墨西哥Fapsa生活用紙公司訪談

墨西哥Fapsa生活用紙公司訪談

First NTT Tissue Machine

投產(chǎn)日：（從左到右）運(yùn)營總監(jiān)Dario Palma y Meza Espinoza、項(xiàng)目主管Fernando De La Torre和總裁Mario García

2013年7月，F(xiàn)abrica de Papel San Francisco公司(Fapsa)在位于墨西哥與美國邊境的墨西卡利的紙廠成功投產(chǎn)了世界上首臺(tái)NTT衛(wèi)生紙機(jī)。這臺(tái)由維美德提供的幅寬2.6m的紙機(jī)為該公司現(xiàn)有產(chǎn)能又增加了衛(wèi)生紙、餐巾紙和擦拭紙等原紙3萬t/a。

作為這個(gè)家族企業(yè)的運(yùn)營總監(jiān)，Dario Palma y Meza Espinoza告訴《世界衛(wèi)生紙》雜志記者，這筆投資提高了公司的產(chǎn)量并增加了產(chǎn)品種類。他說：“NTT技術(shù)能提高我們以100%廢紙漿為原料的產(chǎn)品產(chǎn)能和增加我們高檔產(chǎn)品種類。我們公司現(xiàn)在能夠大幅增加向美國西南部的出口量，產(chǎn)品為大卷筒原紙和成品。我們還沒有向拉丁美洲出口產(chǎn)品的計(jì)劃，墨西卡利紙廠出口的所有產(chǎn)品都運(yùn)往美國?！?/p>

目前該公司的年產(chǎn)量為16.7萬t，除了新

的衛(wèi)生紙機(jī)以外，還有4臺(tái)紙機(jī)：PM1 (1968年由曼徹斯特提供)，PM3(1999年由福伊特提供)，PM4 (2004年由維美德提供) 和 PM5 (2009年由維美德提供)。另外，公司有11臺(tái)衛(wèi)生紙和擦拭紙加工設(shè)備，其中3臺(tái)由意大利PCMC供應(yīng)，8臺(tái)由百利怡供應(yīng)，包括幾臺(tái)餐巾紙和折疊擦拭紙加工機(jī)，它們大多數(shù)購自Bretting公司。

在墨西哥生活用紙市場中，F(xiàn)apsa擁有11%的市場份額，Palma y Meza指出，進(jìn)一步增長將是大勢所趨。零售商品牌和零售店品牌產(chǎn)品的增長也將是這家公司的主要推動(dòng)因素。

Fapsa的銷售和市場拓展總監(jiān)Juan Jose Helu告訴《世界衛(wèi)生紙》雜志記者有關(guān)墨西哥生活用紙市場的最新趨勢：增長有潛力，產(chǎn)品正多元化。

記者：您看到墨西哥生活用紙市場上有什么樣的增長趨勢？

“根據(jù)墨西哥紙?jiān)旒垍f(xié)會(huì)（CNICP）的統(tǒng)計(jì)顯示，過去3年中，墨西哥生活用紙市場以3%的幅度增長，然而5年前的增長率為4%。經(jīng)濟(jì)衰退減少了消費(fèi)者的收入，生產(chǎn)商不得不降低產(chǎn)量，即市場需求量少了?！?/p>

記者：從快速消費(fèi)品的范疇來說，墨西哥生活用紙市場是否已經(jīng)成熟？

“從我們公司的角度來說是這樣的，我們有大量產(chǎn)品供給每個(gè)細(xì)分市場，而且我們在不斷努力使我們的產(chǎn)品多樣化，但最終，價(jià)格才是關(guān)鍵的推動(dòng)因素?！?/p>

記者：生活用紙哪一細(xì)分市場將出現(xiàn)最強(qiáng)勢增長，為什么？

“在居家用生活用紙市場中，廁用衛(wèi)生紙、餐巾紙和廚房紙巾的增速最快，而且這些產(chǎn)品的市場價(jià)格也較合理，不過高檔產(chǎn)品市場仍然有增長的機(jī)會(huì)。

墨西哥居家外用生活用紙市場繼續(xù)受到全球經(jīng)濟(jì)的影響，該市場在每年以2%的幅度增長。在過去幾年中，零售商品牌產(chǎn)品是主要的推動(dòng)力，但2013年，在各個(gè)細(xì)分市場中，零售商品牌產(chǎn)品受到生產(chǎn)商自有品牌產(chǎn)品的沖擊，其銷售額減少了5%。盡管如此，我們?nèi)耘f確信零售商品牌產(chǎn)品的銷售額將會(huì)增長?！?/p>

居家用生活用紙產(chǎn)品將朝著小包裝方向發(fā)展。很明顯，這將在兩個(gè)不同的方面影響市場：產(chǎn)品質(zhì)量和性能?！?/p>

記者：未來這里市場增長潛力大嗎？

“我們認(rèn)為，高檔產(chǎn)品市場的增長潛力很大。在墨西哥，這是一個(gè)產(chǎn)品數(shù)量最少的細(xì)分市場，產(chǎn)品創(chuàng)新空間很大，這對(duì)消費(fèi)者非常有利?！?/p>

幅寬2.6m的NTT衛(wèi)生紙機(jī)

記者：零售商品牌產(chǎn)品如何影響墨西哥生活用紙市場？

“零售商品牌產(chǎn)品是必須發(fā)展的另一個(gè)種類，要把消費(fèi)者的意愿從廉價(jià)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高檔產(chǎn)品，價(jià)格合理才行得通。零售商必須把這類生活用紙看作明星產(chǎn)品，并把它們擺放在貨架最顯眼的位置?！?/p>

記者：美國生活用紙市場對(duì)墨西哥生活用紙市場有什么影響？在美國和墨西哥將出現(xiàn)哪些趨勢？

“在墨西哥的主要生產(chǎn)商都是跨國公司，如金佰利、愛生雅、寶潔等。它們約占85%的市場份額，而且它們努力將在其他國家生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到墨西哥?！?/p>

記者：在墨西哥，消費(fèi)者對(duì)環(huán)保型生活用紙產(chǎn)品的需求量大嗎？

“在美國，我們發(fā)現(xiàn)有很多綠色環(huán)保產(chǎn)品，但是在墨西哥情況恰恰相反。這里的經(jīng)濟(jì)形勢使得人們不會(huì)為了保護(hù)地球而多花錢，并且政府也沒有制定相關(guān)法規(guī)?！?/p>

記者：品牌擁有者是如何維系消費(fèi)者興趣的？廉價(jià)產(chǎn)品仍占主導(dǎo)地位嗎？

“廉價(jià)產(chǎn)品仍然主導(dǎo)著市場，不過生產(chǎn)商還得采用加香、縮小紙卷規(guī)格、亮麗多彩的壓花圖案等手段，使產(chǎn)品具有差異化、為消費(fèi)者帶來附加值?！?/p>

（曾曉桂編譯自Tissue World，2014年3/4月，陳海昌審校）