找準(zhǔn)定位 厚積薄發(fā)——（2014）全真·第3屆中國眼鏡批發(fā)商論壇圓滿結(jié)束

文/羅萍 圖/張躍

10月27～28日，由中國眼鏡科技雜志社主辦、上海全真光學(xué)有限公司冠名、云南視清集團(tuán)承辦的（2014）全真·第3屆中國眼鏡批發(fā)商論壇在云南昆明撫仙湖悅椿度假酒店舉行，來自中國眼鏡行業(yè)的120余名批發(fā)商、供應(yīng)商、零售商及特邀嘉賓參加了本次論壇。

開幕式由云南視清集團(tuán)董事長助理賴小華主持。本刊總編賀慶首先在致辭中高度贊揚了云南視清集團(tuán)周到細(xì)致的接待工作，并對云南省眼鏡商會給予的大力支持表示了由衷的感謝。他指出：中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過20多年的快速發(fā)展回歸到理性平穩(wěn)的軌道，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，不少同行切身感受到生意難做錢難掙，特別是近兩年來，眼鏡業(yè)呈現(xiàn)多元化的發(fā)展態(tài)勢，業(yè)內(nèi)收購兼并浪潮再次來襲，股權(quán)滲透之風(fēng)的興起，行業(yè)思變謀求發(fā)展的意識更為強烈。中國眼鏡科技雜志社作為眼鏡行業(yè)的守望者一直關(guān)注著批發(fā)市場的瞬息變化，關(guān)注著批發(fā)商的前途命運，關(guān)注著批發(fā)商在未來的發(fā)展道路上所面臨的種種問題與考驗。這種關(guān)注不是簡單的敷衍了事，也不是忽然的心血來潮，而是緣于長期的市場觀察沉淀的思考和擔(dān)當(dāng)行業(yè)道義、責(zé)任使命使然。正是因為這種使命感，我們特地打造了批發(fā)商論壇這個平臺，集合與批發(fā)商密切相關(guān)的上游生產(chǎn)商和下游零售商參會，為批發(fā)商未來的發(fā)展出謀劃策。希望批發(fā)商不僅是眼鏡行業(yè)的從業(yè)者，更是思考者和引領(lǐng)者，通過交流，活躍思維，增強信心，理清思路，看清未來的發(fā)展道路，讓前進(jìn)的腳步更加堅定有力。

云南視清集團(tuán)董事長鄧勝陽代表東道主發(fā)言，他滿懷激情地說：“在這個收獲的季節(jié)，在眼鏡行業(yè)風(fēng)云變幻的今天，批發(fā)商朋友們歡聚在美麗的撫仙湖畔分享交流成功的經(jīng)驗和挫折的教訓(xùn)，這是一個非常難得的機會。批發(fā)商未來的發(fā)展之路在何方？我認(rèn)為這不是一個簡單而單純的市場問題，而是很多必然因素綜合的結(jié)果，我們卻少有去做細(xì)致而深刻的剖析，也沒有做深入而詳實的調(diào)研。大家都知道批發(fā)商的生意已今非昔比，究其原因，是許多同行不愿意正視現(xiàn)狀所帶來的變化。因此，我希望在這次批發(fā)商論壇上，大家能暢所欲言，各抒己見，對批發(fā)商遇到的問題和發(fā)展方向進(jìn)行探討，使發(fā)展思路更加清晰明了?！?/p>

本刊總編賀慶在論壇上鼓勵批發(fā)商增強信心，看清道路，穩(wěn)步前進(jìn)

云南視清集團(tuán)董事長鄧勝陽致歡迎辭

上海全真光學(xué)公司董事長李軍致辭

本屆批發(fā)商論壇還得到了云南省眼鏡商會、富滇銀行的大力支持，云南省眼鏡商會會長謝廣偉及昆明富滇銀行滇池支行行長鄧秀偉分別對來自全國各地的眼鏡行業(yè)代表表示了熱烈歡迎和良好的祝愿，希望行業(yè)同仁能夠通過深入交流、共同探討批發(fā)商的現(xiàn)狀，為行業(yè)的健康發(fā)展添磚加瓦。

持續(xù)為中國眼鏡行業(yè)批發(fā)商論壇冠名的上海全真光學(xué)公司董事長李軍在致辭中指出：中國眼鏡行業(yè)批發(fā)商論壇的影響力越來越大，這說明有更多的批發(fā)商為能跟上市場變化，與時俱進(jìn)，及時進(jìn)行自身的蛻變和更新。新的市場形勢下，需要批發(fā)商具備一定的實力和獨到的眼光，重要的是一定要善于學(xué)習(xí)，接受新鮮事物，高瞻遠(yuǎn)矚，不為眼前的利益所桎梏。全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下，供應(yīng)商如果沒有批發(fā)商的合作與支持，將會變得困難重重，因此，關(guān)注批發(fā)商轉(zhuǎn)型升級、重視渠道的開發(fā)與培育，不僅對供應(yīng)商意義重大，對整個行業(yè)的發(fā)展也至關(guān)重要。我們應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致，共同迎接市場挑戰(zhàn)。

簡短的開幕式后，進(jìn)行了主題發(fā)言，上海尚視佳公司總經(jīng)理曹飚、上海寶利徠光學(xué)董事長鄭佩云、蔡司光學(xué)中國區(qū)總裁彭偉、上海視真光學(xué)有限公司總經(jīng)理俞志強、廣州眼鏡直通車總經(jīng)理司徒尚炎、北京天域視界貿(mào)易發(fā)展有限公司總經(jīng)理杜紀(jì)高、鎮(zhèn)江俊視光學(xué)有限公司董事長張軍建、上海法利蘭光學(xué)眼鏡有限公司營銷總監(jiān)楊軍、廈門信息科技有限公司總經(jīng)理賴富儒、廣州市廣百置業(yè)有限公司總經(jīng)理李敏聰、天津醫(yī)科大學(xué)300全國視覺服務(wù)中心負(fù)責(zé)人李閣分別圍繞“越來越多的零售企業(yè)加大自主產(chǎn)品品牌的導(dǎo)入，這種趨勢對批發(fā)行業(yè)有何影響”、“整個行業(yè)都在發(fā)展，而批發(fā)領(lǐng)域卻頗感艱難，批發(fā)商的利潤到哪里去了”、“行業(yè)的經(jīng)營模式在不斷創(chuàng)新和變化，批發(fā)商應(yīng)如何順應(yīng)發(fā)展準(zhǔn)確定位，并不斷升級”這3個論壇主題，從不同的層面、不同的角度展開了充分闡述。他們的發(fā)言，有的措辭犀利、有的觀點獨特、有的見解深刻，引起了與會代表的共鳴，博得了陣陣掌聲。

云南眼鏡商會會長謝廣偉、昆明富滇銀行滇池支行行長鄧秀偉祝賀論壇取得圓滿成功

成都東大眼鏡公司總經(jīng)理楊亦米作小組總結(jié)發(fā)言

27日下午，由本刊總編賀慶主持了“辯論·對話”環(huán)節(jié)。蔡司光學(xué)中國區(qū)總裁彭偉、海南精功眼鏡有限公司董事長陶秀青、廣州眼鏡直通車總經(jīng)理司徒尚炎、江蘇全真光學(xué)有限公司董事長李軍作為特邀嘉賓與來自生產(chǎn)、批發(fā)等領(lǐng)域的3位代表——諾康（上海）光學(xué)科技公司總經(jīng)理李亞奇、陜西華鵬眼鏡有限公司總經(jīng)理聯(lián)宇鵬、合肥天億眼鏡有限公司總經(jīng)理朱偉軍就批發(fā)商與供應(yīng)商、零售商的合作中需要解決的若干問題進(jìn)行了對話。通過這場精彩的辯論與對話，與會代表更清醒地意識到在新形勢下，批發(fā)商應(yīng)該找準(zhǔn)自身的定位，在整合現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上，深入了解消費者的需求，從而尋求具有核心競爭力的產(chǎn)品，做好售后服務(wù)，提升品牌附加值，挖掘利潤來源，思考如何創(chuàng)新；增強對市場信息的了解和市場變化的預(yù)判能力，協(xié)助零售商進(jìn)行產(chǎn)品銷售和企業(yè)策略規(guī)劃，向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，這樣的批發(fā)商才會實現(xiàn)厚積薄發(fā)，在未來活得更精彩。

會旗交接儀式（左起：鄧勝陽、賀慶、周有才）

云南視清集團(tuán)董事長助理賴小華主持論壇

接著，代表們分為3個小組圍繞本次論壇的3個主題及當(dāng)下大家關(guān)注的熱點問題進(jìn)行了熱烈的探討，通過討論，大家達(dá)成共識，認(rèn)為新形勢下的批發(fā)商，必須要端正經(jīng)營理念和心態(tài)、選好合作伙伴，完成從做門市買賣的生意人到操作營銷的管理者的轉(zhuǎn)變，必須認(rèn)識到?jīng)]有服務(wù)的銷售是不完整的產(chǎn)品銷售，因此做好服務(wù)十分重要。同時還要不斷學(xué)習(xí)，只有學(xué)習(xí)才能創(chuàng)新，才可以提升，才能實現(xiàn)超越。

28日，為期兩天的論壇圓滿完成了所有的議程，在論壇結(jié)束前，舉行了會旗交接儀式，視清集團(tuán)董事長鄧勝陽將會旗鄭重交給了江西鷹潭眼鏡商會執(zhí)行會長周有才，明年的批發(fā)商論壇將移師眼鏡之鄉(xiāng)——鷹潭。周有才表示：“我們絕不辜負(fù)行業(yè)同仁的厚愛，一定會汲取歷屆論壇成功舉辦的經(jīng)驗，全力以赴辦好下一屆中國眼鏡批發(fā)商論壇。”

精彩的對話·辯論環(huán)節(jié)