小間距LED，大屏市場(chǎng)新霸主？

馬開春

去年7月，利亞德宣布發(fā)布全球最大的288英寸4K高清LED電視，以及像素間距最小為1.6mm的64英寸、144英寸和110英寸電視，在市場(chǎng)中頓時(shí)掀起軒然大波。一方面，國(guó)內(nèi)廠商終于在小間距產(chǎn)品方面實(shí)現(xiàn)了自主核心技術(shù)的突破，擺脫了在傳統(tǒng)LED產(chǎn)品的核心技術(shù)上長(zhǎng)期受制于人的尷尬局面。另一方面，小間距產(chǎn)品的橫空出世意味著多年來DLP、LCD、PDP長(zhǎng)期三足鼎立的大屏拼接市場(chǎng)格局很有可能被徹底改變。

小間距LED投入市場(chǎng)之后，市場(chǎng)給予了非常積極的反饋。利亞德的該業(yè)務(wù)訂單量迅速增長(zhǎng)，據(jù)該公司公布的三季度報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2013年前九個(gè)月，利亞德的小間距LED電視簽訂訂單額達(dá)到2.03億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.15億元，較2012年同期實(shí)現(xiàn)了33.04%的增長(zhǎng)，成為利亞德營(yíng)業(yè)收入的主要部分之一。公司董事長(zhǎng)李軍也公開表示，小間距LED產(chǎn)品將迎來爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

直指高端應(yīng)用市場(chǎng)

小間距LED開啟了一個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，將大屏幕市場(chǎng)蛋糕繼續(xù)做大，行業(yè)人士因此都感到無比欣慰，畢竟在蛋糕大的市場(chǎng)更容易分得一杯羹。然而從幾家領(lǐng)頭公司的市場(chǎng)定位來看，著實(shí)讓不少大屏幕廠商都捏了一把汗。利亞德方面表示，目前公司該產(chǎn)品的主要市場(chǎng)是軍隊(duì)、政府、傳媒以及工商企業(yè)等行業(yè)，從應(yīng)用場(chǎng)所來看，則主要分布于監(jiān)控室、調(diào)度室、會(huì)議室、機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)所。藍(lán)普科技目前的案例也主要運(yùn)用于交通指揮中心等領(lǐng)域。洲明科技市場(chǎng)總監(jiān)吳猛表示：“公司推出的LED超級(jí)電視已經(jīng)成熟應(yīng)用到城市監(jiān)控中心、航天監(jiān)控中心、部隊(duì)指揮中心等政府買單的領(lǐng)域?！?/p>

李軍向媒體透露，利亞德的市場(chǎng)策略是首先占領(lǐng)高端市場(chǎng)，這樣對(duì)今后的市場(chǎng)拓展就更為有利。2013年獲得中央電視臺(tái)訂單，作為央視新聞演播室背景屏，這是LED產(chǎn)品首次進(jìn)入中央電視臺(tái)新聞演播室，有利于進(jìn)一步提升公司在廣電領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，鞏固公司的品牌影響力以及在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。從目前的成功案例來看，洲明科技也在走類似的路線。其產(chǎn)品已在2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)電視轉(zhuǎn)播大廳、2013年世界小姐決賽、悉尼歌劇院項(xiàng)目、新疆某軍區(qū)指揮中心等高端項(xiàng)目中應(yīng)用。

這些廠商也確實(shí)在以清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)現(xiàn)其蓬勃的野心。小間距LED廠商的目標(biāo)很明確，逐步從高端應(yīng)用市場(chǎng)擴(kuò)展品牌影響力，最終大規(guī)模應(yīng)用到商用市場(chǎng)。李軍曾表示：作為公司擁有自主創(chuàng)新核心技術(shù)的小間距LED產(chǎn)品，由于其具有的優(yōu)勢(shì)，可以大量應(yīng)用在指揮、調(diào)度、監(jiān)控和會(huì)議室等場(chǎng)所。首先是部分取代DLP背投和LCD拼墻等顯示產(chǎn)品；其次是機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)、賓館等公共場(chǎng)所的屏幕顯示，特別是會(huì)議室。會(huì)議室是公司重點(diǎn)拓展的市場(chǎng)，且市場(chǎng)空間巨大，目前一般是使用液晶電視，但公司的小間距產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)更加明顯。

我們要強(qiáng)調(diào)的是，小間距LED產(chǎn)品的主要市場(chǎng)是高端指揮控制、監(jiān)控室、會(huì)議室等領(lǐng)域，而這些領(lǐng)域正好是傳統(tǒng)大屏幕拼接產(chǎn)品尤其是DLP多年來深耕細(xì)作發(fā)力的主要市場(chǎng)。DLP之所以多年以來保持著自己“高大上”的地位，與其“不差錢”的用戶定位密切相關(guān)，二者甚至可以說是唇亡齒寒的關(guān)系。如果這些市場(chǎng)被搶走，DLP的生存堪憂。

重塑大屏新格局

來勢(shì)洶洶的小間距LED產(chǎn)品，引起了大屏幕廠商的格外重視，一方面三者的主要目標(biāo)市場(chǎng)存在著相當(dāng)大的重合，另一方面，大家非?？春迷摦a(chǎn)品的發(fā)展。賽麗電子系統(tǒng)（上海）有限公司技術(shù)部劉曉敏女士說道：“隨著產(chǎn)品技術(shù)的不斷成熟以及產(chǎn)品成本的不斷下降，小間距LED開始在控制室項(xiàng)目中嶄露頭角，有一部分電力、公安行業(yè)用戶開始采用小間距LED產(chǎn)品作為室內(nèi)顯示應(yīng)用，隨著LED管徑的進(jìn)一步縮小，產(chǎn)品分辨率的進(jìn)一步提升，表貼技術(shù)的不斷完善，我們有理由相信小間距LED產(chǎn)品未來一定會(huì)成為室內(nèi)監(jiān)控領(lǐng)域的又一核心備選方案?！?/p>

顯然，在大屏廠商眼里，小間距LED已經(jīng)成為后起之秀，系統(tǒng)集成商真視通公司也給出了樂觀的看法，真視通公司多媒體應(yīng)用事業(yè)部總經(jīng)理王惠娟表示：“小間距LED顯示屏在刷新率和工藝上都得到了很大改善，逐步應(yīng)用到3D、物聯(lián)網(wǎng)上，裸眼3D、云計(jì)算、云存儲(chǔ)、海量互聯(lián)網(wǎng)資源共享等新的應(yīng)用領(lǐng)域的拓展，給小間距LED帶來了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。小間距LED顯示屏的市場(chǎng)大幕剛剛拉開?！?/p>

大屏廠商眼中的這支生力軍是否能給這個(gè)市場(chǎng)格局帶來根本性的改變？從以利亞德為首的LED廠商策略來看，意圖非常清晰。目標(biāo)就是要打破DLP、PDP和LCD的主導(dǎo)地位，讓整個(gè)大屏市場(chǎng)重新洗牌。對(duì)此，上海超銳麗光電科技有限公司總經(jīng)理孫安君表示，這一目標(biāo)并非不可能。他說道：“我們千萬不可小看小間距LED，它完全有可能成為未來大屏拼接的新霸主。其無拼縫、維護(hù)簡(jiǎn)便、亮度高這些優(yōu)勢(shì)是DLP等幾種技術(shù)完全不可比擬的，而且，其他幾種技術(shù)的核心部件都掌握在少數(shù)國(guó)外廠商手里，而小間距LED技術(shù)則完全是國(guó)產(chǎn)品牌自己的，只要價(jià)格能降下來，小間距LED將會(huì)有很大的機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)大屏幕市場(chǎng)?！?/p>

對(duì)此觀點(diǎn)，真視通非常贊同，王慧娟認(rèn)為，對(duì)于不需要高分辨率地圖或工程圖紙的應(yīng)用場(chǎng)合，小間距LED顯示屏的沖擊非常大。傳統(tǒng)的廣告、地產(chǎn)、演藝、體育場(chǎng)等應(yīng)用市場(chǎng)就不用說了，其他的比如各種形象工程、廣電行業(yè)的背景墻、商業(yè)品牌展示、公共信息展示、軍隊(duì)、智能交通等應(yīng)用領(lǐng)域，它的沖擊力度是很大的。

積極應(yīng)對(duì)

自從小間距LED產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，在業(yè)內(nèi)沒有人敢小覷這一產(chǎn)品的影響力。眼見著大屏拼接市場(chǎng)的格局有可能被重新洗牌，大屏廠商也都在積極地應(yīng)對(duì)。

策略一 順勢(shì)推出小間距LED

代表：賽麗電子

作為國(guó)內(nèi)最早的專業(yè)背投生產(chǎn)廠商，數(shù)年前，SALI便已開始關(guān)注小間距LED產(chǎn)品的市場(chǎng)分化，特別注意到其在室內(nèi)的顯示應(yīng)用，不斷摸索研究，希望推出更貼近用戶需求，更易維護(hù)，更能滿足控制室復(fù)雜信號(hào)顯示需求的小間距LED產(chǎn)品。

SALI的小間距LED產(chǎn)品采用了小電流芯片，并在此基礎(chǔ)之上對(duì)基于小電流芯片的器件安全性、穩(wěn)定性進(jìn)行了一系列反復(fù)的測(cè)試，確保產(chǎn)品可以做到7×24小時(shí)不間斷運(yùn)行，使得這一產(chǎn)品能真正符合控制室的顯示需求。

SALI推出的箱體式結(jié)構(gòu)小間距LED拼接產(chǎn)品區(qū)別于傳統(tǒng)壓鑄鋁模塊結(jié)構(gòu)，箱體式安裝簡(jiǎn)單、易維護(hù)；同時(shí)，傳統(tǒng)的壓鑄鋁模塊拼接后很難兼容到不同標(biāo)準(zhǔn)分辨率，而SALI的小間距LED箱體拼接后整屏可形成標(biāo)準(zhǔn)分辨率，滿足各種分辨率信號(hào)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)顯示需求，最大程度地提升小間距LED顯示屏在室內(nèi)應(yīng)用的顯示效果；以往傳統(tǒng)的壓鑄鋁模塊結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，不具備圖像處理與控制能力，多信號(hào)圖像處理能力也很薄弱，SALI針對(duì)控制室不同于戶外廣告屏的特殊需求，在控制系統(tǒng)方面，SALI集專業(yè)控制室方案提供商優(yōu)勢(shì)，打破以往LED屏只能簡(jiǎn)單顯示單一信號(hào)的局限，為用戶打造適合于各類型、大規(guī)模的信號(hào)處理控制系統(tǒng)，且將對(duì)于圖像的處理整合在LED箱體單元中，完美配合小間距LED屏在室內(nèi)監(jiān)控領(lǐng)域的應(yīng)用。

策略二 收購(gòu)

代表：GQY

“GQY在2013年三季度相繼推出了P2.5、P2.0、P1.8和P1.5的產(chǎn)品，但由于市場(chǎng)反應(yīng)一般，公司的策略是先占位，豐富產(chǎn)品，觀察LED技術(shù)完善后的市場(chǎng)接受程度，如形成規(guī)模，則會(huì)考慮收購(gòu)兼并其他LED廠商?！盙QY公司技術(shù)總經(jīng)理王征表示。

策略三 多管齊下

代表：VTRON 真視通

對(duì)于小間距LED的技術(shù)發(fā)展，威創(chuàng)十分重視，在接受采訪時(shí)公司中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理張斌說道：“威創(chuàng)已投入了巨大人力物力進(jìn)行研發(fā)，2014年也將加大對(duì)小間距LED的投入。然而，威創(chuàng)并不依賴于某一種顯示技術(shù)，而是結(jié)合客戶需求及技術(shù)變化，發(fā)展全面的拼接顯示產(chǎn)品線，DLP、LCD和高密度LED顯示屏三箭齊發(fā)，發(fā)揮各種顯示技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，為客戶提供多樣化產(chǎn)品及解決方案，最大限度地滿足客戶個(gè)性化需求?！?/p>

作為奮戰(zhàn)在第一線的系統(tǒng)集成商，真視通也在積極向用戶推小間距LED產(chǎn)品。除了LED顯示屏傳統(tǒng)的行業(yè)外，在大型會(huì)議場(chǎng)所的大屏幕顯示屏方面，會(huì)把小間距LED顯示屏作為方案選型之一推薦給客戶，同時(shí)，為避免LED顯示屏市場(chǎng)無序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)，會(huì)以系統(tǒng)設(shè)計(jì)為底蘊(yùn)，把小間距LED屏作為整體解決方案的一部分，納入系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)中來，更強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)功能的整體性。公司多媒體應(yīng)用事業(yè)部總經(jīng)理王惠娟說道：“在監(jiān)控和生產(chǎn)調(diào)度指揮中心的應(yīng)用上，我們會(huì)根據(jù)客戶的應(yīng)用需求，引導(dǎo)客戶選擇最適用的顯示解決方案?！?/p>

優(yōu)勢(shì) VS 劣勢(shì)

面對(duì)小間距LED廠商完善的技術(shù)，進(jìn)入時(shí)間早，更為熟悉LED市場(chǎng)，成本明顯比DLP廠家低得多等方面的優(yōu)勢(shì)，大屏廠商看上去似乎處處落后。

其實(shí)并非全然如此，一方面，小間距LED由于自身的物理特性，存在難以跨越的鴻溝。超銳麗總經(jīng)理孫安君說道：“小間距LED的出現(xiàn)，的確給DLP和平板拼接帶來沖擊力，分割了市場(chǎng)，但是其在商用領(lǐng)域不可能取代液晶拼接墻。原因主要有三點(diǎn)，小間距LED的分辨率肯定無法達(dá)到液晶的顯示效果；其次LED由一顆一顆的燈珠組成，耗電量相較液晶來說要大得多；最重要的一點(diǎn)是液晶拼接墻的價(jià)格要比小間距LED便宜很多?！?/p>

而且，小間距LED技術(shù)的不足仍表現(xiàn)為分辨率過低，單獨(dú)使用無法應(yīng)用于多視頻監(jiān)控領(lǐng)域。正是由于小間距LED所存在的這些短板，使其并未在室內(nèi)監(jiān)控領(lǐng)域展示其最優(yōu)異的顯示效果，大部分客戶對(duì)于小間距LED在室內(nèi)應(yīng)用仍持謹(jǐn)慎態(tài)度，目前所實(shí)施的項(xiàng)目均以LED配合液晶拼接布局為主。

另一方面，傳統(tǒng)大屏廠商還具備小間距LED廠商所不擅長(zhǎng)的優(yōu)點(diǎn)。高端控制室的獨(dú)特性需求也是傳統(tǒng)大屏廠商的強(qiáng)項(xiàng)?？刂剖覒?yīng)用復(fù)雜，除了對(duì)顯示端的分辨率、刷新率、色彩等有著較高的要求標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)后端的信號(hào)傳輸、控制處理也同樣有著更深層次的要求。

多年來，大屏廠商一直專注于做室內(nèi)顯示系統(tǒng)解決方案，跟顯控廠商都有著密切的合作關(guān)系，甚至一些廠商自己也在研發(fā)控制類產(chǎn)品。也就是說，他們對(duì)用戶需求的理解更加深入透徹，更加了解室內(nèi)顯示產(chǎn)品的應(yīng)用需求。大屏廠商一旦進(jìn)入小間距LED市場(chǎng)，會(huì)更有針對(duì)性地將LED產(chǎn)品同以往室內(nèi)顯示技術(shù)做結(jié)合，研發(fā)出真正有效的符合室內(nèi)顯示需求的LED產(chǎn)品。

除此之外，傳統(tǒng)大屏拼接項(xiàng)目往往都包含了復(fù)雜的控制處理系統(tǒng)，在實(shí)際應(yīng)用中往往需要和顯示控制企業(yè)合作，而大屏廠商在產(chǎn)品開發(fā)和項(xiàng)目設(shè)計(jì)上，往往都有著多年默契的無縫整合經(jīng)驗(yàn)。相較而言，LED廠商在這方面就弱了不少，Jupiter公司高級(jí)營(yíng)銷主管李博表示：傳統(tǒng)的LED廠商更多的是生產(chǎn)型企業(yè)，LED的處理方式不同于傳統(tǒng)顯示設(shè)備，在方案的設(shè)計(jì)和顯示控制上都需要獨(dú)立設(shè)計(jì)，比如LED有自己獨(dú)立的顯示控制單元，用來控制一定面積的LED屏幕，所以會(huì)根據(jù)面積大小不同有十幾到幾十個(gè)的控制器。而且，LED的刷新率比較高，對(duì)不同輸出的同步要求非常嚴(yán)格。而這恰恰是小間距LED要進(jìn)入大屏市場(chǎng)不可或缺的要素。對(duì)于顯示控制廠商來說，新的顯示設(shè)備意味著新的機(jī)遇，LED技術(shù)對(duì)顯示控制的要求會(huì)更多，因此我們會(huì)增加這方便的投入，使產(chǎn)品更加適合LED設(shè)備。

對(duì)于這一說法，同樣從事顯控產(chǎn)品生產(chǎn)的淳中視訊也指出：傳統(tǒng)大屏拼接系統(tǒng)復(fù)雜，LED要進(jìn)入拼接市場(chǎng)就要求廠商做到信號(hào)整合、系統(tǒng)控制，而之前LED應(yīng)用環(huán)境多是單屏顯示，文字信息發(fā)布等，對(duì)整體的拼接方案接觸不多。這就要求顯控廠商更多地介入系統(tǒng)設(shè)計(jì)，從幕后走向臺(tái)前，不再單一作為設(shè)備生產(chǎn)商，要更多地扮演起方案解決商角色，依據(jù)用戶需求、LED設(shè)備特點(diǎn)改良技術(shù)、更新產(chǎn)品，再結(jié)合拼接系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)與LED廠商共同推進(jìn)系統(tǒng)建設(shè)。

而這，正是市場(chǎng)留給LED廠商的問題。