談?wù)劶涌旎鶎有兄行∑髽I(yè)拓展

●林福春

談?wù)劶涌旎鶎有兄行∑髽I(yè)拓展

●林福春

當(dāng)前，政府和監(jiān)管層都十分重視對(duì)中小微企業(yè)的信貸支持，并實(shí)施激勵(lì)和考核機(jī)制，這為我行拓展中小企業(yè)創(chuàng)造了難得的機(jī)遇。但在中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，存在著同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、客戶(hù)參差不齊、業(yè)務(wù)工作量大、風(fēng)險(xiǎn)防控難等許多難點(diǎn)，需要我們積極關(guān)注，并想方設(shè)法予以解決。

1.要高度重視和正確看待中小企業(yè)拓展。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，中小企業(yè)拓展能帶動(dòng)存貸款業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)全面發(fā)展，為業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)勁的動(dòng)力。不能因一部分的倒閉而惜貸，從而放棄其他優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)的拓展。

2.充實(shí)客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍，加快中小企業(yè)拓展步伐。一要充實(shí)客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍；二要加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；三要加大激勵(lì)力度。

3.注重方法，提高小企業(yè)貸款占比。要對(duì)一些優(yōu)質(zhì)小型企業(yè)提供小額貸款，從而達(dá)到不斷擴(kuò)大小企業(yè)客戶(hù)群體的目的。

4.強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范。要分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，掌握企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)渠道，調(diào)查企業(yè)交稅額度，了解企業(yè)創(chuàng)利能力，防止劣質(zhì)企業(yè)趁機(jī)進(jìn)入，對(duì)今后風(fēng)險(xiǎn)防范帶來(lái)不利影響。

（作者單位：農(nóng)行浙江溫嶺市支行 浙江溫嶺 317500）

（責(zé)編：若佳）