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    靠“土生意”他們變成了“土豪”

    2014-01-09 03:10:45
    金點(diǎn)子生意 2014年1期
    關(guān)鍵詞:米卡食材顧客

    想要白手起家,首先就要端正心態(tài),尤其是不要小瞧那些看起來“土得掉渣”的事情,收廢品、賣豬肉、賣水果、賣大米、做農(nóng)夫……做得好,照樣都能“土”出一個(gè)個(gè)“金土豪”來。以下介紹三位牛人,看他們?nèi)绾瓮ㄟ^“土生意”走上了“土豪”的康莊大道,希望能對你有所啟發(fā)。

    愛回收網(wǎng):在垃圾中“淘金”

    過時(shí)的電子產(chǎn)品越來越多,它們不是廢品,而是金礦:一般來說,每噸線路板和每噸手機(jī)分別含大約200克和300克黃金,而金礦石的平均品位只有每噸5克。

    愛回收網(wǎng)站就看到了這座金礦?!艾F(xiàn)在國內(nèi)電子產(chǎn)品的消費(fèi)量非常大,大家不斷買東西的結(jié)果就是必定有很多閑置商品會堆積起來?!边@家網(wǎng)站的創(chuàng)始人孫文俊把“愛回收”的模式稱為C2B平臺:“B端可能是大工廠,也可能是小商戶,它們的需求是收到更多的二手商品進(jìn)行再利用。而對于C端的用戶來說,他們手頭的閑置物品一直放著既不利于資源的再循環(huán)利用,甚至電池漏油等情況還會危害健康。如果將它們回收處理,就可以變廢為寶,將剩余的價(jià)值利用起來?!?/p>

    “你看現(xiàn)在iPhone的出貨量就知道幾年后有多少臺iPhone要進(jìn)入回收渠道了?!睈刍厥站W(wǎng)上,手機(jī)一直是最熱門的品類。除了手機(jī),“愛回收”的回收范圍還包括白色家電、平板電腦、筆記本電腦、游戲機(jī)和數(shù)碼相機(jī)等。只要輸入產(chǎn)品的型號,然后選擇購買渠道、屏幕質(zhì)量、成色等產(chǎn)品屬性的數(shù)據(jù),就會有30多家回收商根據(jù)你所提供的信息開始詢價(jià)。10分鐘之后,用戶就可以跟報(bào)價(jià)最高的回收商下訂單。接下來就是物流上門回收,驗(yàn)貨和付款。

    這些二手的電子產(chǎn)品被回收后,一部分會被拆解,將可用的零件拆分出來進(jìn)行重組或重用。而另一些成色較新,還能繼續(xù)使用的產(chǎn)品,將會直接流入二手市場,進(jìn)入到二三線城市,甚至農(nóng)村地區(qū)的市場?,F(xiàn)在新興的一個(gè)消化渠道是非洲、拉美等一些海外經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國家,他對于拼裝或者二手手機(jī)也有很大的需求,“愛回收”現(xiàn)有的回收商中也包括了這些海外渠道。

    在這兩端之間,“愛回收”作為中介平臺,提供服務(wù)、競價(jià)和渠道管理,依靠回收商支付的服務(wù)費(fèi)作為主要收入。

    根據(jù)聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署2010年發(fā)布的《回收--化電子垃圾為資源》報(bào)告,中國年產(chǎn)230萬噸電子垃圾,僅比電子垃圾最大國美國少70萬噸,并且每年還在持續(xù)增長。這意味著無論采用什么樣的擴(kuò)張模式,“愛回收”都是會面對著一個(gè)巨大的市場。

    原始烤肉:家庭小作坊變成“皇冠店”

    李燁很有意思:在網(wǎng)上賣燒烤。

    他是2008年創(chuàng)業(yè)的,團(tuán)隊(duì)主要成員都是上海楊浦的大學(xué)生。他的網(wǎng)店“原始烤肉”是全淘寶第一家做燒烤戶外食材配送服務(wù)的店鋪。

    在創(chuàng)辦原始烤肉之前,李燁先進(jìn)入了淘寶大賣家“檸檬綠茶”,先后任職B2C運(yùn)營經(jīng)理、總裁辦經(jīng)理、品牌總監(jiān)等職位,積累了不少經(jīng)驗(yàn)。2008年底李燁突發(fā)奇想,如果把燒烤搬到網(wǎng)上,那會怎樣?說做就做,他在淘寶網(wǎng)上開起了第一家戶外燒烤食材專業(yè)店,銷售各種燒烤食材、配料以及工具。

    “第一筆訂單來自昆山花橋,一個(gè)200多元的燒烤食材訂單?!钡赇伋鮿?chuàng)的時(shí)候訂單不多,沒有請人,只有他和爸爸、媽媽、弟弟四個(gè)人,一間約50平方米的房子作為辦公基地。通過慢慢地摸索和努力,如今李燁的燒烤網(wǎng)店積累了一批忠實(shí)顧客。2011年2月,原始燒烤淘寶店升為皇冠級,李燁的團(tuán)隊(duì)人數(shù)也達(dá)到全職18人,兼職30余人。

    原始燒烤在經(jīng)營中的殺手锏是靠自己的物流。李燁說,自己店鋪實(shí)現(xiàn)了全上海物流自己配送,可以按約定時(shí)間配送到全上海任意地址?!拔覀兊奈锪魅陙砼鼙榱松虾J袇^(qū)幾乎所有道路;我們的客服腦子里都有一張完整的上海地圖;我們的市場經(jīng)理了解上海每家可以戶外燒烤的公園的價(jià)格、規(guī)模甚至停車位和停車費(fèi)等?!?/p>

    如果顧客需要,他們甚至?xí)嬖V顧客當(dāng)天風(fēng)向、建議顧客戶外燒烤時(shí)面對的方向,建議顧客什么時(shí)候去會有位置不用排隊(duì)等等。現(xiàn)在,店鋪?zhàn)疃嗟囊惶炜梢越?00個(gè)訂單,最低金額為300元。

    東北大米姐:娛樂營銷,三年凈賺500萬

    2004年7月5日,曲磊在長春農(nóng)業(yè)博覽會參觀時(shí),意外地看到了一種新型碾米機(jī):只要將稻谷放到機(jī)器里,大米就現(xiàn)場加工出來了。她不由聯(lián)想到之前媒體曝光的毒大米事件。因此曲磊決定售賣現(xiàn)場加工的大米。

    曲磊認(rèn)為既然是賣新鮮大米,消費(fèi)者就應(yīng)該是那種對營養(yǎng)和健康比較注重、收入相對較高的人群。于是,她把目標(biāo)鎖定在長春市豪園小區(qū)這樣的中高檔小區(qū)。

    怎樣吸引居民,并且剌激他們購買呢?曲磊的做法是現(xiàn)場娛樂表演加實(shí)況營銷,好東西讓你看得見??墒枪獗硌菔菦]用的,還要讓用戶真正得到好處,看到實(shí)惠。因此,她一邊讓圍觀的人們品嘗現(xiàn)做的米飯,一邊讓員工向大家派送免費(fèi)米卡--每人憑米卡可以免費(fèi)領(lǐng)取3斤大米。人們品嘗了米飯后,覺得新碾的大米做的飯果然香甜可口,就紛紛圍在曲磊身旁領(lǐng)取米卡。

    為了保證大米的新鮮,曲磊還限定賣米的數(shù)量,對單個(gè)買米的顧客,最多一次只能賣出5公斤。然而,這里就存在一個(gè)問題,限制購買量,雖然可以提高購買率,但是也可能帶來客戶體驗(yàn)的下降,尤其是在高端住宅小區(qū),小區(qū)的年輕人大都比較忙,家里的米袋子其實(shí)都由老人掌管。讓他們頻繁來拿米,實(shí)在是太不方便了??墒乔谝稽c(diǎn)也不擔(dān)心這個(gè)問題?!拔覀兯拓浬祥T”,讓頻繁的送貨上門抓住老人的心,建立更加緊密的關(guān)系。

    在經(jīng)營過程中,曲磊發(fā)現(xiàn)了客戶的很多需求,開始推出更多的周邊產(chǎn)品。如裝著大米的枕頭。此外她還和超市合作--超市每賣出1公斤大米,她就給0.4元提成。

    2007年春季,除了居民小區(qū),曲磊的大米還打進(jìn)了長春市的各個(gè)農(nóng)貿(mào)市場,這些人都像訂購純凈水一樣訂購她的大米。于是,她在延吉市建立了兩個(gè)大型糧食基地,在長春設(shè)立了40多個(gè)大米加工銷售點(diǎn)。這樣,曲磊的大米月銷售量達(dá)到了30多萬公斤,月收入達(dá)30多萬元,一年就有300多萬元的收入!2007年4月,不到3年,她就賺了500萬元。此后,她見事業(yè)已發(fā)展壯大,便以年租金30萬元,在長春市朝陽區(qū)租下了一棟樓房,成立了“大味道城市磨坊飲食技術(shù)開發(fā)有限公司”。2010年,她趁勢而出,將業(yè)務(wù)迅速發(fā)展到哈爾濱、杭州、上海和北京等大城市,并在全國各地發(fā)展出70多家連鎖店。endprint

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