李書福談創(chuàng)業(yè)：感知大勢才能研判未來

芮光

李書福是個善于制造話題的企業(yè)家。從最初的“四個輪子一個沙發(fā)論”到近來的“吉利沃爾沃兄弟論”，調(diào)子從之前的“不看好”到后來的“熱捧”。

2013年11月10日，浙江吉利控股集團(tuán)董事長李書福在天津與百余位小微企業(yè)主分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)坦言：“創(chuàng)業(yè)首先要研究變化，并在變化中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，在研究變化的過程中尋找機(jī)會。”

李書福認(rèn)為，機(jī)會只屬于那些能夠提前感知大勢的人，他自己也受益于此，今天來看，吉利發(fā)展的每個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，每一步棋都是基于對大勢的研判后的實(shí)踐。

●創(chuàng)業(yè)緣于“三中全會”

“我相信（十八屆）三中全會后，一定有很多變化，新政策的變化、社會形態(tài)的變化、國家與國家之間的變化。有變化就有機(jī)會?！碧岬绞藢萌腥珪?，李書福原本程式化的表情立刻變得生動起來，就像獵人遠(yuǎn)遠(yuǎn)地嗅到了幾十里開外空氣的異動，并豎起耳朵，靜靜地等待變化的發(fā)生，做出自己的判斷。

李書福的第一次創(chuàng)業(yè)就是與“三中全會”有緣?！笆粚萌腥珪匍_的時(shí)候我正上初中，聽大人們在講可以把土地分給農(nóng)民，還可以從事商業(yè)活動，從事經(jīng)濟(jì)活動。那時(shí)候就沒有心思上學(xué)了。當(dāng)時(shí)我就猜中國改革開放的潮流要來了?！痹诔踔芯托岬街袊母镩_放信號的李書福高中一畢業(yè)就迫不及待地開始了自己的創(chuàng)業(yè)嘗試。第一筆創(chuàng)業(yè)資金是借款120元，但因所買的海鷗牌相機(jī)被偷，首次創(chuàng)業(yè)還沒開始就以夭折告終。不甘心的他再次從父親那里借來80多元錢，用70多元買了一臺虎丘牌照相機(jī)，剩下的十多元買了膠卷和相紙?？恐@筆80多元的創(chuàng)業(yè)起步費(fèi)，李書福開始了一個草根創(chuàng)業(yè)者最原始的資本積累。

第一筆創(chuàng)業(yè)金血本無歸，李書福又執(zhí)著地再試一次，原因就是對大勢的感知?！皩ψ兓氖澜缫凶约旱目陀^判斷，判斷明天有可能發(fā)生什么?！崩顣Ｕf，“我拍照片時(shí)雖然沒有營業(yè)執(zhí)照，但是做這件事情是符合改革方向的，造汽車也一樣?！?/p>

李書福第二次創(chuàng)業(yè)是在垃圾堆里提煉黃金和白銀，他把臺州舊電器市場中混在一起的含有銅金銀等金屬的舊設(shè)備進(jìn)行金屬分離，硬是讓那些和垃圾為伍的廢品變成了價(jià)值不菲的貴重金屬。而現(xiàn)在的李書福更是將這種無序變有序的分類創(chuàng)造價(jià)值行為賦予了理論色彩：“經(jīng)濟(jì)競爭力的形成，在于有序地、有規(guī)模地、有清晰戰(zhàn)略地把資源從一個復(fù)雜無序的狀態(tài)里整理出來，這代表著一種水準(zhǔn)?！?/p>

●從動念到收購沃爾沃用了十多年

三年前，吉利從汽車巨頭福特手中收購了北歐豪華車品牌沃爾沃。一片“不看好”的聲音。但更多人不知道的是，李書福動收購沃爾沃這個念頭是在十多年前。

“創(chuàng)業(yè)一開始時(shí)還沒想過，但在我們造汽車的第四年我就想過了?！崩顣；貞浾f，“我的想法緣于對全球經(jīng)濟(jì)政治變化的判斷。中國的人口和那時(shí)候展現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)競爭力，都會使歐美國家受到?jīng)_擊。像美國這些汽車公司都是擋不住的，這是我的判斷?！碑?dāng)金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)，李書福笑了：“我就是在等候這機(jī)會。”

但是，一家本來就在夾縫中生存的民營汽車企業(yè)要想收購沃爾沃的難度幾乎相當(dāng)于“蛤蟆想吃天鵝肉”?！拔覀冋颐绹Ｌ卣勥@個事情的時(shí)候，他們根本不知道我是誰，連見也不見、談也不談?！痹诶顣５挠洃浿校ッ绹c福特時(shí)任CFO的見面，如同一個窮人家未成年的孩子去和大富豪家小姐的家長說，“我想娶你的女兒”，碰壁是可想而知的。

說到最后收購的成功，李書福歸結(jié)為謀事在人成事在天。但關(guān)鍵時(shí)刻，李書福的韌勁起到了作用，而這種韌勁的動力正是來自于對“勢”的觀察和判斷。

●目標(biāo)是把事做成

有評論認(rèn)為，李書福之所以不斷地嘗試著跳躍性的創(chuàng)業(yè)，其目標(biāo)并不是創(chuàng)造財(cái)富，而是把事做成。而這些“事”，就是李書福感悟大勢后做出的每一個決策。

早年他游走于政策并不允許的灰色地帶從事照相生意，是因?yàn)樗袛嘟窈筮@一領(lǐng)域一定會放開；頂著政策沒有放開的禁地做汽車也是因?yàn)樗婪砰_只是時(shí)間問題。

“如果現(xiàn)在讓我創(chuàng)業(yè)，我不會選擇工業(yè)。我想最起碼比較長的一段時(shí)間內(nèi)不能想工業(yè)了。”對于當(dāng)下該選擇什么行業(yè)創(chuàng)業(yè)，李書福給出了自己的答案，“應(yīng)該做第三產(chǎn)業(yè)，做服務(wù)業(yè)、信息?；ヂ?lián)網(wǎng)、金融業(yè)也可以。”

李書福選擇的是一條做實(shí)業(yè)的道路，當(dāng)然知道這條道路的曲折和艱辛，但他不后悔。“選擇了這條路，就要無怨無悔地堅(jiān)持。”這是李書福給出的創(chuàng)業(yè)秘笈之一，“創(chuàng)業(yè)要找感興趣的事來做”。endprint