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    家電業(yè)謀求跨界融合

    2014-01-21 17:16:40中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)
    進(jìn)出口經(jīng)理人 2014年1期
    關(guān)鍵詞:奧馬跨界

    經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和沉淀, 中國(guó)迎來(lái)了“后制造時(shí)代”。成本優(yōu)勢(shì)減弱的出口企業(yè)將如何謀求生存與發(fā)展之路?中國(guó)供應(yīng)商應(yīng)如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力?

    2013年11月19日,中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)和全球市場(chǎng)研究權(quán)威機(jī)構(gòu)捷孚凱(GFK)在浙江義烏聯(lián)合舉辦了“2013中國(guó)電子家電出口高峰論壇”,圍繞國(guó)際市場(chǎng)、外貿(mào)政策、改革創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)等熱點(diǎn)議題展開(kāi)研討。

    機(jī)電商會(huì)張鈺晶會(huì)長(zhǎng)表示,我國(guó)電子家電行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)錘煉,取得了輝煌成就。尤其是2001年中國(guó)“入世”后,電子家電行業(yè)抓住了全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的歷史機(jī)遇,在珠三角、長(zhǎng)三角和環(huán)渤海等地區(qū)形成了完美的產(chǎn)業(yè)集群。我國(guó)也成為全球主要電子家電產(chǎn)品最大的生產(chǎn)和出口國(guó),手機(jī)、計(jì)算機(jī)、彩電、空調(diào)、小家電等產(chǎn)品產(chǎn)量位居全球首位,電子家電行業(yè)的出口額占到全國(guó)外貿(mào)總額的四成,業(yè)內(nèi)誕生了像海爾、TCL、聯(lián)想、華為、中興等一大批有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。但是,也應(yīng)該清醒地看到,我國(guó)電子家電行業(yè)在品牌國(guó)際影響力、核心技術(shù)掌握度、產(chǎn)業(yè)鏈的話語(yǔ)權(quán)等諸多方面,還存在著不小的提升空間。

    機(jī)電商會(huì)石永紅副會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為,2013年國(guó)內(nèi)外貿(mào)易環(huán)境發(fā)生了很大變化。國(guó)內(nèi)各項(xiàng)生產(chǎn)要素成本上升,人民幣持續(xù)升值,傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減弱。國(guó)際市場(chǎng)需求在變,家電市場(chǎng)向節(jié)能、環(huán)保和智能化發(fā)展,新興市場(chǎng)、發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)需求下降,貿(mào)易摩擦越來(lái)越多。要培育外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新的優(yōu)勢(shì),企業(yè)要適應(yīng)外部環(huán)境的變化,加大轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新力度,確立技術(shù)、質(zhì)量、品牌、服務(wù)新優(yōu)勢(shì),要推動(dòng)跨界融合。

    海爾集團(tuán)董事局副主席、輪值總裁 周云杰:以用戶體驗(yàn)為中心

    海爾轉(zhuǎn)型圍繞三方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型,一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng),一個(gè)是云計(jì)算,一個(gè)是大數(shù)據(jù)。海爾集團(tuán)通過(guò)兩個(gè)平臺(tái)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)下的挑戰(zhàn)。尤其注重通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)的運(yùn)用,開(kāi)展商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型, 以用戶體驗(yàn)為中心, 通過(guò)用戶來(lái)做決策,促進(jìn)人單合一, 實(shí)現(xiàn)每個(gè)人對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)、對(duì)用戶負(fù)責(zé)。

    關(guān)于跨界,我理解不是簡(jiǎn)單的一個(gè)行業(yè)的跨界,而是一種觀念的跨界,是觀念和思維的轉(zhuǎn)變。對(duì)于制造業(yè)來(lái)講,如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)現(xiàn)跨界,我們現(xiàn)在推的跨界一定是根據(jù)客戶需要來(lái)研發(fā)產(chǎn)品,一定是轉(zhuǎn)變成用戶體驗(yàn)為中心。我們?cè)谌虻奈宕笱邪l(fā)中心也要變成一個(gè)緊貼用戶需求的快速反應(yīng)中心,供應(yīng)鏈也變成快速響應(yīng)中心。能不能用做品牌的思路做互聯(lián)網(wǎng)、用互聯(lián)網(wǎng)的思路做品牌,這是非常關(guān)鍵的。如果能做好這兩條,我認(rèn)為一切皆有可能。

    TCL集團(tuán)高級(jí)副總裁 史萬(wàn)文: 投入產(chǎn)業(yè)鏈上游

    TCL有一個(gè)“三力模型”概念。第一個(gè)力是產(chǎn)品和技術(shù)能力,第二個(gè)力是工業(yè)能力, 第三個(gè)力是國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)能力。TCL集團(tuán)在2009年就開(kāi)始對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)行大規(guī)模投入, 生產(chǎn)作為電視機(jī)核心物件的液晶屏。這一舉措對(duì)于產(chǎn)品和技術(shù)能力及工業(yè)能力都是比較大的提升。

    跨界融合最核心的問(wèn)題是用什么樣的技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。將家庭中諸多電器相互融合有幾種技術(shù),但最簡(jiǎn)單可行的就是遙控器,將來(lái)用一個(gè)遙控器就可以控制冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、小家電、電視機(jī)、安防監(jiān)控等,也就實(shí)現(xiàn)我們可能坐在家中呼吸到大自然的空氣,能夠體驗(yàn)海邊情景的愿望。其實(shí)這都是一種人工智能技術(shù)的發(fā)展,都搭建在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)智能的系統(tǒng)中,實(shí)現(xiàn)一個(gè)家庭的跨界智能的融合,實(shí)現(xiàn)數(shù)字化家庭。

    長(zhǎng)虹集團(tuán)副總裁 鄔江:推進(jìn)品牌國(guó)際化

    長(zhǎng)虹總部地處內(nèi)陸,要做國(guó)際化,這是天生的劣勢(shì)。2005年,公司管理層意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題,首先從內(nèi)陸走到沿海,彩電和空調(diào)的出口基地都已搬遷到廣東中山。

    目前長(zhǎng)虹正在大力實(shí)施三個(gè)轉(zhuǎn)型,一是向制造業(yè)的高端轉(zhuǎn)型,二是向圍繞著制造業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型,三是向國(guó)際化轉(zhuǎn)型。

    在國(guó)際化轉(zhuǎn)型這個(gè)問(wèn)題上,長(zhǎng)虹堅(jiān)定不移地實(shí)施品牌化戰(zhàn)略。在整個(gè)海外布局中,新興國(guó)家,特別是中東、東南亞的一些國(guó)家,是長(zhǎng)虹品牌的主要根據(jù)地。長(zhǎng)虹在品牌化戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程中,一方面立足于根據(jù)地市場(chǎng),同時(shí)也不放棄像發(fā)達(dá)國(guó)家這樣有龐大需求的市場(chǎng),兩條腿走路;另一方面,積極推進(jìn)品牌戰(zhàn)略,同時(shí)為一些發(fā)達(dá)國(guó)家,如歐洲和美國(guó)做一些貼牌。在長(zhǎng)虹整個(gè)的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中,自有品牌目前占到1/3,貼牌占2/3。希望在三五年以后,自主品牌比例能夠超過(guò)2/3。

    在中國(guó)市場(chǎng),長(zhǎng)虹推出以人為中心,實(shí)現(xiàn)人和設(shè)備、設(shè)備和設(shè)備、人與人之間的連接。這就是長(zhǎng)虹提出的智慧家庭概念,它圍繞的核心不是設(shè)備,而是人。關(guān)于如何把制造業(yè)和現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)很好地結(jié)合起來(lái),就要充分挖掘消費(fèi)者的需求,實(shí)現(xiàn)跨界功能。作為傳統(tǒng)制造業(yè)來(lái)講,我們有自己的優(yōu)勢(shì),那就是終端客戶和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。如果能從戰(zhàn)略思維的層面把互聯(lián)網(wǎng)的基因移植到傳統(tǒng)的制造業(yè)中,傳統(tǒng)制造業(yè)就會(huì)煥發(fā)出新的生命。

    格蘭仕集團(tuán)新聞發(fā)言人、副總裁 趙為民:“喚醒藍(lán)色生產(chǎn)力”

    格蘭仕很早就抓住了消費(fèi)的本質(zhì)和趨勢(shì)的本質(zhì),通過(guò)調(diào)研,精準(zhǔn)地判斷出消費(fèi)者的需求點(diǎn)和心理價(jià)位,在虧損的情況下,做出了1000元的微波爐,這就是格蘭仕的低成本戰(zhàn)略。、

    白電行業(yè)不同于電子消費(fèi)品,電子消費(fèi)品有摩爾定律,18個(gè)月要變一次。白電行業(yè)是機(jī)械制造業(yè),可能8年都不會(huì)變。這個(gè)本質(zhì)決定了白電行業(yè)必須有規(guī)模,還要垂直一體化,才能控制產(chǎn)業(yè)鏈的定價(jià)權(quán)、話語(yǔ)權(quán)。

    關(guān)于跨界,我的理解就是,把不相關(guān)的東西整合到一起,變成相關(guān)的東西。其實(shí)家電跨界也很多,從互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng),但不管技術(shù)再怎么變,都是要為人所用,還有就是要低成本。在中國(guó),最需要的是用低成本實(shí)現(xiàn)跨界,用低成本做出高品質(zhì)的產(chǎn)品。這就涉及成本優(yōu)勢(shì)。

    在品牌建設(shè)上,我們堅(jiān)持兩條腿走路。首先要求和追求的可能是產(chǎn)品的占有率,所以我們有貼牌,不僅僅貼別人的牌,還租賃別人的牌。當(dāng)技術(shù)比較成熟時(shí),我們輸出自己的自主品牌。我們最看重的一點(diǎn)是,如何用低成本來(lái)制造出高品質(zhì),這里面很重要的是調(diào)動(dòng)人的積極性。我們?cè)诠緝?nèi)部提出“喚醒藍(lán)色生產(chǎn)力”口號(hào),讓所有最基層的員工技工化,藍(lán)領(lǐng)要超過(guò)白領(lǐng),新的中國(guó)制造就是要喚醒藍(lán)色生產(chǎn)力。endprint

    奧馬電器副總裁 余魏豹:實(shí)施出口歐洲“518”戰(zhàn)略

    奧馬在中國(guó)家電行業(yè)屬于一個(gè)隱形冠軍。自2008年起,奧馬在中國(guó)冰箱對(duì)歐盟出口中一直是冠軍。2013年,奧馬電器出口歐盟仍能夠做到240萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)20%。奧馬制定有“518”戰(zhàn)略,在2012~2017年五年內(nèi)做到銷(xiāo)售1000萬(wàn)臺(tái),銷(xiāo)售額80億元。

    奧馬的成功歸納起來(lái)有幾點(diǎn):第一,奧馬從誕生那一天開(kāi)始,就是為了承接冰箱產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移而準(zhǔn)備的,善于在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間找到準(zhǔn)確的切入點(diǎn);第二,奧馬的成功源于當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有非常好的議事機(jī)制,一方面合伙創(chuàng)業(yè)者無(wú)論股份大小,做戰(zhàn)略決策時(shí)都是一人一票,另一方面,奧馬有一個(gè)非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì);第三,注重產(chǎn)品的選擇,奧馬的成功還體現(xiàn)在產(chǎn)品為王、價(jià)值為尊。在產(chǎn)品選擇方面始終遵循“八二法則”,即在100個(gè)型號(hào)中選擇量最大的20個(gè)型號(hào)專心研發(fā),打通技術(shù)和采購(gòu)來(lái)降低成本,以此確保開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品成本比國(guó)內(nèi)目前很多大工廠低10%左右。

    安德電器董事長(zhǎng) 胡忠懷:做嵌入式家電“特種兵”

    安德是專注于整體廚房嵌入式家電的制造商。這個(gè)產(chǎn)業(yè)相對(duì)比較新,但嵌入式家電也是比較狹窄的一個(gè)市場(chǎng)。安德將自己定位于特種兵,更加注重設(shè)計(jì)。

    創(chuàng)立十年來(lái),我們?cè)跉W洲、北美都做得不錯(cuò),特別是在亞太地區(qū)的澳大利亞市場(chǎng),做得非常好。公司目前雖然以O(shè)EM為主,但是在合作的同時(shí)也學(xué)到很多東西,也是未來(lái)品牌發(fā)展的一個(gè)基礎(chǔ)。近兩年,我們?cè)趪?guó)內(nèi)也逐步開(kāi)設(shè)自己的專營(yíng)店,我們不走網(wǎng)售,而以做設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)為主。安德非常注重整體設(shè)計(jì),在瑞士、意大利都有設(shè)計(jì)中心,可以跟中國(guó)的制造對(duì)接。

    安德不以規(guī)模取勝,而是以適合公司的發(fā)展模式為主。我們浙江系的民營(yíng)企業(yè)要找到自己的生存空間。每個(gè)企業(yè)只要找到自己的切入點(diǎn),而且專注于自己的領(lǐng)域,就可以做大做強(qiáng),做成隱形冠軍。

    新寶電器董事長(zhǎng) 潘衛(wèi)東:直接聆聽(tīng)消費(fèi)者聲音

    創(chuàng)新在我們企業(yè)已經(jīng)深入人心。過(guò)去我們做外貿(mào)的公司,很多時(shí)候是間接地聆聽(tīng)消費(fèi)者的聲音,是通過(guò)一種采購(gòu)商的思維來(lái)看問(wèn)題。新寶在2004~2005年建立設(shè)計(jì)公司之后,提出一個(gè)口號(hào):要直接深入到消費(fèi)級(jí)別,通過(guò)建立直接聆聽(tīng)消費(fèi)者聲音的渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新體系。

    我們過(guò)去使用過(guò)一些外國(guó)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),后來(lái)發(fā)現(xiàn)效率比較偏低。因此,最近我們提出一個(gè)口號(hào),希望公司內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)個(gè)個(gè)都要懂咖啡,懂面包,懂西方食品調(diào)理的藝術(shù)和風(fēng)格。中國(guó)這么大一個(gè)國(guó)家,東西南北中的口味都不同,更不要說(shuō)世界各地間的差異了。因此,多聆聽(tīng)消費(fèi)者的聲音是我們創(chuàng)新的關(guān)鍵。

    關(guān)于建立多元化的技術(shù)服務(wù)體系,過(guò)去我們談業(yè)務(wù)模式時(shí)總提從OEM到ODM,或者到OBM。實(shí)際上,除了沿著這個(gè)軌跡的升級(jí)路線之外,新寶還提出向服務(wù)要效益。其實(shí)OEM也好,ODM也好,OBM也好,要么是面向訂單的設(shè)計(jì)、面向訂單的裝配,要么是富士康曾經(jīng)提出的JDM,加盟設(shè)計(jì)制造等諸多的業(yè)務(wù)模式。

    其實(shí),全球每個(gè)客戶都有自身的供應(yīng)鏈核心環(huán)節(jié),有時(shí)候到中國(guó)來(lái)采購(gòu),他不僅希望買(mǎi)你的實(shí)物產(chǎn)品,更希望買(mǎi)你跟它的供應(yīng)鏈互動(dòng)在一起的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)這樣一個(gè)增值鏈的環(huán)節(jié)。所以我們提出,制造業(yè)服務(wù)化,或者是服務(wù)型的制造業(yè)是我們的升級(jí)方向。在座的很多傳統(tǒng)企業(yè),如果把自己看成是一個(gè)全世界品牌進(jìn)口商和出口商的管家,我們的服務(wù)就可以輸出去了。

    捷孚凱 周群:掌握市場(chǎng)差異和消費(fèi)傾向

    大容積、大容量是一個(gè)生活趨優(yōu)、消費(fèi)趨優(yōu)的結(jié)果,嵌入式是高端家電的一個(gè)特點(diǎn)。西歐或者歐洲是一個(gè)成熟市場(chǎng),對(duì)于家電產(chǎn)品的消費(fèi)檔次、需求都是比較高的。冰箱、洗衣機(jī)等主要產(chǎn)品在以東歐為主的國(guó)家還是增長(zhǎng)的,但在西歐、南歐國(guó)家其實(shí)已經(jīng)停滯,特別是南歐國(guó)家,已出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。但是如果以能效指標(biāo)進(jìn)行比較,在所有的國(guó)家和地區(qū),基于A++和A+++的產(chǎn)品都是增長(zhǎng)甚至是高速增長(zhǎng)的。這說(shuō)明在一個(gè)成熟的發(fā)達(dá)市場(chǎng)國(guó)家,消費(fèi)者對(duì)于高質(zhì)量產(chǎn)品和高技術(shù)是可以支付較高價(jià)格的。我們預(yù)計(jì),2013年全球的消費(fèi)者用于3C產(chǎn)品的消費(fèi)規(guī)模在10440億美元左右,比2012年有所增長(zhǎng)。

    亞太新興市場(chǎng)中,以中國(guó)、印度、印尼、越南等為代表的新興市場(chǎng)已經(jīng)占到了消費(fèi)電子27%左右的份額。超過(guò)30%的亞太國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī),有的新興市場(chǎng)甚至接近40%。中國(guó)市場(chǎng)30歲以下的消費(fèi)者平均更換一部手機(jī)的周期是6個(gè)月。

    北美對(duì)智能手機(jī)、液晶電視、平板電腦和筆記本電腦的消費(fèi)相對(duì)均衡。東歐、拉美地區(qū)對(duì)彩電的購(gòu)買(mǎi)力比較強(qiáng)。

    當(dāng)我們走出去時(shí),首先要了解區(qū)域間的差異和不同的消費(fèi)者傾向。新產(chǎn)品創(chuàng)造的機(jī)會(huì)稍縱即逝,4K彩電就是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)。白電產(chǎn)品環(huán)保、節(jié)能、高效,加之功能的便利性,相對(duì)來(lái)說(shuō)增長(zhǎng)比較穩(wěn)定。預(yù)計(jì)2013年市場(chǎng)零售額會(huì)比上年增長(zhǎng)4%左右,且未來(lái)幾年將會(huì)持續(xù)。

    (本文內(nèi)容系企業(yè)家在“2013中國(guó)電子家電出口高峰論壇”上得部分講話內(nèi)容)endprint

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