自有資金,企業(yè)原料購買、生產(chǎn)加工時所需資金大多來源自身積累。

    2.1.3 資源方面

    甘肅位于東經(jīng) 92°13'~ 108°46',北緯 32°31'~ 42°57'間,特別是地處東經(jīng) 93°~ 104°,北緯38°~40°的甘肅河西走廊是甘肅釀酒葡萄的重點產(chǎn)區(qū),由東到西經(jīng)武威、張掖、酒泉、敦煌等市,形成了釀酒葡萄種植的“黃金地帶”。

    2.1.4 參與者方面

    包括了政府、葡萄酒加工企業(yè)、農(nóng)戶、科研機構(gòu)、葡萄酒銷售公司以及與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的其他企業(yè)。這些不同身份職能參與者中,除了葡萄酒加工企業(yè)、農(nóng)戶外其他行動者均為外源因素。甘肅省現(xiàn)有7家葡萄酒生產(chǎn)企業(yè),已形成武威、張掖、嘉峪關(guān)3大釀酒葡萄產(chǎn)區(qū),正在建設(shè)的有酒泉和天水產(chǎn)區(qū)[26]。另外,釀酒葡萄具有很強的生態(tài)性,決定了葡萄酒產(chǎn)業(yè)是一個典型的環(huán)境友好型生態(tài)產(chǎn)業(yè)[27]。

    2.1.5 結(jié)果方面

    產(chǎn)業(yè)鏈整合極大的提升葡萄酒產(chǎn)業(yè)競爭力,實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈上各主體的利益互贏。同時,通過產(chǎn)業(yè)鏈的拉長與加寬,促進了產(chǎn)品市場的開拓,提升了甘肅河西走廊葡萄酒知名度。另外,通過廢棄物的資源化利用,促進了葡萄酒生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的有效整合。根據(jù)上述因素的區(qū)分,這些內(nèi)生性與外源性因素相互交織,共同促使甘肅葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈的整合。

    2.2 網(wǎng)絡(luò)中的行動主體及其強制通行點

    前述葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈整合過程中的相關(guān)利益主體,構(gòu)成行動者網(wǎng)絡(luò)的“行動者”。甘肅省葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈整合過程中的利益主體與強制通行點如圖1所示,圖中還顯示各主體為了達(dá)到各自目標(biāo) (利益)而必須在網(wǎng)絡(luò)中排除的障礙。

    2.3 行動者轉(zhuǎn)譯過程分析

    根據(jù)行動者網(wǎng)絡(luò)理論的“5個轉(zhuǎn)譯的關(guān)鍵”來分析甘肅葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈整合過程中各轉(zhuǎn)譯的關(guān)鍵。

    圖1 甘肅葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈形成與整合過程中相關(guān)行動者及其強制通行點

    2.3.1 問題呈現(xiàn)

    各行動者主體共同的強制通行點是“通過葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈整合,力爭促進當(dāng)?shù)仄咸旬a(chǎn)業(yè)的發(fā)展,進而使每一主體都能因此而獲得各自的利益”。為了解決該問題,逐漸形成甘肅葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈整合網(wǎng)絡(luò)。

    2.3.2 利益賦予

    此為行動者用來穩(wěn)定其他主體的手段。如圖1所示,在構(gòu)建的甘肅葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈形成與整合網(wǎng)絡(luò)中,各個行動者主體自身利益各有差異,為了使不同利益的異質(zhì)性行動者主體納入到整個葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈上,根本上應(yīng)在各主體獲得各自上述利益的原則下,賦予各自具體行動任務(wù)。如為了合作,企業(yè)與農(nóng)戶都有相對于各自承擔(dān)能力而言的較大的專用性投資,雙方都有誠意簽訂契約并鎖定在由此形成的聯(lián)盟中。然而,各行動者在實現(xiàn)自身利益的行動過程中不可避免的均遇到一些困難。事實上,葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈的動態(tài)發(fā)展也就是各主體之間彼此競爭與合作,協(xié)同共進的過程。

    2.3.3 征召

    在該網(wǎng)絡(luò)中,每一個行動者被賦予的互相可以接受的任務(wù)。各個被征召的主體,都直接或間接地促進葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如,農(nóng)戶受到葡萄酒加工企業(yè)的征召而成為葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈整合的首要對象,并為產(chǎn)業(yè)鏈提供優(yōu)質(zhì)釀造原料。政府通過政策引導(dǎo)與整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展外部環(huán)境的改善及構(gòu)建征召了葡萄酒企業(yè)的同時也征召了農(nóng)戶。葡萄酒企業(yè)是整個行動者網(wǎng)絡(luò)的“有力行動者”,其經(jīng)營行為更為自發(fā)行為。科研機構(gòu)、產(chǎn)品銷售公司、其他相關(guān)企業(yè) (競爭對手、葡萄酒釀造、包裝等輔助材料供應(yīng)商)受到農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的征召而加入產(chǎn)業(yè)鏈的整合過程,分別負(fù)責(zé)釀酒原料到系列葡萄酒產(chǎn)品的質(zhì)量,生產(chǎn)過程各環(huán)節(jié)技術(shù)支撐,產(chǎn)品銷售與市場開拓以及產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)原料、輔助材料的供給。另外,競爭對手彼此之間在為原料產(chǎn)地與銷售市場競爭的同時,為所屬區(qū)域整個葡萄酒產(chǎn)業(yè)競爭能力的提升而相互溝通與合作。上述各個被征召的主體,直接或間接地促進甘肅葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    2.3.4 動員

    行動者網(wǎng)絡(luò)理論認(rèn)為,只有達(dá)到這個階段,一個成功的網(wǎng)絡(luò)才算完成。網(wǎng)絡(luò)內(nèi)所有行動者都被動員起來促進產(chǎn)業(yè)鏈整合,而且通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合,解決了產(chǎn)前、產(chǎn)中及產(chǎn)后以及產(chǎn)業(yè)鏈橫向相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,提高了產(chǎn)業(yè)競爭力,從而使與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的所有行動者均獲得利益。例如,企業(yè)和政府動員農(nóng)戶大面積種植釀造葡萄,盡管政府的動員能力較企業(yè)要弱小。同時,企業(yè)動員科研機構(gòu)與科研技術(shù)專業(yè)人員,廣泛參與其他區(qū)域調(diào)研,引進先進技術(shù)和釀造工藝,同時為農(nóng)戶提供各類經(jīng)營管理方法與栽培技術(shù)指導(dǎo)。產(chǎn)品銷售公司根據(jù)產(chǎn)品營銷過程中的問題及時反饋給生產(chǎn)環(huán)節(jié),及時解決銷售過程中的問題。

    2.3.5 異議

    由于行動者主體之間的背景差異,在已組織起來的甘肅葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈整合網(wǎng)絡(luò)中,存在著許多異議(表2)。

    表2 甘肅省葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈整合中存在的異議

    首先,企業(yè)與農(nóng)戶之間:農(nóng)戶與企業(yè)的關(guān)系松散是兩者之間存在異議的集中體現(xiàn)。實地調(diào)研發(fā)現(xiàn),企業(yè)對農(nóng)戶帶動力弱、影響力小,對農(nóng)戶缺乏規(guī)范的管理、規(guī)范協(xié)議以及有效的激勵機制。農(nóng)戶在短期利益驅(qū)使下,隨意單方違約合同的風(fēng)險大,導(dǎo)致彼此信任度極為薄弱。同時,由于葡萄種植技術(shù)掌握難度大、經(jīng)營管理成本高、種植見效慢,致使農(nóng)戶在種植中存在普遍的尋租行為,如與玉米套種,葡萄品種類型的多樣化,管理弱化等,致使釀酒葡萄根本達(dá)不到企業(yè)的要求。大多數(shù)企業(yè)在不得已情況下,終止了與農(nóng)戶之間的聯(lián)系,獨自建立種植基地 (表3),實行了“基地建設(shè)+生產(chǎn)加工+銷售”的完全一體化模式,極大地增加了原料供應(yīng)成本。同時,打擊、削弱了農(nóng)戶種植的積極性和主動性,進而制約當(dāng)?shù)仄咸丫飘a(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的提升。可見,盡管企業(yè)成功取代農(nóng)戶成為產(chǎn)業(yè)鏈整合的有力行動者,但是伴隨而來的是,農(nóng)戶在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的地位有邊緣化的態(tài)勢,由于農(nóng)戶地位的邊緣化再加上產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)前與產(chǎn)中不同主體分工的不同,企業(yè)處于葡萄酒產(chǎn)業(yè)價值鏈“微笑曲線”的兩側(cè),而農(nóng)戶處于產(chǎn)業(yè)鏈中間這一價值低效區(qū)。

    表3 甘肅省主要葡萄酒基地建設(shè)狀況 萬hm2

    其次,市場競爭環(huán)境內(nèi)憂外患并存。一方面,甘肅葡萄酒加工企業(yè)除了莫高規(guī)模較大、實力較雄厚外,其余6家企業(yè)均處于自我積累的小腳漫步爬坡階段,成立時間晚、規(guī)模小、資金短缺、競爭力低、市場開拓不暢,導(dǎo)致為占有當(dāng)?shù)仄咸丫圃瞎┙o與銷售市場,彼此之間潛在不良競爭時有發(fā)生。同時,各企業(yè)在產(chǎn)品包裝、目標(biāo)市場細(xì)分、消費群體界定等方面存在嚴(yán)重的趨同性,導(dǎo)致企業(yè)之間的不良競爭現(xiàn)象,如甘肅“C企業(yè)”狀告“B企業(yè)”不正當(dāng)競爭索賠事件。這種企業(yè)在家門口競爭,極大地增加了企業(yè)內(nèi)耗,對于產(chǎn)區(qū)品牌的培育極為不利。另一方面。國內(nèi)知名品牌張裕、長城、威龍向當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)品建立原料基地,借自身品牌優(yōu)勢,滲透性開拓市場,在促進當(dāng)?shù)靥丫菩袠I(yè)的轉(zhuǎn)型和升級 (即實現(xiàn)品牌資源和產(chǎn)地資源全面結(jié)合)。同時,也給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展帶來更為激烈的競爭環(huán)境。

    第三,農(nóng)戶葡萄種植資金缺口大,信貸難,政府無補貼。種植葡萄第3年才開始掛果,第5年進入盛果期,第6年才能逐步收回投資。據(jù)有關(guān)設(shè)計單位測算,前期投入每667m2需8 000元左右[29],葡萄產(chǎn)業(yè)建設(shè)投入大和周期長決定了種植葡萄要支付高額的前期投入,承擔(dān)巨大的機會成本和市場風(fēng)險。為最大限度的規(guī)避風(fēng)險,部分農(nóng)戶直接將葡萄與制種玉米進行套種,或直接進行見效快、利益有保障的制種玉米種植 (在農(nóng)戶播種之前已經(jīng)與玉米制種企業(yè)簽訂了收購合同,并提前獲得了大多數(shù)收益)。為了減輕風(fēng)險,根據(jù)訪談,作為國家釀酒葡萄種植基地的寧夏回族自治區(qū)對釀酒葡萄種植戶補貼實施額度達(dá)600元/667m2。甘肅省對葡萄種植的補貼至少應(yīng)在200元/667m2以上,但目前仍無政策落實。另外,種植的釀酒葡萄目前仍被定位為單純的經(jīng)濟作物,沒有作為生態(tài)林來看待,沒有上升到節(jié)水和生態(tài)保護的層面予以足夠重視,沒有制定和實施扶持政策。這樣,政策導(dǎo)向不明確,機制不完善,支持力度不大,農(nóng)民與企業(yè)積極性不高,政府、企業(yè)和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民還沒有形成共同發(fā)展葡萄酒產(chǎn)業(yè)的強大合力,嚴(yán)重制約葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    第四,專業(yè)技術(shù)人員 (設(shè)備的組裝與維護)嚴(yán)重缺失。葡萄酒生產(chǎn)加工企業(yè)無一例外的引進法國、意大利等葡萄酒生產(chǎn)強國最先進的生產(chǎn)設(shè)備與工藝,精密的設(shè)備對于高素質(zhì)專業(yè)技術(shù)人員的需求極為迫切,但是企業(yè)很少能夠引進具有較強專業(yè)素養(yǎng)、精通外語的高素質(zhì)專門人才。

    另外,調(diào)查發(fā)現(xiàn),河西葡萄酒文化源遠(yuǎn)流長[30],但是酒文化的傳承、挖掘與發(fā)揚還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,企業(yè)的競爭依然停留在產(chǎn)品差異、價格戰(zhàn)等層面,而企業(yè)文化 (尤其品牌形象的建立)的潛在影響力并沒有得到重視。以B企業(yè)為例,B企業(yè)在甘肅省內(nèi)的市場份額達(dá)到了40%左右,營業(yè)收入1.57億元,實現(xiàn)凈利潤2 023.02萬元,但是離我國其他知名品牌如中糧31.9億港元,王朝14.83億港元,張裕42億元人民幣相比差別還是很大。從2011年全國葡萄酒行業(yè)品牌活躍度前10位企業(yè)來看,僅入圍的B企業(yè)其品牌活躍度只在八九名左右徘徊,顯示了其品牌知名度在國內(nèi)比較低[31]。

    正是這些異議一方面成為促進產(chǎn)業(yè)鏈整合的動力;另一方面,成為產(chǎn)業(yè)鏈整合過程中必須客觀面對且著力解決的關(guān)鍵問題。否則,這些異議將導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈運行受阻。按照上述所述步驟,甘肅省葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈整合的行動者網(wǎng)絡(luò)圖如圖2所示。

    圖2 甘肅省葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈整合的行動者網(wǎng)絡(luò)

    2.4 人類與非人類主體的對等性

    資源環(huán)境基礎(chǔ)是葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的首要基礎(chǔ),與地理區(qū)位密切相關(guān)的自然資源 (光溫水土等)在很大程度上決定了釀酒葡萄的質(zhì)量,因此資源環(huán)境基礎(chǔ)成為甘肅省葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要行動者,“七分原料、三分工藝”道出了其中緣由。同時,農(nóng)戶葡萄種植技術(shù)和企業(yè)在釀造過程中所運用的新工藝、新技術(shù)等非人類主體對產(chǎn)業(yè)鏈的整合也必不可少,而且企業(yè)為了獲得優(yōu)質(zhì)釀酒原料,積極同農(nóng)戶建立利益聯(lián)營,向農(nóng)戶推廣葡萄新品種、新技術(shù),同時通過科研機構(gòu)引進先進技術(shù)和人才,加強經(jīng)營管理與生產(chǎn)過程監(jiān)督。

    3 結(jié)論與對策建議

    葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈整合的過程就是與產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展相關(guān)的異質(zhì)性行動者 (包括農(nóng)戶、政府、科研機構(gòu)、相關(guān)企業(yè)、區(qū)域資源環(huán)境等)之間構(gòu)建其行動者網(wǎng)絡(luò)的過程。在行動者網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建中,非人類與人類行動者盡管其利益目標(biāo)和行為不同,但均發(fā)揮著同等重要的作用。ANT理論對分析產(chǎn)業(yè)鏈形成與整合提供了可供選擇的分析框架。

    甘肅省葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈整合過程中,“有力行動者”發(fā)生了“取代”。行動者網(wǎng)絡(luò)理論涉及“有力行動者”的問題,通過這些有利行動者才把網(wǎng)絡(luò)組構(gòu)起來。葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初始,農(nóng)戶成為有利行動者,隨著企業(yè)的進入且成為有力行動者,有力行動者發(fā)生了有效地取代。然而,在行動者網(wǎng)絡(luò)運行中,各主體之間的對等性正在削弱,主要表現(xiàn)為各行動者主體之間均存在異議,溝通不足,且有進一步惡化的趨勢。為促進甘肅葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,提出以下幾方面建議:

    3.1 加強葡萄酒釀造原料基地建設(shè)

    釀酒葡萄種植是葡萄酒生產(chǎn)的第一車間,是保證產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵。因此,要將釀酒葡萄基地建設(shè)作為葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展之首。首先,根據(jù)自然環(huán)境條件,嚴(yán)格進行釀酒葡萄種植基地規(guī)劃[32];其次,積極研究推廣葡萄經(jīng)營管理新技術(shù);第三,繼續(xù)推廣“公司+農(nóng)戶”的基地建設(shè)模式,切實提高釀酒葡萄種植戶組織化程度,以確保釀酒葡萄原料質(zhì)量。

    3.2 著力打造“河西走廊葡萄酒”區(qū)域品牌

    加強企業(yè)協(xié)作意識,積極采用地理標(biāo)志產(chǎn)品專用標(biāo)志和企業(yè)個人品牌相結(jié)合的方式,打造“河西走廊葡萄酒”這一區(qū)域品牌,以突出甘肅省葡萄酒產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)地優(yōu)勢,形成區(qū)域整體品牌影響力[33]。

    3.3 加大葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策扶持力度

    將釀酒葡萄基地建設(shè)列入生態(tài)工程計劃,對種植戶予以財政補貼,降低生產(chǎn)成本,同時,對正處于成長期的葡萄酒企業(yè)予以適當(dāng)?shù)刭N息貸款支持,幫扶其做大做強。

    3.4 深挖葡萄酒文化底蘊,拓寬產(chǎn)業(yè)鏈

    葡萄酒不僅是營養(yǎng)豐富的飲料,而且在消費過程中隨附的是一種“優(yōu)雅的”或者“追求優(yōu)雅的”消費文化,已發(fā)展成為具有高雅文化內(nèi)涵的產(chǎn)品。一方面,加強品牌文化建設(shè),積極探討葡萄酒企業(yè)文化營銷模式;另一方面,借鑒發(fā)達(dá)國家葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗,逐步推行酒莊經(jīng)營模式;第三,結(jié)合區(qū)域歷史、民族、飲食等文化,從人們生活的吃、住、游、樂等環(huán)節(jié)入手,建立具有區(qū)域特色的葡萄酒文化,拓展葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈。第四、加快葡萄酒加工廢角料和廢水的資源化利用,著力開發(fā)、整合葡萄酒生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

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