聚力傳媒總裁姚欣：搭上通往客廳的快車

《支點(diǎn)》記者 袁陽平 實(shí)習(xí)生 林淑娟 陳玉雪

聚力傳媒總裁姚欣：搭上通往客廳的快車

《支點(diǎn)》記者 袁陽平 實(shí)習(xí)生 林淑娟 陳玉雪

視頻行業(yè)重組將會(huì)持續(xù)，未來發(fā)展取決于整合與完善產(chǎn)業(yè)鏈布局。

網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)之間的重組正值火熱。

聚力傳媒（PPTV）創(chuàng)始人、總裁姚欣選擇了非互聯(lián)網(wǎng)基因，“嫁給”蘇寧放棄BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）。

今年4月底，姚欣在他創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)武漢接受本刊記者專訪，首次暢談與蘇寧聯(lián)姻的戰(zhàn)略意圖，“我們與蘇寧結(jié)合，是為了跨界創(chuàng)新。蘇寧是中國最大的電視銷售渠道，PPTV可以搭上通向客廳的快車，未來在視頻廣告、游戲增值、應(yīng)用市場、電視購物、網(wǎng)絡(luò)金融等多種盈利方式上具有想象空間?！?/p>

視頻產(chǎn)業(yè)仍需重組

《支點(diǎn)》：目前，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域出現(xiàn)哪些新的趨勢？

姚欣：前些年，我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢越來越從虛擬轉(zhuǎn)向?qū)嶓w，其顯著特點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)的工具化運(yùn)用。但現(xiàn)在我們又看到，互聯(lián)網(wǎng)逐漸從一種能力和工具變成一種生活態(tài)度與模式。這一變化是件很有趣的事情。隨著進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有人可以獨(dú)善其身，我們被互聯(lián)網(wǎng)徹底地改變了。

《支點(diǎn)》：這兩年，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)競爭激烈，收購重組不斷上演。您如何看待行業(yè)的發(fā)展？

姚欣：視頻行業(yè)這么多年一直沒有找到盈利的突破口，在10年的發(fā)展中，視頻網(wǎng)站數(shù)量從高峰期的300多家，發(fā)展到幾年前的幾十家。如今，電影、電視、綜藝類節(jié)目一起在改變著人們的生活方式，甚至進(jìn)一步改變了媒體的傳播方式。這其實(shí)是一個(gè)非同凡響的事件，視頻行業(yè)未來的商業(yè)潛力讓人怦然心動(dòng)。

“視頻為切入口，客廳是中心”將是未來視頻行業(yè)發(fā)展的軌跡，只有建立生態(tài)系統(tǒng)，未來才有商業(yè)價(jià)值。這需要整個(gè)行業(yè)加大投入與合作，整合與完善產(chǎn)業(yè)鏈布局。為解決這一難題，整個(gè)行業(yè)需要新的重組動(dòng)力，這將是一個(gè)漫長的過程。

在這一過程中，PPTV選擇大的發(fā)展方向，自始至終走自己的特色，堅(jiān)持從體育、綜藝和直播這些方面的內(nèi)容去投入，開辟視頻新的紅火市場。

下一站：家庭互聯(lián)

《支點(diǎn)》：您所說的堅(jiān)持自己的發(fā)展方向，具體體現(xiàn)在PPTV哪些發(fā)展戰(zhàn)略上？

姚欣：今年我們制定了三大核心發(fā)展方向：家庭互聯(lián)、娛樂互動(dòng)、王牌體育。 之前由于受制于帶寬、版權(quán)以及技術(shù)的局限，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)一直被認(rèn)為是一個(gè)“燒錢”的行業(yè)。經(jīng)過這兩年的并購重組，視頻網(wǎng)站逐漸看到了新的生機(jī)，網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)內(nèi)都認(rèn)為除了PC和手機(jī)屏幕之外，家庭互聯(lián)將成為決定整個(gè)行業(yè)的第三塊屏，電視的互聯(lián)網(wǎng)化蘊(yùn)含巨大的商機(jī)，這也是我們未來發(fā)展的重中之重，我們將從單一的內(nèi)容播出平臺升級至聚焦于家庭互聯(lián)網(wǎng)整體解決方案的全產(chǎn)業(yè)平臺供應(yīng)商。

《支點(diǎn)》：家庭互聯(lián)還需要哪些方面的技術(shù)突破？

姚欣：客廳革命是潤物細(xì)無聲的，不僅僅是技術(shù)革命，更重要的是去開拓市場。

我覺得，建構(gòu)一個(gè)在客廳里運(yùn)用的試聽體驗(yàn)顯得尤為重要。當(dāng)我們開發(fā)自己的產(chǎn)品服務(wù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)模式不能照搬過來等問題。因?yàn)榭蛷d是家庭的公共場所，你得明白你為誰而服務(wù)。考慮到家庭互聯(lián)應(yīng)當(dāng)以家為單位而不是以個(gè)人為單位，這是一個(gè)非常巨大的改變。

家庭互聯(lián)蘊(yùn)藏著巨大的技術(shù)門檻，比如說大數(shù)據(jù)的收集，不同時(shí)段坐在電視機(jī)前的人是不一樣的。前端觀眾的不同，給后端商業(yè)模式的形成帶來新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

商業(yè)模式的探索需要多元化，未來家庭互聯(lián)將成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一個(gè)新的增長點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的入侵，使客廳不再僅僅是一個(gè)娛樂終端，而是一個(gè)未來商業(yè)的入口和控制平臺。

聯(lián)手蘇寧的兩大機(jī)遇

《支點(diǎn)》：為什么最終選擇與蘇寧合作而推掉BAT三巨頭？

姚欣：PPTV聚力與蘇寧的資源結(jié)合將會(huì)在家庭互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占據(jù)非常有利的地位，與蘇寧的合作，其實(shí)有兩大重要原因。第一，蘇寧占家庭電視機(jī)銷售渠道資源的三分之一，線下有1600家門店，PPTV聚力將借助蘇寧的平臺和渠道優(yōu)勢全面進(jìn)入家庭互聯(lián)網(wǎng)，覆蓋更多的家庭終端用戶。第二，商業(yè)模式的創(chuàng)新。目前網(wǎng)絡(luò)視頻的盈利模式主要是做廣告，沿襲了電視臺的模式，基本就是前貼片，非常影響用戶體驗(yàn)。雖然這種沿襲傳統(tǒng)電視臺的模式比較容易教育用戶，但已經(jīng)面臨發(fā)展的瓶頸，早晚會(huì)被新的模式顛覆?，F(xiàn)在，PPTV每天的用戶觀看的視頻的總時(shí)長加起來是4500年，這中間有巨大的貨幣化機(jī)會(huì)，也就是電商。PPTV跟蘇寧合作，就是希望把大量的時(shí)長變成電商的變現(xiàn)價(jià)值。

我們現(xiàn)在更需要的是“非互聯(lián)網(wǎng)基因”，而不是此前優(yōu)酷與土豆、PPS與愛奇藝之間合并同類項(xiàng)的整合。未來電視將是家庭娛樂的核心節(jié)點(diǎn)，跨屏服務(wù)是視頻行業(yè)的發(fā)展方向。

《支點(diǎn)》：對于視頻行業(yè)而言，轉(zhuǎn)型家庭互聯(lián)領(lǐng)域最重要的是什么？

姚欣：其實(shí)，無論行業(yè)模式怎么變，我們要追求的目標(biāo)都很簡單，并不是要改變用戶什么，而是在原有的方式上讓用戶覺得更加方便和便捷，同時(shí)在這過程中潛移默化地實(shí)現(xiàn)我們的商業(yè)價(jià)值。而實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值的“王道”還是要以用戶需求為核心，在產(chǎn)品上為用戶提供極致體驗(yàn)外，實(shí)現(xiàn)更多的互動(dòng)。

《支點(diǎn)》：目前發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)是什么？

姚欣：我覺得面臨的挑戰(zhàn)來自于企業(yè)的多元化發(fā)展。我不可能只靠一個(gè)人去完成所有的事情。公司10年前取名聚力傳媒，意在“聚眾人之力，傳天下之美”這一理念。

從我與陶闖（現(xiàn)為PPTV常務(wù)副董事長）的“二人轉(zhuǎn)”，到如今與CEO呂巖構(gòu)成的“三駕馬車”，這種核心團(tuán)隊(duì)的管理模式，在互聯(lián)網(wǎng)公司比較少見。他們在管理、資本運(yùn)營方面有經(jīng)驗(yàn)，可補(bǔ)我的短板。一人敵不過喬布斯，三個(gè)人總能湊成喬布斯。