2014年我國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性調(diào)整步伐加快

○文/胡艷華

2014年我國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性調(diào)整步伐加快

○文/胡艷華

近年來，國家對(duì)“三農(nóng)”扶持政策逐步加大，促進(jìn)了我國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)、農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，推動(dòng)我國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)大中型拖拉機(jī)、收獲機(jī)械等產(chǎn)品銷量連創(chuàng)新高。但是2014年以來，部分主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)卻出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，呈現(xiàn)銷量下滑趨勢(shì)，只有一些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品繼續(xù)保持穩(wěn)步發(fā)展。有關(guān)人士分析認(rèn)為，2014年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，品質(zhì)提升的突破期，未來市場(chǎng)仍將保持持續(xù)發(fā)展。

一、政策因素利好 結(jié)構(gòu)調(diào)整加快

2014年中央財(cái)政安排的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金達(dá)到230億元左右，補(bǔ)貼金額是實(shí)施農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼以來最高的一次。實(shí)施范圍基本覆蓋了農(nóng)林牧漁業(yè)生產(chǎn)主要的機(jī)械設(shè)備。與國家惠農(nóng)政策持續(xù)利好的格局不同的是，前三季度，農(nóng)機(jī)行業(yè)部分產(chǎn)品、市場(chǎng)曾一度低迷，出現(xiàn)10年少有的負(fù)增長(zhǎng)現(xiàn)象，部分產(chǎn)品、市場(chǎng)出現(xiàn)階段性的調(diào)整，大中型拖拉機(jī)及配套農(nóng)機(jī)具、收獲機(jī)械等主導(dǎo)產(chǎn)品出現(xiàn)一定幅度的下滑。節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品、大功率拖拉機(jī)、收獲機(jī)械部分中端產(chǎn)品出現(xiàn)較大的增長(zhǎng)，成為推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的主要力量。從銷售角度進(jìn)行分析，我國大中拖產(chǎn)品制造主要集中在中國一拖、雷沃重工等企業(yè)，繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；玉米收獲機(jī)械主要集中在山東巨明、山東金億、雷沃重工等企業(yè)，谷物收獲機(jī)中的小麥?zhǔn)斋@機(jī)雷沃重工一枝獨(dú)秀，水稻收獲機(jī)主要集中在雷沃重工、江蘇沃得、星光農(nóng)機(jī)等企業(yè)，繼續(xù)保持銷量領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。從銷售區(qū)域上看，大中拖及其配套農(nóng)機(jī)具銷售主要集中在新疆、河南、山東、吉林等市場(chǎng)需求較旺的省區(qū)；收獲機(jī)械整體市場(chǎng)銷售主要集中在冬麥區(qū)、湖南、湖北、安徽等區(qū)域。市場(chǎng)銷量逐漸向大企業(yè)、節(jié)能環(huán)保和補(bǔ)貼重點(diǎn)產(chǎn)品，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)占有較高的市場(chǎng)份額。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，受補(bǔ)貼金額、土地集中、農(nóng)機(jī)合作社經(jīng)營等需求影響，88.2～95.6 kW大輪拖及配套農(nóng)機(jī)具市場(chǎng)銷量連創(chuàng)新高。玉米收六行機(jī)成為今年較大的增長(zhǎng)亮點(diǎn)，小麥?zhǔn)斋@機(jī)喂入量在大于等于4 kg/s，小于5 kg/s之間的增長(zhǎng)速度接近100%，水稻收獲機(jī)喂入量在4 kg/s以上的產(chǎn)品成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的支撐。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷 產(chǎn)業(yè)根基趨強(qiáng)

當(dāng)前，我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)向平臺(tái)對(duì)抗延伸，傳統(tǒng)的產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向以提供產(chǎn)品、服務(wù)、培訓(xùn)等一體化解決方案、精準(zhǔn)服務(wù)為主的體系競(jìng)爭(zhēng)推進(jìn)。農(nóng)機(jī)企業(yè)開始提升研發(fā)能力、制造水平，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培養(yǎng)新興產(chǎn)業(yè)，正由制造產(chǎn)品向制造和服務(wù)一體化轉(zhuǎn)型。

我國目前持續(xù)實(shí)施的惠農(nóng)購機(jī)補(bǔ)貼、深松作業(yè)補(bǔ)貼、糧食增量補(bǔ)貼，推進(jìn)保護(hù)性耕作工程、黑土地保護(hù)工程、現(xiàn)代農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園等給農(nóng)機(jī)企業(yè)帶來難得的機(jī)遇。區(qū)域土地流轉(zhuǎn)取得實(shí)質(zhì)性突破，全國土地流轉(zhuǎn)面積已經(jīng)超過3.5億畝，農(nóng)業(yè)合作社預(yù)計(jì)達(dá)到64萬戶左右，為農(nóng)機(jī)企業(yè)加快產(chǎn)品升級(jí)、實(shí)施高新產(chǎn)業(yè)布局奠定了基礎(chǔ)。我國主要農(nóng)機(jī)企業(yè)著眼全球市場(chǎng)中高端產(chǎn)品開發(fā)和關(guān)鍵技術(shù)，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、重組并購、多元合作等方式，優(yōu)化全球研發(fā)資源，進(jìn)行核心技術(shù)、關(guān)鍵產(chǎn)品的全球化布局和一體化運(yùn)作，高起點(diǎn)進(jìn)行同步研發(fā)。創(chuàng)新管理模式，加快產(chǎn)品制造能力升級(jí)，不斷融合先進(jìn)設(shè)計(jì)和制造技術(shù)，

加大制造資源投入，實(shí)質(zhì)性突破關(guān)鍵技術(shù)與裝備、加工成套技術(shù)裝備。研發(fā)制造具有GPS，GIS自動(dòng)導(dǎo)航和地理信息系統(tǒng)的動(dòng)力換檔、無級(jí)變速拖拉機(jī)、大型農(nóng)機(jī)具、大型收獲機(jī)械等系列產(chǎn)品，推動(dòng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性的升級(jí)和換代，突出生物農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域，更好的滿足國內(nèi)外用戶的作業(yè)需求。目前，我國147 kW以上電控動(dòng)力換檔拖拉機(jī)及其配套農(nóng)機(jī)具、大型收獲機(jī)、精量播種機(jī)等制造技術(shù)日臻成熟。主要農(nóng)機(jī)企業(yè)加強(qiáng)商業(yè)模式的創(chuàng)新，有些協(xié)同市場(chǎng)調(diào)研、技術(shù)研發(fā)、制造保證、營銷管控一體化體系式推進(jìn)，產(chǎn)品品質(zhì)獲得實(shí)質(zhì)性提升，全方位提升了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)從中低檔競(jìng)爭(zhēng)模式中脫穎而出。

三、前景繼續(xù)看好 結(jié)構(gòu)繼續(xù)調(diào)整

中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)仍是世界最具成長(zhǎng)性的市場(chǎng)，大中型拖拉機(jī)及其配套農(nóng)機(jī)具、收獲機(jī)械仍是最具吸引力的產(chǎn)品，盡管出現(xiàn)階段性的需求轉(zhuǎn)移與結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展趨勢(shì)仍然被長(zhǎng)期看好。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年市場(chǎng)仍有一定的發(fā)展空間，主要是基于以下幾個(gè)方面的原因。一是我國已經(jīng)形成惠農(nóng)、強(qiáng)農(nóng)的機(jī)制，政策紅利將繼續(xù)增加，農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨新的發(fā)展機(jī)遇期?！度珖邩?biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)總體規(guī)劃》，提出到2020年建成旱澇保收高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田8億畝，將促進(jìn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品發(fā)展。國家大力扶持家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)大戶、農(nóng)民合作社、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等新型主體，提高種地集約經(jīng)營、規(guī)模經(jīng)營、社會(huì)化服務(wù)水平。鼓勵(lì)承包經(jīng)營權(quán)向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)流轉(zhuǎn)，將增加大中型拖拉機(jī)的市場(chǎng)需求。二是用戶的需求仍然呈現(xiàn)出剛性、線性的發(fā)展趨勢(shì)。用戶需求主動(dòng)向環(huán)保、節(jié)能和大型復(fù)合式發(fā)展，今年的市場(chǎng)變化主要是用戶的需求轉(zhuǎn)移，首先具備滿足用戶需求能力的企業(yè)，未來將有更多的發(fā)展機(jī)遇。三是來自用戶需求、市場(chǎng)資源配置推動(dòng)的結(jié)構(gòu)調(diào)整有利于未來的長(zhǎng)期發(fā)展。品質(zhì)型產(chǎn)品升級(jí)造成的優(yōu)勝劣汰更加有利于優(yōu)質(zhì)資源和能力向大企業(yè)集中，有助于提高中國農(nóng)機(jī)企業(yè)的整體實(shí)力。大企業(yè)不強(qiáng)、小企業(yè)不專的競(jìng)爭(zhēng)格局將被改寫，制造能力不高、作坊式的企業(yè)將被市場(chǎng)整合或淘汰。

這些因素仍將推動(dòng)我國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)未來繼續(xù)保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但調(diào)整繼續(xù)向深層次的方向突破，面臨整體實(shí)質(zhì)性突破的格局。我國的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升，與國際水平差距不斷縮短，形成了嚙合套換擋、同步器換擋和動(dòng)力換檔拖拉機(jī)等系列產(chǎn)品制造的能力。大型農(nóng)機(jī)具水平制造能力得到有效提升合金鋼、信息化水平得到有效利用。玉米收獲機(jī)CAN技術(shù)、軸流技術(shù)等到充分應(yīng)用，傳動(dòng)系技術(shù)實(shí)現(xiàn)了模塊化制造，整體品質(zhì)穩(wěn)步提高。這些產(chǎn)品有望在2015年乃至今后一段時(shí)期內(nèi)表現(xiàn)出較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

四、持續(xù)推進(jìn)轉(zhuǎn)型 堅(jiān)持體系制勝

業(yè)內(nèi)人士指出，農(nóng)機(jī)行業(yè)正處于新舊黃金10年的發(fā)展機(jī)遇期的交接，面對(duì)低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩、升級(jí)轉(zhuǎn)型緩慢的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)機(jī)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展目標(biāo)，集中優(yōu)勢(shì)資源，加強(qiáng)能力建設(shè)，加強(qiáng)體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)能力的整體突破。一是加強(qiáng)營銷體系建設(shè)。圍繞客戶價(jià)值，實(shí)施價(jià)值傳遞，構(gòu)筑企業(yè)產(chǎn)品調(diào)研、開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)端到端的閉環(huán)管理，消除薄弱環(huán)節(jié)，構(gòu)筑優(yōu)勢(shì)格局，將企業(yè)的局部?jī)?yōu)勢(shì)整合成全局優(yōu)勢(shì)。建立起敏捷、高效營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷團(tuán)隊(duì)，按照補(bǔ)貼模式和零銷市場(chǎng)實(shí)際情況，實(shí)施三級(jí)營銷管理，推進(jìn)渠道下沉與精耕細(xì)作，加快向行商、行銷、行人模式推進(jìn)。二是持續(xù)盈利能力。對(duì)標(biāo)領(lǐng)先企業(yè)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際能力，洞察用戶需求，運(yùn)用企業(yè)綜合能力，提高產(chǎn)品使用中的價(jià)值，加大在節(jié)能、環(huán)保、可靠性、駕乘舒適性、安全性等方面的投入，努力創(chuàng)造領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，構(gòu)筑企業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)，用高品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品爭(zhēng)取市場(chǎng)先機(jī)。三是實(shí)施精準(zhǔn)促銷。圍繞主銷市場(chǎng)和主要產(chǎn)品特點(diǎn)，實(shí)施精準(zhǔn)化的促銷。通過產(chǎn)品推介、產(chǎn)品展覽、讓利促銷、服務(wù)促銷等活動(dòng)，實(shí)施比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具競(jìng)爭(zhēng)力的促銷策略。加大農(nóng)機(jī)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種糧大戶等精準(zhǔn)化的服務(wù)，提供具有精確的農(nóng)業(yè)裝備解決方案和農(nóng)藝作業(yè)指導(dǎo)。運(yùn)用電商模式和微信、微博等新模式、新手段，提升企業(yè)形象和產(chǎn)品影響力。