張儀：秦國的大外交家

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公元前337年，對于張儀來說，是個充滿不得志與屈辱的時光。這位戰(zhàn)國隱世奇才、鬼谷子的高足，由于家道中落，正屈就在楚國首都郢，充當楚國令尹昭陽君門下一名下等門客。不甘于終日飽食君祿的張儀，屢屢試圖獻計進言，但一概如石沉大海。憤恨難名之下選擇入秦后，張儀的“以連橫之策破六國合縱”的外交大戰(zhàn)略受到了秦惠文王的欣賞，遂拜張儀為客卿。

張儀的連橫外交基礎，即是秦國對六國一系列勢不可擋的軍事勝利：公元前328年，秦國公子華、張儀率軍隊攻陷魏國重鎮(zhèn)蒲陽。張儀又建議秦王，將蒲陽還給魏國，并派公子繇到魏國去當人質(zhì)，作為威逼利誘魏國屈服的香餌。一切妥當后，志得意滿的張儀親臨大梁勸說魏王，驚慌失措的魏惠王于是割讓上郡15個縣與秦國，張儀回國后被任命為秦國國相。

公元前322年，張儀辭去秦國國相職務，只身入魏，擔任魏國國相，魏以張儀為相，傳統(tǒng)史家于此一律斥責魏惠王昏聵懦弱，開門揖盜。但從另一方面講，魏國固然是看中了張儀的外交經(jīng)驗，但也是迫于秦的壓力，而向秦做出的友好姿態(tài)，是魏國試圖通過張儀而跟強秦聯(lián)絡的一種方式。而此時各國也經(jīng)常任命出自他國的“客卿”為相，諸如蘇秦佩六國相印，著名縱橫家公孫衍也分別相于秦魏之間，再加上這些客卿的功能大多為外交，所以我們似乎能夠推斷出，這些客卿所擔任的“相”類似于今天的外籍高級顧問以及駐外大使，除了外交與軍事外，不能涉足其他領域的政務。

為了使魏國屈服，在魏國宮廷內(nèi)埋設張儀這一枚重要棋子后，秦惠文王便派兵進攻魏國，奪取曲沃、平周。公元前318年，楚國、趙國、魏國、韓國、燕國五國聯(lián)軍聯(lián)合討伐秦國，進攻函谷關。秦國出兵迎敵，五國聯(lián)軍再次大敗而歸。張儀遂趁熱打鐵勸說新繼位的魏襄王，聲稱魏國此時已經(jīng)衰落為二流強國，地方不滿千里，士兵不足30萬，地勢四下平坦，沒有關隘河川之險要，為四戰(zhàn)之地，各國雖然表面“合縱”，但私下各有算盤，魏國一旦惹怒秦國，秦國發(fā)兵，則各國也援救不及。襄王大懼，連忙宣布退出合縱聯(lián)盟，并邀請張儀返回秦國替自己求和，志得意滿的張儀回到咸陽，立刻重新?lián)瘟饲貒膰唷?/p>

在三晉中第一大國，心腹之患魏國臣服后，張儀將連橫目標轉(zhuǎn)向了合縱軸心的另一中樞楚國。公元前314年，張儀到楚國后，以口頭承諾的商於之地六百里作為齊楚斷交的條件。貪婪而目光短淺的楚懷王聽信了張儀的空頭許諾，“閉關絕約”于齊。

事成后，楚王派使臣逢丑父隨張儀入秦受地。張儀假裝墜車受傷，三月不上朝。楚王利令智昏，以為自己與齊國斷交的跡象還不夠明顯，居然遣使入齊境，大罵齊王。齊王憤怒之下，宣布與楚斷交。此時張儀圖窮匕見，干脆對逢丑父玩起了厚黑學，言及秦國之土豈能輕易讓人，自己有方圓六里的俸邑，倒是愿意獻給楚王。楚懷王一怒之下，和秦國絕交。

公元前311年，秦惠文王想用武關以外的地方換取楚國的黔中之地。恨透了將自己玩弄于股掌之中的楚懷王表示，只要能將張儀交出，一切悉聽秦國尊便。張儀思忖萬千，明白自己不過乃是一名在秦國毫無根基的客卿，此時不去，不但保不住性命，還要在朝堂上被群臣攻訐不忠不義，失去秦王的信任。于是他果斷主動請求秦王應允，以自己五尺之軀，為秦國換地。果不其然，張儀一入楚國，就被打入天牢，然而他并不以自身安危為慮，原因就在魏國任相期間，早就以重金饋贈，在楚國宮廷內(nèi)編織了一張密集牢固的關系網(wǎng)，包括魏王寵臣靳尚與楚王寵姬鄭袖在內(nèi)。最終，在兩人一內(nèi)一外的勸說下，張儀不但沒有被楚王押赴刑場，反而被隆重地禮送出境。

張儀返秦后，鑒于他憑借自己遠勝百萬甲兵的三寸之舌，游說得六國合縱之勢冰消瓦解，秦惠文王列土分茅，賜他六邑之地，以及武信君的爵位。張儀受命再次出使齊、趙、燕三國，以滔滔雄辯說得三國紛紛表示，自己愿意卷甲束兵，與秦國結(jié)盟。

然而，正當志得意滿的張儀準備返回秦國復命時，傳來了惠文王突然駕崩、武王即位的晴天霹靂。張儀冷靜地得出判斷，鑒于新王與自己素來不睦，而自己的顯赫地位已遭朝中同僚長期側(cè)目，如果再貪戀權(quán)位返秦，恐怕就要重蹈商鞅的覆轍，于是主動請求入魏。武王也落得順水推舟，為張儀備革車三十乘，隆重送其出境。張儀出任魏國相國一年后，卒于自己的故土。與他同時代，叱咤風云的縱橫游士與客卿，吳起、商鞅、龐涓、蘇秦，大多在榮譽的巔峰后遭遇飛來橫禍，客死他鄉(xiāng)，他能夠榮歸故里，壽終正寢，實則是一種難得的福氣。

雖然后人如楊雄，斥責張儀、蘇秦、公孫衍等人的縱橫游說為“詐術(shù)”，然而他們在亂世中獨步政治舞臺、縱橫捭闔的事跡，卻是戰(zhàn)國歷史上最閃耀的一幕。張儀的連橫之術(shù)，奠定了秦帝國之后半個世紀的外交策略，也成為秦帝國霸業(yè)的重要基石之一。

（摘自《三聯(lián)生活周刊》）endprint