太陽能 太陽雨 太陽夢：—— 記太陽雨集團2014優(yōu)秀經(jīng)銷商年會

本刊記者 ■ 鵬飛

中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已在全球占據(jù)行業(yè)重要地位。這個國際寶座的獲得是中國眾多中國太陽能熱利用企業(yè)共同奮斗的結(jié)果，而明星企業(yè)的貢獻更大。太陽雨集團就是其中的佼佼者，作為標(biāo)桿性企業(yè)，其發(fā)展動向引起業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注，太陽雨集團一年一度的經(jīng)銷商年會則成為大家觀察該公司乃至行業(yè)發(fā)展變革的“風(fēng)向標(biāo)”。

2013年12月24日下午，太陽雨集團2014優(yōu)秀經(jīng)銷商年會在公司總部連云港圓滿落下帷幕，4 000多位來自全國31個省、市、自治區(qū)的太陽雨優(yōu)秀經(jīng)銷商、社會各界嘉賓共聚魅力港城，見證此次盛會。據(jù)公關(guān)媒介總監(jiān)林森向筆者介紹，這次大會比2012年大會人數(shù)增加1 000多人，一些二級經(jīng)銷商應(yīng)邀參會。

徐新建董事長及夫人吳典華為十大優(yōu)秀經(jīng)銷商夫婦頒獎

此次太陽雨集團年會以“以夢為馬 榮耀大光熱”作為主題，意在以此致敬在太陽雨15年發(fā)展歷程中，創(chuàng)造一個又一個傳奇的熱血太陽雨人；致敬巔峰歲月；致敬中國光熱；致敬所有至今仍保有夢想的人。

陳榮華：堅守、開辟

站在2013年的年尾，如何總結(jié)2013年及即將過去的第一個15年太陽雨所取得的業(yè)績，如何展望太陽雨集團在2014年及更遠未來的美好藍圖，太陽雨總裁陳榮華在24日上午長達3小時的激情演講中，通過兩個關(guān)鍵詞——堅守、開辟，給出了自己的答案，并引用著名福利經(jīng)濟學(xué)家阿瑪?shù)賮啞ど囊痪湓挘骸疤靽辉诘厣?，人永遠在路上”，詮釋了自己對堅守與開辟的理解。

如果說2013年中國的熱字是“夢”、“霾”、“竊”等，陳榮華則把2014年太陽雨的熱字歸納為“大”——“大夢想、大時代、大品牌、大光熱、大思維、大未來。”在大國崛起的大時代，太陽雨才有了自己的大夢想，一路篳路藍縷，成就了今天的大品牌：全球新能源500強；2013品牌力指數(shù)(C-BPI)第一；市場力——CMIC連續(xù)5年銷售額第一，公益力——榮獲最具社會責(zé)任企業(yè)獎、慈善獎等。

2013年，太陽雨開始實施“大光熱”戰(zhàn)略，新產(chǎn)品——熱水、熱能、熱電、陽光節(jié)能之家；新市場——全球市場、城市工程市場、農(nóng)村零售市場，新業(yè)務(wù)——BOT、EMC、跨季節(jié)蓄熱采暖、O2O等。太陽雨集團將以此3個戰(zhàn)略板塊實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)“升級轉(zhuǎn)型”，而非“轉(zhuǎn)型升級”，即堅守太陽能光熱核心業(yè)務(wù)，同時開辟新“戰(zhàn)場”。

思想決定一切。太陽雨將通過高效協(xié)同思維、互聯(lián)網(wǎng)思維、平臺思維引領(lǐng)決策，迎接太陽能更加輝煌的大未來。

徐新建：擁抱變化，共創(chuàng)大光熱時代

24日下午，為迎接圣誕節(jié)平安夜的到來，太陽雨集團董事長徐新建喬裝成圣誕老人，粉墨登場。他在輕松幽默的氣氛中開始了演講。

他認為，變化是硬道理。太陽雨有今天的成功，我們和別人的最大區(qū)別，不是我們更聰明或者更幸運，而是在于：除了我們比別人更努力外，因為我們更有勇氣擁抱變化、洞察機會、抓住機會?！皼]有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)”，海爾張瑞敏的這句話同樣讓徐新建感同身受。

所謂升級，就是對光熱業(yè)務(wù)進行升級發(fā)展，以光熱業(yè)務(wù)為核心，把光熱業(yè)務(wù)繼續(xù)做大做強做久，這是前提；所謂轉(zhuǎn)型，就是從光熱向“大光熱”轉(zhuǎn)變，構(gòu)建“多業(yè)務(wù)高效協(xié)同”的核心競爭優(yōu)勢。今天，我們要升級轉(zhuǎn)型，就是要實現(xiàn)從偶然性成功走向規(guī)律性成功和必然性成功。要堅定地以市場為導(dǎo)向。

“大光熱”就是以光熱業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，以現(xiàn)有渠道為依托，進行相關(guān)多元化，為渠道提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，推動多業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)品牌的延伸。衛(wèi)浴五金業(yè)務(wù)就是配合企業(yè)升級的需要，霧霾給我們帶來商業(yè)模式升級的機會(跨季節(jié)采暖)；升級包括消費升級(如空氣能、廚電業(yè)務(wù))和消費體驗(如衛(wèi)浴五金)的升級。

以“大光熱”戰(zhàn)略為指引，以創(chuàng)造顧客、創(chuàng)造價值為導(dǎo)向，以產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、機制創(chuàng)新為著力點，建立高效的公司管理模式，培育協(xié)同、快速反應(yīng)的能力，實現(xiàn)核心業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展、新業(yè)務(wù)快速發(fā)展，2014年太陽雨集團將圍繞“大光熱”進行一系列的升級轉(zhuǎn)型。

追夢：同心協(xié)力在路上

太陽雨的成功是太陽雨人同心協(xié)力追夢行動的結(jié)晶，而遍布全國各地數(shù)以萬計的經(jīng)銷商是其中一個特殊的群體，他們是每年經(jīng)銷商大會最重要的角色，對優(yōu)秀經(jīng)銷商的表彰活動也成為每年大會的高潮。

在大會開幕前，很多經(jīng)銷商紛紛來到位于連云港市中心的“太陽雨2014年大光熱產(chǎn)品博覽會”展廳參觀，這個兩層的近3 400 m2展廳展出了太陽雨集團近百種琳瑯滿目的新產(chǎn)品，使得經(jīng)銷商們流連忘返，商意濃濃。太陽雨推出的新產(chǎn)品給他們掘金商場打開新的一扇門。

大會上除了“最美年度經(jīng)銷商”、“年度優(yōu)秀經(jīng)銷商”獲得嘉獎外，更分別有數(shù)10位“千萬大商”獲得清華大學(xué)入學(xué)通知書，“蟬聯(lián)千萬大商”獲得北京大學(xué)入學(xué)通知書、“新晉千萬大商”接受太陽雨股權(quán)激勵、“億級經(jīng)銷商”獲得榮耀大獎——入學(xué)精英搖籃“長江商學(xué)院”。

太陽雨不僅制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)廣大消費者，更通過眾多愛心奉獻活動回報社會，是我國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)熱心公益的典范。在大會上，太陽雨為“最美鄉(xiāng)村教師”阿力太所在學(xué)校捐贈陽光校車，并正式啟動了太陽雨“千所陽光浴室”捐贈計劃。西藏盲校贈送了太陽雨珍貴禮物——30名盲童歷時一個月300萬針手工制品，西藏盲校學(xué)生德慶玉珍獻上天籟童聲，這種溫情互動感動了全場。

太陽雨“千所陽光浴室”捐贈計劃正式啟動

為“最美鄉(xiāng)村教師”阿力太所在學(xué)校捐贈陽光校車

平安夜到來，來自國內(nèi)外的多位知名演員為大會獻上精彩的文藝演出，再次把大會推向新的高潮。

不了情：太陽能，太陽雨，太陽夢

從籍籍無名的區(qū)域品牌，到成功推動太陽能實現(xiàn)家電下鄉(xiāng)，再到今日的世界太陽能光熱龍頭，中國太陽能光熱第一股；從2003年行業(yè)首家海外市場破冰，到如今的連續(xù)8年海外出口第一，國內(nèi)連續(xù)5年市場占有率、銷售額、銷量第一；從2009年行業(yè)首家率先實現(xiàn)太陽能熱水器年產(chǎn)百萬臺，到2013年5月21日，太陽雨全球最大、自動化水平最高的光熱全產(chǎn)業(yè)鏈基地——太陽雨洛陽基地二期項目正式建成(具備年產(chǎn)150萬臺太陽能熱水器、3 600萬支真空集熱管、12萬t高硼硅玻璃毛坯管的生產(chǎn)能力)……15年，太陽雨用一系列的第一，創(chuàng)造了全球太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的“中國速度”，走過了一條不平凡的路。

在第一個15年，太陽雨始終以市場為導(dǎo)向，以用戶需求為中心，從技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、模式、產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)等多個維度進行了一系列的創(chuàng)新、變革。今天，太陽雨的市場已遍布全球100多個國家和地區(qū)，在家庭、商業(yè)、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、公共建筑等眾多領(lǐng)域，為全球用戶提供智慧熱水、智慧熱能解決方案。

2013年工信部發(fā)布《關(guān)于促進太陽能熱水器行業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》：到2015年，將要培育3家年產(chǎn)銷量在300萬臺以上的龍頭企業(yè)，培育5家以上年產(chǎn)銷量達100萬臺以上的企業(yè)，提高行業(yè)集中度，逐步提高龍頭骨干企業(yè)的品牌影響力，健全標(biāo)準(zhǔn)體系，加強太陽能熱水器產(chǎn)品在城鎮(zhèn)市場的推廣應(yīng)用，優(yōu)先推廣高效太陽能熱水器產(chǎn)品。而2013年，太陽雨集團整體銷量已實現(xiàn)近300萬臺。

這些成就的取得緣于徐新建的“太陽夢”——“太陽能產(chǎn)業(yè)是一個可以讓我們?yōu)橹畩^斗終生的產(chǎn)業(yè)”，它也由此催生了太陽雨與太陽能的不了情。

筆者以為，“相信夢想的力量”就是太陽雨人的座右銘。夢想無疆，以夢為馬，信馬由韁。我們期待，通過實施“大光熱”戰(zhàn)略，未來太陽雨能夠成就新夢想，創(chuàng)造新輝煌。