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    用聯(lián)盟的策略提升區(qū)域貨運(yùn)市場(chǎng)

    2014-02-04 02:23:19劉華侖
    中國(guó)儲(chǔ)運(yùn) 2014年5期
    關(guān)鍵詞:提升

    文/劉華侖

    用聯(lián)盟的策略提升區(qū)域貨運(yùn)市場(chǎng)

    文/劉華侖

    摘 要:人在窘途,往往換一種思考方式,即可找到解決老問題的新方法。善于整合就是這樣的一種大智慧,也是企業(yè)發(fā)展的捷徑,最終受益的不僅是企業(yè)自身。

    關(guān)鍵詞:聯(lián)盟策略;提升;區(qū)域市場(chǎng)

    改革開放以來,道路運(yùn)輸由十一屆三中全會(huì)前的“大一統(tǒng)”,轉(zhuǎn)變?yōu)榉稚⒔?jīng)營(yíng)、多極化發(fā)展的格局,各種經(jīng)濟(jì)成份和體制的貨運(yùn)與物流公司如雨后春筍,不斷涌現(xiàn),呈現(xiàn)出一派生機(jī)和繁榮。至今,行業(yè)市場(chǎng)正與經(jīng)濟(jì)社會(huì)一道轉(zhuǎn)型升級(jí),不斷加速優(yōu)勝劣汰進(jìn)程,尤其是廣大貨運(yùn)與物流企業(yè)發(fā)展遭遇生存壓力和矛盾,抽緊了企業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的約束條件,迫切需要新的價(jià)值鏈和增長(zhǎng)點(diǎn)。

    一、困局與破局

    貨運(yùn)與物流市場(chǎng)正在日趨飽和,因?yàn)樨涇嚭拓浽?,貨運(yùn)、物流兩大族群都被卷進(jìn)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大混戰(zhàn),最直接的表現(xiàn)反映在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上,幾乎可以用“血拼”和“白熱化”來形容其慘烈程度。除了屈指可數(shù)的幾家企業(yè)初具規(guī)模且有穩(wěn)定的客戶群外,更多的企業(yè)受規(guī)模小、利潤(rùn)低、客戶少、風(fēng)險(xiǎn)高、人才缺、信貸難、信息封閉等因素制約發(fā)展。又因企業(yè)品牌可信度不高,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中往往要花費(fèi)更多的精力,難以抗衡大企業(yè),競(jìng)爭(zhēng)不過個(gè)體戶。眼見行業(yè)市場(chǎng)已成了交通業(yè)界的一片紅海,眾多企業(yè)如同冤家,在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈中苦覓方向、單打獨(dú)斗、自相殘殺,甚至被描繪成一個(gè)缺乏合作精神的亂局。就現(xiàn)實(shí)而言,是因噎廢食,全盤否定,還是在市場(chǎng)中努力尋求發(fā)展呢?

    過度市場(chǎng)化已是道路運(yùn)輸領(lǐng)域的不爭(zhēng)事實(shí),而導(dǎo)致行業(yè)效益減速的因素一時(shí)難以改觀,面臨著諸多矛盾和問題,究其根源在于小企業(yè)對(duì)車輛、貨源、專線等缺乏有效約束和管理。另一方面,行業(yè)門檻低,一看就懂,一學(xué)就會(huì),致使大量資本不斷涌入,市場(chǎng)規(guī)模龐大,更沒有哪家企業(yè)可以把這些資產(chǎn)收購(gòu)下來。所以,現(xiàn)行模式不會(huì)在短時(shí)期內(nèi)退出歷史舞臺(tái),未來的道路需要一種選擇和揚(yáng)棄。應(yīng)找出一個(gè)規(guī)范市場(chǎng)行為的有效途徑,且只能在現(xiàn)有市場(chǎng)中尋找機(jī)會(huì)。

    從發(fā)展趨勢(shì)研判,貨運(yùn)與物流的同質(zhì)化盈利模式是行業(yè)轉(zhuǎn)型的瓶頸,能否再造合理的利潤(rùn)空間,直接關(guān)系到行業(yè)未來的生存和發(fā)展。要采取有效防范措施,切實(shí)降低風(fēng)險(xiǎn),才是正確的發(fā)展之路。同時(shí)我們還應(yīng)該看到國(guó)家不斷加大對(duì)綠色貨運(yùn)與物流的政策支持力度,行業(yè)正在加快“黃標(biāo)車”的淘汰更新,進(jìn)一步降低機(jī)動(dòng)車排放總量。一切都有好轉(zhuǎn)的跡象,或者說初現(xiàn)深刻變化的端倪。

    于是,貨運(yùn)與物流站在轉(zhuǎn)型發(fā)展的“十字路口”,面臨著新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。當(dāng)務(wù)之急是要從根本上解決散、小、弱、差的問題,完善管理或重建模式。可以說,行業(yè)進(jìn)入整合期,應(yīng)有效整合資源,糾正企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方向,解決企業(yè)難題的關(guān)鍵技術(shù),妥善處理同業(yè)摩擦,努力建立新型的市場(chǎng)生態(tài)圈。

    實(shí)際上,人在囧途,往往換一種思考方式,即可找到解決老問題的新方法。善于整合就是這樣的一種大智慧,也是企業(yè)發(fā)展的捷徑,最終受益的不只是企業(yè)自身!

    二、一線同盟與多企聯(lián)營(yíng)

    如果你想走得快,一個(gè)人走;如果你想走得遠(yuǎn),一群人走。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主流正由企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向聯(lián)盟之間、平臺(tái)之間、商圈之間的競(jìng)爭(zhēng),貨運(yùn)亦然。需注意的是,國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)物流業(yè)健康發(fā)展政策措施的意見指出:“鼓勵(lì)中小物流企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)盟合作,創(chuàng)新合作方式和服務(wù)模式,優(yōu)化資源配置,提高服務(wù)水平,積極推進(jìn)物流業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?!睙o疑,這是行業(yè)改革的福音。此間,市場(chǎng)上不斷出現(xiàn)以車輛、園區(qū)、專線等為資源和紐帶的整合形式,且這種整合還在加快。

    一直以來,許昌萬里運(yùn)輸集團(tuán)引進(jìn)卡車融資租賃等服務(wù),創(chuàng)新安全技術(shù),與銀行、保險(xiǎn)、能源、通信等等大型企業(yè)一道研發(fā)出幾十項(xiàng)新產(chǎn)品,將中小企業(yè)不需要、用不起的大型供應(yīng)商的服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行切割、細(xì)分、整合和轉(zhuǎn)化,團(tuán)購(gòu)過來,批發(fā)出去,讓中小企業(yè)買得起、用得好,以此鏈接數(shù)百家中小企業(yè),聚集數(shù)萬車輛。這種為了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展和共同利益而組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟,由內(nèi)向外分為核心層、緊密層、半緊密層和協(xié)作層。

    而今,該聯(lián)盟在北京、上海、河北、安徽、內(nèi)蒙古等省份進(jìn)行服務(wù)輸出、項(xiàng)目輸出。其成因在于服務(wù)和創(chuàng)新,好處在于集合多種服務(wù)渠道、集約多種經(jīng)營(yíng)方式、協(xié)調(diào)多種運(yùn)行系統(tǒng)、滿足多個(gè)市場(chǎng)需求、配套多種服務(wù)措施,產(chǎn)業(yè)一條龍,服務(wù)一體化,打造合作體,同業(yè)一家親。據(jù)粗估,這種聯(lián)盟有效降低企業(yè)成本10%~25%。會(huì)員企業(yè)在價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)、速度、信貸等方面獲取優(yōu)勢(shì),迅速扭轉(zhuǎn)原來的市場(chǎng)頹勢(shì)。以安全管理為例,中小企業(yè)的車輛往往難以承擔(dān)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)的賠償責(zé)任,企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)無法轉(zhuǎn)嫁,其客戶利益也得不到保障。尤其是遇到重大事故,可能因賠償問題導(dǎo)致傾家蕩產(chǎn)。而聯(lián)盟以互助方式規(guī)避會(huì)員的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),既保護(hù)會(huì)員企業(yè)的共同利益,也鞏固聯(lián)盟的誠(chéng)信品牌。

    像萬里卡車聯(lián)盟一樣,若干物流企業(yè)湊在一起,可進(jìn)行戰(zhàn)略重組,或投資合作,抑或是按照合約,統(tǒng)一形象標(biāo)識(shí)、業(yè)務(wù)操作網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、采購(gòu)、品牌、形象包裝、管理和運(yùn)作模式,乃至結(jié)算、客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等,共享車輛、倉儲(chǔ)、配送、信息等資源,逐步形成覆蓋大范圍的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),異地會(huì)員可互換網(wǎng)點(diǎn),業(yè)務(wù)互相配合。在萬里物流園,入駐企業(yè)開通了發(fā)往多地的物流專線。萬里就成立專線運(yùn)營(yíng)中心,對(duì)物流園功能進(jìn)行創(chuàng)新,在跨省物流專線運(yùn)營(yíng)成熟之后,逐步完善專線自律管理規(guī)則,運(yùn)用萬里物流管理系統(tǒng)進(jìn)行貨運(yùn)信息的處理、交換和傳遞,打造精品物流專線,形成了“一線同盟,多企聯(lián)營(yíng)”的格局。

    聯(lián)盟的數(shù)量和規(guī)模不斷上升,環(huán)渤海甩掛運(yùn)輸聯(lián)盟、中中物流聯(lián)盟等……這是一種競(jìng)合姿態(tài)的集體突圍。聯(lián)盟中人無不希望更多的從事貨運(yùn)的物流人團(tuán)結(jié)起來,勇敢地叩啟希望之門!遺憾的是,族群中的那些人、車、貨大多還在“硝煙彌漫”的酣戰(zhàn)中,市場(chǎng)若要“守得云開見月明”,尚需時(shí)日。

    三、創(chuàng)新產(chǎn)品與提升服務(wù)

    聯(lián)盟是一種新業(yè)態(tài),一股新能量,前景被人看好,尚存在不少困難,最突出的就是具體辦法的選擇問題。在交通運(yùn)輸部召開的推進(jìn)物流業(yè)健康發(fā)展電視電話會(huì)議上,楊傳堂部長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)“盡快制定扶持中小物流企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展的政策措施?!睋?jù)此,各地可因地制宜,將原來依附其身的準(zhǔn)入制度進(jìn)行重新設(shè)定和改良,真正提高準(zhǔn)入門檻,重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),為未來的市場(chǎng)改革積蓄實(shí)力。

    市場(chǎng)機(jī)會(huì)不等人,應(yīng)多方聯(lián)動(dòng),把聯(lián)盟的宏觀政策落到實(shí)處,落實(shí)到位,積極主動(dòng)改善區(qū)域貨運(yùn)市場(chǎng)。應(yīng)幫助聯(lián)盟爭(zhēng)取稅收優(yōu)惠,與關(guān)聯(lián)行業(yè)共同創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品,幫助會(huì)員開展安全互助與理賠,讓市場(chǎng)自主選擇規(guī)范的公司,逐步淘汰劣質(zhì)企業(yè)和車輛。

    因此,可改革企業(yè)市場(chǎng)選擇的規(guī)則:由一、二級(jí)企業(yè)建立監(jiān)控平臺(tái),對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行安全評(píng)審,建立安全檢查、跟蹤與測(cè)評(píng)機(jī)制。又如:賦予行業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)終端的硬約束,共同建立道路交通事故社會(huì)救助基金、信譽(yù)保證金和安全抵押金,促進(jìn)行業(yè)自律,制裁違規(guī)行為。與此同時(shí),主管部門依法行政,支持行業(yè)自治,促進(jìn)運(yùn)輸市場(chǎng)規(guī)范化,嚴(yán)格限制非標(biāo)貨車入市,嚴(yán)厲打擊私改貨車、超載超限等綠色貨運(yùn)以外的不經(jīng)濟(jì)性,予以限制或處罰,對(duì)聯(lián)盟的社會(huì)管理、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督,保證其從中受益。

    歐美市場(chǎng)盛行企業(yè)聯(lián)盟。其中,德國(guó)中小物流企業(yè)聯(lián)盟的經(jīng)驗(yàn)啟示是合理的加盟制度是聯(lián)盟成立的基礎(chǔ)、治理結(jié)構(gòu)聯(lián)盟運(yùn)行的核心要素,信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是聯(lián)盟的重要支撐,政府和協(xié)會(huì)是聯(lián)盟發(fā)展的重要推手。我們可借鑒其經(jīng)驗(yàn),以聯(lián)盟統(tǒng)籌整合市場(chǎng)“四資”(資源、資本、資產(chǎn)、資金),把主要精力放在提升服務(wù)質(zhì)量上,引導(dǎo)骨干企業(yè)與中小企業(yè)、個(gè)體運(yùn)輸戶等開展合作,活下去,過得好,帶動(dòng)行業(yè)整體運(yùn)作效率,并擇機(jī)引進(jìn)國(guó)際戰(zhàn)略投資商,走上國(guó)際資本市場(chǎng)的舞臺(tái)。

    “十八大”報(bào)告指出,要加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理。貨運(yùn)領(lǐng)域的企業(yè)聯(lián)盟符合這一方向,日益成為未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。廣大貨運(yùn)企業(yè)欲走向競(jìng)合,聯(lián)盟策略就顯得尤為重要。行業(yè)協(xié)會(huì)是政府與企業(yè)之間的橋梁和紐帶,連接著眾多的資源,應(yīng)成為聯(lián)盟的主導(dǎo)者,與企業(yè)之間多溝通,線下聯(lián)合。發(fā)揮好政府與主管部門、相關(guān)機(jī)構(gòu)的支持作用,爭(zhēng)取融資、財(cái)稅、土地、車檢方面的優(yōu)惠政策。定期考核,整頓工作乏力的聯(lián)盟,表彰和獎(jiǎng)勵(lì)在產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步方面作出貢獻(xiàn)的聯(lián)盟。

    作者單位:(許昌萬里運(yùn)輸集團(tuán)股份有限公司)

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