PivotDesk：轉(zhuǎn)租天才

你想知道一個(gè)新公司的強(qiáng)勁勢(shì)頭是如何被迫放慢嗎？那就看看他們的創(chuàng)始人如何去尋找第一個(gè)辦公室吧。

PivotDesk公司總部在Boulder（博爾德）。Colo辦事處CEO David Mandell說(shuō)，他看過太多的人為了尋找合適的辦公場(chǎng)所而花費(fèi)大量時(shí)間與房東討價(jià)還價(jià)。同樣是新成立的公司，PivotDesk希望通過一種方式來(lái)減少這些時(shí)間，這個(gè)方法就是由他成為租賃辦公室的中間人。首先，他要尋找到擁有長(zhǎng)期租賃合同并且空間大、有剩余的辦公場(chǎng)所，詢問是否愿意將剩余的空間租賃；然后，他再根據(jù)新成立公司的租房要求，將這些信息整合，幫助這些新公司找到合適的辦公場(chǎng)所。

Mandell說(shuō)：“商業(yè)地產(chǎn)租賃期通常達(dá)3～5年，而一個(gè)剛成立的公司往往不知道自己的發(fā)展速度到底有多快，3個(gè)月后的狀況誰(shuí)都不知道，更不用說(shuō)3年后。所以，我們幫助他們將租房的風(fēng)險(xiǎn)降低，提供給他們從節(jié)約的空間中獲益的機(jī)會(huì)。而當(dāng)公司需要擴(kuò)充時(shí)，我們就終止合同。”

客戶需要提供各自業(yè)務(wù)的詳細(xì)介紹、公司文化與期望的工作環(huán)境信息，比如是安靜專業(yè)的還是吵鬧非正式的，等等。然后，客戶通過PivotDesk網(wǎng)站互相組隊(duì)。幾家需要“配對(duì)”的公司間的協(xié)議每月自動(dòng)更新一次，直到一方終止合同。PivotDesk收取月租費(fèi)的10%。

目前，此服務(wù)只在紐約、舊金山和丹佛地區(qū)提供。計(jì)劃年底擴(kuò)展到波士頓、西雅圖、波特蘭和Ore（奧爾）。

2011年，建在Boulder的新公司Simple Energy只有6人，在搬出“育嬰箱”后，Simple Energy希望將辦公室放在市區(qū)，之后租了一個(gè)為期3年的面積5000平方英尺的辦公室。這個(gè)利用社會(huì)媒體和軟件提升資源利用率的公司，通過PivotDesk租出多余的辦公場(chǎng)地。到目前為止，5家新公司都入駐辦公了，直到它們擴(kuò)張后自己搬出去。Simple Energy現(xiàn)在已經(jīng)有22個(gè)員工，辦公室的空余場(chǎng)地越來(lái)越少了。它的CEO Yoav Lurie說(shuō)：“PivotDest找到了我們這些原本素不相識(shí)的人，并在我們需要做更重要工作的時(shí)候，幫助我們解決了租賃辦公場(chǎng)地的問題。”

PivotDesk帶來(lái)的另一個(gè)重要利益是：經(jīng)它配對(duì)的公司們往往相互合作共同盈利。Mandell說(shuō)：“我聽到很多公司說(shuō)它們想要這樣的地段、那樣舒服愉悅的裝飾，或是裸露的磚墻等，但我的回答是：‘不，你需要找到的是一個(gè)最有益的、合作性強(qiáng)的環(huán)境來(lái)擴(kuò)展你的業(yè)務(wù)?！?/p>

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，Verbalizelt是一家通過電話及網(wǎng)絡(luò)提供人工翻譯的公司。2012年8月辦公室從Boulder遷址到紐約，最后借助PivotDesk在紐約的后方——切爾西的周圍找到了辦公室。CEO Ryan Frankel說(shuō)，VerbalizeIt的目標(biāo)之一是通過影視市場(chǎng)來(lái)增強(qiáng)品牌辨識(shí)度。而很方便的是，其中一個(gè)租客公司能夠幫助Frankel的團(tuán)隊(duì)從零做起。Frankel說(shuō)：“如果沒有PivotDesk的幫助，我們會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)這些規(guī)則。所以，我們不僅僅是交交房租那么簡(jiǎn)單，而是相互之間能為對(duì)方做些什么。” 譯| Cross Zheng