農(nóng)業(yè)“觸網(wǎng)”

本刊編輯部

這是山西省臨縣張家溝村普通村民“王小幫”的故事：

2000年，王小幫與妻子懷揣3000元到北京打工。“做過(guò)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)起早摸黑賣菜的小販，建筑工地的小工，給中關(guān)村白領(lǐng)送過(guò)盒飯，和城管打過(guò)游擊戰(zhàn)，跑過(guò)營(yíng)銷，還在首都開出租，吃過(guò)老板拖欠工資的大虧……”

2006年春節(jié)，王小幫夫婦卷起鋪蓋回到家鄉(xiāng)。誰(shuí)也沒(méi)有想到，他竟然用自己在北京攢下的4900元錢，買回一臺(tái)電腦。

2007年，王小幫在淘寶網(wǎng)上開店，“現(xiàn)在很多城市人提倡吃粗糧，我就賣這些城里少有的東西?！?/p>

2011年，王小幫的網(wǎng)店銷售額達(dá)300萬(wàn)元；2012年達(dá)到450萬(wàn)元。

現(xiàn)在，王小幫的網(wǎng)店每月能夠銷售1000斤綠豆、2000斤黃豆、5000斤紅棗、1萬(wàn)斤小米……

王小幫的“觸網(wǎng)”之旅，不僅讓他賺了個(gè)盆滿缽滿，更帶動(dòng)了全村粗糧及特產(chǎn)種植，為其他村民提供了工作機(jī)會(huì)，推動(dòng)了當(dāng)?shù)匚锪鳂I(yè)的發(fā)展。

我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，近兩年，神州大地上不斷涌現(xiàn)像“王小幫”一樣優(yōu)秀的鄉(xiāng)村電商。越來(lái)越多的農(nóng)民不滿足“土里刨食”，而是樂(lè)于坐在電腦前，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)，經(jīng)營(yíng)起新潮的電子商務(wù)。

“王小幫”們的誕生與我國(guó)從2009年起飛速發(fā)展的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)密不可分。在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的大背景下，近兩年農(nóng)業(yè)電子商務(wù)在較低的發(fā)展水平上呈現(xiàn)了井噴式發(fā)展，尤其是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁。從最開始零散農(nóng)戶在網(wǎng)上賣土特產(chǎn)，發(fā)展到形成以村、鎮(zhèn)、縣為單位的產(chǎn)供銷集群，再到經(jīng)營(yíng)全產(chǎn)業(yè)鏈的垂直電商，越來(lái)越多的服務(wù)商、電子商務(wù)平臺(tái)涌入涉農(nóng)電子商務(wù)的大潮。目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)已形成以第三方電子商務(wù)交易平臺(tái)為基礎(chǔ)，農(nóng)戶、專業(yè)合作社、渠道商共同參與的發(fā)展格局。

與服裝、化妝品行業(yè)高達(dá)15%左右的網(wǎng)絡(luò)零售滲透率相比，2010年，我國(guó)進(jìn)入流通領(lǐng)域的實(shí)體農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值總額為2.24萬(wàn)億，但網(wǎng)絡(luò)交易額尚不足1%。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，電子商務(wù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的滲透率每增長(zhǎng)1%，都將增加200多億元的市場(chǎng)規(guī)模。根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)研究中心測(cè)算，2013年阿里平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售額將達(dá)到500億元，2014年有望邁上1000億元臺(tái)階。

種子已經(jīng)播撒，網(wǎng)絡(luò)這片“熱土”能否結(jié)出豐碩的農(nóng)產(chǎn)果實(shí)？

“網(wǎng)”聚力量 振興三農(nóng)

蓬勃發(fā)展的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)帶來(lái)的好處是顯而易見(jiàn)的。作為農(nóng)產(chǎn)品流通中的手段創(chuàng)新，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有助于解決困擾農(nóng)民多年的“賣難”問(wèn)題。2012年底，陜西省武功縣數(shù)百萬(wàn)噸蘋果滯銷。由于沒(méi)有其他渠道，等待采購(gòu)商上門是果農(nóng)們的唯一選擇。眼看著上好的蘋果就要爛掉，還沒(méi)有客商來(lái)收?！按謇?000多畝地，還有一多半蘋果沒(méi)賣?！惫r(nóng)張永利憂心忡忡。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上各地特色農(nóng)產(chǎn)品正如火如荼地銷售著，這與武功縣果農(nóng)坐等客商的冷清形成鮮明反差。最終在媒體、企業(yè)的幫助下，武功縣果農(nóng)依托阿里巴巴平臺(tái)發(fā)起“聚劃算”團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，銷售蘋果9500箱，共計(jì)14萬(wàn)多斤，解了果農(nóng)的心頭之困。

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)只是電子商務(wù)其中一小部分，但農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”后迸發(fā)的力量可見(jiàn)一斑。與電商平臺(tái)合作，以“小前段、大平臺(tái)”方式開展電子商務(wù)，更能持續(xù)高效激發(fā)農(nóng)產(chǎn)品流通活力。借力淘寶網(wǎng)的火爆人氣，貴州特色農(nóng)產(chǎn)品組團(tuán)向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)軍，僅上線當(dāng)日，淘寶網(wǎng)“貴州館”交易額就接近3000萬(wàn)元。自開館后，來(lái)自貴州的土特產(chǎn)每日銷售額從40萬(wàn)元增長(zhǎng)到100萬(wàn)元，給貴州商戶、農(nóng)民帶來(lái)了巨大實(shí)惠。

農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的拓寬，“賣難”問(wèn)題的解決，自然會(huì)帶動(dòng)農(nóng)民增收，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)。截至2012年底，僅在淘寶網(wǎng)上正常經(jīng)營(yíng)、注冊(cè)地在農(nóng)村（含縣）的網(wǎng)店就有163.26萬(wàn)個(gè)，其中村鎮(zhèn)級(jí)的有59.57萬(wàn)個(gè)，涌現(xiàn)出江蘇沙集鎮(zhèn)、浙江遂昌縣等一大批典型?！吧钜牒?，趕緊上淘寶”的大標(biāo)語(yǔ)已刷在了遂昌縣城的院墻上。這個(gè)隸屬于麗水市的浙西小縣被外界稱為“淘寶縣”，以網(wǎng)上銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)?品聞名。2012年，遂昌農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額突破1億元。麗水市農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)中心主任王軍龍介紹說(shuō)，遂昌縣誕生了1200多家淘寶店，其中信譽(yù)皇冠以上的就有20多家。家鄉(xiāng)興旺的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)促使更多年輕人回鄉(xiāng)和扎根農(nóng)業(yè)，為大批農(nóng)村青年提供了創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機(jī)會(huì)，鄉(xiāng)鄰之間的關(guān)系更加安定和諧，農(nóng)村“留守問(wèn)題”迎刃而解。

星火燎原的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，帶動(dòng)了鄉(xiāng)村、縣域的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升了整個(gè)地區(qū)信息化建設(shè)水平，實(shí)現(xiàn)了“以信息化帶動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”。電子商務(wù)的博興，吸引了物流、快遞、金融、電信等多家第三方服務(wù)商進(jìn)入遂昌。按遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)潘東明的說(shuō)法，如今這個(gè)只有5萬(wàn)人口、16輛出租車的小縣城，電子商務(wù)發(fā)展水平已經(jīng)“步入了省內(nèi)第一梯隊(duì)”。在江蘇省沙集鎮(zhèn)，以前村口只有EMS一家快遞。隨著訂單快速增長(zhǎng)，圓通、德邦、天天等快遞公司紛紛入駐?？爝f公司增加后，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，它們開始拼價(jià)格、拼服務(wù)。在網(wǎng)店發(fā)展起來(lái)后，中國(guó)電信來(lái)村里增加帶寬、中國(guó)移動(dòng)試點(diǎn)無(wú)線寬帶、郵儲(chǔ)銀行推出“創(chuàng)業(yè)貸款”。同時(shí)，村里還涌現(xiàn)出家具五金、網(wǎng)店培訓(xùn)、商標(biāo)注冊(cè)、品牌推廣等新興服務(wù)商。

以往局限于農(nóng)村的小生產(chǎn)借力互聯(lián)網(wǎng)接入全球大市場(chǎng)，釋放出了巨大的能量，從2012年來(lái)看，各地以農(nóng)村合作社為主體、農(nóng)產(chǎn)品加旅游等形式開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)呈現(xiàn)遍地開花之勢(shì)。阿里集團(tuán)新農(nóng)業(yè)發(fā)展部負(fù)責(zé)人陳慶探稱，初期的“特色中國(guó)”還主要是以地方特產(chǎn)為主，今后將把當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品、旅游、本地吃喝玩樂(lè)等也一并通過(guò)淘寶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)銷化，立體式地拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)全面觸網(wǎng)。

關(guān)于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)能為中國(guó)農(nóng)民、農(nóng)業(yè)帶來(lái)什么，讓農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者也有自己的看法。2008年成立的沱沱工社，是一家專注農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中“生鮮”部分的電子商務(wù)公司，在沱沱工社總經(jīng)理杜非看來(lái)，他們的網(wǎng)站能為“三農(nóng)”帶來(lái)三個(gè)層次的好處。首先，無(wú)論是直接收購(gòu)農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品，還是與農(nóng)民、合作社合作開展聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)帶來(lái)的最直接好處就是讓農(nóng)民增收。其次，對(duì)各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體來(lái)講，“觸網(wǎng)”能夠打開農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)思路。一方面拓寬了銷售渠道，不再一味依賴前來(lái)收購(gòu)的客商；另一方面，借助電子商務(wù)數(shù)據(jù)收集、整理的便利，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者能夠根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，指導(dǎo)下一季的生產(chǎn)，避免生產(chǎn)過(guò)程中的盲目跟風(fēng)。最后，從宏觀層面看，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)主體在發(fā)展過(guò)程中能夠積累大量的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通、銷售方面的數(shù)據(jù)，借助互聯(lián)網(wǎng)“大數(shù)據(jù)”技術(shù)，能夠?yàn)檎块T制定規(guī)劃、頒布決策等行為提供科學(xué)參考與依據(jù)。

盡管前方一片光明，但是“網(wǎng)絡(luò)農(nóng)人”們也應(yīng)清醒認(rèn)識(shí)到，作為一種新興業(yè)態(tài)，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展注定不會(huì)一帆風(fēng)順。我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展還處于起步階段。雖然現(xiàn)如今已經(jīng)涌現(xiàn)出了甘肅成縣、浙江遂昌、江蘇沙集等一批發(fā)展較為成熟、聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的“淘寶村”、“淘寶縣”，但從整體來(lái)看，基層關(guān)注度不高、參與度不夠，物流體系欠發(fā)達(dá)、冷鏈物流發(fā)展緩慢，農(nóng)產(chǎn)品電商生態(tài)還不成熟，傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體參與電商的熱情和效果欠佳等不利因素還很突出，從生產(chǎn)到消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)還有待完善。

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)之“網(wǎng)”如何編織

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展事關(guān)我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、信息化大局，是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、全局性工作，需要以科學(xué)的總體思路指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

一是加快構(gòu)建以電子商務(wù)為重點(diǎn)的新型農(nóng)產(chǎn)品流通方式。漸成更主流生活方式的電子商務(wù)，將引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品交易模式的改變。只有參與才有機(jī)遇。因此要充分發(fā)揮企業(yè)在電子商務(wù)發(fā)展中的主體作用，要充分利用現(xiàn)有的電商網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，支持涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展在線交易。

二是積極營(yíng)造支持農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的生態(tài)環(huán)境。積極培育農(nóng)業(yè)電子商務(wù)運(yùn)行模式，強(qiáng)化農(nóng)村信息化技術(shù)設(shè)施、農(nóng)村物流、金融、倉(cāng)儲(chǔ)體系建設(shè)的支持力度，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證、質(zhì)量安全追溯、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體誠(chéng)信體系建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)涉農(nóng)信息資源整合，加快推動(dòng)形成統(tǒng)一的市場(chǎng)信息發(fā)布渠道，逐步加大信息公開力度，營(yíng)造良好的農(nóng)業(yè)電商生態(tài)環(huán)境，為電子商務(wù)提供優(yōu)質(zhì)支撐服務(wù)。

在這方面，浙江遂昌的做法十分典型。2005年開始遂昌就有草根網(wǎng)商自發(fā)在淘寶創(chuàng)業(yè)，到2010年遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)成立，遂昌電商的發(fā)展進(jìn)入了全新階段。2011年遂網(wǎng)公司成立，為網(wǎng)商服務(wù)的商業(yè)鏈條開始啟動(dòng)。遂網(wǎng)公司搭建了麥特龍分銷平臺(tái)，為會(huì)員提供供貨、配送等服務(wù)，其本質(zhì)是本地化電子商務(wù)綜合服務(wù)商。此外物流、快遞、電信，以及商品攝影、網(wǎng)店裝修等服務(wù)商也在遂昌蓬勃發(fā)展起來(lái)。遂網(wǎng)公司的麥特龍分銷平臺(tái)為合作社等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體搭建了一條“觸電”的快捷通道。當(dāng)?shù)睾献魃缇哂袃?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源，但缺少電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)和人才，通過(guò)對(duì)接分銷平臺(tái)，從而能夠以較低成本實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。這種方式極大地加快了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的電商化進(jìn)程。

三是推動(dòng)形成以專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)體系為基礎(chǔ)的新型農(nóng)產(chǎn)品流通格局。充分利用田頭市場(chǎng)、區(qū)域定點(diǎn)市場(chǎng)、國(guó)家級(jí)專業(yè)大市場(chǎng)等傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)在基礎(chǔ)設(shè)施、質(zhì)量監(jiān)督、物流倉(cāng)儲(chǔ)、認(rèn)證查詢、質(zhì)量檢測(cè)、價(jià)格咨詢等方面的優(yōu)勢(shì)，與電子商務(wù)有機(jī)結(jié)合，構(gòu)建適合農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)的新型流通格局，切實(shí)提升農(nóng)產(chǎn)品流通效率。

北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)在2010年推出新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品電子交易中心，拓展了銷售、采購(gòu)渠道。同時(shí)，該中心還能夠提供安全的交易體系，減少網(wǎng)絡(luò)交易帶來(lái)的信用風(fēng)險(xiǎn)；有效整合了各類社會(huì)資源，解決了信息資源共享、物流資源共享等問(wèn)題，能夠?yàn)橛脩籼峁┍憬莸奈锪鞣?wù)。

四是積極探索農(nóng)資和消費(fèi)品順利下行的電子商務(wù)模式。引導(dǎo)大型農(nóng)資企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，充分利用成熟的電商平臺(tái)及農(nóng)業(yè)部門健全的基層工作體系和服務(wù)體系，探索農(nóng)資及消費(fèi)品下行的電子商務(wù)模式，鼓勵(lì)以農(nóng)村信息員為節(jié)點(diǎn)，積極發(fā)展農(nóng)村物流體系，暢通農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品和消費(fèi)品上下行通道。

吉林省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái)（好匯購(gòu)）成立于2010年11月1日。平臺(tái)由吉林省農(nóng)委主管，吉林省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息中心主辦，吉林省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息中心有限公司運(yùn)營(yíng)管理。平臺(tái)著力構(gòu)建連鎖網(wǎng)店體系，不斷整合信息流、物流、資金流渠道，形成可推廣模式，實(shí)現(xiàn)管理組織化、網(wǎng)店體系化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的可持續(xù)發(fā)展格局，以“最終打造成農(nóng)村的阿里巴巴”為目標(biāo)，構(gòu)建網(wǎng)上放心市場(chǎng)。

好匯購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式為B2C方式，服務(wù)功能主要有三項(xiàng)：一是網(wǎng)上直購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品和日用消費(fèi)品；二是網(wǎng)上直銷農(nóng)產(chǎn)品；三是網(wǎng)上大宗農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。平臺(tái)已與6家金融結(jié)算服務(wù)企業(yè)、郵政和快遞公司等5家物流配送服務(wù)企業(yè)，建立了合作關(guān)系，形成了完整的服務(wù)體系。好匯購(gòu)在探索農(nóng)資和消費(fèi)品順利下行的電子商務(wù)模式方面做出了有益嘗試。

五是全面提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體和農(nóng)民電子商務(wù)應(yīng)用水平。加大對(duì)新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體、農(nóng)民的培育和培訓(xùn)力度，支持社會(huì)力量共同開展電子商務(wù)等信息化技能培訓(xùn)。重點(diǎn)強(qiáng)化農(nóng)村信息員電子商務(wù)技能培訓(xùn)，充分利用農(nóng)業(yè)部門已有的基層信息服務(wù)站點(diǎn)和隊(duì)伍，推動(dòng)電子商務(wù)向農(nóng)村延伸、向普通農(nóng)業(yè)延伸。

甘肅成縣的“核桃書記”李祥在微博上火了一把，也促使成縣電子商務(wù)依靠核桃異軍突起，成為西部縣域電子商務(wù)的一個(gè)亮點(diǎn)。2013年8月30日，為加快全縣電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有效促進(jìn)困難群眾增收致富，成縣開展了第一期電子商務(wù)知識(shí)培訓(xùn)?？h委常委、縣委副書記李歲明稱，“現(xiàn)在全縣電商產(chǎn)業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展壯大，就必須培養(yǎng)一批懂電商知識(shí)的人才，就需要建立一支電商人才隊(duì)伍?！?月13日，“阿里巴巴農(nóng)村電商講習(xí)所”首期培訓(xùn)班在甘肅成縣正式開班。培訓(xùn)吸引了成縣及隴南地區(qū)400名學(xué)員參與，其中包括農(nóng)民、大學(xué)生村官、農(nóng)林系統(tǒng)干部、創(chuàng)業(yè)青年等，對(duì)傳播電商火種起到了重要作用。

對(duì)各級(jí)農(nóng)業(yè)部門來(lái)說(shuō)，發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，應(yīng)緊緊圍繞自身業(yè)務(wù)職能，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)部門的基層工作體系和服務(wù)體系的優(yōu)勢(shì)，研究和培育農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式，推動(dòng)形成以農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)體系為基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)格局，著力提高新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和農(nóng)民的電子商務(wù)應(yīng)用水平，積極營(yíng)造支持農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的政策環(huán)境。

農(nóng)業(yè)“觸網(wǎng)”，前景廣闊，但任重道遠(yuǎn)。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的興起，將會(huì)為三農(nóng)事業(yè)發(fā)展注入一針“強(qiáng)心劑”，古老農(nóng)業(yè)也會(huì)煥發(fā)生機(jī)，迎來(lái)美好“朝陽(yáng)”。

（執(zhí)筆：崔明理）