充分享受跨區(qū)作業(yè)的盛宴
——探索石家莊藁城市增收農(nóng)機(jī)服務(wù)合作社發(fā)展模式

白璐

土地流轉(zhuǎn)、土地托管、土地代耕代收……作為農(nóng)機(jī)合作社，主要經(jīng)營項目和發(fā)展模式自然離不開土地與農(nóng)機(jī)具，然而，在河北省藁城市有這樣一家合作社，農(nóng)機(jī)具維修是他的成立之因，而后的經(jīng)營與發(fā)展又與跨區(qū)作業(yè)密不可分，這就是河北省藁城市增收農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社。

創(chuàng)收：農(nóng)機(jī)維修到跨區(qū)作業(yè)

“其實在合作社成立之前，我們只是一個農(nóng)機(jī)修理站?！壁w栓振給記者講述了合作社成立的故事，“過去維修站的生意很好，到了農(nóng)忙時節(jié)，附近的機(jī)手都會到此修車和保養(yǎng)。作業(yè)后，機(jī)手們經(jīng)常會圍坐在一起討論，大家一致認(rèn)為農(nóng)機(jī)單獨外出跨區(qū)作業(yè)非常受氣，不僅經(jīng)常被當(dāng)?shù)貦C(jī)手搶生意，價格也很不公道，最好的方式就是結(jié)伴出去?！闭鐧C(jī)手們所言，農(nóng)機(jī)修理站將機(jī)手們“抱團(tuán)出征”的想法很快落實了，開始時只有三五輛車，后來隨行車輛越來越多。趙栓振認(rèn)為：“跨區(qū)作業(yè)最關(guān)鍵的是與各地農(nóng)戶的聯(lián)系，機(jī)手去了以后不用找活兒，到了就干，不用耽誤時間。”由此，2010年，增收農(nóng)機(jī)合作社成立，正式肩負(fù)起機(jī)手與跨區(qū)作業(yè)當(dāng)?shù)氐臏贤?lián)系、訂單簽訂和車輛調(diào)度的重任。

“合作社始終沒有放下維修這個老本行?！壁w栓振告訴記者，“對合作社機(jī)具的調(diào)度主要是便民服務(wù)，跨區(qū)作業(yè)服務(wù)費全部歸作業(yè)機(jī)手所有，合作社的主要經(jīng)濟(jì)來源是依靠農(nóng)機(jī)維修服務(wù)。”

據(jù)了解，合作社的主要經(jīng)濟(jì)收入分為兩部分，第一部分是作業(yè)期間的農(nóng)機(jī)維修費用；第二部分是平日維修站對機(jī)具的保養(yǎng)與維修。

趙栓振介紹道：“對于跨區(qū)作業(yè)來說，配件是關(guān)鍵，在作業(yè)前要把需要的配件配置充足，配備專用車輛和技術(shù)人員，車內(nèi)提供作業(yè)機(jī)具所需的零配件及維修工具。同時，在跨區(qū)作業(yè)時很多地方加油很不方便，合作社會隨車帶幾桶油，以備不時之需?！卑凑蘸献魃缫?guī)定，每組跨區(qū)作業(yè)的車輛都會隨行一輛維修車，以便處理作業(yè)中的突發(fā)故障。每組跨區(qū)作業(yè)機(jī)具需按照作業(yè)面積支付維修車輛5元/畝的維護(hù)費，該費用歸合作社所有，主要用于支付社內(nèi)工人的工資、農(nóng)機(jī)油耗和社員的二次分紅。

雖然合作社的維修站全年展開維修業(yè)務(wù)，但是這部分的收入比例很小。對于社員來說，農(nóng)機(jī)日常修理及農(nóng)閑時的機(jī)具保養(yǎng)不收取修理費，需要更換配件時，僅收取配件費。對社外人員來說，除收取所需更換的配件費用外，再收取維修配件或更換配件價格的15%作為維修費。

擴(kuò)建：增加車輛與連續(xù)作業(yè)

從合作社的經(jīng)營模式來看，合作社的主要收入為對社內(nèi)機(jī)手作業(yè)季的維修費和對社外人員的農(nóng)機(jī)修理費用，這兩部分的收入不大且每年收入相對固定，那么合作社是如何發(fā)展壯大的呢？趙栓振根據(jù)經(jīng)驗告訴記者：“合作社要想實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，主要依靠兩點：一是打好各地農(nóng)時的時間差，機(jī)器不停歇，連續(xù)跨區(qū)作業(yè)；二是增加合作社農(nóng)機(jī)數(shù)量。

“年頭到年終基本沒有閑的時候。”趙栓振向記者詳細(xì)介紹了合作社一年的跨區(qū)形式路線。每年合作社會進(jìn)行三次大規(guī)模出征，春季機(jī)耕作業(yè)隊一般3月出發(fā)，目的地為山西、張北，5月初返回河北。稍作準(zhǔn)備后，開始“三夏”機(jī)收作業(yè)，南線目的地為安徽、河南，一路向北移動，到6月

中旬基本抵達(dá)河北，接下來的10天左右進(jìn)行省內(nèi)跨區(qū)作業(yè)，作業(yè)地區(qū)涉及邯鄲、邢臺、辛集、衡水、保定、唐山等地，到7月中旬開始西北線跨區(qū)作業(yè)，目的地為內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏等，8月中旬“三夏”車隊返回河北。與此同時，7月中旬“三秋”玉米收獲車隊開始出發(fā)，南線目的地為河南，9月初返回河北。9月中下旬本地“三秋”作業(yè)。10月中旬開始北線作業(yè)，目的地為張北，直至11月份才返回結(jié)束全年的跨區(qū)作業(yè)，開始進(jìn)行農(nóng)機(jī)具保養(yǎng)。

合作社車輛這樣一年走下來，收益如何呢？趙栓振告訴記者：“機(jī)具跨區(qū)的收入主要看當(dāng)年跨區(qū)作業(yè)市場和合作社訂單情況。”據(jù)統(tǒng)計，以小麥聯(lián)合收割機(jī)為例，跨區(qū)機(jī)收市場樂觀的情況下，一臺機(jī)器一年作業(yè)面積可達(dá)1000余畝，最多可獲利潤9-10萬元，平均利潤也可達(dá)7萬元左右。據(jù)趙栓振了解，在合作社收益最低的一年，一臺收割機(jī)的年利潤也在4—5萬元。

毋庸置疑，增加車輛是合作社增加收入與擴(kuò)大規(guī)模的捷徑。據(jù)了解，近年來，合作社迅速壯大，目前，社內(nèi)共有機(jī)手180多人，農(nóng)戶46戶，社員帶機(jī)入社的機(jī)具包括大型拖拉機(jī)68臺、大型小麥聯(lián)合收割機(jī)72臺、大型玉米收獲機(jī)9臺、小型拖拉機(jī)8臺，以及各類農(nóng)機(jī)具190多臺（套），機(jī)具的所有權(quán)歸機(jī)手所有。

趙栓振為合作社算了一筆賬，小麥?zhǔn)斋@為每年跨區(qū)作業(yè)的重頭戲，在“三夏”作業(yè)期間，一臺收割機(jī)一個作業(yè)季可收獲1000多畝地，合作社從中提取維護(hù)費5000多元，合作社現(xiàn)在收割機(jī)72臺，提取維護(hù)費達(dá)30多萬元，其中純利潤為10萬元左右。

福利：二次分紅加集體采銷

記者從社員處了解到，吸引眾多社員入社的不僅僅是對跨區(qū)作業(yè)的安排，還有合作社提供的各種福利，其中包括二次分紅、免費維修、免費培訓(xùn)和集體采銷等。

據(jù)了解，合作社社員主要分兩種，一種是帶機(jī)入社的社員，另一種是帶技入社的社員，帶技入社成員主要為維修人員，享受工資收入，無作業(yè)費用；帶機(jī)入社成員主要為機(jī)手，享受作業(yè)費用，并無工資收入。為吸引更多農(nóng)戶帶機(jī)入社，合作社對帶機(jī)入社的成員給予二次分紅，趙栓振告訴記者：“每年年底合作社盤點盈余時，利潤一般在20萬元以上，合作社的原則是社內(nèi)不留錢，需要資金大家攤，所以每年合作社都會把全部受益合理分配給社員?！?/p>

每年年初，合作社會向社員了解新一年的購機(jī)情況，需要購新機(jī)具的社員會向合作社報名，報名后由合作社集體購機(jī)，購機(jī)補貼手續(xù)可由合作社協(xié)助辦理。在全價購機(jī)的大背景下，許多農(nóng)民在購機(jī)融資方面會有一定壓力，趙栓振表示：“合作社可幫助農(nóng)民與企業(yè)溝通，協(xié)商資金無息墊付問題，有合作社做擔(dān)保，企業(yè)都會同意墊資?！?/p>

合作社以農(nóng)民便利為最終目的，因此，為社員提供了一系列集體采銷的福利。在采購方面，社員可參與集體采購，如購置化肥、種子和農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品，團(tuán)購價大大低于零售價；又或是各種零配件，維修站可以批發(fā)價購進(jìn)企業(yè)配件，社員就可以用較低的價格更換配件。在銷售農(nóng)產(chǎn)品方面，合作社可以聯(lián)系經(jīng)常合作的經(jīng)銷商，以最高的價格收購農(nóng)作物。

此外，每年11月底，合作社都會邀請專家對社員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，主要內(nèi)容為農(nóng)機(jī)具的保養(yǎng)、維修等，同時，還會針對作業(yè)過程中遇到的難題進(jìn)行集體討論。

（信息來源：《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報》）